网络营销方案设计PPT(共 80张)

竞争能力分析
目标市场选择 市场定位
产品策略
价格策略
促销策略
渠道策略
产品 PRODUCT
市场 定位
产品 目标市场 渠道
价格 促销
产品 PRODUCT
产品
向目标市场传递 价值的载体
产品 PRODUCT
核心产品 形式产品 附加产品
产品 PRODUCT
产品 PRODUCT
品牌最持久的涵 义，品牌的实质
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
价格策略
促销策略
渠道策略
市场细分
我们之所以能够对企业所面临的大市场进行 细分，从根本上讲，是因为存在着某种程度上需 求相似或趋同的消费者群体，可以按照某些标准 将大市场划分为不同的数个相对较小的市场。
奶 油
甜份
同质偏好
奶
奶
油
油
甜份
扩散偏好
甜份
集群偏好
竞争能力分析
买方 买方的集中程度 供应者的数量 转换成本的能力 代用产品 后向一体化程度
市场 定位
产品 目标市场 渠道
价格 促销
价格 PRICE
电子商务的促 销一定要利用
网络么？
促销 PROMOTION
促销 PROMOTION
促销 PROMOTION
信息传递方式的选择
市场营销框架体系
市场宏观环境分析 市场调研
市场细分
竞争能力分析
目标市场选择 市场定位
产品策略
价格策略
促销策略
渠道策略
市场宏观环境分析 市场调研
市场细分
竞争能力分析
目标市场选择 市场定位
产品策略
价格策略
促销策略
渠道策略
市场调研
市场 需求
价格
产品
销售 渠道
促销
竞争
什么பைடு நூலகம்需求
信息
刺激
需要
某种没有被 满足的感觉
购买力
欲望
对某种具体 产品的需要
需求
马斯洛需要层次理论
追寻并找到自己 人生的意义和存 在的价值 在所处群体中， 希望得到他人的 尊重 情感的沟通需要， 如亲情友情爱情 等 现在的身体安全 及未来安全的心 理感受 衣食住行的基本 需要，也即生存 下去的需要
产品 PRODUCT
附加产品对成本的降低
并非为产品价格付 出的金钱，而是整 个消费过程中其他 环节付出的金钱。
产品 PRODUCT
交易价值
购前活动 购买活动 使用过程 购后过程
确认需求 支付货款 使用产品 售后服务
搜集信息 取到货物 咨询求助 产品维修
备选评估 安装调试 学习
废品处理
顾 客 价
确定选择 商品退还 心理感知 使用获益 值
电子商务概论
第三讲 网络营销方案设计
市场营销框架体系
市场宏观环境分析 市场调研
市场细分
竞争能力分析
目标市场选择 市场定位
产品策略
价格策略
促销策略
渠道策略
电子商务市场宏观环境分析
人口统计环境
经济环境
政治环境
科技环境
社会文化环境
生态与可持续 发展
市场营销框架体系
市场调研
市场调研
互联网每一次革命性商业模式的 出现及后续的爆发，都是对顾客潜 在需求的一次发掘和满足。
如果想创业成功，绝对不能只着 眼于现有需求的跟进，必须发掘别 人未曾注意到的潜在需求。
市场调研
市场营销框架体系
市场宏观环境分析 市场调研
市场细分
竞争能力分析
目标市场选择 市场定位
产品策略
市场营销框架体系
市场宏观环境分析 市场调研
市场细分
竞争能力分析
目标市场选择 市场定位
产品策略
价格策略
促销策略
渠道策略
目标市场选择
市场营销框架体系
市场宏观环境分析 市场调研
市场细分
竞争能力分析
目标市场选择 市场定位
产品策略
价格策略
促销策略
渠道策略
市场营销框架体系
市场宏观环境分析 市场调研
市场细分
替代品 相对价值或价格 顾客的转换欲望 替代的转换成本
替代品威胁
买方讨价 还价能力
行业内的企业 竞争者的数量 行业增长情况 投资强度 产品差别化程度 退出壁垒
新入者威胁
供方讨价还价能力
供方 供应者集中程度 购买者的数量 转换成本的能力 代用原材料 前向一体化程度
新入侵者 1、入侵障碍 规模经济性 绝对成本优势 品牌优势 接近分销渠道程度 转换成本的能力 资本需求 2、预想的报复
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5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
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6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
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7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
SWOT独特能力分析
与
主 要 竞 争 对 手 比
来 自 外 部 环 境
较
SWOT独特能力分析
优势与劣势分析方法 价值链分析法
企业基础设施
辅
人力 资 源 管理
利
助
活 动
技术开发
润
采购
内部 后勤
生产 经营
外部 后勤
市场 销售
服务 利 润
基本活动
SWOT独特能力分析
某复印机工厂价值链
SWOT独特能力分析
电子商务 一定要低 价么？
价格 PRICE
价格 PRICE
价格 PRICE
价格 PRICE
顾客价值
定 价 区 间
企业成本
价格 PRICE
价格 PRICE
市场营销框架体系
市场宏观环境分析 市场调研
市场细分
竞争能力分析
目标市场选择 市场定位
产品策略
价格策略
促销策略
渠道策略
促销 PROMOTION
渠道 PLACE
市场 定位
产品 目标市场 渠道
价格 促销
渠道 PLACE
电子商务一定 要用网上销售
渠道么？
渠道 PLACE
渠道 PLACE
渠道 PLACE
渠道的选择
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
关 系
关系的感知价值
价
基于约束的关系价值（经济、市场、技术的成本），
值
基于认同的关系价值（持续满意、充分沟通、价值观共享）
市场营销框架体系
市场宏观环境分析 市场调研
市场细分
竞争能力分析
目标市场选择 市场定位
产品策略
价格策略
促销策略
渠道策略
价格 PRICE
市场 定位
产品 目标市场 渠道
价格 促销
价格 PRICE