电磁炉市场发展形势研究分析

2005年电磁炉市场发展形势的分析

近年来，电磁炉的高效、安全、无污染、节能，使用方便等优点，被越来越多的消费者所接纳，使电磁炉市场渐露繁荣，据悉，2004年电磁炉销量首次突破1100万台，其中约10%为出口，90%在国内销售。现根据2004年的市场情况，笔者走访了电磁炉市，现对2005年电磁炉市场的发展形势做一分析，大至有以下内容。

电磁炉市场发展现状

1、市场环境

房地产业的快速发展，城市居住的社区化发展方向与城市燃气管道建设不同步为电磁炉厂商提供了广阔的市场。国家建设部住宅产业促进中心统计，城镇住宅建设每年大约有5亿平方米。按每户平均100平方米计算，每年有500万户要配置厨具，但城市燃气管道建设速度相对滞后于房地产开发的步伐，新建小区入住时不能够得到燃气入户，而小区的电网则非常完善，因此电磁炉在这些新建住宅市区有极大的市场空间。精装修公寓、别墅等高档楼盘以及精装修小户型商品房等，大多采用电炊具，为电磁炉的发展提供了空间保证。随着生活水平的提高，“生活在厨房”的理念促使整体橱柜业的快速发展。据统计，基本上50%的消费者在购买整体橱柜时会同时购买灶具。因此电磁炉企业与商品高品质的橱柜企业结盟，利用各自的品牌优势扩大市场占有率，将是一种双赢的合作方式，对双方在

提高市场占有率方面都有互相补充的作用，使整个灶具销售不在单调，从而形成高效有序的链锁，以达到共同发展的目的。

2、在技术方面

做为电磁炉心脏的IGBT是一个复杂的电子产品，从采购原材料到安排生产线，从产品检测和老化试验，再到运输，从产地到中国大约需要3个月的周期，因此，厂家的生产必然会受到IGBT的制约，订货提前要3个月完成。所以，我们在看到发的同时，也看到了发展的美中不足，无论从技术的研发上还是从对市场的投入上，诸多企业都展示出了对电磁炉市场的信心，但是，加大技术研发的投资，仍然是重中之重。

3、目前的市场

现在的电磁炉市场认知率还比较低，生产商为突破重围，开拓市场，纷纷在产品研发，外观工业设计等方面加大投入，给产品质量提升、多样性增长等方面带来推动力。经销商为拉动销售也采取各种各样的促销活动，从外观看来，整个市场一片繁荣。但是一些生产厂商为了抓住商机，率先进入市场采用了压缩研发，检测时间的方式，所推出产品在质量和功能上，还存到着不达标准的现象，为此，给整个市场也带来了副面影响导致电磁炉行业的发展停滞不前。

结合目前的现状，2005年对于电磁炉市场的发展，也提出了新的更高的目标要求，对于2005年电磁炉市场发展将从以下几个方面分析。

2005年电磁炉市场发展环境

在这个电磁炉市场品牌繁多、价格不一的情况下，使电磁炉市场发展出现了有利环境和不利环境，首先是有利环境：

1.国家经济政策调控，为工业的发展提出了前所未有的机遇，更多厂商在整合资源，扩大生产，提高产品质量的同时，利用国家经济政策的不断完善与调控作用，大力开发高质量，智能化的电磁炉产品走向市场。按照党中央、国务院的部署，2005年，建设工作将继续贯彻落实党中央宏观调控措施，强化建筑市场，房地产市场和市政公用市场监管，进一步完善标准体系建设，大力发展节能型住宅、保证工程质量安全和城市安全运行。2005年全国经济仍将保持较快增长，固定资产和工业生产也将保持较高增速，随着电、水、煤碳及铁路和公路运输价格的上调，成品油价格上涨的压力依然存在，这些都影响着产品成本增加，从而拉动工业品价格总水平上升，因此，对于整个电磁炉市场而言，前景仍然开阔，发展空间将进一步扩大，而且在价格方面也有保持稳定发展的可能。

2.不利环境：

首先是消费者对电磁炉的认知还不够深刻，他们在选用灶具的同时，对电磁炉的理解远远没有比了解其它产品更加清楚，从而导致了消费者的够买欲望大打折扣，尽管更多厂商通过各种途径，用尽各种办法引导消费，但往往是杯水车薪，收益较浅。其次，在现有的电磁炉产品中，其品牌杂乱，让消费者购买时对电磁炉的优越性无法真正了解。

在当前我国多数商品继续是供大于求的态势下，市场竞争日趋激烈，企业为占领市场，扩大销售，往往采取压价的方式进行竞争，机械，电气设备、金属制品等产品由于需求弹性较小，虽然原材料价格上涨较大，但其向下的价格受阻，这种市场环境将抑制工业品价格总水平的上升。因此，对于电磁炉小型生产企业来说，在一直压低价格的情况下销售，无疑是对自身企业的毁灭，而导致对整个市场销售来消极的不利影响，但是对大企业来讲，能在风浪中站稳脚根，那它将是最后的赢家。

推动市场发展的关键因素

目前，电磁炉已经到了大众消费品的阶段了，需要有更新颖的思路思路去开拓市场，就现在的电磁炉市场发展的形势而言，要推动整个市场的进一步发展，2005年关键要做好以下几个方面，

1、提高消费者认识，创建企业品牌

在2005年，电磁炉产品企业在提升品牌，扩大企业知名度，提高消费者认识水平等方面仍然是头等大事。就目前来看，消费者对电磁炉的认识还处在很底水平，这就需要电磁炉生产企业仍然要在广告投入方面，继续努力，通过全方位，多角度去引导消费，扩大销售量。许多人在谈品牌时，会立刻与企业的广告宣传联系起来，把企业品牌理解成企业的标识、广告、赞助等活动。这种看法是片面，企业的标识、广告是品牌不可缺少的部分，但不是品牌的全部。品牌是一个全方位的联结企业、消费者以及其他社会公众的综合体。一个有价值的品牌除了具有华丽的外表外，更重要的是拥有令客户满意的产品和服务以及企业传递给客户的文化。因此，品牌建设被许多企业提升到战略调度。对电磁炉生产企业而言，虽然有的企业在这方面已投入巨大人力、财力，但是，在投入的同时，也收到了丰厚的回报，使产品销售网络不断扩大，消费队伍逐步提升，因此，对于生产企业来讲，创建品牌仍然是开拓市场的一把金钥匙。

2、建立健全销售网络，充分利用经销商的有利资源。

一个企业前进的动力是利润。作为企业来讲，也要给代理商合理的利润空间，不能一味的要求经销商没有自主地盲从，要鼓励经销商结合当地的情况拿出自己运作的思路，和厂家一起共同开拓市场，谁拥有的经销商多谁的产品就好销，占领市场份额就大。因此，企业和经销商之间不仅是一种上下级的关系，而且是一种互为依存的经济利益共同体。

在现在企业中，许多企业虽然都有这方面的意识，但是做起来往往有些力不从心，想的多做的少，这是因为企业在进行选择经销商的时候，乎落了许多细节问题，主要表现为：一是合同条文不是理智型，而且被动或迫使型；二是没有把双方意见合理的进行分析运应，而产生分歧；三是广告投入及广告运作整体策划不完善；四是服务质量情绪化严重。所以，电磁炉生产企业想使产品过多销售，必须很好建立和经销商的关系，在互利合作的前提下与经销商共同开发市场，以达到良性销售的目的。

3、增加技术投入，稳定产品价格，提高设计能力。

作为电磁炉的主要部件的IGBT是决定电磁炉质量好坏的关键因素之一，同时，IGBT的进口量也决定了国内电磁炉的产量，而国内厂家在2004年这一年间，随着国内技术人员对IGBT的应用技术日臻成熟，电磁炉的质量也得到了稳步提高，