旅游项目创业计划书
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自游行
目的地达人带给你的自由行体验
市场需求
• 用户面临的问题：厌倦跟团，想自助行，但是受限于语言 和对城市不熟悉，缺乏自己走的勇气 • 用户群体：任何选择自助游，不报团的游客
解决问题的方式
• 连接国外城市达人（当地人）和国内游客的C2C+O2O平 台 • 怎样运作 • 1.客户选择当地达人 • 2.达人根据客户要求制定当地行程 • 3. 确定行程，选择目的地达人电话服务或者当地向导服务
市场分析
• 全平台类型：途牛、去哪儿、穷游，世界邦等是综合性旅 游平台，有由程序自己定制行程，或者大量的攻略。没有 自由行的达人服务。 • 向导服务 • 竞争产品销售情况：一年后达到收支平衡 • 丸子地球优势：现有达人资源452名，成立2年多，已经有 一定的客户群 • 丸子地球劣势：达人资源数量少，对达人本身宣传力度不 够，网站推广度不够
核心竞争力
• 管理层有着国外丰富的一手达人资源，预计上线期间网站 达人资源超过同行业对手 • 很完善的达人管理制度
盈利模式
• 1. 城市达人电话支持服务，用户按天数支付：（1--5天） 100元/天，（6-10天）80元/天，11天以上50元/天。我们 跟城市达人55分成 • 2. 城市达人导游服务：由达人自己定价，网站有监督，调 整报价的权利。我们跟城市达人37分成 • 3. 其他收入：分销联盟费（从我们网站链接到机票和签证 等网站，从中可以获得提点）住宿大约5%的返点，1个晚 上400元，5%就是20元，7天赚140。机票大约0.5%， 5000元机票，赚25元。广告费（国内办签证机构，国外 酒店，餐厅）
融资规划
• 本次融资为种子期融资：30万，占10% • 产品运营一段时间后启动天使期融资：300万
谢谢
目标规划
• 目前产品属于种子期，我们有产品的规划和策划，竞争对 手分析，研发准备，人员规划，11月中旬开始计划组织招 聘团队。 • 试运营期：预计明年1月底上线，开始试运营。2月初在英 国策划第一个国外当地达人见面会，开始全面招募国外达 人计划。计算产品的arpu值，计算推广的单用户成本，计 算达人招募的单用户成本。计划持续3个月，达到营收平 衡或略亏的结果。该期完成天使轮投资。 • 推广期：根据试运营期获得的经验，批量复制用户规模。 保持营收平衡或者略微亏损。 • 成熟运营期：保持推广期的工作，引入更多投资，战略合 作，扩大公司影响力，用户影响力。该期完成A轮融资。
目的地达人带给你的自由行体验
市场需求
• 用户面临的问题：厌倦跟团，想自助行，但是受限于语言 和对城市不熟悉，缺乏自己走的勇气 • 用户群体：任何选择自助游，不报团的游客
解决问题的方式
• 连接国外城市达人（当地人）和国内游客的C2C+O2O平 台 • 怎样运作 • 1.客户选择当地达人 • 2.达人根据客户要求制定当地行程 • 3. 确定行程，选择目的地达人电话服务或者当地向导服务
市场分析
• 全平台类型：途牛、去哪儿、穷游，世界邦等是综合性旅 游平台，有由程序自己定制行程，或者大量的攻略。没有 自由行的达人服务。 • 向导服务 • 竞争产品销售情况：一年后达到收支平衡 • 丸子地球优势：现有达人资源452名，成立2年多，已经有 一定的客户群 • 丸子地球劣势：达人资源数量少，对达人本身宣传力度不 够，网站推广度不够
核心竞争力
• 管理层有着国外丰富的一手达人资源，预计上线期间网站 达人资源超过同行业对手 • 很完善的达人管理制度
盈利模式
• 1. 城市达人电话支持服务，用户按天数支付：（1--5天） 100元/天，（6-10天）80元/天，11天以上50元/天。我们 跟城市达人55分成 • 2. 城市达人导游服务：由达人自己定价，网站有监督，调 整报价的权利。我们跟城市达人37分成 • 3. 其他收入：分销联盟费（从我们网站链接到机票和签证 等网站，从中可以获得提点）住宿大约5%的返点，1个晚 上400元，5%就是20元，7天赚140。机票大约0.5%， 5000元机票，赚25元。广告费（国内办签证机构，国外 酒店，餐厅）
融资规划
• 本次融资为种子期融资：30万，占10% • 产品运营一段时间后启动天使期融资：300万
谢谢
目标规划
• 目前产品属于种子期，我们有产品的规划和策划，竞争对 手分析，研发准备，人员规划，11月中旬开始计划组织招 聘团队。 • 试运营期：预计明年1月底上线，开始试运营。2月初在英 国策划第一个国外当地达人见面会，开始全面招募国外达 人计划。计算产品的arpu值，计算推广的单用户成本，计 算达人招募的单用户成本。计划持续3个月，达到营收平 衡或略亏的结果。该期完成天使轮投资。 • 推广期：根据试运营期获得的经验，批量复制用户规模。 保持营收平衡或者略微亏损。 • 成熟运营期：保持推广期的工作，引入更多投资，战略合 作，扩大公司影响力，用户影响力。该期完成A轮融资。