家居行业创意店铺营销策略

家居行业创意店铺营销策略

一、开家“蜡手”创意店

蜡手像制作可以在短短的几分钟内按照你自己的手形变成蜡像。是一种现代时尚、经典个性化的商业产业项目，深受青少年及情侣的喜爱，做成的蜡手是个人收藏及作为永久性纪念的最好见证。

开设这种蜡手像小店的好处是，投资规模小、风险较低、技术易掌握、收益快，而且入行的门槛比较低。

经营蜡手像的全部家当，最重要的就是一台蜡手制作专用炉子、一把遮阳伞、一本汇集各种手势的影集，当然还有制作蜡手的蜡，仅此而已。只要经过5天的培训，就可以学会蜡手制作的技术。

目标市场：

这种蜡手像制作，吸引人的地方就是好玩、新奇。蜡手像的主要顾客是儿童和年轻情侣，对儿童来说，它可以记录成长的印记；对情侣来说，它可以见证美好的爱情。

店址选择：

在选址方面，开店要选在一些如旅游点、超市门口、商业步行街等人流比较集中的地方，不一定要开设一家固定的店面，也可以做成一个流动的摊位，到各商场门前表演。蜡手店最大的开支就是租金，专门开设一家形象店租金相对较贵，而流动摊位可以与表演场地的拥有者进行分成，这样就可以降低经营风险和成本了。此外，也可以到歌舞厅、宴会、婚礼等现场进行表演。

市场赢利：

收益：1、单手/脚收费20元、双手40元、多手60元，均可加三种不同的颜色；2、平均每天制作60只手；3、月收入：60只×均价30元/1只手×30天=5。4万元。

支出：

1、一次性投入：加盟费28000元，装修2000元，场地承租3000元；

2、每月费用：3人工资/3900元、每月租金3000元，电费、杂费1000元/月；

3、材料成本：耗材每件工艺品的20%（54000元）即10800元；

4、固定投资折旧：按3年计算：3.3万元÷36=917元。

共计成本：3900+3000+1000+10800=18700

纯利润：5。4-1。87=3。53万元

月利润：3。53万元

年利润：42。36万元

营销创意：

除了选址，还要注重宣传和创意，小店要不时出一些板报，来引导这样一种消费观念。

蜡手店里，要设计出100多种手势供顾客选择，门口要悬挂各种宣传单以及时髦的小饰品。在促销手段上，也应多动脑子想一些新点子。比如情人节，可以推出一个“情人节最佳礼物——蜡手玫瑰”，就是男孩子把自己的手制成蜡手，手上还握着一支玫瑰花，价格只要25元，不仅实惠而且很有意义，肯定会受到很多男士的欢迎。

随着业务的拓展，小店还可以推出蜡耳朵等不同的项目。

蜡手不仅可以作为工艺装饰品放在书桌上，也可以把它作为礼物送给自己的亲人或朋友。记录成长印记，见证美好爱情，适合不同年龄层的消费者，有很大的市场空间。

二、开家“布头”专卖店

随着消费观念的转变，精打细算，买衣不如做衣已成为普通百姓的消费主流。渴望参与，渴望自己动手，都市人的消费观念已从纯享受的思维，转变到了“自己动手，增添浪漫”的境界。

这种“自助式消费”方式，正向我们展示一条时尚信息。开个布头专卖店，正是大商场不热衷经营面料的遗拾补缺，也迎合了当前都市人热衷自助式消费的时尚。开个布头专卖店买一定会顾客络绎不绝，生意十分红火。

市场预测

市面上专门经营布头的专卖店很少见，最大的纺织品大世界也只有零星2

至3家在经营。

以商家经营的面料看，重磅真丝面料，正品卖70元左右一米，而重磅真丝布头只卖38元一米：普通真丝面料正品40元左右一米，布头只卖20元一米。

一位女士买了2块重磅真丝、3块真丝双绉，合计253元，做了一件重磅真丝西装上衣，两件真丝双绉衬衣、一条重磅真丝长筒裙和一条无袖连衣裙，手工费共花了120元。加上面料253元，合计373元做了五件衣裙。如这个价钱在商场买成衣，只够买一套衣裙。

市场分析

（1）近几年，市场上的纺织品生意相当萧条。经营各种面料的大商场不是减少营业面积，就是大刀阔斧地缩减专柜，有的索性撤掉面料柜台。此种状况使普通百姓很难买到物美价廉的面料。

（2）即使有商场经营面料，但大多档次高、价格贵，普通百姓难以承受。

（3）实际上开个布头专卖店并不复杂，一般下岗职工都可经营。

实施方法

（1）在居民区或临街租一间15平方米左右的门面房，根据不同的地理位置，大概需资金500元左右。

（2）门脸店面不需要装修豪华，只要整齐干净就行，但门脸的招牌“布头专卖店”一定要醒目，可做成灯箱广告式招牌，大概要资金500元左右。

（3）店内墙壁可用铁网装饰，布头一块块用衣架撑好，可围墙而挂。摆两张折叠床可以展示布头。再买几具衣模，用布头一围摆在店前展示。这笔资金需要1000元左右。

经营方法

（1）可到江浙一带的纺织品批发市场进一些生产厂家的边角料，若在炎热的夏季，可着重进一些轻、薄、软的面料，进货时大都是按重量称或成包批发。

（2）买回面料后可稍加整理，按布头的大小、料子的好坏、颜色的深浅，分出档次。大布头论尺卖，小布头论块卖。首次进货不可太多，多买回1至2

包就行了，根据销售情况再大批量进货。

（3）可招聘一名裁剪师，购一台缝纫机、一台锁边机、一套烫熨工具，边卖面料边为顾客量体裁衣，既方便，又可招来顾客，刺激消费。

三、开家成人玩具店，时尚又赚钱

成人也有游戏心理，总希望在另一个世界的游戏里找回平衡。在人们紧张忙碌的生活中，玩具可令人暂时忘记压力，因此成为最好的解压工具。对于那些手上钱不多，又想小本创业的人来说，开一家成人玩具店是一个不错的选择。

成人玩具按照不同标准可以分成以下几类：

从玩具的效用来说，大致可分为益智类、整人类、竞技类、休闲类等；

从制作材料上来区分，可分为铁艺类、木艺类、电子类等。

成人玩具吧应该提供一种健康向上的服务。可以为顾客提供如：立体四子棋、单身贵族、收割机、华容道、德国谜题、笼中取宝、伤脑筋十二块、狐狸与鹅、九人毛利舞、孔明锁、似水流年、抽木棒、吓一跳、勇敢者的游戏、平面迷宫、伦敦塔之谜、搬家等上百种成人智力玩具，可令顾客一玩爱不释手、流连忘返。

一般来说，精品玩具店的毛利为40%-50%，而成人玩具店利润率要更高一些。

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