7)碧桂园项目价值体系梳理指引

项目价值体系梳理指引内部资料严禁外传

背景说明

建房子中的劳斯莱斯卖最贵的

当地最好的

卖给最有钱的销售说辞编写不完整价值点不清晰

销售人员讲解不到位影响客户的认知

公司

要求现实情况

目的要求

梳理项目的价值体系，以此为基础完善调整销售说辞，

并在现场做好价值模型展示

Part 1

城市规划（p5-11）配套价值（p12-17）地段价值（p18-31）Part 2

品牌价值（p33-41）

产品价值（p42-57）

至美园林（p58-63）

物业价值（p64-69）

社区文化（p70-73）

展示核心（p71-81）

整体价值（p82）

品牌价值（p83-84）

区位/地段价值

重点配套价值

产品价值

目录

Part 3

外部价值梳理内部价值梳理现场展示

形成板块区域价值输出

（p85-87）

（p88-91）（p92-94）

· 城市规划·

城市规划意义

城市规划指城市的未来发展、城市的合理布局和综合安排城市各项工程建设的综合部署，是一定时期内城市发展的蓝图，是城市管理的重要组成部分。 城市规划最直接的结果就是板块配套完善，土地升值。

城市规划强调城市的整体空间功能布局，一般会涉及到如下事项：

1.城市各项市政配套

2.城市路网建设

3.产业规划发展

4.招商引资，财政税收优惠政策

5.人口发展

6.人才引进

……

对房地产来说最重要的是结合以上事项，进行板块价值炒作

板块炒作

板块炒作五步走：

·处于城市发展方向

区域定位产业经济交通配套功能配套其它政策利好

通过定位名称，直接体现前景。比如“xx旅游休闲度假区”、“xx高新技术园区”、“国际金融中心”了解当地目前及

以后的经济支柱，

确保板块的发展

有经济支撑,甚至

将领航整个城市

经济发展

摸查所在区域的

交通配套，包括

交通工具、路网

建设、各种路程

距离，突出四通

八达，新的交通

枢纽

摸查所在区域的

功能配套，与客

户的衣食住行相

关，还有教育资

源、自然环境等，

突出生活的便利

性和舒适性

财政税收优惠、

招商引资优惠、

人才落户等

广州保利天悦

但，万一不在城市规划发展的方向上呢？

通常项目自身优势有：

品牌优势（全国十强千亿房企）

配套优势（高端会所、英伦街/u 街）、园林优势（高尔夫立体园林）、

物业优势（国家一级物业管理资质）工程管理、户型优势、精工装修······

项目常规定位广告语构城：地段＋核心卖点资源＋规模对策：立足自身！

借助自身优势，自成一体，定位当地高端住宅小区

•商业配套：碧桂园·凤凰城规划拥有约16万方商业购物中心——凤凰购物广场。近1万方大型品牌超市全面绽放，KTV、桌球俱乐部、电玩城已签约进驻，美食广场、精品家居体验馆、超大型海鲜渔港等高端生活配套即将陆续完成签约。同时，还将引进南京东首家DMAX 星级巨幕影院,足不出城就能享受便利与缤纷。•学校：备受关注的句容碧桂园

学校于2013年9月正式开学。

它将是长三角唯一一所中国人

举办的、招收中国人的、同时

拥有国际文凭（IB）小学项目

（PYP）、中学项目（MYP)和

大学预科项目（DP)的IB国际学

校。碧桂园IB国际学校学历为

哈佛、剑桥等超2500所世界名

牌大学公认，孩子无需到海外

报读预科就可直接升读世界名

校。

•凤凰俱乐部：碧桂园清泉城

的凤凰俱乐部总建筑面积约

1600㎡，内部设有佛冈首个

恒温泳池，羽毛球，兵乓球

室、健身房、儿童天地等一

应俱全，此外综合楼里还配

有桌球室、阅览室等多项功

能间，集多种休闲康乐功能

于一体的五星级凤凰俱乐部

，为广大会员、业主提供专

属高端会所，开启尊尚圈层

•酒店：南京东首个社区级五

星级标准酒店，是当地接待

档次最高、设备最完善的星

级酒店。酒店将迪拜七星级

帆船酒店的海洋世界设计理

念带到南京，国内首创在五

星级酒店中建造大型海洋水

族馆。酒店配备豪华套房、

恒温泳池、商务会议中心等

高端配套，还有健身馆、桌

球馆、保龄球馆、乒乓球室

一、城市规划

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· 配套价值·

配套价值梳理

交通配套

配套价值

功能配套

交通配套：两个维度

１.时间维度：

从项目到重要场所所需要的时间

２.交通工具：

高速、轻轨高铁、公交、地铁、

轮渡、机场等，每一种交通情况

都有独特的价值。

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•高铁轻轨一般能形成x 个小时的城市经济圈，将带动区域的发展，增加人们工作、置业和生活的选择性。如广东清远开通轻轨后，从广州到清远只要１个小时，带动了部分广州人到清远购房。

高铁轻轨

•有地铁的地方日后基本都是人流密集地，无论是居住还是办公，而且价格的涨幅是很明显的，如深圳郊区的刚需盘，因为有地铁，现在售价可以达到4-5万元每平方米

地铁

•空港经济是依托机场优势以及机场对周边地区产生直接或间接的经济影响，促使资本、

技术、人力等生产要素在机场周边集聚的一种新型经济形态。美国孟菲斯机场、法国戴高乐机场、荷兰阿姆斯特丹机场都是全球化时代发展空港经济、带动区域经济发展机场