饰品网店创业计划书

饰品网店创业计划书

一、商机

随着社会的发展需要，女生不仅仅对衣着、首饰需求量增多，对于一些饰品需求量也特别的多。比如，毛衣链、头饰、发套、盘发器、手链等各种饰品，充斥的人们的生活，随着流行趋势，人们身上的饰品逐渐多样化。因此，需求量大增，而有些流行下的饰品是在商店中买不到的。因此，在网店越来越受欢迎的现在，在网上开一个饰品店会非常火爆，前景一片大好。

饰品也是每个女生的必需品，作为年轻一代的消费者，更新更换时非常快的，所以网上饰品店不仅可以满足广大消费者对时尚的追求，还适应现代更新的速度。饰品的大多数消费者属于学生类，为了时尚，她们没有足够的资金更换过快的衣服，而饰品属于小型消费品，又是装饰品，所以适应了现在市场的需求。相信会很受欢迎的。

二、网店信息

网店名称：毛毛饰品店

网店使命：将流行趋势奉承给大众，让饰品丰富而多样。将饰品风流行下去，让时尚不再

遥远。将美幻化成各式各样。

网店目标：以华航为试点，三个月大力宣传，提高知名度，下一步半年进入廊坊及河北市

场，然后一年的时间迈向全国，打造毛毛饰品自己独具特色的饰品风格。让毛

毛饰品深入人心。使饰品店一年步入正规。

业务范围：毛毛饰品店主营对象是年轻女士，主流饰品为高中生及大学生所用，毛毛饰品

高低档不一，部分高档饰品为年轻职业女性所需。主要面对15—22岁年龄段

的女生。

三、市场竞争分析

廊坊的大型饰品专卖店很少，大型商场中的专柜也不是特别多，而且种类极少。因此，对于饰品流行的越来越快，女生尤其是大学生对饰品的需求越来越多。毛毛饰品店拥有物美价廉，种类多样。仅对于试点华航来说，就有将近5000女生，这些女生对于饰品的需求量是一个非常可观的数目。而廊坊还有大学城等各大高校，还有众多初、高中学生，如此庞大的群体，有着巨大的需求量，毛毛饰品店作为一个以廊坊为中心的网店，对于廊坊本地的消费者吸引力极大。而对于大学也将会有团购现象，比如作为活动奖品等。网上也有

很多的饰品店，但是对于毛毛饰品店的第一步市场，是没有优势的。

优势：(1)有形优势:廊坊近10万大学生,众多的商家,未被电子商务开发的条件下,我们有

着很好的本地优势,有着华航做背景,能更好的和其他大学打好交道。其次，毛

毛饰品店的建立与实施有着华航电子商务专业的全力参与，给人很大的说服力

和信任度。

(2)无形优势：电子商务专业有着丰富的专业知识，领先的自主创新和网站建设能

力，电子商务专业每年都有一批优秀的学生人才，为将要实行的网上毛毛饰品

店在未来的维护与更新提供了有力保证。

威胁：人力不足,很难做到第一时间处理到商家与学生和学生与

学生之间

出现问题.因供应链系统的不完善，很难确保服务质量和满足目

前市场的大量

需求。

机会：近几年的互联网已经普及了廊坊这里的大学学校，这里近10万的

大学生有95%以上有在网上购买能力，而且这里并没有实行过电

子商务，相信

在这里实行电子商务会有很宽阔的市场前景的.随着大学生的互

联网使用意识

和越来越普遍的网上购买行为，在这里实行电子商务就是一个最大的机会。

劣势：作为大学生创立的毛毛饰品店各方面的经验不足。

由问卷的调查结果来看，饰品的销售从学生角度来看，前景还是很被看好的，一般的生活费都不仅只是生活必需所用，通常还有一

些剩余可供学生自己使用。就去饰品店的次数来看，饰品方面的销

售应该不成问题。

2.可选饰品种类

从数据上看，时尚类的占有32.7%，另类的占有28.5%，高档的

占有27.6%，民族特色的占有21.2%，由此可见，可选样式种类偏差

并不大，均占有一定空间，而同时民族特色类也可涵盖时尚、另类、高档。因而市场前景看好。

四、市场定位

目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。消费心理描述：

1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。

3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。

4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

5.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。

女性都是感性消费者，对于一些小饰品爱不释手，甚至不会单件购买，因此，消费量不必担心

五、营销策略

饰品行业是个非常容易被模仿的行业。饰品款式是可以模仿的，但饰品质量却是难以模仿的，高档饰品尤为如此。因此，要充分利用高档饰品，使其担任店里的营销角色，让推销与促销成为多余。

有人说，商品本身就是最好的广告，做为饰品行业来说，这一点体现得更加明显。有的商品做形象，有的商品做销量，有的商品做人气，有的商品做财气。但是，一旦顾客进店后，所有的注意力就都会集中到每件商品上，这时，好的商品本身就在说话。持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题。

什么是商品营销?就是高档商品在营销。饰品店没有高档商品，就不会长久。不是说店里全部是高档饰品，但是，一定要有一定比例的高档商品，而且要在非常明显的位置，这样整个店的档次就上去了。

除了对不同的顾客采取不同的营销策略以外，店员可以给顾客提供时尚搭配指导，以促进销售。

现代女性虽然爱美，但是，并不是所有的女性都有着时尚的眼光。在购买饰品时，她们有时也不确定到底什么样的才是适合自己的，

但是，效果只有一个，就是让自己变漂亮。因此，店员可以适时给

顾客提供相应的指导，这无疑是有百利而无一害的。

1、毛毛饰品店的饰品大约在5—50价位之间不等，一些低档饰

品将会两件以上

2、毛毛饰品店将一些同色系或同质系的搭配出售;一些高档饰品将买一赠一中低档饰品;在一些网站、QQ群、论坛及QQ空间状态转

发各种渠道大力宣传毛毛饰品店;为吸引长期顾客，推出会员9折制，并在会员生日时送出一定小商品;毛毛饰品店还有情侣专柜，为广大

情侣提供精美饰品;毛毛饰品店开店期凡购买过20元者全部包邮

六、实施策略总经理：周xx

职责：负责公司整体运营，公司重大事件的决策及网站技术主管。

业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖。喜爱专研网络技术，管理能力较高，责任

心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。

销售部门：、向xx、黄xx、李xx、赵xx

职责：负责网络营销及营销策划及网络维护。

业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关

注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。

财务部门：李xx、秦xx

职责：负责公司资金运营，及财务分析。

业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他

人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。