诺基亚营销策划方案
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6.工作流程图........................................................................................................................... 14 7.工作组织图........................................................................................................................... 14 8.定编规模及人员简介........................................................................................................... 15 9.工作规章............................................................................................................................... 16 10.部门岗位职责..................................................................................................................... 16 11．公司简介...........................................................................................................................19 12. 我公司的优秀案例........................................................................................................... 22
4.诺基亚公司目前的营销策略................................................................................................. 8 4.1 定价策略....................................................................................................................... 8 4.2 分销策略..................................................................................................................... 10 4.3 促销策略..................................................................................................................... 10
5.诺基亚问题以及未来的营销对策和目标............................................................................11 5.1 问题..............................................................................................................................11 5.2 对策............................................................................................................................. 12 5.2.1 产品调整........................................................................................................... 12 5.2.2 捆绑销售........................................................................................................... 12 5.2.3 重新定位........................................................................................................... 12 5.2.4 广告策略........................................................................................................... 13 5.2.5 网络营销策略................................................................................................... 13 5.3 策划效果..................................................................................................................... 13 5.3.1 总目标............................................................................................................... 13 5.3.2 阶段性目标预期效果....................................................................................... 13 5.3.3 时间段规划指标............................................................................................... 14
2011 年中国手机市场的品牌格局有了明显转变，品牌关注集中度下降。尽管 NOKIA 仍为冠军品牌，但关注比例较 2010 年明显下降。2011 年前三季度中国市场的品牌格局 走势较稳定，第四季度三星取代 NOKIA 成为最受关注的品牌。
在上述形势下诺基亚为了扭转发展颓势公开向社会招标，我公司凭借突出的表现顺 利中标，作出详细的分析和针对性策划。
第3页来自百度文库
三、正文
1.手机产业状况分析
1.1 手机市场需求的无限扩展性
随着社会经济技术的进步以及消费者收入的增长，消费者的需求将不断扩展。当消 费者的一种需求得到了暂时的满足之后又会产生新的需求，因此公司为了满足消费者不 断产生的各种需求，唯一的办法就是不断开发新的产品，开拓新的市场。诺基亚公司在 中低端市场机型繁多，并且官方按照系列来分类。大到系列，中到机型，小到分机型， 都有自己独一无二的特色。并且价格始终，功能、性能、质量一流。并且保证每年新推 出五至六款机型，通过每年一次的诺基亚新机发布大会来发布，其产品外型、功能、性 能在不断发布的新的机型中不断得到提升，可以说基本可以满足市场需求的无限扩展 性。
管理学院市场营销专业 《诺基亚手机》项目策划书
姓 名 王 贵（090412013） 范小燕 (090112029) 常 尉（090411021） 贾娅婷（090411056） 周 丽（090411030） 李东凯（090412006） 徐 玮（090315003） 陈青云（090411045）
班级
2009 级市场营销班
第2页
二、目 录
1.手机产业状况分析................................................................................................................. 4 1.1 手机市场需求的无限扩展性....................................................................................... 4 1.2 手机市场需求的多层次性........................................................................................... 4 1.3 手机市场需求的复杂多变性....................................................................................... 4 1.4 手机市场需求的可诱导性........................................................................................... 5
3.诺基亚公司竞争分析............................................................................................................. 7 3.1 主要竞争对手............................................................................................................... 7 3.2 面临的主要风险........................................................................................................... 7
这也是自 2010 年第三季度以来中国手机市场销量环比增长率连续三个季度呈下降 走势。整体来看，中国手机市场处于销量增长、但增速放缓的阶段。从全年来看 NOKIA 销售了 422，478，30 台同比 2010 年减少了 5.1%的市场份额，三星在 2011 年销售了 313,904，20 较 2010 年提高了 0.1%的市场份额而苹果销售了约 900 万部占市场份额 为 5%同比 2010 上涨了 2.1%的市场份额。
指导教师
刘敦虎 博士
四川大学锦江学院管理学院制
2012 年 5 月 30 日
第1页
一、前 言 (重要性与必要性分析；策划概况) 随着经济的不断发展，手机由耐用品变成了快消品，由此引发的手机竞争大战也日
趋激烈。统计数据显示，2011 年第一、第二季度中国国内手机销量分别为 6674 万部、 6894 万部，第二季度中国手机市场较第一季度增长 220 万部，保持持续增长态势，但 从增长率来看，第二季度环比增长率为 3.3%，较第一季度环比 4.7%的增长率降低了 1.4%，且远远低于预期。
2.手机行业状况分析................................................................................................................. 5 2.1 各手机品牌市场占有情况........................................................................................... 5 2.2 近年来手机市场各厂商占有率情况变化................................................................... 6
4.诺基亚公司目前的营销策略................................................................................................. 8 4.1 定价策略....................................................................................................................... 8 4.2 分销策略..................................................................................................................... 10 4.3 促销策略..................................................................................................................... 10
5.诺基亚问题以及未来的营销对策和目标............................................................................11 5.1 问题..............................................................................................................................11 5.2 对策............................................................................................................................. 12 5.2.1 产品调整........................................................................................................... 12 5.2.2 捆绑销售........................................................................................................... 12 5.2.3 重新定位........................................................................................................... 12 5.2.4 广告策略........................................................................................................... 13 5.2.5 网络营销策略................................................................................................... 13 5.3 策划效果..................................................................................................................... 13 5.3.1 总目标............................................................................................................... 13 5.3.2 阶段性目标预期效果....................................................................................... 13 5.3.3 时间段规划指标............................................................................................... 14
2011 年中国手机市场的品牌格局有了明显转变，品牌关注集中度下降。尽管 NOKIA 仍为冠军品牌，但关注比例较 2010 年明显下降。2011 年前三季度中国市场的品牌格局 走势较稳定，第四季度三星取代 NOKIA 成为最受关注的品牌。
在上述形势下诺基亚为了扭转发展颓势公开向社会招标，我公司凭借突出的表现顺 利中标，作出详细的分析和针对性策划。
第3页来自百度文库
三、正文
1.手机产业状况分析
1.1 手机市场需求的无限扩展性
随着社会经济技术的进步以及消费者收入的增长，消费者的需求将不断扩展。当消 费者的一种需求得到了暂时的满足之后又会产生新的需求，因此公司为了满足消费者不 断产生的各种需求，唯一的办法就是不断开发新的产品，开拓新的市场。诺基亚公司在 中低端市场机型繁多，并且官方按照系列来分类。大到系列，中到机型，小到分机型， 都有自己独一无二的特色。并且价格始终，功能、性能、质量一流。并且保证每年新推 出五至六款机型，通过每年一次的诺基亚新机发布大会来发布，其产品外型、功能、性 能在不断发布的新的机型中不断得到提升，可以说基本可以满足市场需求的无限扩展 性。
管理学院市场营销专业 《诺基亚手机》项目策划书
姓 名 王 贵（090412013） 范小燕 (090112029) 常 尉（090411021） 贾娅婷（090411056） 周 丽（090411030） 李东凯（090412006） 徐 玮（090315003） 陈青云（090411045）
班级
2009 级市场营销班
第2页
二、目 录
1.手机产业状况分析................................................................................................................. 4 1.1 手机市场需求的无限扩展性....................................................................................... 4 1.2 手机市场需求的多层次性........................................................................................... 4 1.3 手机市场需求的复杂多变性....................................................................................... 4 1.4 手机市场需求的可诱导性........................................................................................... 5
3.诺基亚公司竞争分析............................................................................................................. 7 3.1 主要竞争对手............................................................................................................... 7 3.2 面临的主要风险........................................................................................................... 7
这也是自 2010 年第三季度以来中国手机市场销量环比增长率连续三个季度呈下降 走势。整体来看，中国手机市场处于销量增长、但增速放缓的阶段。从全年来看 NOKIA 销售了 422，478，30 台同比 2010 年减少了 5.1%的市场份额，三星在 2011 年销售了 313,904，20 较 2010 年提高了 0.1%的市场份额而苹果销售了约 900 万部占市场份额 为 5%同比 2010 上涨了 2.1%的市场份额。
指导教师
刘敦虎 博士
四川大学锦江学院管理学院制
2012 年 5 月 30 日
第1页
一、前 言 (重要性与必要性分析；策划概况) 随着经济的不断发展，手机由耐用品变成了快消品，由此引发的手机竞争大战也日
趋激烈。统计数据显示，2011 年第一、第二季度中国国内手机销量分别为 6674 万部、 6894 万部，第二季度中国手机市场较第一季度增长 220 万部，保持持续增长态势，但 从增长率来看，第二季度环比增长率为 3.3%，较第一季度环比 4.7%的增长率降低了 1.4%，且远远低于预期。
2.手机行业状况分析................................................................................................................. 5 2.1 各手机品牌市场占有情况........................................................................................... 5 2.2 近年来手机市场各厂商占有率情况变化................................................................... 6