政企打法第三讲—解决方案篇

牛X的客 户经理
客户
我们的武器是什么？
资费
1
终端
网络
来自百度文库
资费、终端、网络 等常规竞争手段日渐失效，那电信运营
商还能靠什么拉住用户
产品手册
产品示例
外勤助手
外勤管理增效益
效益
效率
消费管理增效益
翼机通+
安全
综合办公
协同出效率
调度提效率
天翼对讲
信息安全
安全手机
感谢观看
清单制
递文件 亮身份 挖需求 讲产品 再次上门
目标
打法
敲门砖 拉距离 找商机 谈方案 促成交
复制推广
复盘
国资新政、携号转网后业务发展的现状是什么样的？
领导，我需要一个三连号， 能开299套餐？
领导，我今天做了一个29加载 30的战狼升级，客户运营积分 30分？
领导，我今天开了一个59融合 套餐，加装一个副卡
领导，能否把555降一档， 预存款减免？
领导，xx特殊政策我是否可 以用？
领导，有个客户需要777的 号码？可以开专线
领导，用户现在用的宽带， 我给他推专线，客户说用不 着？
资X费
业务发展靠什么？
资X源
市场竞合
到底如何干（破局）？
不可再生
看个片
三化转型
三大目标
三大任务
一般客 户经理
1
+
胜算？
政企早例会
之营销打法第三课
解决方案篇
纳税清单
复工复产清 单
挂图作战
单专清单 融云清单
单移清单
线上宣传清 单
《关于开展枣庄市中小企业数字化赋能（转型）专项活动的通知》 政府“数字专员”
如何挖需求?—隐形需求VS显性需求 解决方案—产品
临门一脚、最低优惠、请示上级
同行业做深做透，形成圈子效应，如峄城公司物流行业