普洱茶营销渠道分析演示文稿.pptx

普洱茶的特性
❖一、普洱茶茶性温和，不伤胃。
❖二、普洱茶是有科学根据的保健饮料。
❖三、普洱茶易冲耐泡，操作平易随和。
❖四、普洱茶保存容易，茶性转换富变化。
❖五、普洱茶是“可以喝的古董” 。远年普 洱茶所具备的典藏性类似红酒，两者一样讲 究年份、出身（酒庄、茶庄），注重稀有性 与保存状况。、滑、活、厚、浆；产地环境 、陈化年限不同，则香气各异。
（1）皇茶会的成立。 （2）北京大益国际茶文化交流中心。
2.福村梅记
❖福村梅记是上榜品牌中最年轻的品牌，也是 最有潜力的一个品牌。福村梅记是全球十佳 网货品牌――尚客茶业公司斥巨资倾力打造 的普洱茶品牌，目前已享有普洱茶网购第一 品牌的美称。与其他品牌大不相同，福村梅 记是一个网货品牌，以为大众提供高品质、 高水准、高性价比的普洱茶为宗旨，为广大 茶友提供最方便快捷的线上服务，让茶友足 不出户就能享受醇正普洱茶的陈香。
世界茶叶主要产区
世界范围来看，茶树主要 分布在南纬33度以北和北 纬49度以南的地区，而在 北纬6度-22度之间分布最 集中
我国是世界上茶 园面积最大、分 布范围最广的国 家。
我国茶叶产地分 为四个大区，即 华南茶区、西南 茶区、江北茶区 和江南茶区
茶园面积最大的 是云南省
茶叶产量最多的 是福建4 省
大益普洱茶的整合营销传播
１广告媒介策略
（1）2005年：“滇茶大益天下——马帮西藏行”。 (2)2006年：我的长征。 （3）2007年：祖国不会忘记。 4）2007年：北京晚报“大益杯” ３市场生动化市场生动化，就是要解决一些零售终端的问题， 通过气氛营造、技巧陈列等手段吸引消费者的购买。大益茶 业由于采取经销商网络经营销售终端，而它接触消费者的大 多是在茶博会和展会，在各地举行的茶博会、茶展会上，大 益品牌的知名度和亲和力制造了排队品饮、排队付款买茶的 一个又一个神话。
福村梅记合作伙伴
探福村梅记感动服务
保障一
无理由退换货 ，专业售后有
保障
保障三
绿色、安全、 环保、健康的
包装
让消费者 买的放心， 喝的安心。
保障五
每件产品可 追溯
保障二
无产品漏发、 错发
保障四
金牌服务：把 服务做到感动
福村梅记品牌理念
1.厚积薄发
❖ 普洱，经过时间的雕琢，历经世间的沧桑，才 能滤去尘世的浮华，沉淀出最本真的精华。正如普 洱一般，福村梅记虽然没有长久的过往，但却注重 点滴的积淀，正一笔一划地书写着未来的历史。
大益集团合作伙伴
中国工 商银行
益家源 茶业
深圳 石油
昆明汇 茗阁茶 行
酒店茶艺合作伙伴（9家）
消费者调查
43%
21%
21%
知道普洱茶
喝过普洱茶
听说过大益
17%
喝过大益
89%
36%
17% 26%
25岁以下 25～35岁 35～45岁 45岁以上
经PROHAS调查分析，知道普洱 茶的消费者的比例较高，由此可 见普洱茶的整体知名度还不错， 但品饮的比例相对较低。其中， 听说过大益，喝过大益的占据38 ％的比例
普
第洱
六 组
茶
内容提要
1 普洱茶的基本概况 2 普洱茶的市场情况 3 普洱茶的销售渠道
4
一.普洱茶的基本概况
普洱茶：是历史以来形成的云 南特有的地方名茶。普洱茶具有降 脂、减肥和降血压的功效，在东南 亚和日本很普及。学者将优质普洱 茶的滋味特点概括为：甘、醇、顺 普洱茶的生熟之分 。
1.4.2茶叶产区分布
三、茶叶生产 3.1 产量
No.1
中国是世界上最大的茶叶生产国
135万吨
2009年全国茶叶年总产量
5.35%
过去30年复合增长率，同期粮食增长率仅为1.78%
8
9
10
二·普洱茶的市场情况
❖ 普洱茶的来自百度文库大品牌
三.普洱茶的销售渠道
1
大益普洱茶
2
福村梅记
普洱茶的销售渠道
渠道情况
普洱茶渠道四大特性：
经PROHAS调查分析，在抽样调 查的150人中，有135人知道普洱 茶，并对品饮普洱茶表示有兴趣； 其中25岁以下的消费群体明显比 较少，基本上集中于25岁以上的 消费人群，而这部分人群中，以 35～45岁的居多，他们目前基本 处于事业成功期
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大益集团核心价值观
价值观
坚持诚信 供促绩效 力求创新 勇担责任
品牌效应
大益普洱茶 品质第一，其次 是价格，还有服 务态度，都不错 的。
大益的品牌概况
品牌缘起：由中国茶业主导品牌“大益”发起 的大型茶文化主题交流活动
品牌历史：2011年创办，首届昆明启幕 品牌定位：全球茶人、茶友的欢聚盛会 品牌理念：大益之恋，以茶相约品牌文化：共 献爱心、共赏大美，共品大益 品牌愿景：建立全球茶人、茶友沟通、交流、 分享平台，推动中国茶文化走向世界 品牌通路：每年一个主题城市、每年一届主题 活动、全国乃至全
2.精益求精
❖ 福村梅记一直以为大众提供自然、健康的醇正 的茶品为服务宗旨，从选材到加工，从包装到保存 ，从经营到运输，每一个环节都力求完美。自品牌 成立以来，福村梅记不懈努力，赢得了广大茶友的 认可，但却从未满足。
❖市场碎片化 ❖卖茶人脉化 ❖囤茶慢消化 ❖炒作跟风化
❖ 解决四大渠道难题的方法主要有：
❖快消产品 ❖商超渠道 ❖网购 ❖品牌战略
销 售 渠 道
销售渠道
❖ 集市贸易 ❖ 批发市场 ❖ 交易会 ❖ 茶馆销售 ❖ 商场专柜
❖ 专卖店 ❖ 超市货架 ❖ 网上交易
1.大益普洱茶
❖ 大益普洱茶是普洱茶中出名企业――云南大益茶业 团体出产的着名品牌--普洱茶：是普洱茶标杆和典 范代表品牌。其中大益7572被誉为评判普洱熟茶 的标杆，大益7542被誉为评判普洱生茶的标杆。 大益普洱茶作为普洱茶顶尖产品，其大益七子茶 （7572、7542、7262、7592、8582、 8592、7672、7692等）、勐海沱茶、普洱沱 茶、普洱砖茶、女儿贡茶、宫廷普洱等，几十年 来一直被业内推崇为经典普洱茶的代表，成为无 数茶人竞相收藏的普洱茶珍品。
我国茶行业情况
❖ 中国茶叶流通协会表示，目前，我国茶行业发展的 多项指标已名列世界第一。2010年我国茶叶种植 面积197万公顷，居世界第一位；茶叶产量 147.5万吨，居世界第一位；茶叶农业产值530 亿元，居世界第一位；茶叶出口30.24万吨，居 世界第二位，出口金额7.84亿美元，居世界第二 位；与此同时，国内茶叶市场发展迅猛，110万 吨的茶叶内销总量，也居世界第一。