家居饰品市场分析报告

家居饰品市场调研报告

近年来，中国家居饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过家居饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国家居饰品业的发展仍处于初级阶段，家居饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为家居饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。

这个时候整合家居饰品的零售业态是最佳时机。

家居饰品零售业迎来新的业态整合2000年以前，中国市场没有形成真正意义上的家居饰品行业。当时的家居饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品、餐具业等产品的分散式销售。

2000年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地家居饰品消费费用方面开始上升，所以在2000年后出现了一些小型的家居饰品专营店。由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段家居饰品行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。

这一趋势无疑将变革中国家居饰品业的传统经营模式，为广大投资者孵化出成功的加盟开店模式，令中国大陆的中、小投资者倍受其益。

尽管流通领域的变革使家居饰品分销以终端为主导，但传统家居饰品批发市场、中小商店及个体家居饰品专营店等分销渠道，与家居饰品加盟连锁专营店、传统小家居饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。

这个时候就是根据城市的特点来选择家居饰品的业态：

大型城市的家居饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国家居饰品的巨大市场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都专门推出了家居饰品专区。家居饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。

中小城市的家居饰品消费由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售家居饰品，其产品一般都是较普通的家居饰品，产品的档次偏低。但近来已逐步朝着大城市的销售模式转变。

家居饰品零售业态的发展趋势

从中国家居饰品行业发展的历程来看，目前家居饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，家居饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为家居饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。

家居饰品的零售业态发展趋势具体可总结为如下几点：

A.家居饰品的扩展化。由以往的家私进而发展到壁饰、钟饰、摆饰、墙饰、窗饰、台饰、床饰和房饰，橱饰，卫饰。人们追求生活中的各个方面搭配一致。

B.家居饰品的可爱化和复古趋势。其中中国的古典文化扮演了重要作用，在家居饰品中中国化、民俗化的形象随处可见，也大受欢迎。

C.家居饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使家居饰品的需求数量和购买频

率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关家居饰品的热销。

D.高端家居饰品的发展。从材料、样式到渠道，家居饰品的所营造的品味注定她是小资白领的倾向非常突出。

目前家居饰品有两种业态：

第一种就是超市业态，如宜家、特立屋。这种业态最大的优势就是品种齐系列产品多，购物环境好，最大的不足是购物没有便捷性，因为他们只在一个城市开一到两家；二是只适合在大城市或者特大城市里开店，不适合中小城市；三是投资过大，小到几千万，大到上亿的资金，投资门槛高。

第二类就是零售店或者床上用品、餐具等类别的专业店，这种业态最大的好处是就是社区或者商业街上，购物便捷，投资不大适合初创业入行，专业买一类产品容易形成专业化。最大的不足是：一不管是以单店还是多店经营的，都是初级的店铺经营管理，因人力资源或者夫妻经营模式的影响，很难做到规范化的市场营销，更不要说长远的品牌推广；二是投资规模不大，很容易吸引人的注意力并下决心，这就是网上有上百家的家饰品企业推广加盟店的原因；三是产品单一，很难兼顾不同层次的消费群体。

所以我觉得，家居饰品应该有第三种业态出现，这个业态的特别是：有统一的品牌识别；有优良的购物环境；有多品种的产品；包含家庭里所需要的主要产品类别；有领先业界的营销推广手段；有先进的管理技术；店的营业面积为150平方的标准店，250平方的旗舰店 400平方的特大店等三种规模。

家居饰品的主要竞争策略

1.企业应明确自身的品牌定位和树立诚信意识

家居饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。行业内的企业应该有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广和运作机制，如果企业缺乏品牌意识和长期的战略规划，将最终失去渠道和消费者，最终失去市场。

市场的空间是广阔的，而每个厂商的能力都是有限的。如何能在自己的关注领域内做大做强，关键的一点在于能否把握细分市场。家居饰品和服饰一样，都是有针对性的，一个17、8岁的女孩子显然和已经上班的白领所需要的家居饰品不同。所以关注消费者的需求，应对不同需求生产不同产品，细分大市场，做好小市场，不能眼睛大、肚子小，做好细分市场内的各种产品，会使有针对性的消费者追随一个品牌，甚至可能在不同时间段内，尽管需求发生变化，仍然关注同一品牌。这些都是以消费者本位为核心的销售理念。

产品选择应注重家庭必需品与装饰用品的比例：

必需品：

1、窗帘与安装架

2、床上用品

含床单、被套、枕芯、棉胎、蚊帐、儿童系列、抱枕3、餐具

4、毛巾

5、地毯

2.企业应关注娱乐文化的新亮点和流行新元素

包括文化体育等很多领域的娱乐活动产生的明星故事和

角色都是人们愿意引入自己生活中的符号。人们追逐明星，除了喜欢明星本人，更多的是追逐自己所能达到的将明星实物化、具体化的东西。而这种东西就是明星所佩戴的各种家居饰品所传递的信息，将这些元素家居饰品化,或者利用这些人物或场景来推销家居饰品,是家居饰品流行的重要机会。

从国内几大家居流行杂志来看（《瑞丽家居》《家居廊》），一些家居企业都在上面用软性文章的方式推介产品。

3.企业应创造具有独特个性的家居饰品文化

探索形成具有自己主导标志的家居饰品文化,形成品牌自己的价值理念，是争取同类消费者的有效竞争手段。以“志同道合”来吸引当下的年轻人，不得不说是最为合适的一招。现在的年轻人，有自己的追求和理念，如果产品文化与他们潜在的价值观相符，那么他们就会成为忠诚的追随者。

以KITTY CAT为例,日本有很多专门收藏kitty猫的一族，只要有新品，他们一定会收藏，有的爱好者甚至成立俱乐部，或者专门的展览室来供大家欣赏。这说明围绕受人们欢迎的符号标志来整合产品,可以把大量产品家居饰品化,同时也可以

把大量家居饰品收藏化,这就改变了原来人们的家居饰品消费文化和规则,将家居饰品消费者聚集在特定的符号标志之下,

形成规模化的家居饰品品牌。这也和我们调查的结果相吻合，有相当多数的消费者，购买家居饰品单纯为了收藏而非需要。

品牌需要文化来支持，一旦形成一种氛围，流行就成了趋势。当然，厂商的问题就在于如何创造这种文化，而不同的产