4S店建设项目可行性分析

汽车4S店建设项目可行性初期分析

第一章总论

一、项目背景

（一）项目名称：一汽大众或上海通用4S店建设项目

（二）承办单位概况：

二、项目概况

（一）地块位置：本项目位于西安市灞桥区。

（二）周边环境：

本项目位于西安市浐灞生态园区，西邻西安市经济技术开发区，北临泾渭工业园和国家航空产业基地，东临临潼旅游区和数个区县。周围有进口大众、奥迪，奔驰、宝马、凯迪拉克、本田、丰田等数十家中高档品牌4S店。在已形成规模的“汽车销售服务城”。内又形成了以“宝马、奔驰、奥迪”的金三角豪华车销售区域，牢牢的够吸引住更多的顾客。同时这里也是西安市长途汽车通往外地的常跑之路，驾车20分钟可到火车站，30分钟可抵飞机场，10分钟便可驶入京昆、包茂等高速公路路，离市区主干道建设路仅10公里，交通非常方便，四通八达。地理位置非常优越，是西安城市规划中的新兴产业地域。

（三）建设规模与内容

本项目规划总占地面积8000 m2，拟建的4S店是集汽车展示、咨询、销售、预定、信息反馈、市场调研、零配件供应、售后维修

保养服务为一体的汽车一站式服务中心。

项目具体建设内容如下：

（1）拟建的一汽大众或上海通用4S店，总建筑面积8316 m2，三层钢结构。其中一层建筑面积3748 m2，二层建筑面积2692m2，三层建筑面积1876 m2。

（2）建筑物二层屋顶设置屋面停车场，可以停车60辆；

（3）店外部建设停车场；

（4）沿场地周围建设铁围栏；

（5）大门设置门式标牌、旗帜；

（6）购置汽车维修设备一整套；

（7）室外水、暖、电、通信等基础设施管网及场区硬化、绿化等工程建设。

三、项目建设必要性

本项目位于西安市浐灞生态园区。近年来在国家经济增长的大环境下和西安市城市发展规划的政策支持下，依托独特的区位与地理位置，凭借丰富的的地质资源优势，经济持续快速增长，人均生产总值大幅增长，成为西安市地经济发展最为强势的地域板块，也成为西安市经济增长的重要增长点。

浐灞生态区做为西安市新兴产业基地，是全市乃至全省新的政治、经济、文化交流汇聚之地，吸纳各阶层投资人士和高端人才投资、落户浐灞，带动了西安特市的经济发展，进一步拉动了今天西安市居民的消费水平，人们对于好车，特别是品牌车的追求越来越

成为一种趋势，近年来，西安市的加速发展，以及在浐灞生态园区配套设施逐渐成熟的形势下，大大促进了人们消费观的提高，人们把目光逐渐向中高档品牌汽车的行列转移。

在全球汽车畅销的大背景下，一汽大众和上海通用依托合资生产的发展战略，大大降低了各个车型的销售价格，车型和价格的合理定位进一步拉进了国内中高收入人群，购买宜驾宜乘的中档品牌的需求，也就造就了一汽大众和上海通用车辆在全国的供不应求销售盛况。

本项目的建设就是要立足于解决这一难题，为人们生活、消费提供一个高品牌、集约化、合理化、规模化的大众或通用汽车服务市场，与此同时，它的建设将会促进西安市汽车行业的进一步发展，引领汽车、特别是品牌汽车消费的发展。因此本项目的建设具有一定的必要性。

第二章市场分析

一、国内中高档汽车车市场现状和预测

2009中国一举成为全球最大的汽车销售市场，国内车市再次为全球各大车企所瞩目，尤其是近几年市场表现一直优异的中档车市场更加备受青睐。2011一汽大众、上海通用、上海大众等轿车品牌均取得了大幅度增长，中档车市场前三位的排名依然牢牢被其占据。经过对2010年、2011年中档汽车增长的分析，预测今后几年之内这一强劲的增长态势将继续保持下去，主要依据是：

1、中国经济发展非常稳健，基础非常好；

2、各厂商为中国市场量身定制推出加长和小型化、低排量车型，满足市场的细分化需求；

3、车船税等限制大排量车政策已经出台，中档品牌车需求增大，因此车船税不能抑制消费需求。

二、西安市汽车市场发展

西安市汽车市场迅速发展，汽车消费逐渐成为居民消费升级的热点和亮点之一。汽车市场品牌及营销网络的完善和齐全丰富了消费者的心理预期，各种车展、促销活动的举办一定程度上刺激了消费者的购买欲望，再加上媒体上汽车类宣传广告的增多，总体上已经具备了相对成熟的市场环境。

第三章经营可行性分析

西安市作为陕西省政治、经济、文化中心和西北地区商业贸易，近几年经济发展和城市建设得到了快速提升，并凭借完善的城市功能、市场环境、居住条件，吸引了周边盟市中高收入群体的投资置业，从而极大带动了居民消费能力和档次，成为我国西部地区最为活跃的城市之一。

随着城乡经济的快速发展和人们收入水平的不断提高，西安市汽车保有量也呈现出爆发式增长态势。目前西安市机动车保有量达到100万辆，在此背景下，西安市快速发展的市场空间，吸引了奔驰、宝马、陆虎、雷克萨斯、日产、丰田、本田、大众、通用等50余个汽车品牌的入住，目前西安市已经有上百家多家各类汽车销售公司，兴建了一大批辐射周边地市及区县县的汽车销售4S店，形成

了高中低档多种产品结构，为广大城乡消费者提供了多样化选择。

一、产品价格分析

本项目标市场将以西安市为中心辐射周边地区广阔的城乡市场。一汽大众、上海通用汽车公司以汽车的高性价比为追求目标而拓展其市场。以上海通用别克为列：合资车型英朗XT、英朗GT、凯越、君越、进口车型林荫大道、昂克雷，售价从10万到60之间，为消费者提供了众多的车型和价位选择。

二、营销策略和市场推广

（一）、项目SWOT分析

S（优势）

1、通用品牌作为中国汽车市场的知名产品具有强大的品牌号召力，具有成熟的品牌基础。

2、本店坐落在形成了规模的“汽车销售服务城”，基础设施现代，豪华，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。

3、专营通用品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务项目。

W（劣势）

进入西安市场相对较晚，需要通过一段时间来培养目标客户心中强大的口碑和品牌效应。

O（机会）

1、社会整体经济水平的提高，家庭轿车的需求正在释放，不断涌现