智慧社区商业计划书

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智慧社区项目商业计划书
2013/03
我们要做的
基于传统可视对讲行业进行颠覆性的产品和业务模式创新 开发智能型可视对讲终端,开发智慧社区云业务平台,基于光宽带, 互联网,物联网,云计算技术提供智慧社区整体解决方案 整合电信运营商资源,快速完成终端落地铺设,积累用户群 基于优质的终端用户资源,进行持续的数据挖掘和增值业务运营 成为国内最优秀的智慧社区整体方案提供者和运营者 打造可视对讲系统行业“生态圈“
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市场分析 当前进展&产品介绍 商业模式 团队介绍 融资方案 优势总结
市场分析|市场背景
市场背景
传统可视对讲行业:正在从模拟产品向数字产品过度,终端产品系统封闭,业务承载能力差, 自建小区局域网形成信息孤岛;传统厂商多为生产型企业,产品研发创新能力较差。 房产开发商:可视对讲产品选择相对单一,并自建小区局域网会增加成本,可视对讲产品存在 使用寿命问题,维护维修成本高;对讲产品无法带来楼盘销售亮点。 运营商:三大运营商竞争激励,都缺乏新的快速发展用户的杀手级产品,特别是光宽带“热建 冷装”现象明显,运营商愿意为这样的杀手级产品提供资源支持。
政府:各地政府积极推动智慧城市(社区)建设,各个城市均处于探索状态,还没有较好的解决
方案和业务模式,各社区政府对智慧社区方案积极推进并有资金预算。 居民:已有智慧社区方案浮在空中,没有实用的智慧社区服务内容,没有享受到智慧社区方案
带来的实际好处。
市场分析|产品及方案现状
产品及方案现状
可视对讲产品现状: 终端为模拟产品或者数字化产品,数字化产品多采用Linux 等非开放系统,通过在小区自建局域网的模式运行,从终端和网络特性上都导致 无法实现业务的扩展和叠加;也没有构建在互联网上的平台来进行业务支撑,无
法为客户带来持续收益;导致既要进行硬件投入,又要持续维护。
智慧社区方案现状: 现有智慧社区方案的展示载体多为手机或者PC,以网站或 者客户端的形式体现,都不是用户的必选项,用户粘性较差,很难为电信运营商, 政府,开发商,用户带来持续价值。 存在的核心问题:当前智慧社区方案都缺乏一个突破点,缺乏实实在在的并且用
户接受的落地终端,未形成有价值的商业模式和推广方式。
市场分析|市场规模
市场规模-以杭州市为例
智能可视对讲终端规模

主城区共452个社区,约100万户。
“十二五”期间新建商品房每年开工约5万套住宅。 “十二五”期间,主城区保障性住房五年总建设规模达到1390万平方米(约13万套)。 旧小区改造平均每户投入500元,市场容量为5亿;新建楼盘每户平均投入1500元计算, 每年市场容量在5千万以上。 智慧社区平台规模 每个社区30万左右预算,452个社区规模为1200万左右。
广告收益规模
智能型终端广告发布收益测算:1万(终端数量)x200元/月=200万/月。 增值业务运营规模 需针对每个业务进行测算,总体规模巨大。
市场分析|竞争分析
竞争分析
传统可视对讲厂商
在新建楼盘上形成直接竞争;
对策
• • 产品方案差异化,智能可视对讲终端+云平台方案,打造智慧小区,提高楼盘品 质,并降低开发商维护成本; 运营商业务的捆绑销售,降低开发商整体建房(局域网铺设及驻地网费用)成 本,同时打造智慧小区,提升楼盘品质,促进销售。
智慧社区方案商 在业务平台上形成竞争; 对策
• • 开放我们的智能终端和用户数据,进行授权运营,业务分成; 我们云平台开放接口,接入第三方业务平台,共同运营,业务分成;

方案差异化,智能终端+云平台整体方案,具有用户群优势。
市场分析|SWOT分析
SWOT分析
优势

劣势

产品形态和功能的深度创新


运营商捆绑的创新商业模式
智能型终端+云平台的整体布局 切实降低楼盘建设整体成本 业务载体是用户必配的终端
创新型的商业模式,需实践和摸索
运营商相关流程和业务套餐未固定 团队规模较小
智慧社区

国家政策导向,民生工程投入 运营商竞争激烈,急需要杀手级 应用助推

业务模式和产品成熟后,运营商可
能采用定制产品方式,将引入众多
竞争对手

房地产市场总体偏冷,地产商需
要挖掘销售亮点和降低成本
机会
威胁
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市场分析 当前进展&产品介绍 商业模式 团队介绍 融资方案 优势总结
当前进展&产品介绍|当前进展
当前进展
市场调研工作
针对传统可视对讲行业进行了调研,对国内前10的可视对讲厂商进行产品及市场方面 的调研和分析。 针对国内多个城市的智慧社区实施方案进行过详细的分析和考察,包括深圳,上海, 扬州,重庆等地。
客户沟通工作
房产开发商:与多家房地产开发商进行过深入沟通和探讨,开发商对我们的产品和模 式认可度很高。 政府社区:与近10个社区及相关部门进行过深入沟通和方案探讨,政府关注点集中在
民生平台应用和单元门口智能机的应用上,对居民室内智能终端不感兴趣。
电信运营商:与3家电信运营商都进行过多次的探讨,运营商对这样的产品持鼓励态 度,并愿意制定相关的优惠套餐和补贴政策。 居民:居民的关注点集中在室内终端的功能和增值业务内容上,愿意为部分业务内容 买单。
当前进展&产品介绍|当前进展
当前进展
产品研发情况
过渡终端产品:完成了开发和测试,产品业务承载能力较弱,主要用于验证商业模式 和技术方案的可行性; 云平台开发现状:总体规划已经完成,一期平台正在开发中,计划5月初完成基本功 能; 网络测试部分:和运营商一起,完成了网络性能测试,验证了建立在光网络上的可视 对讲系统是可靠的; 全业务智能终端产品:已经完成全业务智能终端产品的产品规划,即将进入开发阶段。
知识产权
7项发明专利和实用新型专利正在申请过程中。
团队及资金情况
团队:全职3人,兼职5人。 公司:筹划注册中,办公地点基本确定。

资金:已成功募集200万产业资金(来自有地产商和运营商背景的国有上市集团公
司),估计4月中下旬可到帐。
当前进展&产品介绍|产品介绍
产品介绍-系统架构
智慧社区 APP Store 广告运营 应用 预置增值 业务应用 政府定制应用:社区管理,居家 养老,流口管理,社区医疗等等
应用层
智慧社区开放云平台
平台层
通信网 网络层
互联网
物联网
感知层 手机
门口机
室内机
呼叫中心
云计算
PC
internet
摄像头
RFID
传感器网络
当前进展&产品介绍|产品介绍
产品介绍-智慧社区方案特点
将传统可视对讲门禁系统的局域网和运营商的光
网进行融合,打破“信息孤岛”,实现互联互通
突破创新,融合安防功能的通讯终端产品,可有 您的标题 效的和运营商业务进行捆绑,增加运营商业务粘 性,并可持续叠加各类应用和服务,持续盈利 开放式云平台设计,不仅可以融合对接原有平 台,之后也可以不断叠加新的平台和功能
网络 融合
智能 终端
平台 融合
实现:智能感知,
广泛覆盖,深度互联,开放应用,协同共享
当前进展&产品介绍|产品介绍
产品介绍-终端介绍
产品
单元门口机
定位
中高端
功能参数
1.2G CPU;Android4.0;13.3寸LCD; 10/100M网口;PSTN;IC读卡器;IR传感器; IP65防护;可视对讲;互联互通。
价格 备注
2000 埋墙式安装
电话型室内机
挂墙式室内机
低端
中低端
PSTN电话功能
1.2G CPU;Android4.0;8寸 LCD;10/100M 网口;智慧社区App Store;安防报警;智能家 居;可视对讲;互联互通。 1G CPU;Android4.0;10/100M网口;miniUSB接口;Wi-Fi;语音对讲;安防报警;互联互 通。 Android大屏智能手机;5寸LCD;;Wi-Fi;预 装可视对讲客户端软件;预装智慧社区客户端软 件;预装智慧社区App Store;通过mini-USB接 口与底座通讯。 1.2G CPU;Android4.0;10.1寸LCD;Wi-Fi; 预装可视对讲客户端软件;预装智慧社区客户端 软件;预装智慧社区App Store;通过mini-USB 接口与底座通讯;具有平板电脑所有功能。 具有挂墙式室内机所有功能;桌面式安装;用于 物业管理。
30
500
挂墙式
挂墙式
室内机底座
中高端
150
挂墙式,与手 机型和平板型 产品组合。 可插入底座, 也可移动使用
手机型室内机
中高端
5002000
平板型室内机
中高端
800
可插入底座, 也可移动使用
物业控制主机
中低端
1500
配套PC管理软 件
当前进展&产品介绍|产品介绍
产品介绍-智慧社区平台架构
展现层 手机、pad、网站、 室内机、门口机 业务层 网新平台 业务平台 物业服务 电子商务 智慧家庭 其他服务 服务支撑层 统一服务接口 用户系统 权限服务 通信服务 数据服务 其他服务 社区服务 网新平台 其他 安全监控 其他 远程医疗 其他
民政系统 平台 信息发布 居家养老
公安系统 平台 流动人口 管理
卫生系统 平台 居民健康 信息库
其他系统 平台
系统支撑层 基础软件平台 操作系统 数据库 基础硬件平台 服务器群 网络设备 存储设备 安全系统
当前进展&产品介绍|产品介绍
产品介绍:产品优势
智能终端优势
开放性:采用Android4.0开发系统,支持安装所有的Android客户端。 联网能力:可通过有线光宽带,无线Wi-Fi,3G实现业务深度互联互通。


业务控制能力:与平台一起构成APP Store管理体系,对业务和终端实现可控可放。
业务承载能力:以客户端的形式可承载丰富的业务。
云平台优势
云平台设计:海量信息存储、强大计算能力、系统容易扩展;统一部署、统一服务、 统一用户体验、降低投入。 开放系统:平台提供统一服务接口、允许第三方平台、应用接入。 终端支撑:把用户必备的可视对讲智能终端作为业务展现的核心产品。 互联互通:融合局域网和光线网络,消除信息孤岛;可以使用多种终端(可视对讲智 能终端、手机、PAD、PC等)获得服务。 运营能力:广告、增值APP、2公里商圈等智慧社区业务。 易于部署实施:绑定可视对讲智能终端一起推广。
开放的可视对讲智能终端+开放的云平台+开放的丰富应用=打造可视对讲行业生态圈
当前进展&产品介绍|产品介绍
产品介绍:终端和平台总结
产品方案核心价值
提升开发商楼盘卖点;提升政府社区管理能力;提升电信运营商市场占有率;提升业主智慧生活能力。
智能终端核心价值(单元门口机和围墙机)
极强的媒体发布能力,数据采集能力,远程通讯能力;为广告商,政府,物业及业主提供服务窗口; 通过技术手段牢牢掌握终端屏幕控制权(终端+平台保障)。

智能终端核心价值(室内)
移动性设计,突破传统安防产品观念;极强的业务运营能力;通过技术手段牢牢掌握室内机屏幕的控制 权(终端+平台保障)。(家庭入户的第一块屏)

平台核心价值
用户数据挖掘及以此带来的商业价值,业务(APP)的管理能力;对终端的远程控制能力;用户/客户的个 性化定制能力,第三方平台接入和管控能力。

核心技术能力
终端,平台,业务三者的灵活与可控是产品需要具备的核心技术;设计时采用苹果模式,把终端,平 台,APP牢牢掌握在手中,在后期生态圈建设中占据主导。

盈利承载能力
终端销售盈利;终端和平台的双重管控(苹果App Store模式),把终端上所有业务(APP)直接或间接控 制在手中,针对具体的业务制定不同的盈利模式。
当前进展&产品介绍|产品介绍
产品介绍:智慧社区典型应用
,媒体信息发布
为政府、社区管理人员提供精确及时的信息发 布渠道,可用于公共信息、紧急灾害信息、重 大新闻事件、物业信息的发布。
1)精准到住户的信息发布; 2)政府/社区信息发布,良性互动; 3)物业信息发布,高效低碳; 住户室内机 4)服务商信息发布; 5)及时,准确,内容丰富。
信息发布 操作人员
智慧社区 云平台
1)精准到单元门的信息发布; 2)政府/社区信息发布,良性互动; 3)物业信息发布,高效低碳; 4)服务商信息发布; 单元门口 5)及时,准确,内容丰富。
互联网
互联网及智慧社区专网
当前进展&产品介绍|产品介绍
产品介绍:智慧社区典型应用
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