创新提升竞争力转型升级促发展
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安装行业是传统行业 之一 ，市 场竞争激烈 ，改革开 放３ ０ 多年来安装行业 发展迅速 ，从 全国范围来看 ，华东 地 区安装 企业 的综合 实力 在全 国处 于领先地 位 。但 随 着 世情 、国情 、省 情发生 了深 刻变化 ，随着 国家 “ 十 建设领导小组 ，由董事长 、党委 书记任组长 ，下设信息 化建设实施办公室 ，启动包含Ｏ Ａ 系统 、项 目管理系统 、 档案管理系统和人 力资源管理 系统以及公 司视频会议 系
加快 ，施工点多 、线长 、面广 ，给企业 的生产 、安全 、 质量 、成本控制等管理提出了更高要 求。管 理信息化建
设通过对物流、资金流和信息流的统一，能有效提高管 理效率和效能 ，降低管理风险 ，是促进现代 化管理 的重 要手段 。 目前我们浙江省安首先是把信息化建设作 为公 司的战略任务来抓 ，企业信息化建设 是一项涉及面广 、
（ 二） 通过管理创新 。加强企业品牌建设。
近年来 ，浙江省安大力筹划和开展品牌建设工作 ，
当前转 型升级 、突破发展瓶颈 ，促进企业可持续快速发
展具有重要 意义 ；创新工作 ，无论是技术创新还是管理 创新 ，都是企业快速 、可持续发展 的助推器 。近年来 ， 我们 浙江安装在致力于企业创新发展 ，在管理创新 、运 营模 式创 新和技 术创新 上作 了多方探 索。
化 、流程化 ，助推企业发展 。
二 五”发 展进 入关 键期 ，随着 工业化 、信 息化 、城镇
化 、市场化 的进一步深入 ，虽然国家基本 建设规模仍保 持增长 ，为安装行业 的发展带来了更多机遇 ，但 今年以 来 ，中国经济增速持续放缓 ，固定资产投资增速进一步 回落 ，东部地 区的增速也落后于 中西部地区的增长 。作 为传统而 又前沿 的安装行业 ，也进入 了一个新的历史发 展 阶段 。如何在 当前这个机遇与挑战并存的时期 ，重新 审视 和确定安装企业 的战略地位 ；华东地区的安装企业 如何抢抓机遇 、促进发展 ，推动企业更上一层是关乎华 东地 区安装企业生存和发展 的新课题 。创新工作对企业
击 ，保 持 了较高的成功率 ；充分坚持 “ 客户至上 、项 目 为本 、有理有节 、合作共赢 ”的原则 ，以项 目合作带动 大业主建设 ，以大业主建设促进项 目合作 。 目前 已与２ ０ 家大业主展开 了深入合作 ，２ ０ １ ２ 年与大业 主大总包新 签
工任务 ，实现盈利超 千万元 ，打 响了 “ 浙江安装 ”的品 牌 ，为公 司拓展南美 市场奠定 了坚实基础 ；２ ０ １ １ 年承建 哥伦 比亚Ｇ ３ 号燃煤 电厂项 目，进入 越南市场 ，承建 宁 平化肥项 目空分 空压装 置工程 。经历 了缅甸 、越南 、智 利 、白俄 和哥伦 比亚项 目实践 ，大大丰富了我们 的海外 经验 。我们 正在逐 步尝试 从单一 的项 目施工 向海外 目标
一
在首轮 活动 中 ，推 出５ 个 “ 品牌项 目部” 、５ 个 “ 品牌 施 工班组 ”挂牌施工 ，以先进典型激励带动广大职工 ，提 升企业经 营管理能力 、创利创效能力 、科技创新能力和 项 目管控 能力 。 目前 ，公 司在总结首轮活动经验成果基 础上 ，启 动了第二轮 品牌项 目经理部和品牌施工班组评 选 ，通 过进一 步深入开展 “ 品牌文化 ”建设 ，提高企业 社会 知名度 和竞争力 ，助推企业科学发展 、和谐发展 。
ｌ ｆ ｌ ｌ ｉ ｉ ｆ ￣ Ｂ 升竞争力
转型升缎促 展
浙江省工业设备 安装集 团有 限公 司
（ 浙江省工业设备安装集 团有限公 司 杭 １ ， １ ３ １ ０ ０ ０ １ ）
摘 要 ：在当前建筑安装业机遇与挑 战并存的时期 ，创新对企业转型升级 、突破发展瓶颈 、促进可 持续快 速发展 具 有重 要意义 。本文 以浙江 安装为 例 ，提出其在管理创新 、运营模式创新 、技术创新等多方面的举措 。 关键词 ：企业创新 转型升级 运营模式 创新体制
统在 内的信息化建设 ；其 次是坚持 实事求是 、因地制宜 的原则 ，坚持信息化建设 从企业 实际需求 出发 ，根据企 业 的规模 、管理水平 、专 业人员业 务素 质等各方面 的实
际需要和公司 的项 目管理特点制定本企业的信 息化建设 方案 ，进行切合公司业务需求的流程和表单设计 ，细化 项 目的全流程管理 ，梳理项 目印章管理流程 ，加大合 同 评 审力 度 ，健 全合 同评 审维度 ，从 根本 上防范 管理 风 险 ，提升运作效率 ，有效提升公司管理的规范化 、精 细
、
坚持管理创新 ，提升企业运作 效能
工企业 规模 的扩大 ， “ 走 出去 ”步伐 的
二、坚持运营创新 ，推 动企业快速增长
（ 一） 聚焦大业主、大总包，建立多渠道客户关 系管理体 系。 在全面深化与已有大业 主 、大 总包合作 的同时积极 开拓新 的大业主 、大总包 。在 “ 大业 主 、大总包 ”建设 上 ，巩 固已有 的大业主关系 ，建立大业主 、大客户关 系 管理制度 ，进行定期 的拜访 、客户关系维护与管理 ，主 动关注和解决大业主诉求，为谋求进一步的合作做好铺 垫 ；对整个行业 的大业主进行梳理 ，按照规模 、专业 、 合作关 系等进行分类管理 ，拟定拓展计划 ，结合 项 目机
合同额约 占总合 同额的２ ５ ％，产值约 占总产值 的３ ４ ％，今
工作量大 、资金投入大 、运作复杂的工作 ，通过一把手
主抓 ， 加大宣传 、 沟通和执行力度。公司成立了 信息化
６
２ ０ １ ３ 年 第１ ２ 期
仃
业
岍
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会 ，有准备 、有选 择 、有重点 、有层次 、有步骤地进行
突破 ，做 到 了谋划合理 、准备充分 、优势突 出、多方 出
加快 ，施工点多 、线长 、面广 ，给企业 的生产 、安全 、 质量 、成本控制等管理提出了更高要 求。管 理信息化建
设通过对物流、资金流和信息流的统一，能有效提高管 理效率和效能 ，降低管理风险 ，是促进现代 化管理 的重 要手段 。 目前我们浙江省安首先是把信息化建设作 为公 司的战略任务来抓 ，企业信息化建设 是一项涉及面广 、
（ 二） 通过管理创新 。加强企业品牌建设。
近年来 ，浙江省安大力筹划和开展品牌建设工作 ，
当前转 型升级 、突破发展瓶颈 ，促进企业可持续快速发
展具有重要 意义 ；创新工作 ，无论是技术创新还是管理 创新 ，都是企业快速 、可持续发展 的助推器 。近年来 ， 我们 浙江安装在致力于企业创新发展 ，在管理创新 、运 营模 式创 新和技 术创新 上作 了多方探 索。
化 、流程化 ，助推企业发展 。
二 五”发 展进 入关 键期 ，随着 工业化 、信 息化 、城镇
化 、市场化 的进一步深入 ，虽然国家基本 建设规模仍保 持增长 ，为安装行业 的发展带来了更多机遇 ，但 今年以 来 ，中国经济增速持续放缓 ，固定资产投资增速进一步 回落 ，东部地 区的增速也落后于 中西部地区的增长 。作 为传统而 又前沿 的安装行业 ，也进入 了一个新的历史发 展 阶段 。如何在 当前这个机遇与挑战并存的时期 ，重新 审视 和确定安装企业 的战略地位 ；华东地区的安装企业 如何抢抓机遇 、促进发展 ，推动企业更上一层是关乎华 东地 区安装企业生存和发展 的新课题 。创新工作对企业
击 ，保 持 了较高的成功率 ；充分坚持 “ 客户至上 、项 目 为本 、有理有节 、合作共赢 ”的原则 ，以项 目合作带动 大业主建设 ，以大业主建设促进项 目合作 。 目前 已与２ ０ 家大业主展开 了深入合作 ，２ ０ １ ２ 年与大业 主大总包新 签
工任务 ，实现盈利超 千万元 ，打 响了 “ 浙江安装 ”的品 牌 ，为公 司拓展南美 市场奠定 了坚实基础 ；２ ０ １ １ 年承建 哥伦 比亚Ｇ ３ 号燃煤 电厂项 目，进入 越南市场 ，承建 宁 平化肥项 目空分 空压装 置工程 。经历 了缅甸 、越南 、智 利 、白俄 和哥伦 比亚项 目实践 ，大大丰富了我们 的海外 经验 。我们 正在逐 步尝试 从单一 的项 目施工 向海外 目标
一
在首轮 活动 中 ，推 出５ 个 “ 品牌项 目部” 、５ 个 “ 品牌 施 工班组 ”挂牌施工 ，以先进典型激励带动广大职工 ，提 升企业经 营管理能力 、创利创效能力 、科技创新能力和 项 目管控 能力 。 目前 ，公 司在总结首轮活动经验成果基 础上 ，启 动了第二轮 品牌项 目经理部和品牌施工班组评 选 ，通 过进一 步深入开展 “ 品牌文化 ”建设 ，提高企业 社会 知名度 和竞争力 ，助推企业科学发展 、和谐发展 。
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转型升缎促 展
浙江省工业设备 安装集 团有 限公 司
（ 浙江省工业设备安装集 团有限公 司 杭 １ ， １ ３ １ ０ ０ ０ １ ）
摘 要 ：在当前建筑安装业机遇与挑 战并存的时期 ，创新对企业转型升级 、突破发展瓶颈 、促进可 持续快 速发展 具 有重 要意义 。本文 以浙江 安装为 例 ，提出其在管理创新 、运营模式创新 、技术创新等多方面的举措 。 关键词 ：企业创新 转型升级 运营模式 创新体制
统在 内的信息化建设 ；其 次是坚持 实事求是 、因地制宜 的原则 ，坚持信息化建设 从企业 实际需求 出发 ，根据企 业 的规模 、管理水平 、专 业人员业 务素 质等各方面 的实
际需要和公司 的项 目管理特点制定本企业的信 息化建设 方案 ，进行切合公司业务需求的流程和表单设计 ，细化 项 目的全流程管理 ，梳理项 目印章管理流程 ，加大合 同 评 审力 度 ，健 全合 同评 审维度 ，从 根本 上防范 管理 风 险 ，提升运作效率 ，有效提升公司管理的规范化 、精 细
、
坚持管理创新 ，提升企业运作 效能
工企业 规模 的扩大 ， “ 走 出去 ”步伐 的
二、坚持运营创新 ，推 动企业快速增长
（ 一） 聚焦大业主、大总包，建立多渠道客户关 系管理体 系。 在全面深化与已有大业 主 、大 总包合作 的同时积极 开拓新 的大业主 、大总包 。在 “ 大业 主 、大总包 ”建设 上 ，巩 固已有 的大业主关系 ，建立大业主 、大客户关 系 管理制度 ，进行定期 的拜访 、客户关系维护与管理 ，主 动关注和解决大业主诉求，为谋求进一步的合作做好铺 垫 ；对整个行业 的大业主进行梳理 ，按照规模 、专业 、 合作关 系等进行分类管理 ，拟定拓展计划 ，结合 项 目机
合同额约 占总合 同额的２ ５ ％，产值约 占总产值 的３ ４ ％，今
工作量大 、资金投入大 、运作复杂的工作 ，通过一把手
主抓 ， 加大宣传 、 沟通和执行力度。公司成立了 信息化
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２ ０ １ ３ 年 第１ ２ 期
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业
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突破 ，做 到 了谋划合理 、准备充分 、优势突 出、多方 出