我国服装产业供应链浅析

课程论文

学生姓名：杨顺

学号： 20131207051044 题目：我国服装产业供应链浅析

2016 年 3 月 30 日

我国服装产业供应链浅析

摘要：作为一个传统行业，服装产业在新时代竞争日益激烈的市场下，面临着诸多方面的挑战，其中，在物流方面，最大的挑战之一便是供应链的竞争。由于我国的服装产业的供应链管理刚刚起步，没有太多的管理经验，信息系统不够完善等问题，阻碍了其发展，所以，服装产业需要借鉴一些先进的管理经验以及发展出适合服装产业的供应链管理。

1 我国服装产业的供应链模式

随着中国与国际经贸往来密切，一些国际服装巨头如皮尔卡丹、鳄鱼、等品牌进入中国，他们与国内自有品牌雅戈尔、庄吉、报喜鸟等采取的经营方式有很多共同之处。如走品牌化发展道路；采取生产、批发、零售供应链管理一体化的经营模式；在国内市场搭建自己的销售网络……这些服装行业的企业，大都需要自己解决成品服装的进、销、存业务，同时还要提供服装物料、半成品、成品的流通整个过程跟踪管理。这种全程的跟踪实际上就是典型的供应链管理。

1．1 产销合一模式

产销合一在我国已有较长的历史，经过人们多年的实践和不断完善，已成为密切产销关系的一种成功范式。它通过互利互惠的方式将供销双方构造成为利益共同体，从而使客户成为企业相对稳定的产品使用者、新产品方案设计者、服务质量监督者、市场情报提供者。产销合一主要适用于在产品生产和服务上有前承后继关系的企业组织。所谓的“产销合一”模式，20世纪80年代以前，我国的服装行业是小规模作坊自己生产，自己销售的供应链模式。在这一时期，我国人民还处在解决温饱问题的时期。服装的作用主要是用于保暖。中国服装市场处于典型的供不应求的卖方市场，服装业异军突起，异彩纷呈，厂家和品牌不少，形成了“百花齐放，万紫千红才是春”的景象。

1．2批发代理，加盟模式

随着人们对服装需求的多样化及对时尚的要求，小作坊主渐渐的开始把销售环节外包出去，自己则专注于原材料的采购和制造环节，保证产品的质量同时提高效率。

就形成了当今最为盛行的批发代理商，以及特许加盟商。

这种模式下，作坊主可以把更多的时间专注于自己有优势的制造过程，同时把销售交给批发商，通过这样的分工，各自都充分发挥了自己的优势。

1.3 OEM模式

OEM，Original Equipment Manufacture(原始设备制造商)，它是指一种“代工生产”方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发、控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。在服装行业里，著名体育服装企业耐克公司就是“品牌运营商”模式的倡导者。

1.4 “品牌运营商”模式

品牌运营商即是服装连锁企业没有自己的工厂、没有统一的品牌、没有各级的代理商，也没有库存。而是与服装生产商、商业地产商形成“铁三角”联盟。于2004年成立于深圳的ITAT (International Trademark Agent Trader，国际品牌服装会员店)正是这种模式的开创者。其具体操作方式为：生产厂家(供应商)负责供货；业主(商业地产及大型百货商)负责物业场所的服务，而ITAT则全面负责店面经营管理，拥有收款控制权和人员管理权。这一模式巧妙之处是化解了场租和采购货品的资金压力，通过货品的实际销售额来给三方分成，风险共担。

2 我国服装企业供应链管理的问题

①从面辅料供应商、服装品牌经营者、服装制造商、服装零售商到最终消费者之间还没有形成一个整体的网络结构，缺乏供应链的连接，即使有些连接，也相当脆弱。

②有些服装品牌片面追求“大而全”或者“小而全”，从设计、生产、销售一条龙运作，甚至还有自己的面料厂，战线拉得太长而顾此失彼，发挥不出自身优势。例如一些原来以外销加工见长的服装企业，在尝试做内销品牌时，由于对服装设计和国内销售不熟悉，导致失败。这种情况的产生与目前的零售体制有很大的关系。目前我国的百货公司服装销售部门，普遍采用“引厂进店”(或称为“联销”)的运作模式，百货公司根据品牌在店里的销售业绩提取一定的销售扣率，迫使服装公司不得不向“小而全”的方向发展。

③供应链上所有企业之间(例如品牌经营者与面辅料供应商、服装制造商、服装零售商之间)缺乏长期合作的关系。虽然供应链上所有企业都是相互依存的，但实际上彼此的协作有限，以服装品牌经营者与百货公司之间的关系为例，由于销售业绩好的百货公司相对集中在几家大店内，这些百货公司成了大多数服装公司争相想进人的店铺，成了得罪不起的“菩萨”，即使某些百货公司部分合同条件苛刻。品牌企业也只能忍受。而对百货公司来说，供选择的品牌供应商很多，不选这家有那家。

④从面辅料供应商、服装品牌经营者、服装制造商、服装零售商到最终消费者之间信息资源缺少共享，信息反馈速度慢。例如，服装品牌经营者通常很少会将销售信息反馈到面辅料供应商。

从国内服装发展历史来看，中国已成为世界上最重要的服装加工国之一，服装制造业相对发达。相应地，目前国内服装品牌营销供应链管理中，对“服装品牌经营者一服装外发制造商”这一层面较为关注，主要涉及服装制造商的选择、降低成本、控制质量、保证交货期和供应链的连续性等问题。但这只是供应链上的一小段，没有考虑从一供应商、服装品牌经营者、服装制造商、服装零售商到最终消费者的完整供应链，更没有考虑供应链管理的战略性问题，因此，可以说目前国内服装品牌营销还没有形成真正意义上的供应链。

3 我国服装企业供应链管理的对策

3.1我们的建议(I) 给产业组织的建议

第一、通过供应链管理策略获得或参与那些具有较强价值创造能力与分享能力的供应链运作环节。一方面可以获得更多的价值回报；另一方面还可以提高企业的供应链地位以及巩固供应链关系。联泰控股正是通过实施从设计到商铺(D2S)的供应链管理策略，主动分担面料研发、服装设计、包装设计、物流配送等供应链环节的运作而赢得了世界著名时装销售商长期的信赖甚至是依赖以及更多的价值回报。第二、供应链上居于主导地位的企业应该积极实践供应链管理理念、技术和策略，率先推动供应链战略联盟的建立，通过整合供应链上的资源和能力来培育国际竞争力，并带动供应链上各企业竞争与发展能力的提高。

第三、逐步建立战略性的全球采购体系与全球外包体系以获得最适宜的原材料、技术、