早教机构经营升级 共进才能共赢

早教机构经营管理升级，共进才能共赢

—华夏爱婴成功运作380多家早教中心的成功分享

园长们大家好！

七年来，华夏爱婴成为早教加盟速度第一、加盟园数量第二、百度日搜索量最高的品牌，得到了社会各界的认可，华夏爱婴的品牌也通过大家的努力，得到了家长们的认可。这些成绩，是各地园长们和培训基地的主任们努力的结果，在此表示衷心的感谢！当然也有失败的、离开华夏爱婴的园所，在这也同样感谢他们，他们给了我们教训与思考。

在这个市场竞争时代，我们只有前行。

无论是已经招生人数超过200人稳定赢利的，已开了两、三家分园的，还是还在创业初期的园所，我们都需要提升。因为，只有不断提升，我们的园所才能够保持持续发展。

这次年会培训，总部将重点培训园长们的经营能力管理能力。其实，能力不是通过培训就能完成的；但是，也可以说，每个人都具备许多能力，只是需要被激活。读万卷书行万里路—阅人无数名师开悟，我觉得这次交流培训对园长们来说应该说是一次很好的提升。是还不是！！！

下面主要有两件事和大家交流：一是寻找园所的经营管理进一步提升与发展的办法；二是沟通华夏爱婴的四大经营战略，建立各地园所与总部长期沟通与合作的机制，达到共进共赢的发展。

1、早教机构经营管理升级

首先捋顺工作流程，颠倒了顺序就会无效率效果。（排序）搭建好台子，组建班子才能唱戏。

我不用一个人得百分百创造我的百分百。百个人的百分之一成就我的百分百。（比尔盖茨）

肯德基（哈兰山德士上校）他有标准化模式。

强将手下皆弱兵，你的强势往往导致手下无法展现才能。（

根据目前各地加盟中心的状况我将从以下8个方面提出建议：

1、战率决定未来—思路决定出路；

找准自己的定位：地理位置、环境、价格、理念、产品

1）是否有无可持续增长空间----

2）是否具备持续快速发展的能力----

3）是否具备引领行业思想格局和战率高度（引领—广告）

4）企业竞争方向在哪里？

2、人员管理与培训需要提升

挑人—培训上班（铁棒磨成针---竞争年代直接买针）；

选种-浇水-施肥-农药-

1）经验：5年以上经验，当过老板、人力资源、专业经验、老人学习（开门）。

2）新人—党员宣誓果执行到位—学生会主席组织能力—班长学习能力强；学历能力：学历--学习能力

3）疑人要用：张锐敏:有德有才重用,有德无才培养,无德无才不用

毒品可以用—废品不能用

4）高管跳巢：后面有人；有更好的待遇和空间；

没有危机就没有压力—鳗鱼里放一条鲢鱼鳗鱼不死，羊群有狼---力壮繁殖快。

5）没有比较就不知差距：人比、事比

6）如何长期打造保持激情的团队

满足名利安：比他身边的人，比与你的差距；

表扬先进，批评落后，带动中间；（本次评比）

推崇的是自己，推崇是财富；

了解什么是快乐和痛苦

无事会生非

3、加强制度执行力

无情制度，有情管理，绝情处理；（罚站台）

让员工心甘情愿—得民心得天下；

自身正不令则从，自身不正虽令不从；

小企业文化就是老板文化，要读人先读己；

制度要简洁、易执行、易考评；

员工思想要接受----为自己工作---用心专研----一技之长

主管考评有依据---人之初性本懒，要不懒制度管

落实不到位是不够痛----习惯造成的

感情与原则不清----留下庸才走的精鹰

4、财物管理要加强

口袋账，财务报表没有；专存、专管

5、加强对竞争对手了解

知彼知己百战不败，不知彼不知己百战百败；

知彼不知己各占一半；知己不知彼各占一半。

了解竞争对手等于了解行业，也了解自己。

第一，唯一；放弃也是一种学问、收获，舍得。

6、推广力度与方式需要新意

合作营销

活动体验式营销

服务营销

信息营销

7、品牌意识再提升

只有品牌才能挣有钱人的钱；（---lo包，定位决定出路，贴标的利润）

品牌里面能装东西---康师傅；

推崇品牌，推崇是财富；

8、销售意识提升

除了销售是利润，其他是成本，销售在先，必须从销售开始；（河南例子）

以上是我罗列的8项，是否与你中心对号，请反思；

虽然我讲的啰嗦又俗气，但是对真实现象的感悟；

当然希望大家提出更好地建议；提出你了困惑和成绩；

其实，任何机构的发展，都离不开合作，合作年代，合作无处不在。

园所内部员工的分工与合作；与当地政府、与实体、媒体合作、与机构间的合作；与总部的合作，只有合作才能共同前进，才能共同赢利。

二、共进才能共赢

作为同一品牌事业的共同体，需要同心同德、团结合作，携手共赢。

1、华夏爱婴发展与合作：

1）品牌战略；联合推广

这是我们的核心战略，是我们事业的灵魂；产品在不断变化，但品牌却可以百年不变。我们向社会的提供的是品牌----通过价值。

品牌导语：华夏爱婴，科学早教。科学早教的内容包括：

一是科学的早教理念：婴幼儿身心灵（六大素质全面成长）；

二是科学的早教模式；

三是科学的早教原则；

四是科学的早教体系；

五是科学的早教评估。

2）产品战略；联合销售，不断扩大加盟园所的赢利点。

园所早教产品：亲子教案、蒙氏教案、托班教案及其它（经营与发展督导，红枫叶科学早教联盟等）；

家庭早教产品：家庭早教标准化工程，即华夏爱婴家庭早教宝典：标准化音乐、指导光盘、指导手册、亲子共读绘本、家庭早教教具；

网络产品：建设华夏早教网，让其成为国内最专业的科学早教网站（扩大生源、稳定生源）；

3）渠道战略：让加盟园所进入稳定的赢利系统，进入长远的商业模式。