白酒常见消费者促销方式

白酒企业常见消费者促销方式

促销是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。作为营销4P中的一大要素，促销发挥着不可或缺的作用。

以持续主题性促销推广的方式来阐释品牌内涵、传播品牌影响力、提升品牌美誉度，配合阶段性促销活动刺激销量，这是各个白酒厂商惯用的手法。目前白酒市场现状也是大促不断，小促不停，全时段、全范围、全渠道地充斥着消费者的眼球。

基于促销在目前白酒经营的重要性，特列举全国各白酒品牌以往的促销方式，供各位同仁参考。

（明确目的，选择形式，活动执行，效果评估）

总结如下：

促销时间：

以年为单位，以节假日为点，多集中在元旦、春节---五一---中秋、国庆以增量为目的，在媒体投放配合上大多会有1个月的提前量进行宣传。

促销形式：

■酒店

＊主力促销产品：以中高档价位产品为主，有较高的利润空间进行操作，同时多以刚上市不就的新品以及进入市场时间不长的品牌为主。

＊主要促销目的：通过促销拦截，引导消费，培养消费习惯，传递口碑，与竞争对手抗衡，提升销量。

＊主要促销方式：由现场促销人员现场介绍产品特点及促销活动内容，具体促销内容大多为：消费者在指定酒店消费产品可

1、获赠礼品（免费喝产品、酒店消费券、打火机等精美礼品，或应景的消费者感兴趣的礼品、如中秋送月饼、SARS期间送健康器材等）

2、获赠刮卡：刮开涂层，赢取幸运大奖（礼品比较丰富，从5000元现金到电脑、手机、家用电器等，价值比较高）。

3、现场抽奖或填写表格参加公开抽奖，赢取幸运大奖（礼品比较丰富，从5000元现金到电脑、手机、家用电器等，价值比较高）

4、享受由厂家提供的个性服务，例如传递友情（提供专人免费把产品及消费者的心意、祝福送到指定的朋友处）、送歌或乐曲等。

■商超

＊主力促销产品：以中低端产品为主，同时配合年节会有部分礼盒装产品

＊主要促销目的：通过促销刺激消费，爆量，占据市场份额，展示产品形象，显示品牌实力

＊主要促销方式：由卖场促销人员直接介绍促销活动或通过商超海报、POP、DM等形式宣传促销活动内容，具体如下：

1、买赠活动：即消费者在购买一定量产品获赠礼品，包括买几赠几，或者赠送家庭日常生活用品（洗涤、化妆用品）、副食（粮油等）、饮料（果汁、可

乐等），运动器材，或者有收藏价值、纪念意义的工艺礼品。

2、兑换活动：即消费者可收集先前够爱的产品空包装盒及空瓶一定数量可兑换产品

3、抽奖活动：通常有两种形式，仪式消费者直接刮开所购买产品的包装盒刮奖赢取奖品，而是获赠刮刮卡，刮卡获奖，礼品价值比较高，形式也很丰富，

有适合家庭的旅游、适合年轻人的电脑、主妇喜欢的小家电、男人喜欢的手表、手机等

4、优惠活动：降价、折扣销售

■常见促销主题：

瓶瓶有礼、真情回报、好礼相送、金秋送爽、200万抽奖大行动、节日送来大惊喜、火爆大赠送、天天有惊喜、周周有大奖、夏日送实惠等