预售活动方案

预售活动方案

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预售活动方案

【篇一：预售策划方案】

前言

“预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，加速现有资金周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不但可增强投资者的投资信心，为中心聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于中心开业后的正常销售及长期发展。

? 预售前—准备阶段

a.销售部

一. 预售队伍的编制

二. 顾问的招聘条件及要求三. 顾问的培训及考核方法四. 顾问在预售前的工作要求五. 预售文件及表格

六. 预售办公室的设计及气氛七. 预售点的设计及气氛八. 预售点人流统计

一. 预售队伍的编制

1. 销售总监，1名

? 由店长担任

2. 顾问，1名

3. 地推，2名

公司对顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于中心尚在建设中，,顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。

二. 会籍顾问在预售前的工作要求

一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的会籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区，如cbd、社区，商场，步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向顾问制订工作任务，在约3周内完成“合理客源数量”。可参考下列方程式计算。 50名创始会员（25%成交率）

200个约会到访（50%出现率，须4次致电跟进） 500个电话约会（40%约会率，须4次致电） 1800个客源

4名人员需要在约20天内收集1800个客源，即每人每天的任务为：

经理应在市调期间不断强调每天完成15个优质服务问卷的重要性，激励顾问士气。

问卷标准

? 一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内读书，固“当前居住或办

公地点”应在中心5公里内

每月补充“新血”

会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为每月均会有顾问流失或被淘汰，固应及时补充新人以确保顾问人数，这一点非常重要。

三. 预售文件及表格

以上为预售时必备文件及表格，经理应预先安排印制并给顾问培训使用方法。

五.预售点的设计及气氛

在提高预售点及预售办公室销售额的要素中，有一个非常重要的要素就是“吸引顾

客的能力”，顾名思义，就是将顾客吸引到店内的能力，因此预售点的设计要格外讲究。另外，由于暂时没有正式的场地供客人参观，故

预售办公室内的布置亦应该特别设计，达到令顾客“产生梦想”的目的。

主要区域

1.入口处“门面”

将入口附近“门面”布置的富有魅力，将不但仅提高对顾客的吸引力，而且还可增加会籍顾问的成功率。经调查，消费者几乎不记商店的名称，大致上只能记住商店的位置和经营的行业，能够被顾客清楚的记住店名的商店确实屈指可数。但一提到店名就含糊不清了。

如果顾客不熟悉你的中心名称，会带来很多麻烦。比如在分发宣传册或广告时，顾客会感到很茫然，不知道中心的实际位置。这样的话，宣传册及广告的效果就被大大地削弱了。因此，在预售期间，入口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽中心预售中”，其中包括热线电话号码。这是在广阔区域刚开展的促销活动，对象主要是乘汽车来购物或途经的顾客。为了让顾客即使在飞驰的汽车中也能看清横幅上的文字，这就要求横幅一定要很大，因为顾

客的目光是一扫而过的，要传达的信息也应非常单纯，只要有“瑜伽中心预售及电话号码”就能够了。如想测试这个横幅效果的好坏，能够开车以正常速度在门前经过，并用dv将招牌拍摄下来，是否清晰楚的看到上面的文字。对于一些步行经过入口的客人，“门面”的外观则非常重要。