东莞房地产：时代广场商铺推广方案

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策略案
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第三阶段： 第三阶段：全面沸腾
前提
招商工作已过展到一定程度，时代广场渐被市场认可， 关注度加大 1、每周一款硬性广告，5-8款，主诉求：商铺为投资 者带来高额回报。及商铺的安全性、管理体制的
推广总原则
原则
1、建立浓厚的商业气氛，营造良好的商业秩序。 2、通过与媒体的有机配合，扩大商铺的知名度与美誉度。 3、强化和突出项目对投资者的利益点，强调投资的高回报性与 安全性。 4、抓住市场的有利时机策划系列的公关活动，吸引人气，搞活
目的
气氛，促进销售
通过广告推与销售的配合迅速销售商铺，提升项目知名度与美誉度。 通过广告推与销售的配合迅速销售商铺，提升项目知名度与美誉度。
各商业区个体 商户周边居民 其它片区商及 富裕人
对商铺的租金有经验性认识，认同发展潜力或自营需 要才会购买，较理性化
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推广策略
方向：强化利益点 方向：强化利益点 增强投资者信心
中心地带
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项目分析
优势
1、地处横岗中心地带（CBD 概念），占据天时、地利、人和之势。 2、横岗政府的形象工程，强调公信度；地铁工程移至项目附近 3、自营规划将为 1、2 层提供雄厚的人气基础、商业基础。 1、周边有较多的竞争对手，会导致客户分流 2、横岗的片区发展不够完善，直接影响投资者的购买信心。 1、是深圳最大的商业城 2、有消费力：周边存在数百万消费力，家庭消费是主要着眼点
劣势
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特点
总结：项目具有较多的优势，推广过程中关键在于突出项目的 突出项目的 利益点增强投资者的信心和给投资者一个美好的高回报前景。 利益点增强投资者的信心和给投资者一个美好的高回报前景。
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执行方案举例： 致贵方 深圳市志健实业有限公司
现场包装
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时代广场 路旗
目的
横岗中心带 深惠路
分流周边商场的目标客户； 吸引周边住宅区的居民，作投资和消费的引导； 吸引穿行于盛隆路车主，作投资和消费的引导。 数量约3000幅 40cmX120cm
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第四阶段： 第四阶段：全线封杀
前提 商场装修完毕，整体形象出来 商家和品牌也陆续入驻 商业气氛已近形成
执行 1、体现商场的合理化、科学化的管理体制，给入驻商家及投资 者的各方面的支持与保障 2、扩大发展商的品牌知名度 3、对入驻的知名商家进行大力的宣传，以增强投资者的信心。
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时代广场商铺 推广方案
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前 言
将目标客群按其职业的不同，分为三个大的群体： 政府/金融及企事业单位的中高级管理人员 附近商业区个体商户及周边居民 周边看好横岗片区的商人及富有人群 根据目标群体图回报的心态，选择针对性较强的媒体和诉求方式，各个击破 商铺包装既要兑现中心购物广场的功能，营造独特个性的购物环境，又要赋予 文化内涵，塑造时代广场独有的风情 时代广场独有的风情。 时代广场独有的风情 本案以时代广场商铺现状和特性为基点，作可行分析、论证和策动。
1、人口密度大，人流量大。 3、商业居家气氛集中、浓厚。 2、交通方便，出行便利。 1、市场知名度与美誉度容易建立。2、公众可信度增强 3、投资的安全性保障。 1、-1、3-5层商铺自营经营增加商业气氛，聚集人气。 2、合理规划，营造良好有序的经商氛围。
政府形象工程
自营规划
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现场包装
/
包 装 策 略
/
广
志
/
/ 营造： 营造： / 业
/
/
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媒体的运用
原则
பைடு நூலகம்
集中火力，趁热打铁，快速占据市场的至高点。增强 投资者对商铺对发商的信心。
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第二阶段： 第二阶段：重拳出击
正式招商 现场气氛的营造 原则：营造热闹的气氛，吸引过路的人群驻足进入 方法： 1、拱门的设置：红色+标题“热烈庆祝时代广场正式招商” 现场活动 2、广场外的大型气球带横幅，横幅上有庆贺的标语 3、周边放置绿色植树，并在上面安装彩灯、饰物 4、商场内以彩灯、彩旗、彩球装点，尽量使场面繁华热闹 原则：1、配合招商举办能聚集人气，提升知名度的活动。 2、邀请一些受大众喜爱的知名人士到现场参与剪彩仪式。 3、邀请主流媒体记者到现场跟踪报道，将信息扩散。
投放频率
• 每周一次，激情轰炸 • 主动分流竞争对手的目标客户。 • 考虑其他DM类的广告投放
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媒介组合
DM
横岗有线台
龙岗报
新闻报道、30``广告片、电视台每周定期专题追踪报道
“横岗人的家居”作大推广，告之横岗有规模性的家居广场 以“横岗人的购物城”作大推广，告之横岗有了购物广场 买断龙岗新闻频段和插播频段，作定期播放
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推广策略
推广命名：时代广场 时代广场
= = =
-1、3-5层自营经营（已有规划） 1、2层销售为主 市场定位
横岗商圈大型购物中心
销售主题：占据金铺地 稳坐收银台 占据金铺地
投资方式可自营 投资方式 出租，自由支配
投资回报是背靠大树 投资回报 好乘凉，稳定可靠。
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阶段推广策略
第一阶段：蓄势引爆 结点：塑造完美的招商氛围 核心：招商的环境布置；宣传资料到位；招商人员到位 第二阶段：重拳出击 结点：第一、二层商铺招商 核心：媒介综合运用；掀起浓烈的招商氛围 第三阶段：全面沸腾 结点：第一、二层商铺招商 核心：公关活动设计；媒介运用；发展商的服务宗旨 第四阶段：全线封杀
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市场概要
市场 片区市场概括 1、近年随政府加大对龙岗的改造力度，其发展步伐加快。龙岗是深 圳8个卫星城计划中三个首先启动城之一。 2、横岗镇规划起步较晚， 地产、商业开发相对布吉等镇落后。 3、横岗作为龙岗主要城镇，规划不够完善，但龙岗的改造必将 带动它发展。 投资形式多样 散铺出租或自营，重视所处地段的发展前景和收益 整铺统一返租，重视安全性、高回报，如世贸中心。 应对策略： 应对策略： 强化时代广场的特点利好和消费潜力，传达投资的高回报和安全性。
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第一阶段： 第一阶段：蓄势引爆
[原则 ：尽早将招商信息发散，告知市场。势头要迅速猛烈。 原则]： 原则
[执行 ： 执行]： 执行 1、通过媒体主要是报纸硬性形象广告（1-3款，整版）或召开新闻发布会 的形式，公告招商。 2、现场封杀：现场导示牌 导示旗 区域功能指示牌 3、商场环境布置：宽敞、商场设计安装、布置到位，与经营主题吻合。 4、商场资料：详细介绍商场内的商铺情况、入驻商家、商品情况。 要求：醒目、清晰、色彩以暖色调为主
媒体执行
严谨化。次诉求：项目的优势，增强投资者的信心。 2、其它媒介的跟进：电台、DM 1、组织群众性参与度较高的活动，搞活商场气氛。聚集
公关活动
商场人气。 2、活动内容：时装秀、现场游戏、现场购物抽奖等具有 鼓动性的活动。
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商业 主题 及 主力商家 百货广场 龙洲百货 精品街 南城百货 百货、电气 国泰万货 南方电器 百货广场 新一佳 百货、电子 万佳
平均售价 6800 元/ M2 6200 元/ M2 7200 元/ M2 6000 元/ M2 9000 元/ M2
销售率 48% 44% 51% 56% 53%
出租率 88% 69% 60% 90% 76%
媒 体 主 要 内 容 2 3 1 高 的 高 商铺的 商铺的 + 。 对投资者有 的 点 广告 ， 则
资
，
资
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媒体组合
DM
横岗有线台
龙岗报
选用横岗《消费通》DM邮政专递媒体。 发放对象 • 横岗片区的住宅小区 • 龙岗片区和布吉等地 • 政府及金融机构的公务员 • 政府、金融及企事业单位的中高级管理者
经营前景：凭借经营特 经营前景 色项目优势，坐享其成
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项目定位
横岗没有大规模综合性家私、居家装修、家居用品商场 中心城居住区的居民需要综合、健全的休闲娱乐环境和配套 中心城居住区的居民具备这种较高层次购物的消费资金基础
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竞争对手
项目名称 新亚 洲广 场 商业城 新世 界商 业 广场 降盛商城 布吉 中心 广 场 龙岗 世贸 中 心
建面规模 3.2 万 M2 4 万 M2 3.6 万 M2 1.45 万 M2 7.2 万 M2
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现场包装
时代广场 拱门/气球 拱门 气球
目的
周边商铺 深惠路
分流周边商铺等的目标客户，凸现最大市场关注。 吸引穿行于深惠路车主，作投资和消费的引导 营造热销气氛
时代广场提供一个满足日常合家欢需求的家庭消费场所 经营定位 格 执 行 销售定位 签单即收三代财利/全新出租物业 严 横岗商圈/大型生活商业中心内/唯一配 套齐全的家私、休闲、购物广场
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客群分析
年龄构成：30-45岁 购买用途： 购买用途：投资
客户群 特征 70%以出租收租，少数自营。可做品牌商品专营 或连锁经营尤其关心租金回报
付款方式： 付款方式：选择银行按揭付款方式的客户比例略低于住宅
目前商铺的购买者经济景况较好，资金比较宽裕 第一类 第二、三类 政府、金融及 企事业单位的 高级管理人员 工作稳定，住房已解决，有积蓄和 较高的资金收入来源，购买，商铺 用于出租收租。
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项目概况
项目
主推对象： 主推对象： 第一、二层（以销售为主） 第一、二层（以销售为主）
可由投资者自行出租或经营，以“家居及与之相关商 品”为主。第一层：15000元/M2 ；第二层：9000元/M2 15000 /M 9000 /M 1、共5层，建筑面积83000 M2 。-1、3-5层自用。-1层为超 市、3层经营各类品牌、4-5层为酒店娱乐。 商铺 2、自用经营商铺层将支持1、2层，积聚稳定人气基础和商业基础； 推动物业升值，并与1、2层产生互补。 3、各层商铺相互支撑，聚人气，造商机，达到成行成市的效果。