商业演出定价策略

定价策略

我们都知道定价目标有4个，即维持生存，当期利润最大化，市场占有率最大化，产品质量最优化。

首先，我们知道，演出团队、票务公司、广告商、赠票、灯光音响、安保、接待、各种税费等一起合力“制造”了天价演出票。而王菲带着她得团队来到合肥，会带走500万资金，而承办方为了保住成本，必须抬高演唱会门票才能维持本身的利益。然而，王菲的演唱会是在合肥滨湖国际会展中心主会展举办。室内的场地务必会有人数的限制，承办方在考虑成本，综合各种因素的情况下，使之利润最大化的方式就是抬高价格。所以王菲的门票最低就是500元，张学友在露天的体育中心开演唱会，无论是占地面积，还是可容纳人数量上都占有优势，所以其最低门票才188元。

市场对价格高度敏感，低价能刺激需求的迅速增长。张学友演唱会的门票价格同王菲相比，有着天壤之别。演唱会主办方制定票价时主要考虑三个因素：成本、供求关系和观众的消费承受能力。其中，演出成本是最主要的。在演出成本中，演出团队尤其是明星的出场费占了相当大的比例。张学友之前的造势浩大，王菲在之前的演唱中也有走音迹象，为此，张学友演唱会赢得满座。定价方法又有3个类别，分别是成本导向需求法、需求导向定价法、竞争导向定价法。

成本导向定价法事一种主要以成本为依据的定价方法，从演唱会场地，到座位限制，再到王菲在合肥两个场开唱，成本占主导因素。需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。而张学友，20年的歌坛生涯，不老的神话，带我们一起回顾往昔，回顾悠悠岁月，经典老歌，波动我们的心弦。

今年华语乐坛的最大焦点无疑是王菲的巡唱，而这次巡演的第一个引爆话题就是票价：500元到2500元的价格多多少少有点吓到了歌迷，也无疑给今年演唱会市场的虚高票价开了先河。随后，以高票价为话题的演唱会在北京演出市场上层出不穷。

我们再来了解一下定价策略，企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。

戴军说，一台高水准的个人演唱会，舞美部分非常重要。包括王菲、张学友刘德华等制作团队都是从香港运到郑州，今年4月26日的刘德华郑州演唱会动用了几十台大型卡车，

运输成本很高。在香港演出就没有这项支出，演出总成本降低，自然票价也不会很高。除此之外，还有接待成本。一个一线明星演唱会的制作团队，至少有200多人，甚至还有400人的。每个人的吃住行，尤其是涉及往返机票，费用非常庞大。

近年来演出活动的宣传费用也在不断攀升。郑州天璨星光文化公司总经理沈家涛说，宣传成本在一些演出市场成熟的发达城市是逐渐走低的，而在郑州这样的城市不仅要宣传，而且要大力宣传，不然连个声响都没有。

在心理定价策略中，综合了5种方法：声望定价，尾数定价，招徕定价，习惯定价和整数定价。王菲和张学友都有着实实在在的名声。在消费者看来，他们的歌值得花高价钱去享受，那他们的演唱会自然也就不能够错过了。王菲的演唱会门票采用的就是整数定价的方式，讲价格定在整数水平以上，给人的感觉就像是高一档次，自然就会有人为了体现自己的品位而乐意掏自己的钱包。张学友演唱会门票采用的是尾数定价法，虽然给人以便宜感，但是因标价精准而给人以信赖感，并不是说张学友的等级不如王菲，但这样显得张学友与歌迷更近了一步。

在地区定价策略中，我们又知道有FOB原产地定价，统一交货定价，分区定价，基点定价，运费免收定价。为什么王菲在香港开演唱会的最高票价是在内地的三分之一呢？

香港和内地在生活方式上有很大差异，在香港，听演唱会成为一种日常习惯。但是在内地，高节奏的城市生活，并不会让我们轻松地享受生活。而且在香港也不需要花费更多的成本去做宣传，这样也降低了成本，用这样的方法回馈歌迷，也不失为一个良策。

在需求定价法中又分为因顾客差异、因时间差异、因地点差异、因产品差异。因地点而异即是企业对于处在不同位置的产品或劳务分别制定不同的价格。露天体育馆和室内会展，这是两个不同的概念，从这两者间可容纳的人数就能看出鲜明对比。不管场地的如何变换，其根本的需求量是不会变的，甚至还会出现有价无市的局面。因产品而异是企业对于不同形式的产品分别制定不同的价格，但这些不同形式产品价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。王菲的再度复出，引起了轩然大波，同时又为她增加了不少人气，即使门票价格同张学友的演唱会门票价格有着不同层次的差异。

我们都知道，当供低于求时，就会出现部分黄牛，黄牛恶意的抬价，严重损害消费者的权益，可见演唱会的门票是多么的一票难求。无论在王菲的演唱会，还是张学友的演唱会，都是会出现这样的状况。

演出票价过高，政府能否实行限价政策？文化部市场司的有关负责人表示，对于进入市场的商演，尤其对那些特殊

群体消费的高价票，文化主管部门不能干预其价格，只能靠市场本身加以调节。总之，这是一个值得我们深思的一个问题。