顺势而为、借势腾飞(新筹团队篇)

4. 如果有一份职业，时间可以灵活安排，不会影响照顾家人，而可以赚取较高收入，你会考虑吗？
○考虑 ○不考虑 5.如果有一份职业，可以让你不断学习到新的东西，还可以交到很多知心朋友，你会考虑吗？
○考虑 ○不考虑
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心目中,女性的地位也大大降低。
如何结识全职太太
1、通过在社区或朋友间组织一些活动，例如广东的煲汤会，互相切磋煲汤 技艺； 做法：主要由我们的营销员发起，召集一个社区的全职太太来会所一起研
讨学习煲汤经验，并会组织现场展示。定期举办，营销员可以利用主办者
身份结识许多全职太太，而且转介绍也方便，在举办一两次后就可以针对 个人进行增员面谈。如果团队中已有几位家庭妇女，更可以做现场分享与 促成，效果很好。
增员要点
1、太太团，在南方又称师奶。是一群有钱、有闲、有关系的特殊团队，讲
好寿险行业的五大特点，对他们具有极大的吸引力。
2、著名电视节目主持人张越说：女人一定要有自己的事业，没有事业，也 要有自己的事情。如果一个女人没有自己的事情，那她就会把老公当做自己 的事情。于是，她的生活真的就会有事情了。你只管讲这一段话，剩下的， 让她自己去对号入座。 3、女人一定要经济独立。寿险行业就是为她量身定做的经济独立的最好工 作。
4、全职太太一般家庭观念重，必须从不影响其家庭生活的角度入手。可以带其
参加公司的早会或大型讲座，逐渐改变观念。
5、全职太太由于较长时间不接触社会，对保险工作有恐惧感，可以从减轻压力 角度出发，请一些曾是全职太太，现在在保险业做得很好的人做一下分享，效果 会非常好。公司也可以组织全职太太创业说明会或分享会来推进这一工作。 6、有增员意愿的伙伴，只要每周抽出一天，例如周六选择一个社区或菜场进行
全职太太的心态特点分析
1. 早上围着孩子转,中午围着灶台转,下午围着麻将转.生活悠闲,但比较空虚；
2. 与人谈话主要是围绕着老公与孩子,再就是生活琐事；
3. 生活与社会脱节,个人能力下降,不少知识女性在家中呆了几年后,工作技能已 严重下降； 4. 因为其主要收入全部来自于老公,不少女性没有经济地位,缺乏安全感； 5. 由于没有自己的事业,空闲时间容易胡思乱想,总是担心老公出轨.而在其老公
非常规增员五法：
一、建立退伍军人团队 二、让太太团发挥威力
三、增员晨练晚练舞蹈队
四、增部、增组大发展 五、把客户变组员
一、建立退伍军人团队 案例：XX人寿惠州中支自2003年
组建始，就创立一支退伍军人团队， 有六个分部组成，目前已有组员 400多人，年保费2000多万。
你知道中国现在每年平均有多少军人退役吗？
动规律。
2、接近他们的组织者、主要负责人或影响力中心，取得信任； 3、他们非常具有表演欲。让他们参加公司的表彰大会，尽情演出，得到热烈 的掌声，感受公司的氛围。 4、各个击破，投其所好，先增员一两个主要成员；
公平、公正
二条路线、四个层级、十二职级 业务主 任层级
组织发展系列 资深总监 高级总监 总监
组织发展系列
组织发展系列 资深业务主任 高级业务主任 业务主任
资深营业部经理 高级营业部经理 营业部经理
组织发展系列 寿险顾问 见习寿险顾问
业务主 市场 任层级 经理
销售发展系列
强大的支持
方案 基本法 内勤服务
一个演奏者站了许久
有个男人站在华盛顿的一 个地铁站里拉小提琴。45 分钟的时间里，他演奏了6
支巴赫的曲子。
他的境遇？……
他得到了……
一点留意
一些美元
以及更多无视……
Who is he?……
他是谁?……
世界上最有名的小提琴家之一
Joshua Bell
美国小提琴家 ， 1981年14岁就与费 城管弦乐团合作演 出，其演奏追求音 色的表达与细腻的 层次显示
心有多大
舞台就有多大
伊斯兰文明的基础，能用一个词以蔽之，就是开创性，但阿拉伯人的光荣，随后被
葡萄牙人所取代。一旦一个国家或民族失去了开创精神，要再找回，有如跛子爬山，但我
说我们将再次回归过去的光荣，我们眼前有历史性的机会，梦想将化为现实。 ——迪拜酋长穆罕默德 《我的愿景》(My Vision)
只要你想，就有可能
他演奏了世界上最难的曲目……
他用的小提琴
巴赫 舒伯特的圣母颂 Massenet
价值350万美元 意大利斯特拉迪瓦里 家族制作于1713年
Manuel Ponce
他的付出与收获
付 出
• 45分钟的演奏 • 使用价值350万美元 的名琴 • 世界最难的曲目
收 获
• 7个人停下听他演奏 • 32美元 • 1个孩子认出了他 • 理会他的人：没有
哪里找？
要点
1、明确标准、锁定目标、敢于行动； 2、大量接触，找到关键人物； 3、树立成功标杆，批量复制。
二、让太太团（师奶）发挥威力
案例： XX佛山南海团队，组建
初，招募一批当地富裕家庭主妇， 以快乐、阳光、感恩为文化，建
设团队。
早会，多以快乐为主题。每月都会组织团康 活动。每次出游，师奶们的小车队，浩浩荡荡……
自主就业
况给予经济补助，经济补助标准及发放办
法由省、自治区、直辖市人民政府规定。
军人特征
简单、服从 渴望胜利与成功 有强力的责任感、荣誉感
自主择业的特征
国家保障其基本收入，没有后顾之忧 有一定的退役金，有一定的购买力 一般都是技术干部或是未担任主官的师以下部队基层干部退 役后心态方面有些不适应，感觉自己不受尊重，被人遗忘
2、问卷法 通过一种针对全职太太的调查问卷来结识与了解他们。 在全职太太经常出现的社区、菜市场、超市附近进行调查。短时间也可以 搜集到大量准增员信息，而且无需成本，比人才市场招聘效果更好。 在拜访时，应注意要主动积极，在短时间了解最多的信息资料，同时跟进 要快。 附：
《全职太太访问表》
为了更好地了解社会动态，帮助您规划生活,我们特别组织本次调查活动，以期了解公众对各行业的评价和信心。 感谢您的大力配合。 1. 您认为全职太太生活如何？ ○很充实 ○ 有些空虚 ○很空虚 2． 您认为全职太太在家中地位如何？ ○非常高 ○一般 ○比较低 3．您认为当全职太太后个人能力是否有提升？ ○提升很大 ○没有变化 ○有降低
告诉你：大约700000人吧。
退役金标准：每满1年，发4500元。
退役军人安置
（一）士官服现役满12年的； （二）服现役期间平时荣获二等功以上 奖励或者战时荣获三等功以上奖励的； （三）因战致残被评定为5级至8级残疾
安排工作
等级的；
（四）是烈士子女的。 对自主就业的退役士兵，由部队发给一次 性退役金，一次性退役金由中央财政专项 安排；地方人民政府可以根据当地实际情
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波士顿歌剧院 一流的乐团配合
崇拜的观众用心倾听
华盛顿的地铁 孤身一人独自弹奏 冷漠的行人匆匆而过
再好的才华，
站错了舞台，
一样无济于事。
那么，你的舞台呢
是 是
？ ？
你的才华
还在找舞台吗
你想要什么样的舞台
公平、公正
强大的支持 荣誉、掌声 丰厚的回报
选择保险行业、勇攀荣耀殿堂、激荡财富人生！ 看一个行业有没有前途，就看这个行业的标杆！
保险之神——原一平
从被乡里公认为无可救药 的小太保，最后成为日本 保险业连续15年全国业绩 第一的“推销之神”。
功勋总监——金爱丽
从一个默默无闻的普通人到 XX的功勋总监，全国劳动模 范，带领世界上最大的寿险 团队，7000余人。 她，川妹子，17年来无怨无悔， 一直奋战在寿险营销第一线。她说： “这份荣誉是社会对这个行业从业者 的信任；是党和政府对保险事业发展 的肯定”。我更加珍惜自己选择的这 条路，我会执着地走下去。
站对舞台 绽放光彩
这离我太远了
做主管 做经理 做总监
他行，我不行
没有做不到，只有想不到
若说20世纪90年代全世界哪个都市最令人惊艳,那一定是当 时大破大立的上海。
没有做不到，只有想不到
而到了21世纪的今天,若 问全世界哪一个都市最令人 惊艳,那不容否认，那就是 迪拜了。
酒店有劳斯莱斯车队迎接您的到来
寓意
要想坐在那里什么也不干， 你必须坐（做）得非常非常高！
组织发展，会把你推向寿险事业的顶峰……
人力是寿险事业经营的核心 人力发展成功， 等于寿险事业经营的成功！
增员难吗？
用三至五年的时间建立一个年利润 百万甚至千万以上的永续经营的企业， 你愿意付出时间和精力去选择吗？
非常规增员五法
异想天开才能茅塞顿开 胆大妄为方能大有作为
主管辅导
伙伴鼓励 公司培训
自成立以来，多次参与收购国家开发银行、中国建设银行、中国银行、中国工商银行 、交通银行、光大银行、上海浦东发展银行、上海银行等机构的不良贷款。占收购市场的 31%。
荣誉、掌声
丰厚的回报
职级最高，待遇越高
总监辅导津贴 总监职务津贴 增部奖 交通补贴 直辖部管理津贴 育成津贴 直辖组管理津贴 季度奖金 个人继续率奖金 伯乐奖 增员奖 续年度佣金 初年度佣金
机构 烟台中支 济宁中支 烟台中支 济宁中支 临沂中支 济宁中支 临沂中支 代理人姓名 刘美玉 徐梅花 李晗萍 姜金华 顾宗涛 马红霞 钟瑛 职级 营业部经理 营业部经理 营业部经理 营业部经理 业务主任 业务主任 寿险顾问 直接佣金 6690.39 2656.6 503.39 624.75 9384.4 3067.85 21892.22 间接佣金 9617.25 14479.6 11005.18 9313.65 9312.56 10427.93 0 财补 10000 10000 10000 10000 5000 5000 0 税前应发 26304.92 27376.2 21220.34 20571.54 25219.7 19623.5 21892.22
----迪拜发展的启示
决定改变 —— 一切皆有可能 !
打开窗户，世界就在眼前 走出循环，未来就在脚下
特殊的机会
无论你现在在什么位臵，所有人都站在同一起跑线上； 无论你现在是什么职级，所有人都面临相同的挑战；
无论你是何时加入行业，今天的机会将会决定你明天的成就！
故事
一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。 一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你 一样整天坐在那里，什么事也不干吗？” 乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢？” 于是，兔子便坐在树下，开始休息。 突然，一只狐狸出现了…… 狐狸跳向兔子……
• 寒冷而嘈杂的地铁站
• 掌声：无
而就在两天前……
他在波士顿的歌剧院里表演
他得到了
昂贵的票价、座无虚席、一票难求、无数的掌声
自我价值的实现、等等……
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同样的人
Leabharlann Baidu
同样的投入
同样的曲目 同样的小提琴
他的才华毋庸质疑
是什么出了错？
都是舞台惹的祸
让一晚定价从人民币1.5万至10多万元间 的帆船饭店,住房率超过九成以上,几乎全 年客满。
一般五星级饭店,是5个员工服务一个房间。 而帆船饭店是世界上最高的:每8名员工服
务一间客房。
三十年前的迪拜~~堪比阿富汗
种族与部落冲突不断
战火纷飞,民不聊生
残垣断壁 痛不欲生
今天的迪拜~~无与伦比
迪拜人民是如何在一片黄沙之中,励精 图治,打造出一个梦幻般的城市……
季度奖 个人继续率奖金 续年度佣金 伯乐奖 增员奖 责任底薪 初年度佣金
育成津贴 直辖组管理津贴 季度奖金 个人继续率奖金 伯乐奖 增员奖 续年度佣金 初年度佣金
增部奖 交通补贴 直辖部管理津贴 育成津贴 直辖组管理津贴 季度奖金 个人继续率奖金 伯乐奖 增员奖 续年度佣金 初年度佣金
2013年1月山东分公司各层级举例
拜访，或举办活动一次，坚持进行，每月至少会有1-2人加入到公司。
三、增员晨练晚练舞蹈队
案例：每个城市都有公园广场，每
一个大型的活动广场上，都有一群在
早上、晚上参与舞蹈的中年人，而且，
这群人以中年妇女为主。他们就是最 好的增员对象。
增员要点
1、选派优秀的业务主任或“师奶杀手”，潜伏他们的队伍中，了解他们的活