心理学的诡计

《心理学的诡计》书评

陈玲著

摘要：日常生活中的心理策略。心理学的目的在于巧妙的策略，而不是分析，我们学习心理学的目的不是为了享受心理分析的过程，而在于建设更积极的人际关系。

本书是完整读完的第一本书，写的内容主要是日常生活中常见的人们都会遇到的一些现实情景，以及教人们运用一些心理策略来达到建设更积极的人际关系的目的。比如：

1.在进行销售时如何让客人更积极的购买？你要怎样劝说客人？这时你就可以运用简单的心理策略让客人更可能购买你的产品。如果客人文化程度高，那么你就可以进行两面提示，即既说产品的优点又要说产品的缺点。如果文化程度低，那就进行片面提示。只强调产品的优点而不明确提示缺点。是片面提示还是两面提示，应根据对象的文化程度的高低以及自信与否决定。

2.观众效应：在有观众围观的情况下，作业的效率促进或者抑制的现象。那么什么时候会促进？什么时候又会抑制呢？本书说如果技能掌握熟练，那么观众效应会促进作业，如果是还在学习或者掌握不熟练的情况下那么观众效应就会抑制作业。

3.在别人背后说好话，会有事半功倍的效果。人们会更加的相信你说的真实性。所以，如果你喜欢一个姑娘，首先你要先搞定她的闺蜜。

4.头衔赋予有利于加强人们的责任意识，提高效率。因为它唤起了人们无尚光荣的荣誉感，极大地满足的人们出人头地的虚荣心，虽然，这可能是一个虚无的头衔。

5.对于听惯奉承话的人，要偶尔来个批评，让他对你刮目相看。改宗心理效应：人们喜爱改变观点者甚于喜爱一向忠实于自己观点的人。好好学生给人一种没有能力的感觉，敢于直言是非者给人一种富有才能的感觉。

6.从众心理的运用。如果你要说服一个没有主见的人应该对他说：“大家的意见都是这样的”那么他会有很大可能同意。

7.面对两者皆可的选项，人们有一定的倾向。那就是，最后做结论或决定的习性。也就是说二选一，如果二者皆可，人们会通常选择别人提供的后一种选项。

8.多看效应：对自己越熟悉的东西人们越喜欢的现象。所以很多时候见面时间长不如见面次数多。近水楼台先得月也是这个道理。

9.让人做出承诺，他就会有要言行一致的压力。

10.聚会如果你想被关注应该坐在一个角落，视野宽广，也容易被发现。

这本书教给了许多我们日常生活中能够运用的非常实用的心理学策略。但是也有很多地方它只是非常笼统的叙述了只是说了我们要达到的结果却没有教我们要达到这种结果的方法，以及应该如何把握度。比如自我嘲笑可以轻松搞好人际关系，却没有说自我嘲笑的技巧，以及自我嘲笑不至于让自己感到屈辱让别人轻视应该把握的度。

本文中说谈判时应该选一个让人心烦意乱的地点，让对方尽快做决定。但这种方法也可能适得其反，让人心烦意乱的时候人们会情绪冲动，做出一些意想不到的事情。

还有文章中说要善于观察别人的言行举止，表情以及眼神才能了解别人的需要。却没有说表情代表的意义，以及各种行为动作的意义。没有说我们要注意到哪块，这种叙述没有任何意义。

总之，《心理学诡计》有很多可取的地方，也有让人感到不足的地方。我们应该关注那些日常生活中非常实用的一些心理学小策略，让自己的生活变得更美好。