娃哈哈市场调查报告

目录

内容摘要 _____________________________________________________ 4

第一章调查背景介绍 ___________________________________________ 5

一、调查背景 _______________________________________________ 5

二、调查目的 _______________________________________________ 5

三、调查方法 _______________________________________________ 5

（一）文案调查法___________________________________________ 5（二）问卷调查法___________________________________________ 5

四、样本组成 _______________________________________________ 5

（一）性别结构_____________________________________________ 5（二）年龄结构_____________________________________________ 6（三）收入结构_____________________________________________ 6

第二章消费者饮料消费习惯分析_________________________________ 7

一、被调查者饮料购买价位分析________________________________ 7

二、被调查者每周饮料购买频率分析____________________________ 8

三、促销方式对新产品推广的影响______________________________ 8

四、消费者经常购买某品牌饮料的原因__________________________ 9

五、影响消费者购买饮料的因素_______________________________ 10

第三章消费者对新饮料的接触渠道分析_________________________ 11

一、吸引消费者尝试新产品的因素分析_________________________ 11

二、消费者对于饮料的了解渠道分析___________________________ 11

第四章消费者对本产品的认知分析______________________________ 12

一、消费者对“vB3、vB6、vB12、肌醇等活力维生素群，帮助身体快速激发活力”的感知认识_______________________________________ 12

二、消费者对“维生素C，帮助每天焕发青春活力”的感知认识___ 13

三、消费者对“清新口感，意犹未尽，活力人生，激活起步”的感性认知 ________________________________________________________ 14

四、消费者对“让蓝色激活彻底激发您身体中的无限潜能”的感知认识

__________________________________________________________ 14

五、消费者对广告文案的兴趣测试分布图_______________________ 15

六、消费者对娃哈哈激活预期购买价位的测试__________________ 16

七消费者愿意购买品牌的倾向分析____________________________ 17

八影响消费者购买的原因分析_______________________________ 18

第五章调查结果与分析 ________________________________________ 19

一、前景预期分析 __________________________________________ 19

二、4P营销策略建议________________________________________ 19

内容摘要

娃哈哈激活已经面向市场数年时间，消费者是否能全面的接受我们的产品以及产品理念，关系到公司未来的产品广告宣传规划和促销方案策划。所以针对这一系列的情况，我们调查小组展开了对消费者具体消费习惯和期望进行调查活动。

本次调查是针对江西财经职业学院的大学生开展的问卷调查。调查内容包括消费者对背景分析、消费者购买饮料的购买行为分析、产品的各项因素对消费者的影响调查、消费者对品牌的选择分析。

通过此次调查，得出以下结论：

根据以上调查分析，对于生产激活的娃哈哈公司，我们特提出以下建议：

1、消费者在考虑产品的性价比的同时还会考虑产品本身的营养和品牌知名度，所以公司可以在这方面深入思考，改进公司经营策略。

2、更新产品的外包装和加大广告推广，对吸引新顾客有很大的帮助。

3、在广告宣传方面进行拓展。抓住消费者关心健康问题，突出维生素对人体健康的好处等方面进行深度宣传。

4、改进广告文案，贴近消费者实际需求，满足消费者对本公司新产品的认知需求和充分了解。

❖定价：合理适中的价格才能吸引消费者购买

❖分销：改进分销渠道，尽量减少中间商的数目，降低成本，增加目标利润。

❖促销：对外定期开展促销和产品深度推广活动，加大产品广告投入，提高消费者对维生素功能饮料的认知度及产品知名度。

❖产品：包装新颖独特，价格合理，尽量做到物美价廉。

第一章调查背景介绍

一、调查背景

杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区

校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。

企业的使命决定企业的发展远景。娃哈哈集团宗旨：“健康你我他欢乐千万家”。娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众化产品，经营的是“健康、欢乐”的事业。娃哈哈集团总体战略：发展发展再发展，食品饮料业专业化为主，跨行业多元化为辅。

二、调查目的

通过此次实地考察的进行单线问卷调查有助于我们营销专业人员的工作经验的积累。同时也让我们在帮公司做市场调查的工作中学会与人交流。

三、调查方法

（一）文案调查法

在探索性调查阶段，采用了文案调查法。通过网络等渠道，查阅了大量的二手资料。继而为后续问卷的数据统计分析提供了数据来源，帮助我们顺利的完成此次调查。

（二）问卷调查法

在实地调查阶段，采用了问卷调查法。此次调查共发放问卷120份，有效问卷90份，占所有问卷的75%。

四、样本组成

本次问卷调查中共有90份有效样本，从年龄、性别、收入等方面分布如下：

（一）性别结构

从性别组成上看，此次样本组成中共有男生43人，占总人数的47.78%。女生47人，占总人数的52.22%。女生人数略多于男生