大北农集团咨询报告

大北农集团进入超级玉米种子领域
的投资分析报告
试验121
张舵
2013年11月25日
目录
一．产品介绍 (3)
1.产品特性
2.应用技术及应用领域
二．产品现状
1.国内市场
(1)重要厂商（含厂商背景介绍）
(2)相关研究单位
2.大北农进入该领域的SWOT分析 (4)
三.竞争分析
1.国内进入障碍(技术、资金、专利)
2.现有厂商优劣势分析(重点分析登海种业) (5)
3.购买者行为分析
4.替代产品之威胁
四．行业PEST分析 (5)
1.政治法律环境
2.经济环境
3.社会文化环境
4.技术环境
五．企业SWOT分析 (6)
1.优势
2.劣势
3.机会
4.威胁
六.结论……………………………………………………………………第7/8页
1.产品发展与否
2.研发及生产模式
3.进入时机
4.目标市场
5.进入策略(通路、价位)
一．产品介绍
1.产品特性
（1）超高产单产在15000kg/ h㎡或增产20%。

在适宜的生态条件和生产条件下，采取与之配套的优化栽培技术，在较大面积上可稳定达到15000kg/h㎡的产量或者一般条件下均可比同生育期生产主栽对照品种增产20%以上。

（2）品质优达到国家标准二级玉米以上的指标，容重≥685g/L,粗蛋白≥9.0%，水分≤14.0%，不完善粒≤5.0%，其中生霉粒≤2.0%，色泽等正常。

品质优的关键是熟期适宜，脱水快，成熟度好。

（3）广适性适宜地区广。

适宜播种面积在2000 h㎡万以上，实际年种植面积应在200hm2万以上。

（4）多抗包括抗病虫和抗逆性。

抗多种病虫害、抗倒及较强的抵抗或忍耐多种不利生态因子。

如各时期的干旱、较长时间的阴雨寡照、前期和后期的冷害等。

（5）易制种制种产量在7500kg/ h㎡以上,花期相配，易操作。

且种子发芽率易保持，衰减慢。

2.应用技术及应用地域
超级玉米种子培育主要运用的是杂交技术。

（1）“中穗密植型”以郑单958为模式，进行改良和超越，即“瑞德×黄改”模式。

该模式中穗型，株型紧凑，适应性广，但抗丝黑穗病和锈病等方面可能存在问题。

（2）“大穗广适型”以农大108为模式，进行改良和超越，即“P群×改良瑞德”模式。

该模式适应性极广，东北春播和黄淮海夏播区均可使用。

（3）“高秆大穗型”如目前的丹玉号品种（P群×外改）等。

主要适宜东北、西北、西南等区域。

二．产品现状
1.国内市场
（1）重要厂商
登海种业：超级玉米选育是登海种业主持的十一五国家科技支撑计划重点项目，登海种业通过种质资源的自主创新和多年艰苦努力，在我国率先育出了超级玉米新品种。

据初步试验试种，比全国对照品种郑单958增产5-27%以上。

大北农集团：北京大北农科技集团股份有限公司北京大北农科技集团股份有限公司是以邵根伙博士为代表的青年学农知识分子于1994年创办的农业高科技企业。

20年来，大北农集团始终秉承“报国兴农、争创第一、共同发展”的企业理念，致力于以高科技发展中国的现代农业事业。

大北农集团已发展成为以饲料、种业为主体，动物保键、植物保护为辅的农业知识企业集团。

（2）相关研究单位
北京市农林科学院是“超级玉米”的发源地。

该中心于2004年从上万个杂交玉米组合中，筛选鉴定出4个品质、制种产量等主要指标方面均突出的新品种进行试种。

为了与我国广泛种植的普通玉米区分，农业专家将产量高、品质优良的玉米新品种形象地称为“超级玉米”，以突出其对粮食产量的巨大贡献。

据保守估算，如果每年种植推广4000万亩“超级玉米”，我国每年的玉米产量就能增加60亿公斤，相当于新增1500万亩土地。

2. 大北农进入该领域的SWOT分析
（1）优势
①玉米种子前景良好，玉米品种农华 101去年通过国审，实验产量表现卓著。

且在东北和黄淮海地区均适宜推广。

预计未来2-3年将进入快速推广期，成为大面积推广的重要品种；
②公司总部位于北京，可以依托京津地区，不断扩大环渤海地区的广阔市场；
③通过与中科院农作物研究所和中国农业大学等高等农科研究机构合作，引入了一批科技创新人才，有利于推动产品的创新升级；
④经过长时间的业务，积累了相对丰富的经验和雄厚的资金实力，整个生产、销售网络相对成熟。

种子业务的销售主要采取“县级区域代理商”模式。

已经在全国主要水稻、玉米种植区，如湖北、湖南、安徽、江西、四川、重庆、河南、河北、山东、黑龙江、吉林、辽宁等十余个省、数百个县（市）设总经销商，总经销商通过乡、镇批发商销售种子产品。

（2）弱点
①种子的研发时间比较长，这也是整个种子研发行业的通病；
②之前未涉及“超级玉米种子”的行业，相对其他厂商，产品信息掌握不足；
③还未形成固定的客户群体，没有形成该领域的品牌效应。

（3）机会
①目前进入“超级玉米”种子行业的厂家很少，还有比较广阔的市场空间；
②“超级玉米”种子品种仍处于研发之中，技术不够成熟。

（4）威胁
①登海种业在“超级玉米”种子行业不断扩大宣传，积极进行投产，占得一定的先机；
②我国玉米种子行业出现了供应集中化趋势，在普通种子行业就对于大北农种子进行了市场挤压。

1.国内进入障碍(技术、资金、专利)
由于登海种业率先进入该领域，很多生产专利已经被登海种业所收购垄断，
在专利权方面，大北农集团处于劣势；
3.购买者行为分析
（1）由于在“超级玉米”种子中运用了更为复杂的生物技术，因而成本会上升，，价格会高于一般玉米种子，使得购买量减少；
（2）由于是新产品，未经过实践的检验，效果很难预测，因而很多购买者必定会采取观望的策略。

4.替代产品之威胁
（1）普通玉米种子是最大的威胁，农民为保守起见，必然会求稳，至少在产品销售的起初一段时间销量会受影响；
（2）转基因玉米等的扩大生产会进一步压缩市场空间。

四．行业PEST分析
1.政治法律环境
国务院常务会议讨论通过《关于加快推进现代农作物种业发展的意见》。

力争到2020年，培育一批具有重大应用前景和自主知识产权的突破性优良品种，建设一批标准化、规模化、集约化、机械化的优势种子生产基地，打造一批育种能力强、生产加工技术先进、市场营销网络健全、技术服务到位的现代农作物种业集团，全面提升我国农作物种业发展水平。

2.经济环境
2012年，13个粮食主产省(区)粮食产量合计为44610万吨，比2011年增产1188万吨，增长2.7%，增产量占全国总增产量的64.7%。

玉米产量超过稻谷产量383万吨，成为我国第一大粮食作物品种。

3.社会文化环境
当前，杂交水稻早已经全面推广，“超级玉米”以其巨大的优越性得到了更多农民的关注。

4.技术环境
国家和各级政府一直十分重视“三农问题”，未更好地为“三农”事业服务，
国家投入了很大一部分资金进行高产种子的培育和试验。

五．企业SWOT分析
1.优势
（1）公司一直致力于新种子的研究推广。

大北农公司子公司北京金色农华种业科技有限公司新品种“农华101”获得国家审定，该品种品种适宜在北京、天津、河北北部、山西中晚熟区、辽宁中晚熟区、吉林晚熟区、内蒙古赤峰地区、陕西延安地区春播种植，山东、河南（不含驻马店）、河北中南部、陕西关中灌区、安徽北部、山西运城地区夏播。

（2）公司基于之前的品牌效应，消费群体相对比较牢固。

公司致力于提升“品牌效应，以优质的服务建立了良好的口碑。

（3）公司和科研院所联系紧密
公司和江苏农科院、北京农学院和中国农业大学等联系紧密，输入了大量相关人才，有利于推动科技创新。

（4）公司主要经营饲料、种子等，在饲料领域做的比较早，积累了一定的资金实力。

（5）公司内部人员素质比较高，高层管理层来自于北京大学、中央财经大学、中国政法大学和中国农业大学等，涉及到管理的各个方面。

2.劣势
（1）在普通种子领域受到很多其他种子企业的挤压，市场占有率有待进一步提高；
（2）涉及“超级玉米”种子的领域风险比较大。

3.机会
（1）可以依托北京的科技优势，吸引更多的相关人才参与到“超级玉米”种子的研发当中来；
（2）能够在京津地区进一步扩大市场，从而向全国市场辐射。

4.威胁
（1）在农业部曝光登海种业的玉米种子再曝质量问题后，“超级玉米”种子行业遭到了很大的打击，进入此行业要面临市场风险；
（2）资金投入比较大，技术要求高，投入较多可能收益欠佳。

六.结论
1.产品发展与否
据上述内容，建议大北农集团暂缓进入“超级玉米”种子领域，以扩大现有种子市场为首要任务，不断扩大在种子市场的占有率。

2.研发及生产模式
（1）继续优化产品结构，抓住水稻玉米种子、生物疫苗及其他高盈利能力产品的生产和推广力度。

（2）进一步加大研发投入，大力促进公司各类产品研发创新体系建设，加大引入国际顶尖科研人才的力度，创造优厚条件。

以企业文化统领发展，以人才建设为源动力，进一步加强科技创新、营销网络和企业文化三个核心竞争力的建设，将本公司建设成为国际一流的综合性农业高科技企业。

3.进入时机
首先，要准备面对以下三个方面的风险：
（1）经营风险及对策
在公司经营过程中，始终注重经营风险的防范和控制，对于经营中存在的风险，公司通过进一步明确发展战略，避免盲目行动；加强科技创新能力，提升产品竞争力；进一步完善营销服务体系，促进市场份额提高；利用原料集中采购优势，降低原料成本等避免或降低经营风险，争取稳定健康的经营环境。

（2）财务风险及对策
在公司经营过程中，公司可能遇到投资、担保或资金管理上的风险，针对这些风险，公司采取完善法人治理结构，规范内部决策制度，建立项目立项和尽职调查流程；严格按照《公司章程》规定审议所有对外担保事项；加速资金周转，建立独立的资金运营部门，协调并监督各单位资金运行情况等措施，以进一步规避经营过程中产生的财务风险。

（3）人力资源风险及对策
针对公司未来可能出现人才流失或人力资源流动过大的风险，公司将进一步完善大北农充分授权的发展机制，加强实施企业文化入心工程，推动新干部队伍培养计划，完善绩效评估体系，划小核算单元，在条件成熟的情况下，推动公司的股权激励计划等措施来化解人力资源风险，争取公司主要经营管理人员的相对稳定。

其次，应该坚持“品牌效应”不放松，加强宣传力度，在稳定普通玉米种子市场后，可以考虑向“超级玉米”种子进军。

4.目标市场
企业要立足于满足大多数农民的基本需求，兼顾全国各个地区农民的不同需求，将普通玉米种子市场做大做精，质量合格、效果明显，这是种子企业生存和发展的基本立足点。

5.进入策略(通路、价位)
（1）完善产能布局，解决各产品、区域间供货不均衡的问题，提高生产运行效率，保证玉米新品种的快速供应，积累产品的良好口碑。

（2）改变组织结构，细分业务单元，将目前的事业部管理体制逐步过渡到核算单元管理体系，将集团的业务规划、财务核算、绩效评估、权限分配落实到具体的核算单元中。

（3）快速推进客户服务网建设，改变传统的产品推广模式，利用互联网、信息化的力量创造差异化的产品和服务。

（4）加大并完善集团财务管理、人力资源、技术、采购等支撑服务体系的建设力度。

（5）完善经营决策体系，建立健全内部控制制度，进一步规范管理，大力推动管理标准化、流程化和信息化建设。

（6）应当注意定价范围
①玉米价格
②考虑到“超级玉米”种子的成本，价格应不低于每公斤29.5元，应当以成本为基础，不宜定价过高。

总之，大北农集团应当采取稳健的措施，放慢进入“超级玉米”领域的步伐，进一步巩固普通种子市场，不断加强企业制度管理，不断提高企业创新能力，不断增强企业文化建设，衷心祝愿大北农集团能够越做越大，越做越强！。