人才招聘培训课件

• 结合日常的招聘工作，营业部经理在复试 中的作用是什么？
• 通过什么样讨的论时办间法：能10更分钟好的达到目的？
展业时间：每组5分钟
路漫漫其悠远
营业部经理在复试中的作用
鉴别 决定 吸引
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营业部经理在复试中的作用
鉴别 决定 吸引
• 针对营业部招聘 轮廓的特别关注
• ……
录取 • 对面试者的肯定 • 职业规划 • 对工作的看法 • …… 放弃
被动招聘
校企合作
成本低、 资源充分 企业形象宣传
流失率高、 专业性低、 培养周期长
招聘会 效率比较高
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数量和质量 不好把关、 费用高
招聘时间 节点
3、4月份 9、10月份
适用地区
全国性网站一线城市 地方性网站_ 二三线城市
营业部 发展阶段
都适用
适用于常年 全国
老营业部
8、9月份开 所在营业部高
大专以下 80%
外地人 55%
条件 一般 70%
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仅作参考，每个营业部都不一样
分析示例
数据的分析—主观条件对比
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仅作参考，每个营业部都不一样
分析示例
某营业部招聘轮廓展示
客观
主观
• 已婚，最好已育 • 销售类工作经验 • 工作经验3-5年
• 吃苦耐劳 • 善于沟通 • 学习能力强
仅作参考，每个营业部都不一样
招聘轮廓的应用
数据分析： 让我们一起寻找—
案例中的营业部的招聘轮廓？
数据分析：10分钟 分享时间：5-10分钟
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招聘轮廓的应用
时效性
保质期
落地 实施
目标 明确
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课程大纲
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常见的招聘渠道
网络 招聘
内部 推荐
招聘 会
校企 合作
前辈们给出的各种建议
哪个是对的？
作为营业部经理你是否也
有类似的烦恼？
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招聘轮廓的定义
营业部招聘轮廓 通过已有客户经理的分析，确定营业部优秀 客户经理的特性，并以此确定营业部招聘的 对象。
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某营业部的招聘轮廓
案例3-2分析： 营业部明确自己的招聘轮廓对招聘工作 ——
有哪些好处？
• 公司介绍 • 行业发展 • 优秀人员发展案
例 • ……
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复试话术
小组讨论： •当年打动您加入宜信的话是什么？ •在复试中有哪些好的话术，可以起到鉴别、 决定、吸引的作用？
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讨论时间：10分钟 展现时间：3分钟
参考招聘技巧
增加三试
操作
初试 复试 三试
目的
完善流程， 变相吸引
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确定招聘轮廓解决的问题
从源头提升部门人员留 存占比，提高高绩效人 员占比
减少无效招聘，节约 招聘成本
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招聘轮廓
细分市场 的要素
人员数据 的收集
人员数据 的分析
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分析示例
细分市场的要素
客观
学历情况 婚姻情况 工作经验 家庭环境 户籍/居住地
……
主观
学习能力 进取心 目标性 善于沟通 求职意愿 团队关系
•面试评估反馈表； •DISC性格测试：
http://www.goodisc.net//WebForm/nol/GoodiscTest.aspx
•结构化面试法 •行为事件面试法
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课程回顾
细分市场的要素 人员数据的收集 人员数据的筛选
常用渠道的运作流程 各种渠道优劣势对比
鉴别-决定-吸引
人才招聘培训课件
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2020/3/26
课程回顾
营业部经理角色及经营理念
风
人
人
wenku.baidu.com
绩
险
才
才
效
控
招
培
管
制
聘
养
理
常基础管理
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西天取经的团队招聘
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课程大纲
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课程大纲
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陈经理的烦恼（案例3-1）
1 1 1
招招留 不聘不 到不住 人到招 ！合来
适的 的人 人！ ！
注意事项
三次面试 的着重点
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参考招聘技巧
集体统一面试
操作
目的
初试
提升应聘者的竞争
所有应聘者统一复试 感，更加珍惜工作
机会
注意 事项
同一时间 同一地点
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参考招聘技巧
多名面试官
操作
目的
注意事项
初试 复试多名面试者
正规性 客观性
面试者的相互 配合，数量不
宜过多
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可选择面试工具
始
校资源充足
老营业部
周末、春节 前、毕业季
二三线城市
新开 营业部
其他招聘渠道
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……
课程大纲
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营业部招聘流程
发布 信息
筛选 简历
邀约 面试
录用
复试
营业部经理
初试
参与复试 • 对营业部招聘轮廓的把握 • 对团队经理招聘工作的辅导
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招聘流程
案例3-3讨论：
• 请评价案例中营业部经理在复试中的表现 ？
……
分析示例
人员数据的收集—客观
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分析示例
人员数据的收集—主观
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分析示例
优秀人员数据的分析
客观
婚姻 情况
行业 背景
工作 年限
学历
户籍
家庭 环境
占比高 的特征
已婚
销售类 毕业 大专 经验 3-5年 以下
外地人
一般
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仅作参考，每个营业部都不一样
分析示例
优秀人员数据的分析
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仅作参考，每个营业部都不一样
分析示例
制作适合营业部情况的要素评估表
要素
比重
招聘对象得分 总分
已婚，最好已育 销售类工作经验 工作经验3-5年 吃苦耐劳 善于沟通 学习能力强
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10%1-10分 20%1-20分 15%1-15分 20%1-20分 15%1-15分 20%1-20分
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校企合作
确定学校
寻找 关键人物
入校宣导
入司实习
实习反馈
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招聘会
资料准备 现场维护
前期宣传
收取简历
确定场次
初步面试
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常见招聘渠道的优劣势分析
优势
劣势
群体广泛、 网络招聘 针对性强、
操作方便
信息量大、 质量不高
内部推荐
对公司认可度 高、
行业了解、
相对稳定
选择性小、 对管理要求 高、
招聘渠道
小组讨论： 每组一个渠道，每个渠道的运作方式? 关键点，如何提高该渠道的招聘效果？ 讨论时间：10分钟 展示时间：每组3分钟
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网络招聘
1
确定 网站
2
发布 信息
3
筛选 简历
4
邀约 面试
5 面试
6 ……
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内部推荐
1 推荐制度
2 目标人群
3 内部宣导
4 奖励实施
5 长期准备
表现强 表现一般
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仅作参考，每个营业部都不一样
分析示例
数据分析—客观条件对比
婚姻 行业 情况 背景
工作 年限 学历
籍贯
家庭 情况
优秀 已婚 销售类 毕业
人员 60%
经验 45%
3-5年 40%
大专以下 70%
外地人 55%
条件 一般 80%
一般 已婚 非销售 人员 40% 类
65%
毕业
1-2年 50%