美的空调营业推广策划

策划委托人美的集团

策划公司赤壁营销策划公司联系电话******

策划完成时间2011年8月20日

策划执行时间2011年10月1日——2011年10月7日

前言

为迎接2011年度“十一”黄金周的到来，现由赤壁营销策划公司接受美的集团营销部的委托，承担2011年度“十一”黄金周美的空调营业推广促销活动的策划工作。由于连续7天的国家假日会为消费者市场增加比往常更多的人流量，从而带来更多的购买潜力。为应征这样一个特殊时期的到来，全国空调市场的各个厂家商家都开始了一波一波的促销热潮。为把握购物高潮，作为行业头三的美的空调为避免被其他竞争者超越，必须要做好今年“十一”黄金周的营业推广的促销活动筹备。本策划力求从各种营业推广方式入手，提出一整套本年度“十一”黄金周的美的空调促销技术

方案。

目录➢内容摘要

➢今年空调市场环境分析

➢企业SWOT分析

➢营销目标及战略方针

➢行动技术方案及营销活动预算

➢效果评估及风险控制

一、内容摘要：

本公司计划重点在下半年的“十一”黄金周采用营业推广的方式进行促销，增加美的空调的销售量，提高利润率，减轻商家库存压力，有力地抵抗竞争对手的威胁。

二、美的空调2011年所处的空调市场环境介绍：

空调行业经过多年的充分竞争，品牌集中度较高。随着市场竞争的不断成熟，行业格局日趋稳定。2011年1~4月龙头品牌市场占有率稳中有升。前四家市场占有率合计超69%。格力、美的累积总销量均超1200万台，市场占有率分别为28.9%和28.7%，双寡头销量合计占据半壁以上江山。格力、美的增速超行业平均，累积同比增长分别为59.8%和47.6%。

第二梯队海尔、志高累积销量分别为293万台。由此看来，美的空调与格力空调的战争也越演越热，开始有原来单纯的品牌竞争到现在的技术的竞争，而一年一度的金九银十是商家提高销售量，增加销售额，扩大市场占有率，完善企业形象的黄金时期，也是同行业之间竞争最激烈的时期。它决定了本年的销售增长率。

三、美的空调SWOT分析:

四、营销目标与战略方针：

目标：

●利润率：2011年1季度公司收入305亿元,同比增长96%。

获得归属母公司所有者的净利润7.1亿元,同比增长

17.5% 。这次国庆促销同比能有所提高。

●市场占有率：2011年美的变频空调网点覆盖率高达97%,

市场占有率达到28.7%,位居行业第一，这次国庆期间不仅要保持变频空调市占率居行业第一的位置，还要借助这一产品优势拉动其他产品的市场占有率。

主要战略方针：

本策划以提高2011年美的空调的市场占有率为终极目标，以有力对抗竞争对手为次级目标，以发掘新的客户为潜在目标。针对美的空调原有的目标市场，以促销策略为主打思想，

实施一系列的营业推广活动，并借助2011年“十一”黄金周来完成企业的营销目标。

五、具体实施技术方案:

A.宣传：通过各种媒体，如:报纸、公交移动电视和发放

传单的形式向目标消费群体进行活动的宣传。(2011

年9月24日——10月7日）

B.具体行动方针：

(一)抢购（10月1日——7日）

(二)套餐优惠

产品套餐（套）价格（元）

大2P 媒柜机4900

大3P 媒柜机6300

一柜四挂3600

一柜三挂2800

注：所有变频空调系列均享整机十年免费包修服务。(三)有买有送

(四)预交定金有优惠：如目标消费者预交100元定金在付

款时可以作为200元抵用，同样，300元定金可作为500元抵用。（9月26日——10月2日）

(五)活动期间，凡购买美的空调即赠送价值680元的美的

空调服务金卡一张（免费上门设计、免费预约打孔、免费移机、免费清洗、免费充氟），特价机除外。

C.营销活动预算:

(一)广告宣传费用：

(二)主题活动经费：

(三)总费用

六、效果评估

根据预期的设定的销售目标，提高销售量，增加销售额，扩大市场占有率。挖掘了部分新顾客。

七、活动风险控制

i.由于本次的活动力度为全城活动，所以投入的资本较

大，必须要有利润的回收点。

ii.美的最大的竞争对手格力的活动力度肯定很大，注意与格力的竞争，灵活变通。