关于广告的情感诉求论文范例欣赏(共3篇)

关于广告的情感诉求论文范例欣赏（共3篇）关于广告的情感诉求论文范例欣赏(共3篇)

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广告设计中的情感诉求可以变广告硬推销为软推销，淡化商业气息，而不是以产品为中心，它不是把自己当成企业向受众推销自己的产品，而是像朋友向你娓娓倾诉。下面是千里马论文网的小编整理的关于广告的情感诉求论文范例欣赏。

第1篇:浅谈公益广告的情感诉求对商业广告的启示

一、公益广告中的情感诉求

首先，公益广告与情感诉求相伴而生。由于公益广告是以“免费推销”某种意识或主张为目的，是为了向公众传达一种高尚、美好的观念，它通过生动的形象激起美感，使受众在美好的体验中明辨是非美丑善恶，以提高全民族的整体素质，从而获取良好的社会效益。因此，公益广告面对普普通通的老百姓，注重平和的氛围与大众化的

内涵，注重表现人类的共性之美。优秀的公益广告会始终保持一种很朴素的感情，保持一种很真诚的沟通态度，希望通过很质朴的情感、真挚的态度打动受众，而感情的真挚流露与平民化的大众情结是让受众产生这份感动的有效方式。相信公益广告——给妈妈洗脚篇，那一句“妈妈，洗脚”从心底打动着每一位观众，值得细细回味。

另外，情感诉求在公益广告的运用中讲究一种时代精神和责任感。

在思想文化多元化的今天，人们的情感世界混乱无序。公益广告不仅要代表和体现社会的主流思想，而且要充分发挥其文化思想整合的功能，统一人们的思想观念，规范人们的行为准则，实现广告的自身价值。公益广告，不管以什么形式出现、有没有文字说明，它都在表达某种思想、观念，体现某种价值评判和价值追

求，人们接受公益广告的过程就是对其蕴涵的思想、观念、价值取向的解读过程。被大多数人认可的广告，必然在情感诉求上与大多数人的情感需求不谋而合，其广告自我意识与社会主流意识必然殊途同归。因此，公益广告所要表达和释放的情感信息必须是弘扬真善美、树立良好形象、有利于提高人们思想道德水平、并且代表着社会主流意识的信息。

并且，公益广告之所以能够深入人心、家喻户晓，因为它具有的个性及其在情感诉求上与人们能够相互沟通、相互交流、产生共鸣。公益广告在情感诉求上，能够用情感营造一种高度关注人性发展的氛围，广告创意十分注意考虑受众的情感需求，重视情感迎合对于广告在理解和认识方面的作用。它们冲破以往功能性解说的藩篱，关注人生活方式和心灵情感的变化，把传播触角伸向人类心底最柔软的地方，激活人们沉积在内心的情感基因，焕发改造生活的激情和动力。

商业广告运用情感诉求是十分必要的。现代社会消费者的需要正从量和质满足上升到情感满足，消费者越来越需要体现自身的价值，他们更需要表达拥有该产品所获得的心理价值，即产品的使用价值之外的象征价值，如荣誉、地位等。人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动在一起的。一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。情感化的广告诉求是“情感营销”的重要环节，情感诉求是让消费者快速接受产品的有效途径。

二、商业广告如何诉求情感

商业广告以消费者的情感为突破口去打动的消费者需要讲究方式方法。如果广告策划和运作方式不恰当，走进受众的情感误区，那么广告非但不能引起消费者的购买欲望，反而会使人们对一种并未使用过的产品产生强烈的厌恶感。因此，广告

要准确地找到消费者的情感”软肋”，就需要借鉴公益广告的情感策略，使商业广告充满人情味:

首先，大众化、平民化是商业广告情感诉求的基本视角。所谓人文关怀，其核心是以人为本，肯定人是世界的中心，倡导尊重人、关怀人的风尚。表现人文关怀最直接的方式就是通过情感来表达，因此，很多广告就通过情感诉求来表现其产品所蕴涵的人文关怀，而将广告做的平民化、大众化，则是广告获得煽情效果的最佳切入点。以我国的电视广告为例，由于我国人口众多，公民艺术素养还需提高，如果电视广告在艺术表现上过分追求艺术化、个性化，那么，做出来的广告只能是让大多数中国人看不懂，达不到广告的预期效果。并且，目前在中国电视观众中，收视时间最长、收视行为最稳定的观众群，仍然以中产以下阶层为主，如能够长时间坐在电视机前的普通家庭妇女，其文化质与购买能力相对较低。如果电视广告向超出大众平民消

费水平的商品倾斜，或者电视广告在情感观念等诉求层面上过分贵族化、精英化，也必然无法有效促进广告商品的销售。这些客观条件决定了我们的电视广告必须平民化、大众化才能适合最大多数受众的心理需求以及欣赏水平和感知能力。因此，目前中国电视广告中的情感诉求主要来自于平民化、大众化的视角。

其次，在广告片中重视亲情、爱情、友情和家庭。在任何一个注重情感的国度，爱情、友情、亲情都是所有艺术始终不渝地表现主题，也是现代广告展开情感诉求的主要阵地。在中国这样的传统国家，电视广告的情感诉求更偏重于亲情，爱情、友情是处于次要地位的。在我国的电视广告中，虽也有如“百年润发”广告中回眸一笑的动人爱情故事，但更多的是铺天盖地的以亲情为诉求的广告，如妇孺皆知的“一缕浓香，一缕温暖”的南方黑芝麻糊等。“脑白金”广告之所以在短期内起到了非常好的促销作用，也正是充分地利用了中国人重情重礼这一习俗。而脑白金系列广告之所以为大众文化批评界所垢病，则是因为它把中国人的这种情礼习俗

直白化、庸俗化了，因而丧失了其原有的美感与人文内涵。而在西方，爱情这个主题在广告中是占了十分重要的地位的。例如雀巢咖啡和阿尔卑斯奶糖的系列广告，都是描述的恋人间的爱情故事。虽然东西方文化有差异，然而不可否认的是亲情、爱情、友情以及家庭始终是人类永恒的主题，也是世界上所以国家进行情感诉求的首要选择。

最后，用浓厚的怀旧情绪勾起观众的情感。相信大家都记得中华牙膏的一则经典广告吧。片中的主人公是一个小孩，住在北京所特有的老胡同里。当他听见门外照常响起的老人的吆喝声时，立即飞奔回屋里，将所剩不多的中华牙膏挤到家中所有的牙刷上，然后拿着牙膏皮子到老人那里换根棒棒糖。老胡同、牙膏皮换糖这个广告里的一切就这样打开了千万观众记忆的闸门，让很多人想起了关于小时候的美好而珍贵的回忆。由于生命的短暂、时光的飞逝，人们总是对往日珍贵的生活经验、人生体验和感受难以忘怀，常常会情不自禁地沉醉在对昔日美好的追忆和回想之中。尤其是在这个日新月异的后工业时代里，科技的迅猛演进为人们带来越来越先进的产品与服务的同时，也给人们的心理上带来了焦虑、紧张和不安，人们需要通过怀旧来消除面对未来的彷徨与不安之感。因此怀旧从某种程度上说已越来越成为当今世界的一种共同情绪。表现在当前中国广告中即是大量的以怀旧为诉求点的画面和广告语，而且在展现怀旧情绪时往往和传统文化倚重的宗法家庭亲情相关联:故乡的山水、小城，慈蔼祥和的父母……其乐融融，温馨无比。

三、结语

无庸讳言，商业广告无论在资金投入还是制作技巧方面，都是公益广告望尘莫及的，但公益广告以情动人的情感诉求方式却是值得商业广告借鉴的。广告商品本身并没有情感，但任何一种商品几乎都蕴含着某种感情，以情感作品作为商品广告的“卖点”，就是在广告创意中善于挖掘蕴含于商品之中的感情，尽可能的调动各种人情，如:母爱、孝心、恋情、友谊等，突出广告整体中的情感渲染作用，使受