网络营销ppt课件

二、目标市场及传播渠道明确：
碳酸类饮料的目标市场很明确，年轻人是绝对的主体，七喜把视 频放到人人这样的社交网站，而社交网站很大一部分群体也是年 轻人热爱新鲜事物，热爱分享，不喜欢被动接受的电视广告，而 喜欢自由选择，自由分享，自由评论，自由创造的网络平台，主 动寻找他们感兴趣的内容，视频体现出的时代气息（比如李刚，有 木有，穿越等网络热词）符合年轻人的口味，这使得他们喜闻乐见 并纷纷转载。
众所周知，广告的核心是要有把作为潜在消费者的浏览者转 变为最终消费者的能力，事实上，这一系列的搞笑视频起到 的效果远远超乎想象，数据会说话：
搞笑归搞笑，七喜能取得如此成功，是有深层次的原因 的，下面我们逐一分析： 一、产品特征是内因： 饮料类日用品，价格便宜，体验性强，消费者愿意去尝 试性消费，且能立即获得体验，这一点使得一旦广告触 发了消费者某一兴趣（比如搞笑），消费者容易基于情 感尝试消费。
网络营销
•定义：是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为 媒介和手段而进行的各种营销活动总称。网络营销是企业 整体营销战略的一个组成部分，可以说是传统营销的外延 •产生和发展的背景：主要有三个方面，即网络信息技术的 发展、消费者价值观的改变、激烈的商业竞争
网络营销相比传统营销的优劣
优势： 1、极高的传播效率 2、极大的压缩成本 3、方便的进入市场 4、服务个性化
4）更新速度快 网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的 也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在 开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接 近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰 减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转 化为购买力，方可达到最佳的销售效果。
大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实 际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、 扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个 人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费 者传递给那些与他们有着某种联系的个体。在web2.0的网络时代，分享 无处不在，目标受众读到一则有趣的视频，他的第一反应或许就是将它转 发给好友、同事，无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的 主力。
5、方便地获取商机和决策信息
6、丰富的促销手段
网络营销相比传统营销的优劣
劣势：
1、缺乏信任感 2、缺乏生趣 3、技术与安全性问题 4.广告效果不佳
优劣是相对的，下面我们将对七喜饮料的网络广告营销做深 入的案例分析，在这个案例中，七喜把劣势转化为优势，把 网络营销的魅力展现得淋漓尽致。 首先，我们先简要地了解一下七喜这个公司
五、病毒式营销： 所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络， 信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数 以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值 的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣 传，实现“营销杠杆”的作用。
病毒广告营销模式
普通的广告营销模式
七喜的这样广告模式优势显而易见，主要有： 1）巨大的成本优势：
3）高效率的接收
大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复 杂、受众戒备抵触心理严重。以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广 告同时投放，其中不乏同类产品“撞车”现象，大大减少了受众的接受效率。而 对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在 接受过程中自然会有积极的心态;接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮 件、封闭论坛等等(存在几个人同时阅读的情况，这样反而扩大了传播效果)。以 上方面的优势，使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了 传播的效果。
小结 七喜的搞笑视频广告病毒式营销取得了不错的效
果，七喜品牌的影响力和销售量都大大增加。这为处 于web2.0的网络时代又提供了一个网络广告宣传的新 思路。其他产品在模仿学习的过程中不仅要遵循一定 的原则——做好品牌定位、设计出优秀的广告作品、 找准传播渠道、做好推广和调查改善——又需要针自 身情况，灵活运用，这样才会取得成功。
三、视频广告的趣味性： 搞笑情节、热门话题、穿越、小人物幻想，各种搞笑因素聚 集，视频效果搞笑雷人，不像以往传统广告那样说教意味重 ，广告意图明显。所以首先就就攻破了观众的心理防线，牢 牢抓住了观众的眼球。
四、诉求点突出，特点明显： 直接和可口可乐、百事可乐、康师傅、哇哈哈等一系列大品 牌饮料产品在功能、口味、宣传上竞争不是七喜的长处，所 以七喜扬长避短，选择了自己突出的特色——“中奖率高”来 进行大力宣传。这使消费者很快分清楚七喜和其他品牌的不 同，对七喜的特点有了特殊偏好
• 接下来欣赏七喜在网络上的一段视频
这个视频在博大家一笑的同时，也让人们潜意识里记住 了七喜。这个短片是七喜针对网络市场聘请当年风靡一 时的《一个馒头引发的血案》导演胡戈策划的一系列搞 笑短片中的其中一部，视频在博大家一笑的同时，也让 人们潜意识里记住了七喜，并且民众通过在各大社交网 站分享该视频，不自觉中又为七喜作了传播，不得不说 是一奇招。
网络营销
案例分析：七喜
目录
第一部分：网络营销和传统营销的概念以及网络营销相比传 统营销的优劣 第二部分：七喜在网络营销成功的原因 第三部分：对病毒营销的阐述 第四部分：小结
传统营销
又叫交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给顾 客，注重客户体验，消费者已经习惯这种固定的模式，取 得了大众的广泛信赖。
通过制作视频放到社交网站上进行传播，成本优势是 巨大的，相对于传统广告，其优势自然不用说，即使是于 如今大行其道的互联网广告（如banner广告，点击广告， 弹出广告等等）相比，其广告成本也远远低于他们，事实 上，七喜似乎只付出了策划与制造费用，而推广则完全是 依靠目标消费者。
2）几何倍数的传播速度：来自 七喜前世今生：七喜是百事旗下的一个品牌，现在是美国本土的一种汽水的 品牌，是格里格发明的第二种产品，原名叫作“围裙牌氧化锂柠檬苏 打”； 品牌来源：“七喜”这个词来源于一家糖果公司，因为生产七种不同口 味的巧克力棒，所以取名 “七喜”。 品牌理念：simpler is better
七喜创意广告视频