科技园招商与运营体系搭建

科技园运营与创业孵化研修班分享

科技园招商体系建设

启迪创新况兆杰

2014.07.15

目录

1 01

科技园行业的现状描述 2.1从园区项目的开发产业链 2.2从企业客户的成长产业链 2.3从园区主导产业的角度

03

如何构建高效运转的园区招商体系

04

园区招商运营的信息化体系

02

从三个维度看待招商体系

2.1招商目标 2.2招商流程 2.3团队搭建 2.4制度体系

中国科技园区发展迎来难得的历史机遇

发展机遇难得所处时间点有利

科技创新节奏加快万众创业热情升高

产业投资规模增大发展载体需求提升

•科技园区承担提升科技产业贡献、带动区域经济发展重任，在创新引领地方经济社会发展方面作用独特。

载体需求足够广：产业规律+地方需求•产业集聚发展更加依赖专业园区提供的支持和配套

发展空间足够大：产业本身+下游应用•科技领域范围广、产业规模大、发展增速快。传统行业的升级、新兴行业的在科技要素的助推下实现

发展。

发展动力足够强：

政府决心+经济助力

•发展科技是国家战略，科技进步需经济发展，经济发展刺激科技创新。

传统地产商“面向产业、加快转变”渐成共识

传统的“盖物业”思维，转向为入住相关企业、员工等提供产业服务，打造产业服务平台。

“盖物业”向“造平台”转变

产品观念突破提供单一硬件产品的局限，转向树立以企业客户为中

心，从产业和人两方面建立全新的服务体系。

“做产品”向“创服务”转变

功能方面突破单一功能开发的运营模式，转向集商务办公、世贸展示、商务公寓、商务配套、产业服务于一体的产业综合配套区开发。

单一功能向综合功能转变

三个转变

“盖物业”向“造平台”

单一功能向综合功能

“做产品”向“创服务”

园区地产行业百花齐放，基因不同、境遇不同、产业打法各自不同

张江高科

大连亿达

万达集团

天安数码城

招商地产

富力

万通

万科

绿地

华夏幸福

光谷联合

联东U 谷

产业地产

2017中国产业地产30强榜单由园区中国于近日联合发布，华夏幸福、联东集团和启迪协信成为产业地产行业的前三甲。

新兴龙头：华夏幸福、联东U 谷

传统国企：北科建、中关村发展

投资主导：张江高科、东湖高新

单一产业：亿达中国、天安数码

地产转型：万科、绿地、富力

科技园区普遍存在重建设、轻运营，重地产、轻产业的问题

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园区招商运营是痛点

先天不足是主因

•轻视产业定位和策划，余杭钱江

某项目；

•产业地上类别墅，上海某项目 •超出市场需求建园区，嘉兴某项目

玩法迥异埋隐患

•以地产思维造，以为建完就可以卖、做钢琴的搞园区（成本高） •把招商中心等同于售楼处、将产业客户等同于住宅业主

政策支持力度不够，或政策前后不一，无

法落地

开发建设资金压力大，企业资金无法提供有效支撑

产品定位和物业改造经验少，无法提升产品的市场竞争力

产业定位能力弱，目标产业与市场条

件不匹配

招商能力弱，缺少专业的团队支持，招商效果差

运营能力弱，缺少专业人才，租售水平低

•很多城市存量园区和产业地产项目发展面临诸多挑战

收购交易

目录

1 01

科技园行业的现状描述 2.1从园区项目的开发产业链 2.2从企业客户的成长产业链 2.3从园区主导产业的角度

03

如何构建高效运转的园区招商体系

04

园区招商运营的信息化体系

02

从三个维度看待招商体系

2.1招商目标 2.2招商流程 2.3团队搭建 2.4制度体系

三个角度揭示招商运营在产业园区的核心使命

园区开发商角度

•从园区开发商的角度，招商运营是基础与核心，房子建设的再漂亮、规划大师也不灵，招商败则项目全败

1

地方政府角度

•从地方政府的角度，招商运营是引资成果的体现，有高税收企业、有高技术企业、有产业聚集才是地方政府的真正面子

2

园区用户角度

•从园区用户的角度，招商运营体现的是说到做到，而不是画饼充饥，

能否兑现入园时的承诺，能否为企业成长助一臂之力，这个口碑很难得。

3

园区开发商

地方政府 园区用户

招商运营的三个角度

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2

3

科技园区运营的商业模式

产业运营业务在三大业务板块中处于核心支撑地位，属于产业微笑曲线的高端环节。

招商运营

开发建设

投资拿地 战略支撑

经济支撑

基础支撑和价值实现

附加价值（利润空间）

产业价值链

研发设计 生产

销售 服务提供

资源 整合 拿地方案 产业策划 规划设计

工程建设 配套建设

产业招商 园区运营 物业管理 招标采购 投资孵化

产业 招商 园区 运营

项目投资

策划设计

园区运营

价值提升 产业招商

基金投资