市场营销学柯达案例分析
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！ 怎么看？
以下观点来自CIMA2班 二组 组员有：
2.1 造成柯达危机最主要原因是反应迟钝
柯达长期依赖相对落后的传统 胶片部门，而对于数字科技给予传 统影像部门的冲击，管理层作风偏 于保守，满足于传统胶片产品的市 场份额和垄断地位，缺乏对市场的 前瞻性分析，没有及时调整公司经 营战略重心和部门结构，决策犹豫 不决，错失良机。
柯达的举措：
•
营销策略是关键。柯达必须结合中国目前的人口环境，经济环 境，社会环境等综合因素，重新规划自身经营战略.
2.6 柯达如何适应科学技术发展下的市 场竞争
• 一个企业的市场竞争力,在很大程度上取 决于它依靠科技进步进行产品开发和创新 的能力。
柯达必须紧跟科技发展的方向，以消费者需求为导向，积极进行 自身的科技创新和经营重点的转变，创造利于自己的营销环境，再次 打开市场。
新技术的应用需要企业根据营销环境制订新的营销策划，作出新 的经营管理战略。柯达应该紧跟科技的步伐，开发应用尖端技术，加 强对用户的服务，以适应经济市场在知识时代的要求。
•
2.Βιβλιοθήκη Baidu •
现如今经济环境下品牌能有效地使产品和服务差异化， 降低购买的风险和复杂性，并传播产品或服务所能够提供 的利益、培养感情、建立信任。 • 与消费品企业等相对成熟的品牌手段相比，数码企业 的行业差异性更大，主要依靠技术和客户驱动进行营销， 而且客户也非常熟悉产品性能和价格.
•
•
• 2.7 随着科学技术的进步， 生产力不断发 展，消费者需求也发生着变化，消费结构 和需求层次也不断提高，高科技产品的更 新更是可见一斑。
• •
加大对产品的科技投入，优化产业结构 客观分析企业的市场营销环境，加大力度完成对产品结 构的优化升级 • 适时调整自己的市场战略，拓宽销售渠道， 提高产品 的科技化水平和质量
• 曾经柯达：
柯达能够把握住中国诺大的市场是先期辉煌的基础，而顽固地投 资胶卷则是完全的看走了眼。
• 未来肿么办？
柯达应该及时地协调和平衡企业内部环境和外部环境，扬长避短， 趋利避害，充分利用自己扎实的市场基础和品牌效应制订营销对策。
2.4 科学技术是第一生产力
•
微观营销环境因素有供应商，顾客，竞争者， 公众。宏观营销环境包括科学技术环境。而营销 管理者应采取积极、主动的态度能动地去适应营 销环境
• 柯达应该跟上时代潮流，向数码转型，并且更多应用尖端技术， 重视开发创新； 另外凭借其在中国的影响力，加强对用户的客服，提供个性化服 务，充分运用好广布的柯达快速彩色冲印店这个平台，提高市场占有 率和品牌影响力。
•
袁珑丹
• 2.9 • 在市场经济条件下，生产资料和生活资料都
是商品，消费需求的满足不开市场交换。
•
随着社会科学技术的不断发展带动了生产力的完善， 企业将向市场提供数量更多，质量更优的产品，以便更好 地满足消费者的消费需求。所以说科学技术的发展决定了 人们的消费需求，他们是相互依存的！
•
谢谢观赏
2.2 柯达可以这样做
•
• 充分利用柯达冲印点分布多和广的优势，为客户提供个性化的 全程服务。
降低连锁店的成本，并且努力为连锁店提供齐全的柯达的设备。 利用成本优势占领影印市场。
•
从推广胶片向推广数码转变，及早占领中国西部的广大市场。 占领中国低端市场的同时也要向中端市场进发
2.3 对市场机会的察觉和把握能力是一个企 业能否成功的关键
•
•
2.8 科学技术的发展,改变了人们的生活方式与理念。
导致了消费需求的变化，从最初地满足生存的基本需求， 到对更高品质的要求，再到追求个性化，时尚化。 • 由于柯达按错快门，没能及时跟上数码潮流，导致其 在相机市场的霸主地位迅速被佳能，尼康等企业夺走，目 前，就中国而言，在消费者未来购买数码相机选择品牌的 前五名中，都找不到柯达的身影。 •
以下观点来自CIMA2班 二组 组员有：
2.1 造成柯达危机最主要原因是反应迟钝
柯达长期依赖相对落后的传统 胶片部门，而对于数字科技给予传 统影像部门的冲击，管理层作风偏 于保守，满足于传统胶片产品的市 场份额和垄断地位，缺乏对市场的 前瞻性分析，没有及时调整公司经 营战略重心和部门结构，决策犹豫 不决，错失良机。
柯达的举措：
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营销策略是关键。柯达必须结合中国目前的人口环境，经济环 境，社会环境等综合因素，重新规划自身经营战略.
2.6 柯达如何适应科学技术发展下的市 场竞争
• 一个企业的市场竞争力,在很大程度上取 决于它依靠科技进步进行产品开发和创新 的能力。
柯达必须紧跟科技发展的方向，以消费者需求为导向，积极进行 自身的科技创新和经营重点的转变，创造利于自己的营销环境，再次 打开市场。
新技术的应用需要企业根据营销环境制订新的营销策划，作出新 的经营管理战略。柯达应该紧跟科技的步伐，开发应用尖端技术，加 强对用户的服务，以适应经济市场在知识时代的要求。
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2.Βιβλιοθήκη Baidu •
现如今经济环境下品牌能有效地使产品和服务差异化， 降低购买的风险和复杂性，并传播产品或服务所能够提供 的利益、培养感情、建立信任。 • 与消费品企业等相对成熟的品牌手段相比，数码企业 的行业差异性更大，主要依靠技术和客户驱动进行营销， 而且客户也非常熟悉产品性能和价格.
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• 2.7 随着科学技术的进步， 生产力不断发 展，消费者需求也发生着变化，消费结构 和需求层次也不断提高，高科技产品的更 新更是可见一斑。
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加大对产品的科技投入，优化产业结构 客观分析企业的市场营销环境，加大力度完成对产品结 构的优化升级 • 适时调整自己的市场战略，拓宽销售渠道， 提高产品 的科技化水平和质量
• 曾经柯达：
柯达能够把握住中国诺大的市场是先期辉煌的基础，而顽固地投 资胶卷则是完全的看走了眼。
• 未来肿么办？
柯达应该及时地协调和平衡企业内部环境和外部环境，扬长避短， 趋利避害，充分利用自己扎实的市场基础和品牌效应制订营销对策。
2.4 科学技术是第一生产力
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微观营销环境因素有供应商，顾客，竞争者， 公众。宏观营销环境包括科学技术环境。而营销 管理者应采取积极、主动的态度能动地去适应营 销环境
• 柯达应该跟上时代潮流，向数码转型，并且更多应用尖端技术， 重视开发创新； 另外凭借其在中国的影响力，加强对用户的客服，提供个性化服 务，充分运用好广布的柯达快速彩色冲印店这个平台，提高市场占有 率和品牌影响力。
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袁珑丹
• 2.9 • 在市场经济条件下，生产资料和生活资料都
是商品，消费需求的满足不开市场交换。
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随着社会科学技术的不断发展带动了生产力的完善， 企业将向市场提供数量更多，质量更优的产品，以便更好 地满足消费者的消费需求。所以说科学技术的发展决定了 人们的消费需求，他们是相互依存的！
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谢谢观赏
2.2 柯达可以这样做
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• 充分利用柯达冲印点分布多和广的优势，为客户提供个性化的 全程服务。
降低连锁店的成本，并且努力为连锁店提供齐全的柯达的设备。 利用成本优势占领影印市场。
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从推广胶片向推广数码转变，及早占领中国西部的广大市场。 占领中国低端市场的同时也要向中端市场进发
2.3 对市场机会的察觉和把握能力是一个企 业能否成功的关键
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2.8 科学技术的发展,改变了人们的生活方式与理念。
导致了消费需求的变化，从最初地满足生存的基本需求， 到对更高品质的要求，再到追求个性化，时尚化。 • 由于柯达按错快门，没能及时跟上数码潮流，导致其 在相机市场的霸主地位迅速被佳能，尼康等企业夺走，目 前，就中国而言，在消费者未来购买数码相机选择品牌的 前五名中，都找不到柯达的身影。 •