9营销策略组合(最新整理)
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营销策略组合
产品策略 波士顿矩阵通过市场相对增长率与相对市场占有率对本企业的
产品进行分析，制定产品策略。
明星-增长业务
高
Star
问号-种子业务 Question Mark
相
对
增
金牛-成熟业务
长
Cash caw
率
瘦狗-萎缩业务 Dog
低 高源自文库
相对市场占有率
低
从上图分析可分为一下四种业务： 1. 销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）； 2. 销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）； 3. 销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）； 4. 销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。
☞ 通过上图描述本企业产品目前状况，并选择相应的应对策略
产品类别 发展策略
具体策略
金牛产品 稳步发展 小型休闲木屋. 中型木屋.岗亭,
Prefab house
Cabin
明星产品 大力发展 大型木屋别墅 Villia
问题产品 创新发展 中国古式木结构建筑
瘦狗产品 逐步放弃 儿童房 Kid house
培训
√√√ √√
按要求定制
√√√ √√
交货的灵活性 √ √ √ √ √
现场安装
√ √√ √ √ √
快速
√ √√ √ √ √
定货速度/容易 √ √√ √ √
性
√√√
自我服务
√ √√ √
价格策略 主要靠谈判.
价值定价法,和成本定价法都有.
渠道策略
1. 渠道结构
渠道级别
渠道结构
0 级销售渠道 生产者→终端客户
1 级销售渠道 生产者→中间商→终端客户
2. 渠道选择 1）不同渠道的定义和接触性
2）按关键准则选择销售渠道
渠道 直接销 中间商
购买准则
售队伍 (代理商)
专家建议
√√√ √√
产品策略 波士顿矩阵通过市场相对增长率与相对市场占有率对本企业的
产品进行分析，制定产品策略。
明星-增长业务
高
Star
问号-种子业务 Question Mark
相
对
增
金牛-成熟业务
长
Cash caw
率
瘦狗-萎缩业务 Dog
低 高源自文库
相对市场占有率
低
从上图分析可分为一下四种业务： 1. 销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）； 2. 销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）； 3. 销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）； 4. 销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。
☞ 通过上图描述本企业产品目前状况，并选择相应的应对策略
产品类别 发展策略
具体策略
金牛产品 稳步发展 小型休闲木屋. 中型木屋.岗亭,
Prefab house
Cabin
明星产品 大力发展 大型木屋别墅 Villia
问题产品 创新发展 中国古式木结构建筑
瘦狗产品 逐步放弃 儿童房 Kid house
培训
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按要求定制
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交货的灵活性 √ √ √ √ √
现场安装
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快速
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定货速度/容易 √ √√ √ √
性
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自我服务
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价格策略 主要靠谈判.
价值定价法,和成本定价法都有.
渠道策略
1. 渠道结构
渠道级别
渠道结构
0 级销售渠道 生产者→终端客户
1 级销售渠道 生产者→中间商→终端客户
2. 渠道选择 1）不同渠道的定义和接触性
2）按关键准则选择销售渠道
渠道 直接销 中间商
购买准则
售队伍 (代理商)
专家建议
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