媒介购买公司

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什么是媒介购买公司?
所谓媒介购买公司,即从事媒介信息研究、媒介购买、媒介企划与实施等的独立运作的经营实体。其将报纸、杂志、电视电台的广告版面以及时段买断整合,然后推荐给广告主。
媒介购买公司是从事媒介信息研究、媒介购买、媒介企划与实施等的独立运作的经营实体。媒介购买公司所提供的服务范围跨越广告公司媒介业务和媒介的广告经营业务,是联系二者的中介实体,成为专业从事有关媒介营销活动的资源的整合者。最早的媒介购买公司诞生于欧美。 媒介购买公司最早诞生在欧洲,以60年代法国卡拉特国际媒体公司(Carat International)成立为标志。同时媒介购买公司是欧美模式的广告代理制的产物,也是广告公司、广告主和媒体三方博弈的结果。

它的发展前景如何?
其发展之国外
国外媒介购买公司的发展,可以分为三个阶段。
第一阶段是从1966年——1986年之前。
自1966年法国的Carat成立以来,媒介购买公司逐渐发展起来。但在第一个阶段,媒介购买公司基本上是独立于广告公司以外的,在行业的发展中只起到辅助性的作用。决大部分广告公司还是执行传统的综合广告代理制,即广告公司为客户提供全面服务,然后收取15%的代理费。
第二阶段是从1986年以后——1996年。
媒介购买公司迅猛发展的阶段,是在1986年以后。在这个阶段,广告公司从规模发展逐渐走向集团化运作,并在业务运作上面开始逐渐向精细的专业分工合作的 趋势发展。而对各广告公司进行媒体投放的整合,首先是广告传播集团成立的动因,集团成立之后,又对媒介购买公司的发展起到了巨大的推动作用。每一个欧美的大型广告集团都有自己的媒介购买公司在运作,媒介购买业务日益集中。台湾《广告杂志》的资料表明,1993年,欧洲媒介购买量的50%由媒介购买公司操作实施,而1996年这个数字已经达到70%。几乎作为全球第一家媒介购买公司,法国的卡拉特(Carat International)后来已经成为欧洲最大的媒介购买公司。
第三阶段是在20世纪90年代之后。
20世纪90年代之后,伴随着整个行业的发展,这些媒介购买公司已经日益成为欧美各大广告传播集团所不可缺少的主体部分,并且成为主要的利润增长点。媒介购买集团首先承担集团内各广告公司的客户的媒介投放,然后逐渐相对独立,自主开发客户。这是媒介购买公司发展的新的趋势。
截止到2005年,OMNICOM旗下的OMD成为了全球最大的媒介购买公司,其2005年全球的营业总额达216亿美元,本土营业额为103亿美元。 R


ECAM预计2006年星传媒体将以256亿美元的
收入超过OMD成为全球最大的媒介购买公司。有关资料显示,2006WPP新组建的GROUP M将占据全球30%以上的媒介购买量。全球广告业80%以上的媒介购买量被WPP、IPG、Publics、Omnicom四大欧美广告控股集团所垄断。
国内
虽然外资媒介购买公司在中国一直是以不完全合法的身份在发展,但成长速度惊人。1998年,国家工商管理局下发停止核准登记媒介购买企业的通知。通知指出,各地一律不得受理媒 介购买企业设立登记申请;已经办理了核准登记手续的,应在进行本年度广告经营资格检查时,重新核定经营范围,将核准的媒介时间、版面批发和零售经营项目予以核销。后来国内的媒介购买公司都没有独立牌照,主要是挂靠广告公司或者媒体开展业务。例如实力媒体使用的是盛世长城的牌照,星传媒体使用的是李奥贝纳的牌照。
1996年10月,中国实力媒体成立。是由盛世长城国际广告公司和达彼思广告公司合作成立。自此,实力媒体成为国内第一家正式的媒介购买公司。
1997年11月,由上海奥美广告有限公司和智威汤逊-中乔广告有限公司的媒介购买部门合并而成的传立媒体成立,并分别在上海、北京、广州、深圳和福州设立分公司,提供全面的媒介服务,包括媒介策划、购买、调研、电视制作包装,数字化媒体咨询。
1999年,OMD浩腾媒体中国公司在天联、恒美和李岱艾3家广告公司媒介部门的基础上合并而成。
2000年5月Carat International进入中国成立凯洛媒体,同年,Interpublic集团旗下的优势麦肯公司在中国成立。伴随着全球各大媒体传播集团旗下的媒介购买公司纷纷进入中国,外资媒介购买公司在中国迅速地发展起来。
WPP集团2006年整合了旗下在中国的媒体品牌传立、迈势、灵立、尚扬媒介及宝林,成立了控股公司群邑。并于2006年的5月收购中国最大网络广告代理公司之一北京华扬联众广告公司,进军中国网络广告市场。
2006年6月初,阳狮媒体集团旗下全新的战略业务单位--博睿传播正式在北京和上海成立。整合旗下两大品牌实力传播和星传媒体在华的媒介购买业务,博睿已经成为国内最大的媒介购买公司。
为什么?
发展优势
丰富的客户资源
拥有丰富的客户资源是媒介购买公司的竞争优势之一。大部分媒介购买公司成立的背景为跨国广告集团或媒介集团,因为有原来广告公司母体的客户资源作保障,媒介 购买公司的客户规模和质量相对而言比较高。例如,实力媒体的主要客户就包括沃尔玛,P&G,诺基亚,麦当劳,索尼,上海通


,汇丰银行,阿尔卡特,安利,世界黄金协会,西安杨森,伊莱克斯,中国
移动,中国网通,上海家化,方正电脑,春兰,乐百氏,小天鹅等80多家国际或国内著名企业。传立媒体的客户则包括联合利华,摩托罗拉,IBM,雅芳,柯达,百事,卡夫,GSK,百胜餐饮,吉列,雀巢,耐克,福特,中国联通,伊利牛奶,白加黑等国际国内知名 品牌。同时,伴随着进一步的发展,媒介购买公司越来越关注对自身客户的开发。例如,在浩腾媒体的客户中,有20-25%的客户来自其母体的三大广告代理公司,其余的75-80%的客户则是浩腾媒体直接联系获得的。对本土新客户的开发已经成为目前国际媒介购买公司的一个战略重点。
庞大的媒体购买量
国际媒介购买公司一般都是将同一集团旗下几个广告公司的媒介业务合并并独立出来形成的,这样就节省了可观的运营成本,更为重要的是,合并后庞大的媒体购买量 使媒介购买公司获得了更有力的谈判优势,能向客户提供有较大折扣的广告价格。以2006年新成立的博睿传播为例,据RECMA统计的评估,其2005年在中国的媒介代理购买量达110亿元。占2005年中国媒体投放的13%左右。如此大的媒介购买量,就赋予了媒介购买公司极大的资源优势和谈判的实力。而媒 介购买公司一旦占有大量的时段和版面,就会对竞争对手产生巨大的压力,使得自己在同行之间、客户的竞争对手面前,甚至在媒体面前都能够占据主动地位。
专业化的服务能力
由于媒介环境日益复杂,广告主对广告媒介投放的有效性越来越重视。于是,专业性的媒介服务就成为了媒介购买公司又一制胜的法宝。先进的理念、庞大的资金支持、领先的技术、优秀的人才使得媒介购买公司在专业性上拥有了无可比拟的优势。 媒介购买公司,特别是国际知名的几大媒介购买公司,每年都要投入大量的资金用在提高专业化水平上面。传立媒体在中国一年要花超过1000万元人民币购买第三 方调查资料,还不包括自己投资开发的调研、调查工具等。实力媒体每年在调研方面的开销也达到1000万元人民币以上,还斥巨资用以招聘、培训和聘用优秀人才,为员工提供ZOOM(Zenith Optimization Of Media)品牌下的先进媒体专用系统。其中包括通过网络实现的硬件和软件平台的持续升级;领先发展的加密网站客户交流系统;建立全球和本地最优化系统; 以及ZOOM Wizard、ZOOM Media、ZOOM Maps和ZOOM Excalibur等优化系统。持续投资使实力媒体通过包括对电子商务在内的所有媒体和直接市场的企划和购买,达到为客户提供媒介领先地位的目的

。[
1]
如何评价媒介购买公司在广告业中所扮演的角色和所产生的作用?我的看法一直是:媒介购买公司是欧美模式的广
告代理制的产物,这种代理制在发展到一定阶段的时候,广告公司在同媒体和客户的博弈中,被迫选择了媒介购买公司这样一种拓展赢利空间的形式。而这种形式在出现之后,逐渐同资本结合起来,最终成为能够同客户和媒体相抗衡,并成为在广告服务方面最赢利的部分。这种形式当然有它的价值,比如帮助企业制定科学的媒体策略,同媒体谈判,进行有效的媒体投放,与此同时,也成为媒体接触客户的方便的渠道。但是,媒介购买公司是一把双刃剑。一定程度的媒介购买整合,对客户而言,媒介购买公司把媒体整合在一起,广告投放的效率和效果都会提高;对媒体而言,媒介购买公司把很多客户整合在一起,可以减少媒体寻找广告客户的成本;对广告公司而言,通过联合起来集中购买可以提高同媒体的议价能力,同时集中精力专注于不断提高自己的策略以及创意制作的水平。问题在于,媒介购买公司的出现,实际上归根到底是根源于资本的逐利本性。资本是不会满足于有限利润,在扩张中资本必然追求利润的最大化。也就是说,媒介购买公司的发展绝不会满足于一定程度,过度发展则是媒介购买公司的根本特性,过度发展就是垄断,通过对市场的垄断获得绝对利润。根据2004年统计,全球四大广告集团已经占有全球广告投放的84%的份额。

 而对中国广告业来说,媒介购买公司的出现和势必形成的市场垄断,有可能对整个广告行业的发展造成巨大的伤害。原因在于,欧美的媒介购买公司是在广告业发展到特定阶段的时候,广告公司和媒体都极为成熟的背景下出现的。中国是后发展国家,同欧美的环境是根本不同的。也就是说,目前中国的广告公司和媒体都极为不成熟。在这个背景下,媒介购买公司依托资本的力量,非常容易形成垄断。这种媒介投放和媒介购买的垄断并不会象欧美那样形成广告业的一种平衡关系,而是彻底搅乱了广告业的结构。中国的媒体市场化的进程刚刚开始,同时特殊的媒体管理体制使得每一个媒体都规模较小,在未来的经营中会遇到更多的困难,很容易被有实力的媒介购买公司各个击破。最后的结果不是媒介购买公司同媒体达到平衡状态,而是媒介购买公司对媒体形成强势控制。这样一种状态对中国的媒体而言,无论从媒介安全还是经营的角度,都是极为不利的。欧美的媒介购买公司是从专业化程度高发展成熟的广告公司中逐渐分化独立出来的

。这
些广告公司已经有很好的专业积累和服务能力,有可能以此为基础继续艰难地发展,而加入广告传播集团的广告公司则可以从集团的整体发展中获益。但中国
的广告公司刚刚起步,基本上没有专业方面的积累,主要靠广告代理起家。媒介购买公司一旦形成垄断,广告公司所面临的将不仅是被边缘化的问题,而是生机渺茫。中国的广告业如果出现这种局面,即在广告产业的链条中,广告公司萎缩,媒体受制于媒介购买公司,加剧了彼此之间的恶性竞争,而媒介购买公司势力强大,客户地位稳定,这对广告公司和媒体而言首先不是一件好事,对客户实际上也不是一件好事。因为没有一批好的专业服务的广告公司,广告作品的质量很难保证,而媒体的合理利润空间下降,加剧了媒体的恶性竞争,客户也很难通过高质量的媒体平台与消费者沟通。勿庸置疑,这样一种广告业的结构肯定是不健康的,也是我们不希望看到的。
 与此可以对比的是中国的台湾地区。1995年,台湾开始成立媒介购买公司,从此,十九家媒体购买公司主导了台湾广告业的发展。广告公司的媒体代理费基本被媒介购买公司抢夺过去,广告公司变成一个简单的创意和制作执行公司,生存艰辛,逐渐被边缘化。而台湾的媒体也因为媒介购买公司大宗购买、利用媒体之间的竞争来压价而举步维艰。媒体的利润空间不正常地下降,媒介购买公司分割了本应属于媒体的利润,压制了媒体的发展。对此,一位台湾的资深媒体人士曾感叹:媒介购买公司是台湾广告业的两大害之一。

在市场全面开放的同时,在产业模式层面如何进行本土化的创新,是影响中国广告业未来发展的关键。而媒介购买公司是整个广告产业链的关键之关键。对媒介购买公司在中国的发展,广告行业必须高度重视,并探讨应对之策略。


媒介购买公司在中国10年的全景图
再结合媒介购买公司在中国的年度媒介购买量第一、成立时间以及隶属集团三个变量,可以多角度地描绘出一张10年来,媒介购买公司在中国发展的清晰的全景图。
跨国媒介购买公司依靠其雄厚的资本和中国加入WTO契机,占据中国媒介购买市场相当有利的位置,他们之间的争夺非常激烈,从年度媒介购买量第一的排名变动以及跨国媒介不断地兼并重组(以群邑和博睿为代表)就可以看出。而中国本土目前还没有产生同一重量级别、与之相抗衡的媒介购买公司。

跨国媒介购买公司在中国发展迅猛,全球四大广告集团(WPP、IPG、Publics、Omnicom)均已抢滩中国,中国的媒介购买市场大有山雨欲

来风满
楼之势。

最后,虽然力量相差悬殊,本土媒介购买公司并非毫无还手之力;在发展过程中,国外媒介购买公司走得也并不十分平坦。这一点我们可以2004年央视黄金时段的招标结果以
及实力媒体从媒介公司转型为整合传播公司——实力传播看出一点端倪。由于隶属全球知名的媒体集团,国际媒介代理管理着许多大型跨国公司大笔广告预算的投放,令国人艳羡。但在中国市场上,特别是在本土广告客户的开发中,他们引以为豪的专业性并没有得到足够的认可和信任。

然而,我们看到,中国快速成长中的巨大广告市场,对全球性的媒体集团仍然有着难以抗拒的吸引力。国际媒介代理向整合传播管理的过渡,这种由分到合的逆向过程,值得我们深思,并影响着中国的媒介代理越来越多地扮演起整合营销传播的角色。







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