房地产 山水绿城·山水庭院广告推广提案

●本案总结
1、视觉高度——跳出项目挖掘价值，充分借势新城区和 山水绿城品牌。 2、有机嫁接——始终与销售结合，讲究整合营销统一性。
3、USP——相关性、新颖性、震撼性，联想空间，——降低传 播成本。 4、市场扩充——针对外埠客户的策略，增加打击面
5、组合攻击——全方位，多样化传播。 6、坦诚合作——跨越广告范畴，提出合理化销售建议。
网络、手机短信等。
●整合营销推广草线
• 平稳调整期
１、目的：
有针对性地突出产品分卖点，加深项目印象
２、时间：
根据销售与工期情况而定
3、传播渠道：
●整合营销推广草线
A、媒体软文 继续通过软文和新闻方式传播项目，突出未来生活和投资升值潜力。
B、户外广告 通过户外广告，加深项目印象
●整合营销推广草线
●价值－－卖点
◆区域价值
◆品牌价值
◆项目自身价值包括项目在新城区的位置优势所涵盖的交通
、生活成本、社区配套、规划设计、建筑外观、园林山水、户
型、相关经济指标等亮点。
枢纽 生态 时尚 视野
：交通发达、生活便利、配套完善、地块价值等； ：山水绿城以及项目自身的山水概念、经济指标、亲情社区 ：产品本身的时尚感、与时俱进的生活态度。 ：高度与眼界 。
个项目各有自身闪光点，我们坚决反对盲目摹仿与复制。 一个项目的最终成功是由多种因素所决定，决非某个单
一的创意点可以轻易解决问题，任何一个项目都必须思考： 我们的市场在哪里？我们是谁？我们的竞争对手如何？我们 做什么？我们怎么做？我们如何告知市场并刺激市场？我们 如何把商品转到客户手中？
住宅项目服务理念—— 全方位、多角度、一条龙运营模式
项 目 打 击 面
整合营销推广方案
目录
一、说明 二、相关分析 三、项目核心价值---卖点提炼 四、传播概念的提炼 五、形象定位\主广告推广语 六、整合营销推广模块 七、整合营销推广 八、广告表现策略 九、本案总结 十、 LOGO及释义 十一、报版展示
●说明
一、就广告说广告是肤浅的
二、对于广告,创新就是生命力。
行业PPT模板：www.1ppt.com/hangye/ PPT素材下载：www.1ppt.com/sucai/ PPT图表下载：www.1ppt.com/tubiao/ PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/ Excel教程：www.1ppt.com/excel/ PPT课件下载：www.1ppt.com/kejian/ 试卷下载：www.1ppt.com/shiti/
• 二次强势或尾盘期
１、目的：
突出产品投资价值
２、时间：
根据具体情况定
３、传播渠道：
●整合营销推广草线
Ａ、媒体软文 小高层优势诉求，突出区域居家品质和投资升值潜力，结合项目销
售进度，制造适当的紧张态势，打心理战。 Ｂ、媒体硬广告
主要以文字性诉求展开传播。
●广告表现策略
相关性致关重要。
●广告表现策略
• 洛绒向秋 著名画家、班禅大师私人画师、四川藏画 院院长，八副作品被中国美术馆作为一级 珍品收藏
• 王骏飞 文学博士、四川省委宣传部文艺处副处长
•黄 喆 •林 野 •刘 琨 • 杨健鹰 • 席永君
建筑博士、国家注册一级建筑师、高级规 划师、四川省城乡规划设计院副总工程师 建筑硕士、教授、四川大学建筑与环境学 院建筑系系主任 国家注册规划师、城市建筑规划硕士、高 级工程师 全国作协会员、诗人、全国十大房产策划 专家 诗人、民俗专家、资深编辑、形象策划专家
●报值版得展您示信1 赖的品牌管家
●整合营销推广草线
总体推广思路为“总——分”诉求模 式
造势期推广
开盘强销推广期
平稳调整推广期
二次强销或尾盘期推广
●整合营销推广草线
• 造势期推广 1、目的：
扩大传播面，推出5 S概念，塑造项目整体形象
2、时间：
项目开盘前
3、传播渠道：
●整合营销推广草线
A、形象公关 以媒体软文、新闻报道为主传播渠道，对宜宾新城区的未来生
PPT模板下载：www.1ppt.com/moban/ 节日PPT模板：www.1ppt.com/jieri/ PPT背景图片：www.1ppt.com/beijing/ 优秀PPT下载：www.1ppt.com/xiazai/ Word教程： www.1ppt.com/word/ 资料下载：www.1ppt.com/ziliao/ 范文下载：www.1ppt.com/fanwen/ 教案下载：www.1ppt.com/jiaoan/
• 希望能以领先人真诚的态度和专业的水平成为鲁能集 团推广“山水庭院”项目最亲密的合作伙伴！
精英汇粹 专业服务
领先团队介绍
●专家团队
• 曾宪斌 中国著名策划专家
• 扬大楷
经济学博士、教授，上海财大投资管理学 院副院长，上海证券所高级顾问
• 吴仕经 经济学博士、西南财大教授
•毛 迅
文学博士、教授，四川大学文学院中文系 系主任
通过购房直通车参观新城区-参观碧峰园-山水庭院样板房等活动，在活动过 程中传播项目，加深客户对广告诉求点的认同感。
●整合营销推广草线
E、SP活动 通过SP活动，如“新城市、新生活”征文大赛、“我的山水庭院”儿 童绘
画比赛等，以孩子为宣传突破口进行项目传播。 F、印刷品
通过DM单、楼书有目的有计划传播市场投放。 G、其他传播形式建议
●专户小组
一．领先广告公司的“专户小组制”
“专户小组制”是领先公司为努力实现“全面服 务”的客户服务原则而建立的一种作业制度。专户小 组制，是在某一特定时间段组成一个相对独立的专案 工作小组，专职为某一客户进行一条龙式的服务。
●服务模式
我们认为—— 世上没有完全相同的两个鸡蛋，地产项目也是如此。每
●整合营销推广模块
媒体软文 项目VI系统 其他媒介展示
事件行销
项目
口碑传播
硬广告 现场包装 各类印刷品
●整合营销推广阐述
• 尽量扩大传播广度和深度；充分结合许多不确定因素提出 有针对性的推广策略，并根据具体情况调整推广计划。
推广与销售策略配合手段
整合营销推广草线
●整合营销推广阐述
推广与销售策略配合手段 1、重视外地群体。通过相关部门提前获取信息，点对点销售。故推广必根
◆扮演的角色：承上启下 ◆本项目的自身的产品价值及其派生价值。
●相关分析
◆本项目在推广中应区别于“碧峰园”；但须充分考虑“ 碧峰园”小高层的销售情况。 ◆关于宜宾市场对小高层的态度和推广中的策略运用。
*对小高层的优势诉求不宜作为主要卖点推出，否则可能是为人作嫁衣 ； *对小高层的优势诉求适合在特定时期以分卖点推向市场，方式上必须感性诉 求与理性诉求并重。
对区域价值进行诉求时，语言质朴，讲究直接，具有 一定煽动性；对产品品质进行诉求时，语言高雅、简洁、 易记
●广告表现策略
针对不同时机、不同诉求重点配以不同画面风格。其中导入期，必须讲究吸 引力和整体气势；针对未来生活描述可俏皮、轻松、自由感；针对产品品质 诉求时代气息浓郁，突出生态、自然的美感，不失居家的温馨与社区的繁荣 感觉。所有广告画面必须突出：项目名、广告语、开发商
活蓝图进行描绘，突出山水绿城价值、开发商实力 B、现场包装
特指项目现场周边形象展示系统的包装，包括围墙、导视系统、标语、 横幅等，传播项目整体形象、广告语、开发商等信息
C、媒体硬广告
大力推出“5 S”概念，打造项目整体形象
Ｄ、户外广告
传播“5 S”概念、项目整体形象、项目基本信息
●整合营销推广草线
●传播概念的提炼
实力、枢纽、生态、时尚、视野——
５Ｓ传播概念
* 这5个词汇的特色——声母都为“s”
1. 包容性、涵盖性 2. 与４Ｓ的联想，营造超一流服务 3. 震撼效果，新奇性， 吸引力 4. 相关性 5. 传播成本低
●形象定位
新宜宾新城区的、山水绿城中的
5
S
庭
院
* 通过传播留给受众的印象
主推广语建议
• 开盘强销期
1、目的：
大力炒作5 S概念，使各诉求清晰化，对小高层重点诉求
2、时间：
项目开盘期间
3、传播渠道可有：
●整合营销推广草线
A、硬广告 大力炒作“5 S ”概念。
B、媒体软文 炒作5 S，对小高层重点诉求。
C、现场包装 通过项目销售现场与其他设点现场（如城中心设立第二卖场、必要的房交会
等），展示项目产品品质。 D、体验式传播
●整合营销推广阐述
5、结合工程进度、时事新闻等，在推广中提出有针对性的诉求策略 充分嫁接。 6、根据销售策略中的“定价策略”，在推广中有针对性地在价格、 升值等概念上提出相应诉求策略。 7、结合销售进度，在推广中有针对性地提出推广策略，制造适当的 紧张气氛，与客户打心理战 8、项目商业地产，结合销售策略，适时推广商业部分地产。
据潜在目标客户群的准确界定制定具有针对性的补充诉求策略。 2、“山水绿城”规模、影响巨大，如果销售出现滞后，建议扩展销售渠道。
故推广必针对不同地区群体制定具有针对性的补Βιβλιοθήκη Baidu策略； 3、“碧峰园”多层的热销，建议充分利用这部分已购房群体。故推广中应
根据销售策略有针对性地提出补充诉求点，制造良好的口碑效应； 4、推广中应根据销售SP活动内容和活动目的，提出有针对性的诉求策略；
经典房地产管理资料
领先的思维
“山水绿城·山水庭院”广告推广 提案
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烈
欢
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各 位 领 导 ·专 家 ·同 行
审 阅 ·指 正
整体代理 真诚合作
专业服务 力求双赢
强强联手
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• 领先广告作为鲁能集团的友好合作伙伴，蒙鲁能集团 信任，受邀参加鲁能集团宜宾“山水绿城·山水庭院” 房地产项目广告推广提案投标工作。按照鲁能集团 《招标邀请函》的相关要求，领先广告特将本提案呈 送鲁能集团。敬请审阅、指正。
宜山宜水 5 S 庭院
◆广告语从宜宾城市名称来历中提取，于熟悉这句话的人勾起一种 深切的故土情节；于不熟悉这话的人先给人想象空间，后自然会明 白它的来历——加深诉求印象； ◆项目“山水庭院”4个字分别镶嵌在广告语中，使受众在诵读传阅 广告语时将项目名称传播出去，节约传播成本； ◆ 5 S 的提法似曾相识但又与记忆中的概念有所区别，让人充满联 想； ◆整个广告语醒目，易记、易传诵；
三、本方案将解决的问题： ◆界定本项目的目标受众 ◆归纳整理本项目的核心价值----卖点 ◆提炼闪光的传播概念 ◆整合传播的推广草线
●相关分析
◆本项目的目标受众主要为宜宾本地具有中高经济实力的 群体，但不能忽视另外一个较大的潜在市场——外来中高 经济实力群体。 ◆3个”隶属”关系
新宜宾、新城区、新生活的领跑者 鲁能品牌的拳头产品 山水绿城的钻石之作