广州昭阳和牧场-2018合景融创·云溪四季推广策略方案

恒展·江山时代花园
平民化楼盘
近30天成交69套
社区：27万方 交通： 1城际2轨道3快速4高速 商业：萝岗、增城双万达广场、 东汇城商圈、教育城大型商业、 教育：教育城24所专职院校+幼儿 园、朱村（一、二中+小学）
华海·西福蓝湾
教育楼盘
近30天成交59套
社区：21万方 交通： 1城际2轨道3快4高 商业：萝岗、增城双万达广场、 东汇城商圈、教育城大型商业、 教育：教育城24所专职院校+幼儿 园、朱村（一、二中+小学）、小 区1万方幼儿园
双万达教；育东城汇城；双教万育达城商；；业东1.2汇万城方；育双城万；达1；.7东业万汇方城社；区教商
平
教育
教育城教育；省一级 中学协和中学
教育城教育；小区 4200方公立幼儿园
教育城教育；
教育城教育；
教育城教育； 小区1万方幼儿
园
教育城教育；24班小 学、18班幼儿园
平
娱乐 产品
5千方社区文化中心
产品在私密性与项目档次上更高一层 而生态资源上更为优秀
是能实现繁华与静谧同存的高端配套社区
消费客群 如何看待这个问题呢？
核心客户在天河
天河
项目体量巨大
增城 本地
增城本地势必无法消化
受众应面向天河
包括——别墅受众与洋房受众
1.别墅受众
墅居者，通常较为年长，一般集中在36-45岁左右 购买别墅者，经济条件上也相对较为宽松
[春语] 孩子在学校的早读声 山林的鸟叫 ……
2.洋房受众
从项目产品来看，洋房刚需受众通常较为年轻 主要集中在25-36岁左右，相对独立的经济基础
受众样本
周先生，28岁，私企主管
“ 房子还是得住得静一点才好”
外地人，未婚但恋爱中，时常因为工作过于忙碌 忽略了生活，缺少时间享受生活 觉得广州的生活特别繁嚣，对旅行一事十分渴 求，希望能暂时回避城市里的生活 对性价比更为注重 也希望房子能提供更悠静的生活
本案恰好能为他们实现这份愿景
TA们是老板 TA们是骨干 TA们是顶梁柱 TA们是……
TA们，只想安安静静地享受生活
在云溪四季面前，Ta们所期待的是—— 一份从生态衍生出来的繁华生活
项目定位
广州东80万方森林大都会
备选：广州东 80万方鼎配墅级大城
对于他们来说 这份愿景不只是一种生活的升级
也是一份奢想的生活境界
双会所配套
球场、泳池、迷 600米慢跑道，
宫
700㎡户外泳池
会所
平
72-198㎡二至四房
75-147㎡二至四房； 联排别墅
75-118㎡二至三房
70-128㎡二至四 66-112㎡二至四
房
房
2/3洋房；1/3别墅 69-125㎡二至四房
150-260㎡别墅
优
竞 品 对 比 表
竞品分析总结
相对竞品，本案有更多别墅产品 作为两大豪宅打造商
中铁建国际花园
生态楼盘
近30天成交20套
社区：23万方 交通： 1城际2轨道3快4高 商业：萝岗、增城双万达广场、 东汇城商圈、教育城大型商业、 1.2万方社区商业 教育：教育城24所专职院校+幼儿 园、朱村（一、二中+小学） 景观：西福河、教育城生态
项目 开发商
资源 规模
碧桂园·城市花园 碧桂园
无论春夏秋冬 你所期望的生活 在这一切都能如你所愿
主概念 奢想大城
宣传口号Slogan
四季鎏金 繁华似锦
备选：云溪四季 境藏一城繁华
价值体系
四季在这里
是一个城市的繁华 也是一个静谧的畅享 这是一个城市生活的 更高境界 在这里一切如你所愿
[夏觅] 七里稻花香
的寻访 ……
四季 的生活
[秋实] 会所里 随意闲情……
速
21号线象岭站； 1城际2轨道3快速4
高速
21号线朱村站； 1城际2轨道3快速4高
速
21号线朱村站； 1城际2轨道3快速
4高速
21号线朱村站； 1城际2轨道3快
速4高速
公交首末站；1城际2 轨道3快速4高速
劣
商业
双万达；东汇城；教 育城
双万达；东汇城； 教育城；17万㎡商
业综合体
双万达；东汇城；教 育城；
远
远
本案
荔富湖畔
商业课题
项目更远更偏僻 如何让受众选择我们
市场分析>>
城市向东，“距离”不影响生活追求
从整个城市发展来看，增城是一个宜居的大城 拥有亲民的价格，未来规划配套丰富
从城市进阶来看，这里更符合受众追求更高品质的生活 东部，未来必然成为置业热点
从整个市场来说 远不成问题，但如何与同区竞品竞争
碧桂园·城市花园
热销刚需大盘
近30天成交261套√
社区：45万方 地铁：21号线朱村站 商业：邻萝岗、增城双万达广场 东汇城商圈、教育城大型商业 教育：省一级中学协和中学 景观：教育城生态
广铝·荔富湖畔
刚需型的湖山大盘
近30天成交94套
社区：60万方 地铁：21号线象岭站 商业：17万㎡商业综合体 教育：国际双语幼儿园、 广州公立教育资源配套学位 景观：10万㎡园林、 2万㎡山泉湖景 娱乐：双会所配套
受众样本
陈先生，39岁，私企总经理
“更自然的环境，家里人住得也开心点”
本地人，三口之家，性格成熟稳重 虽工作烦忙，但有较强家庭责任感 因为工作产生的惯性，即便早下班，也会不自觉地 呆在公司；追求生活质量，常通过出国旅游，释放 自己内心的疲惫 对别墅有购买意向，尤其是在城市里有着更自然怡 人的生态环境。
云 合景
融创
溪
四
季
推广策略沟通方案
「事业六部-六小灵童出品」
先了解下项目
项目概况>>
本案是合景与融创两大豪宅开发商 在广州东联合开发打造的
一个配套相对完备、拥有优越山湖田景观 满足全年龄段的生活大城
然而——项目距离市中心远，同区域地铁楼盘众多，资源共享
天河
碧桂园、中铁、 恒展、华海、
中航城等
受众分析总结
受众希望自己能真正享受更多生活
无论别墅还是洋房的受众，他们对生活都有自己的态度 他们不愿被广州的繁嚣所打扰 但因大多时间忙于奔波，以至于无法去感受这些生活的原味
而旅行是他们选择的暂时回避ຫໍສະໝຸດ Baidu嚣，过得更有自然的一种方式
分析结论
从繁华与静谧中寻求和谐平衡的生活方式
他们既想享受繁华，又期待得到静谧的生活状态 ——对生活，他们更“贪心”
广铝·荔富湖畔 恒展·江山时代花园 华海·西福蓝海 中铁建国际花园
广铝
重庆珠江实业
华海地产
中铁建
本案 合景+融创
评分 优
教育城生态 45万方
10万㎡园林、 2万 ㎡山泉湖景
60万方
教育城生态 27万方
教育城生态 21万方
教育城生态
群山、西福河、中心 湖
优
23万方
80万方
优
交通
21号线朱村站； 1城际2轨道3快速4高