产业结构五力分析表
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备注:1、每种竞争力量得分多少说明这种竞争力量对企业成功的重要性大小，得分越高则重要性越大。 2、某一项得分最高，说明这是一项最重要的因素，应尽快解决或认真对待。 审核： 制定：
格式版次:A.0 NO Form SQPQ0802
1 2 3 4 5 6 7
本企业需要的重要原材料有许多可供选择的供应者 本企业需要的重要原材料有许多替代品 在我们需要最多的原材料方面，我们公司是供应者的主要客户 没有一个供应者对本公司是关键性的 我们可以很容易的变换大多数的原材料供应者 相对于我们的公司来说，没有一家供应者是很大的 供应者是我们经营中的重要部分 分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第5～7项的得分） =
产业结构五力分析表
序号
各种竞争力量 坚决同意 一般同意 不同意也 一般反对 坚决反对 不反对3分 4分 1分 2分 5分 潜在进入者 进入这个行业的成本很高 1 2 我们的产品有很大的差异性 3 需要大量资本才能进入这个行业 4 顾客更换供应者的成本高 5 取得销售渠道十分困难 6 很难得到政府批准经营与我们同样的产品 7 进入这个行业对本企业的威胁性不大 分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第7项的得分） = 行业中的竞争者 1 本行业中有许多竞争者 2 本行业中所有竞争者几乎一样 3 产品市场增长缓慢 4 本行业的固定成本很高 5 我们的顾客转换供应者十分容易 6 在现有生产能力上再增加十分困难 7 本行业没有两个企业是一样的 8 本行业中大部分企业要么成功，要么垮台 9 本行业中大多数企业准备留在本行业 10 其他行业干什么对本企业并无多大的影响 分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第10项的得分）= 替代产品 1 与我们产品用途相近似的产品很多 2 其它产品有和我们产品相同的功能和较低的成本 3 生产和我们产品功能相同产品的企业在其他市场有很大利润 4 我们非常关心与我们产品功能相同的其它种类的产品 分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第4项的得分）= 购买者 1 少量顾客购买本企业的大部分产品 2 我们的产品占了顾客采购量的大部分 3 本行业大部分企业提供标准化类似的产品 4 顾客转换供应者十分容易 5 顾客产品的利润率很低 6 我们的一些大顾客可以买下本企业 7 本企业产品对顾客产品质量贡献很小 8 我们的顾客了解我们的企业以及可以赢利多少 9 诚实的说，顾客对本企业的供应者影响很小 分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第5～９项的得分） = 供应者
备注:1、每种竞争力量得分多少说明这种竞争力量对企业成功的重要性大小，得分越高则重要性越大。 2、某一项得分最高，说明这是一项最重要的因素，应尽快解决或认真对待。 审核： 制定：
格式版次:A.0 NO Form SQPQ0802
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本企业需要的重要原材料有许多可供选择的供应者 本企业需要的重要原材料有许多替代品 在我们需要最多的原材料方面，我们公司是供应者的主要客户 没有一个供应者对本公司是关键性的 我们可以很容易的变换大多数的原材料供应者 相对于我们的公司来说，没有一家供应者是很大的 供应者是我们经营中的重要部分 分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第5～7项的得分） =
产业结构五力分析表
序号
各种竞争力量 坚决同意 一般同意 不同意也 一般反对 坚决反对 不反对3分 4分 1分 2分 5分 潜在进入者 进入这个行业的成本很高 1 2 我们的产品有很大的差异性 3 需要大量资本才能进入这个行业 4 顾客更换供应者的成本高 5 取得销售渠道十分困难 6 很难得到政府批准经营与我们同样的产品 7 进入这个行业对本企业的威胁性不大 分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第7项的得分） = 行业中的竞争者 1 本行业中有许多竞争者 2 本行业中所有竞争者几乎一样 3 产品市场增长缓慢 4 本行业的固定成本很高 5 我们的顾客转换供应者十分容易 6 在现有生产能力上再增加十分困难 7 本行业没有两个企业是一样的 8 本行业中大部分企业要么成功，要么垮台 9 本行业中大多数企业准备留在本行业 10 其他行业干什么对本企业并无多大的影响 分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第10项的得分）= 替代产品 1 与我们产品用途相近似的产品很多 2 其它产品有和我们产品相同的功能和较低的成本 3 生产和我们产品功能相同产品的企业在其他市场有很大利润 4 我们非常关心与我们产品功能相同的其它种类的产品 分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第4项的得分）= 购买者 1 少量顾客购买本企业的大部分产品 2 我们的产品占了顾客采购量的大部分 3 本行业大部分企业提供标准化类似的产品 4 顾客转换供应者十分容易 5 顾客产品的利润率很低 6 我们的一些大顾客可以买下本企业 7 本企业产品对顾客产品质量贡献很小 8 我们的顾客了解我们的企业以及可以赢利多少 9 诚实的说，顾客对本企业的供应者影响很小 分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第5～９项的得分） = 供应者