蘑菇街运营理念

蘑菇街运营模式分析

一、数据驱动方面

在海量的用户和商品信息流背后，蘑菇街的运营团队每天都在充当着那双“看不见的手”，以对商品进行分类和排列，主导这些的并不是蘑菇街与线上卖家之间的合作，而是客观、严谨的算法。简单来说，要让女孩子一到蘑菇街就能看到又新又好的东西。以往淘宝等电商网站都习惯用价格、销量、信誉度等来对商品进行客观地排序，但用户其实更需要一种主观的排序方式，因此蘑菇街的团队深入分析用户，其中包括有多少用户喜欢这件商品，这些用户中间有几个是达人，给用户的每一个浏览、点击动作赋予不同的权重，由此来决定这件商品会出现在页面的什么位置，整个排序都是一个动态的过程，每隔15分钟都会有改变。

同时，蘑菇街有一群自称“小编”的成员会对整个社区的格调、氛围做宏观上的把控，并对社区中的时尚达人、资深用户等进行区分和推荐，这不仅可以维持蘑菇街整体的基调，也能够有效激励用户、提升用户黏性。蘑菇街做数据分析的秘密武器概括为“化繁为简”，传统的以人和物的关系来进行商品推荐的方式并不可取，更多需要考虑的是人和人的关系。考虑同你品味相似的用户，那么她购买或推荐的商品对你是有价值的。

二、与电商生态环境匹配

数据显示，目前蘑菇街90%以上的流量都导向了淘宝平台，每日为其带去的交易额高达数百万元，似乎除了淘宝之外，蘑菇街与其他

线上购物渠道还有一段距离。一方面，这反映了目前国内电商领域的竞争格局，从市场份额来看淘宝确实一骑绝尘，但可以看到会有越来越多的电商发展起来，蘑菇街还会同更多的B2C进行合作。另一方面，对于和淘宝的合作，作为购物分享类的尝试者，为更多的在淘宝平台的其他创业者提供探索，可以将淘宝与第三方合作的流程、模式做固化，在推动淘宝的开发平台的成熟方面做一些贡献。而总体来看，虽然蘑菇街的团队执行力强、做事节奏很快，但用户体验、产品方面还有太多要改进的地方。

三、佣金收入

蘑菇街与传统的社区不同，蘑菇街的核心工作就是提高转化率。在订单转化率模型中，蘑菇街的 1000 个浏览用户中，有 300 到 400 的人会点击链接去淘宝，但真正实现交易的大约有 10%（即蘑菇街的订单转换率），这 10%当中又只有一半的商户是参加淘宝分成计划的，蘑菇街就只能拿到这 10%商户给他的佣金。现在，蘑菇街作为拥有超过 600万的女性买家用户的购物社区，每天向淘宝导入约 8 万笔交易获得佣金，已被看作是变现能力最强的社交网络之一。蘑菇街为了营造良好的社区氛围，未来盈利点以佣金为主，并辅以品牌广告。四、品牌广告

建立了一个社会化平台，把喜好相似的人组织起来，根据群体的行为和决策，对商品进行排序、分类和陈列，帮助用户迅速发现心里想要的东西，长期下来形成一定用户的规模和粘性，从而获得精准的广告投放。本身就是购物分享网站，因此整合和分析个人信息就显得

非常重要，通过分析结果把用户想要的商品广告推送出去。像很多淘宝店铺都有推广位，这样就可以有一定的广告收入了。