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注册情况
注册时间：****年 注册地点：** 注册本金：****万人民币
资产情况： 资产情况 总资产 ****万人民币 净资产 ****万人民币 知识产权类无形资产 万元
1.2 销售及利税
2001 2002 **** 2003 ****
销售额（万） **** 销售额（
总销售额： 2003年全国医药商业企业排名第**位 **省医药商业企业排名第*位 利税总额： 2003年全国医药商业企业排名第**位 **省医药商业企业排名第*位
思乐葆 扶他林
3.4 产品组合（计划）品种优势
产品 类型
抗过敏
****产品 ****产品
*****
市场 规模
30 亿
市场 竞争
发展趋势百度文库
其他特点 泽盈应对策略
高血压
***
非 主 流 竞 目前西替利嗪仍是同类药物 春 夏 季 用 维护赛特赞销售的同时， 积 争品种，相 中疗效最好的，近期内的发 药量大，冬 极开发自主知识产权的升 对缓和 展趋势只是现有西替利嗪产 季 为 销 售 级产品以延续该产品的寿 品的改进型 淡季 命 竞争激烈 “临界高血压“的最新理论 北 方 发 病 重点产品。 推出符合最新学 拓 宽 了 高 血 压 药 的 用 药 群 率高 术理论的特效药， 并以低仿 体，提高了对降压药的功效 制成本对抗同类进口药。 要求。 关 节 炎 南 重点产品。 以特殊疗效和低 方 发 病 率 仿制成本对抗国内外竞争 高 者 竞争激烈 OTC 方式销售，广告战激烈 由于广告和连锁药店都是 泽盈所不熟悉的领域， 暂时 不作为重点产品 差异化大 中药西制 南 方 地 区 自主研发或代理优秀品种 信赖度高 竞争残酷 招标采购趋势日益明显，价 主要以调拨部代理的方式 格战愈演愈烈 销售，非主打品种 传统药品占据市场主导地 非主打品种，考虑代理 位，新特药的认同较难 市 场 上 相 日益受到消费者的重视，可 积极代理并自主研发升级 对空白 接受的产品价格逐步抬升 产品作为后备品种 一般
1.4 合伙人简况 ****
通过GMP认证的制药企业，销售额排名 ****，拥有***、***、***几家参股制药厂及 ****医药销售公司。主打产品****。
******
投资公司，近期收购了****。无医药经营 经验。
1.5 产品进度规划（一） ****（高血压药） （高血压药）
2001年11月申报仿制新药批号，******。
1.3 重大历史沿革
生产体系建立： 生产体系建立： 99年4月与****合资建立******制药有限公司， 双方 各持有50%股权，注册资本***万，章程里规定双方共 投入****万，实际投资已接近****万。 GMP改造：2000年12月硬件改造完成 2001年12月申报**省药监局批准 2002年1月取得GMP认证 研发队伍建立： 研发队伍建立： 2000年8月与****投资有限公司合资成立****医药研发 中心，注册资本***万，实际投资***万，****持有 **%股权， ****持有**%股权，自然人**%，但所有管 理人员均由****指派。
一、公司发展历史
一、公司发展历史 行业经验累积阶段（**年~**年） 树立品牌、铺设销售网络阶段（**年~** 树立品牌、
年）
凝聚核心资源， 凝聚核心资源，开发核心能力阶段（**年
~**年）
一、公司发展历史 战略发展阶段（**年~ ）
发展目标：最终实现公司的战略化发展、 发展目标：最终实现公司的战略化发展、 正规化管理和可持续发展的竞争资源
3.1 医药行业整体发展趋势
· 医药集团通过收购进行纵、横向扩展
医药集团 三九集团 太极集团 清华紫光 同仁堂 收购行为 3000 万控股四川长征 控股桐君阁 8000 万收购湖南古汉；与浙江医药、 百科药业结成药业联盟 代理四川德仁堂连锁分店
启示：****必须在行业的资本化整合过程中找到自己 的位置，以自身优秀的销售网络吸引更多的行业资源。
风湿病
****
感冒药
****
中成药 抗生素 抗癌药 生 发 剂 **** 等 美 容 保健品 ****
4。生产体系
4.1 管理技术团队
姓名
****
职务
董事长
教育
工作经历
工作成果
****
厂长
****
****
生产部 兼工程 部部长 质量部 部长
4.2 生产人员整体素质
生产人员学历分布
博士 *人 硕士
二、公司现状
* 发展目标
· 拥有县级及县级以上业务医院 家 · 三年后销售额达到 亿 · 主打品种市场份额达到全国同类药品的 %
二、公司现状
1。公司概况 2。管理团队 3。产品、市场状况 4。生产体系 5。销售体系 6。研发体系 7。信息管理系统 8。财务状况
1。公司概况
1.1 注册及资产情况
****（关节炎药） ****（关节炎药）
2001年11月申报仿制新药批号，******。
克拉霉素： 克拉霉素：2002年3、4月投产。
1.5 产品进度规划（二） ****（儿童适用型抗过敏药） （儿童适用型抗过敏药）
2002年3月完成50家医院试用，******。
****（生发药） （生发药）
正在争取****的全国独家代理。
4.3.2 设备先进程度
· ****制药厂在固体造剂方面的生产设备位居工业园区制 药企业之首 · 拥有**台生产设备、**台检测仪器，自动化水平和加工 质量堪称国内一流。 · 整体设备水平处于国内领先地位，部分设备从日本和德国引进， 在国内制药企业中尚不多见。
4.4 生产体系质量控制
质量控制 ——2002年1月拿到GMP认证 ——质检人员，均由从业药师担任 ——制药用水经两机反渗透过滤加紫外线消毒，该 套设备在国内制药厂中是第*位的。 环保 ——工业村统一进行三级污水处理，处理后 的水达到国家饮用水标准。
3.1 医药行业整体发展趋势
以资本化运作为主要手段进行行业整合
· 医药集团控股上市公司
医药集团 天津医药集团 上海医药集团 广州医药集团 同仁堂 深圳一致药业 三九集团 太极集团 太太药业 控股上市公司 控股天药股份和中新药业两家上市公司 控股两家上市公司 香港上市后增发 A 股 沪市上市后，分拆部分资产香港上市 借壳上市 控股三九医药、三九生化两家生物医药上市公司 控股桐君阁 2001 年 6 月上市
3.2 当前主打产品——***
3.2.1 产品功效 抗过敏药，主治支气管哮喘、过敏性鼻炎、皮炎。 3.2.2 产品特点： · 双重抗过敏。 1）抗组胺 2）抗嗜酸性粒细胞趋化。对迟发性、慢发性过敏有 特殊疗效，可有效抑制复发。 · 纯度高，止痒效果好。 · 可与其他哮喘药、抗菌药及急性抗过敏药协同使用 · 第三代抗过敏药，嗜睡等副作用小
4.5 元/片
新敏特 息斯敏
3.3 主打产品（计划）竞争优势
功效及主 要成分 价格 药效特点 销售额
心血管药 泽盈缬沙 降压；缬沙 27.8 元/7 片 符合高血压用药的最新理论，能够 病患人数 1 亿,批发价 39 元,10% 坦产品 坦 拟定价36-45 元 修复毛细血管，停药后不反弹 市场份额为 3.9 亿,即使销售目 标只完成一半,也有2 个亿 代文 降压；缬沙 53.2 元/7 片 代文上市第一年广州及周边地区 坦 月销售额100-150 万 洛汀新 降压 31.5 元/7 片 波依定 33.5 元/80mg 络活喜 49.98 元/80mg 关节炎药 泽盈美洛 抗炎镇痛； 3.8 元/10 片 非甾体抗炎，治疗关节炎最新技术 病患人数 3000 万,批发价 23.5 昔康产品 美洛昔康 拟定价15-27 元 元,10%市场份额为7000 万 莫比克 抗炎镇痛 36 元/10 片 (主要成分为 美洛昔康) 抗炎镇痛 13 元/10 片 38.8 元/10 片
4.5 成本构成
原辅料 直接人工 厂房设备折旧 间接生产成本
(仓储、包装、水电)
41.4 % 6.9 13.8 10.3
+ +
管理成本 开发费用摊销 纯生产成本 生产税前利润 总生产成本
6.9 10.3 89.7 10.3 100.0
4 .6 利润空间
·****： 总生产成本：1.1元/盒 按行业惯例计算的理想批发价：1.1*300%=3.3元 按行业惯例计算的理想零售价：3.3*(1+15%)= 3.45元 拟订第一阶段批发价：23.59元 拟订第二阶段（成熟阶段）批发价：13.44元 价格浮动空间：10~20元 · ****： 生产成本：8.05元/盒 按行业惯例计算的理想批发价：8.05*300%=24.15元 按行业惯例计算的理想零售价：24.15*(1+15%)= 27.8元 拟订第一阶段批发价：44.75元 拟订第二阶段批发价： 36.28元 价格浮动空间：9.5~17元
3.1 产品结构
· 99~2000年上半年，公司共代理了**个品种的 药品，积累了广泛的销售经验和数据资料。 · 2000年下半年，公司将产品定位在以新特药 为重点营 销对象，兼顾普药的代理销售上，目 前只保留了**、**、**三个主打品种。 · 2002年开始以***为销售主打产品。
3.1 产品结构
3.3 主打产品（计划）竞争优势
功效及主 要成分
抗组胺药 **** ******
价格
药效特点
销售额
西替利嗪 盐 酸 西 替 利 滴剂 嗪 **** 西林葆亚 **** 的 国 产 仿制品 洛列它定，新 敏特的国产 仿制药 进口第三代 抗过敏药 第二代抗过 敏药
治疗迟发性、慢发性过敏有特效， 市场总销售额 9000 万，****销售 可抑制复发；纯度高、药效好，副 额 4500 万 作用小；可与其他药协同使用 滴剂，无同类可 成人及 6 岁以上儿童适用，滴剂， 比产品，市场定 见效快 价可较高 3 元/片 国产原料，纯度低于****，副作用 大； 起效快，用于急诊；但不能抑制复 发 起效快，用于急诊；但不能抑制复 发 对心血管有副作用，美国 F.D.A 认 鼎盛时期国内市场年销售量达到 定对 100 例缺血性心肌促死负责 13 个亿
*人
药学及相关 学科本科
*人
其他专业 本科
*人
大专
*人
所有生产人员均有三年相关从业经验。 **%的员工均为药学或相关专业毕业
4.3 生产体系硬件设备
4.3.1 现有生产品种及后续扩张能力
· 生产品种： 生产品种： 可同时生产四种固体造剂：片剂、颗粒、胶囊、丸剂 · 后续扩张： 后续扩张： 场地：工厂占地面积****平米，有充裕的扩张空间
3.2 当前主打产品——***
3.2.3 产品价格 进口药，调价前，价格高出国产仿制药50%；调价 后，通过改包装使产品价格与同规格的国产药相近， 但对利润的影响较小。 3.2.4 产品销售额及市场份额：
地区 销售额 同一化学制剂 市场 份额 抗过敏药
3.2 当前主打产品——***
3.2.5 产品生命周期 目前是治疗慢发性、迟发性过敏的最佳药品，1~2 年内不会出现有威胁性的替代品。但该产品95年进入 中国市场，97、98年市场份额快速增长，目前已处于 成熟期，国内仿制产品众多，价格呈下降趋势。 目前****已与***制药签定了*****的全国独家代理 权（代理权买断期五年），该产品为液体制剂，可适 用于6-12岁儿童，因此同国内同类药无性价可比性， 拟订售价额较高，利润空间较大。另外，公司在研产 品****预计在年内上市，可有效延续***的高利润空间。
****
目前已与****医药研发中心签定了合作研发协议， 预计2~2.5年可上市。
****
与****医药研发中心签定了合作研发协议，预计 2~2.5年可上市。
1.6 ****公司与投资企业关联业务结构
研发：***
****公司
生产：***
**销售网
1.7 ****公司组织结构
财务部 市场部 进出口部 董事会 总经理 数据中心 销售部 人事培训 办公室
2。管理团队
2。管理团队
姓名 职务 教育 工作经历 工作成果
3。产品、市场、行业
3.1 医药行业整体发展趋势
· 医药市场的总体需求以10%以上的年增长率 增长 · 新医药法规等政策性影响增强，医药企业面 临医药分家、医院常规药品招标采购以及对 医药代表回扣行为限制等挑战 · 入世后面临进口药、合资药的威胁 · 随着居民收入水平的差距拉大及医保制度的 改革，药品市场的需求类型更加多元化 · 对医药企业生产和销售的标准化要求提高， 医药行业面临重新洗牌的局面
注册时间：****年 注册地点：** 注册本金：****万人民币
资产情况： 资产情况 总资产 ****万人民币 净资产 ****万人民币 知识产权类无形资产 万元
1.2 销售及利税
2001 2002 **** 2003 ****
销售额（万） **** 销售额（
总销售额： 2003年全国医药商业企业排名第**位 **省医药商业企业排名第*位 利税总额： 2003年全国医药商业企业排名第**位 **省医药商业企业排名第*位
思乐葆 扶他林
3.4 产品组合（计划）品种优势
产品 类型
抗过敏
****产品 ****产品
*****
市场 规模
30 亿
市场 竞争
发展趋势百度文库
其他特点 泽盈应对策略
高血压
***
非 主 流 竞 目前西替利嗪仍是同类药物 春 夏 季 用 维护赛特赞销售的同时， 积 争品种，相 中疗效最好的，近期内的发 药量大，冬 极开发自主知识产权的升 对缓和 展趋势只是现有西替利嗪产 季 为 销 售 级产品以延续该产品的寿 品的改进型 淡季 命 竞争激烈 “临界高血压“的最新理论 北 方 发 病 重点产品。 推出符合最新学 拓 宽 了 高 血 压 药 的 用 药 群 率高 术理论的特效药， 并以低仿 体，提高了对降压药的功效 制成本对抗同类进口药。 要求。 关 节 炎 南 重点产品。 以特殊疗效和低 方 发 病 率 仿制成本对抗国内外竞争 高 者 竞争激烈 OTC 方式销售，广告战激烈 由于广告和连锁药店都是 泽盈所不熟悉的领域， 暂时 不作为重点产品 差异化大 中药西制 南 方 地 区 自主研发或代理优秀品种 信赖度高 竞争残酷 招标采购趋势日益明显，价 主要以调拨部代理的方式 格战愈演愈烈 销售，非主打品种 传统药品占据市场主导地 非主打品种，考虑代理 位，新特药的认同较难 市 场 上 相 日益受到消费者的重视，可 积极代理并自主研发升级 对空白 接受的产品价格逐步抬升 产品作为后备品种 一般
1.4 合伙人简况 ****
通过GMP认证的制药企业，销售额排名 ****，拥有***、***、***几家参股制药厂及 ****医药销售公司。主打产品****。
******
投资公司，近期收购了****。无医药经营 经验。
1.5 产品进度规划（一） ****（高血压药） （高血压药）
2001年11月申报仿制新药批号，******。
1.3 重大历史沿革
生产体系建立： 生产体系建立： 99年4月与****合资建立******制药有限公司， 双方 各持有50%股权，注册资本***万，章程里规定双方共 投入****万，实际投资已接近****万。 GMP改造：2000年12月硬件改造完成 2001年12月申报**省药监局批准 2002年1月取得GMP认证 研发队伍建立： 研发队伍建立： 2000年8月与****投资有限公司合资成立****医药研发 中心，注册资本***万，实际投资***万，****持有 **%股权， ****持有**%股权，自然人**%，但所有管 理人员均由****指派。
一、公司发展历史
一、公司发展历史 行业经验累积阶段（**年~**年） 树立品牌、铺设销售网络阶段（**年~** 树立品牌、
年）
凝聚核心资源， 凝聚核心资源，开发核心能力阶段（**年
~**年）
一、公司发展历史 战略发展阶段（**年~ ）
发展目标：最终实现公司的战略化发展、 发展目标：最终实现公司的战略化发展、 正规化管理和可持续发展的竞争资源
3.1 医药行业整体发展趋势
· 医药集团通过收购进行纵、横向扩展
医药集团 三九集团 太极集团 清华紫光 同仁堂 收购行为 3000 万控股四川长征 控股桐君阁 8000 万收购湖南古汉；与浙江医药、 百科药业结成药业联盟 代理四川德仁堂连锁分店
启示：****必须在行业的资本化整合过程中找到自己 的位置，以自身优秀的销售网络吸引更多的行业资源。
风湿病
****
感冒药
****
中成药 抗生素 抗癌药 生 发 剂 **** 等 美 容 保健品 ****
4。生产体系
4.1 管理技术团队
姓名
****
职务
董事长
教育
工作经历
工作成果
****
厂长
****
****
生产部 兼工程 部部长 质量部 部长
4.2 生产人员整体素质
生产人员学历分布
博士 *人 硕士
二、公司现状
* 发展目标
· 拥有县级及县级以上业务医院 家 · 三年后销售额达到 亿 · 主打品种市场份额达到全国同类药品的 %
二、公司现状
1。公司概况 2。管理团队 3。产品、市场状况 4。生产体系 5。销售体系 6。研发体系 7。信息管理系统 8。财务状况
1。公司概况
1.1 注册及资产情况
****（关节炎药） ****（关节炎药）
2001年11月申报仿制新药批号，******。
克拉霉素： 克拉霉素：2002年3、4月投产。
1.5 产品进度规划（二） ****（儿童适用型抗过敏药） （儿童适用型抗过敏药）
2002年3月完成50家医院试用，******。
****（生发药） （生发药）
正在争取****的全国独家代理。
4.3.2 设备先进程度
· ****制药厂在固体造剂方面的生产设备位居工业园区制 药企业之首 · 拥有**台生产设备、**台检测仪器，自动化水平和加工 质量堪称国内一流。 · 整体设备水平处于国内领先地位，部分设备从日本和德国引进， 在国内制药企业中尚不多见。
4.4 生产体系质量控制
质量控制 ——2002年1月拿到GMP认证 ——质检人员，均由从业药师担任 ——制药用水经两机反渗透过滤加紫外线消毒，该 套设备在国内制药厂中是第*位的。 环保 ——工业村统一进行三级污水处理，处理后 的水达到国家饮用水标准。
3.1 医药行业整体发展趋势
以资本化运作为主要手段进行行业整合
· 医药集团控股上市公司
医药集团 天津医药集团 上海医药集团 广州医药集团 同仁堂 深圳一致药业 三九集团 太极集团 太太药业 控股上市公司 控股天药股份和中新药业两家上市公司 控股两家上市公司 香港上市后增发 A 股 沪市上市后，分拆部分资产香港上市 借壳上市 控股三九医药、三九生化两家生物医药上市公司 控股桐君阁 2001 年 6 月上市
3.2 当前主打产品——***
3.2.1 产品功效 抗过敏药，主治支气管哮喘、过敏性鼻炎、皮炎。 3.2.2 产品特点： · 双重抗过敏。 1）抗组胺 2）抗嗜酸性粒细胞趋化。对迟发性、慢发性过敏有 特殊疗效，可有效抑制复发。 · 纯度高，止痒效果好。 · 可与其他哮喘药、抗菌药及急性抗过敏药协同使用 · 第三代抗过敏药，嗜睡等副作用小
4.5 元/片
新敏特 息斯敏
3.3 主打产品（计划）竞争优势
功效及主 要成分 价格 药效特点 销售额
心血管药 泽盈缬沙 降压；缬沙 27.8 元/7 片 符合高血压用药的最新理论，能够 病患人数 1 亿,批发价 39 元,10% 坦产品 坦 拟定价36-45 元 修复毛细血管，停药后不反弹 市场份额为 3.9 亿,即使销售目 标只完成一半,也有2 个亿 代文 降压；缬沙 53.2 元/7 片 代文上市第一年广州及周边地区 坦 月销售额100-150 万 洛汀新 降压 31.5 元/7 片 波依定 33.5 元/80mg 络活喜 49.98 元/80mg 关节炎药 泽盈美洛 抗炎镇痛； 3.8 元/10 片 非甾体抗炎，治疗关节炎最新技术 病患人数 3000 万,批发价 23.5 昔康产品 美洛昔康 拟定价15-27 元 元,10%市场份额为7000 万 莫比克 抗炎镇痛 36 元/10 片 (主要成分为 美洛昔康) 抗炎镇痛 13 元/10 片 38.8 元/10 片
4.5 成本构成
原辅料 直接人工 厂房设备折旧 间接生产成本
(仓储、包装、水电)
41.4 % 6.9 13.8 10.3
+ +
管理成本 开发费用摊销 纯生产成本 生产税前利润 总生产成本
6.9 10.3 89.7 10.3 100.0
4 .6 利润空间
·****： 总生产成本：1.1元/盒 按行业惯例计算的理想批发价：1.1*300%=3.3元 按行业惯例计算的理想零售价：3.3*(1+15%)= 3.45元 拟订第一阶段批发价：23.59元 拟订第二阶段（成熟阶段）批发价：13.44元 价格浮动空间：10~20元 · ****： 生产成本：8.05元/盒 按行业惯例计算的理想批发价：8.05*300%=24.15元 按行业惯例计算的理想零售价：24.15*(1+15%)= 27.8元 拟订第一阶段批发价：44.75元 拟订第二阶段批发价： 36.28元 价格浮动空间：9.5~17元
3.1 产品结构
· 99~2000年上半年，公司共代理了**个品种的 药品，积累了广泛的销售经验和数据资料。 · 2000年下半年，公司将产品定位在以新特药 为重点营 销对象，兼顾普药的代理销售上，目 前只保留了**、**、**三个主打品种。 · 2002年开始以***为销售主打产品。
3.1 产品结构
3.3 主打产品（计划）竞争优势
功效及主 要成分
抗组胺药 **** ******
价格
药效特点
销售额
西替利嗪 盐 酸 西 替 利 滴剂 嗪 **** 西林葆亚 **** 的 国 产 仿制品 洛列它定，新 敏特的国产 仿制药 进口第三代 抗过敏药 第二代抗过 敏药
治疗迟发性、慢发性过敏有特效， 市场总销售额 9000 万，****销售 可抑制复发；纯度高、药效好，副 额 4500 万 作用小；可与其他药协同使用 滴剂，无同类可 成人及 6 岁以上儿童适用，滴剂， 比产品，市场定 见效快 价可较高 3 元/片 国产原料，纯度低于****，副作用 大； 起效快，用于急诊；但不能抑制复 发 起效快，用于急诊；但不能抑制复 发 对心血管有副作用，美国 F.D.A 认 鼎盛时期国内市场年销售量达到 定对 100 例缺血性心肌促死负责 13 个亿
*人
药学及相关 学科本科
*人
其他专业 本科
*人
大专
*人
所有生产人员均有三年相关从业经验。 **%的员工均为药学或相关专业毕业
4.3 生产体系硬件设备
4.3.1 现有生产品种及后续扩张能力
· 生产品种： 生产品种： 可同时生产四种固体造剂：片剂、颗粒、胶囊、丸剂 · 后续扩张： 后续扩张： 场地：工厂占地面积****平米，有充裕的扩张空间
3.2 当前主打产品——***
3.2.3 产品价格 进口药，调价前，价格高出国产仿制药50%；调价 后，通过改包装使产品价格与同规格的国产药相近， 但对利润的影响较小。 3.2.4 产品销售额及市场份额：
地区 销售额 同一化学制剂 市场 份额 抗过敏药
3.2 当前主打产品——***
3.2.5 产品生命周期 目前是治疗慢发性、迟发性过敏的最佳药品，1~2 年内不会出现有威胁性的替代品。但该产品95年进入 中国市场，97、98年市场份额快速增长，目前已处于 成熟期，国内仿制产品众多，价格呈下降趋势。 目前****已与***制药签定了*****的全国独家代理 权（代理权买断期五年），该产品为液体制剂，可适 用于6-12岁儿童，因此同国内同类药无性价可比性， 拟订售价额较高，利润空间较大。另外，公司在研产 品****预计在年内上市，可有效延续***的高利润空间。
****
目前已与****医药研发中心签定了合作研发协议， 预计2~2.5年可上市。
****
与****医药研发中心签定了合作研发协议，预计 2~2.5年可上市。
1.6 ****公司与投资企业关联业务结构
研发：***
****公司
生产：***
**销售网
1.7 ****公司组织结构
财务部 市场部 进出口部 董事会 总经理 数据中心 销售部 人事培训 办公室
2。管理团队
2。管理团队
姓名 职务 教育 工作经历 工作成果
3。产品、市场、行业
3.1 医药行业整体发展趋势
· 医药市场的总体需求以10%以上的年增长率 增长 · 新医药法规等政策性影响增强，医药企业面 临医药分家、医院常规药品招标采购以及对 医药代表回扣行为限制等挑战 · 入世后面临进口药、合资药的威胁 · 随着居民收入水平的差距拉大及医保制度的 改革，药品市场的需求类型更加多元化 · 对医药企业生产和销售的标准化要求提高， 医药行业面临重新洗牌的局面