人力资源运营方案(20200726013723)

市场营运部开发规划方案

市场营运部的战略定位为通过对整个北京区域向全国各区域覆盖，整合全国渠道人才资源，掌控强势网络,

对接企业用人需求，打造自身企业品牌，达到北京区域高占有的营销样板市场。而渠道做为打造营销样板

市场，拉动我公司形象品牌宣传以及盈利的重要着利点，根据2012年8月份的500标准的目标任务量与

现有客户布局，具体规划如下：

｛一｝战略规划

一: 2012年3月31日----至---2012年8月31日开发客户目标

目标1:最少500家符合公司要求的企业（有一定规模）（符号公司要求的企业表格：可附表格）

目标2:总业绩1000万

目标3:在500家企业中挖掘相关资源，额外创造500万业绩

目标4:渠道系统化，稳定性，占领整体市场30%，提升整体开发客户能力，培养2名主管干部。

｛二｝开发进度、人员配置及任务量分解

预计完成数据分析

实际完成数据分析

备注说明:

1•计划目标（每人每天）：大客户1家；重要用户2家；准客户3家；潜在客户5 家；新客户10家。（共：20家）

2.导入（企业基本资料）表格可见该客户工作要点以及人才需求。

3•总体时间分配--大客户/重要用户/准客户占5成;发展潜在客户（重要）内线占3 成：

寻找新客户占2成（按行业分配或者人员分配进行避免重复或者遗漏）

4.本计划根据每月开发进度而做更新，时间一般在当月底调整，下月初接受检查。

｛三｝客户开发布局

▲及时做好记录，了解客户产品及行业，可能为潜在客户时录入（企业基本资料）加以管理

常见客户组织结构

了解情报及工

作内容

配套方案）

成本费用评估该价格可能获取的利润评估

价格很低时可否考虑退却

战略性撤退时可以做哪些工作（为今后）

是不是资源背后有相关资源可以挖掘

公司介绍注意要点

相关负责人分步分阶段挖掘相关资源

公司优势以及对手弱点适当对比放大

生产制造部主任/经理/助理

总经理/副总T

fl

资源采购部

负责人/助理

班组长/主管主管总经理办/厂长办

人事/招聘部

负责人/助理

人事部负责人

.找对人说对话做对事。挖掘相关人员背后的资源!

成本费用评估及利润 暂无

人事部

保洁门卫

司机保安

政工团

行政后勤

务出纳

务会计

术员

工程师

保管员

购员

项目负责

核算员

锁料员

品管员

晋通工人