国际工程项目管理实务.ppt

二、国际工程总论
❖ 在承包国际合同中要解决的是缔约双方基本的责权利 及义务；合同执行以及特殊情况处理三大基本问题。
❖ 国际工程承包合同除专用和通用条款外还有两个附件 ， 即 投 标 书 （ TENDER FORM ） 和 协 议 书 （ AGREEMENT FORM）。
❖ 关于按国际工程项目的投标书，它是投标人递交投标 文件时填写的程式化文件，投标书有六项条件作为投 标人与业主的约定。
四、文化差异及相互融入――承包商 的应 对策略
❖ 1、作为承包商最重要的是把工程搞上去，只有能够证 明自己是有能力的承包商实体，才具备应对外事的基 本条件。
❖ 2、担任承包对外工程工作的综合管理人员需要熟悉国 际商务和合同，要尽可能粗知专业涉及的知识，要熟 悉现场情况和事件的全过程。
❖ 3、一定要十分重视信誉，在对方心目中树立良好的公 司和谈判人的形象，从心理上善待、征服对手。
❖ 案例二：中国中铁一局、三局、四局承揽的蒙古国高 速公路工程项目
❖ 案例三：CREC承建的泰国通号工程项目
国际承包商至少需要有两种技能： 一、实现标的所需的综合技术能力； 二、履行合同所需的国际商务能力。
一、预备知识
❖ 1 、学习讨论所需的预备知识 ❖ 2、对工程所在国所处世界政治、经济环境的了解 ❖ 3、对工程所在地法律、文化、宗教、习俗的了解
❖ 4、合同是判定是非的唯一标准，但应适度的灵活。 ❖ 5、与业主较量必须看到业主的弱点和优点。
五、国际商务谈判的基本技巧
❖ 商务谈判按性质可分为两类：第一类是建立或履行买 卖关系的谈判；第二类是企业之间建立或履行某种合 作关系的谈判。
❖ 谈判的注意事项： 1、要守信用； 2、勿以人身攻击的方式攻击他人或抬高自己； 3、事先做好策划工作，尽可能掌握谈判的主动权； 4、与外方谈判切忌依附于人； 5、对谈判作用要有正确认识； 6、要把握好谈判的结果。
方面 ❖ 5、国际项目竞标注意事项 例和问题分析
案例一、乌兹别克铁路牵引供电项目 乌兹别克Tukimachi – Angren段铁路牵引供电项目
，总长113公里。招标范围为牵引接触网以及变电所 的EPC工程，工期2年，质量保证期为24个月。该项目 由德国银行提供贷款，属于国际竞争性招标项目。中 铁电化局与中技公司组成联合体参与竞标，我是主要 参与者之一。竞争对手是德国西门子公司、德国英特 应公司、一家俄罗斯公司以及一家拉脱维亚公司。业 主咨询公司为一家德国设计公司。其结果是中方公司 中标，目前项目正在有序实施中。
解读：
1、承包商总体合同义务的责任界限共包含三个意思； 2、承包商对标书理解的责任共包含三个意思
❖ 国际工程承包合同中对承包商编制进度计划的要求 ❖ 对承包商人员的规定 ❖ 国际承包合同对承包商工程保护责任的规定
其中涉及的合同项目保险主要涉及以下内容： 1、工程险 2、第三方责任险 3、人员保险 4、对以上所有保险的共同要求
问题分析：
❖ 案例三 埃及地铁三号线项目 埃及地铁三号线项目为国际公开招标项目，工程范 围包括地铁土建、机车车辆、供电系统、通号系统 、小机电系统、综合检修基地，是地铁整体融资加 交钥匙项目。中航技作为项目牵头方，技术和商务 总协调为香港地铁公司，中铁通号公司、中电公司 、北京城建、中铁电化局、清华同方、长客等多家 单位介入了此项目。其结果是项目失标。
六、菲迪克条款和ISO9000系 列标准
两个标准都是应用广泛的国际推荐性标准，菲 迪条款规范了项目运作的整个过程，而ISO9000 标准告诉我们每做项目具体的一件事应该采取哪 些步骤，如何实施，如何检查，如何留有证据。-运用PDCA管理方法
第二讲：国际工程经营管理实务概述
❖ 1、国际工程投议标案例和问题分析 ❖ 2、获取国际工程的几种方式 ❖ 3、投议标整体策划和关键步骤 ❖ 4、强化项目本地化因素是提高国际竞争力的一个重要
在执行国际工程合同中，无处不在发挥重要作用的中国文化和 当地文化的有机融合的产物，而不是合同条款的约束，而后者更 多用于有了问题的处置甚至付诸法律时法庭上的证据。
❖ 关于专用条款，它不是独立存在的文件，是针对 具体项目对一般条款所做的解释、修改、补充。
❖ 关于业主、工程师的权力。
❖ 工程师的基本权力及行使权力的补充。
国际工程项目的经营与管理实务
中国中铁国际经济合作有限公司 宋广森
国际工程项目的经营与管理实务
❖ 第一讲：国际工程概论 ❖ 第二讲：国际工程经营管理实务概述 ❖ 第三讲：国际工程项目管理实务概述 ❖ 第四讲：国际工程的风险分析及对策
第一讲：国际工程概论
案例分析
❖ 案例一：CREC 总承包的阿联酋迪拜棕榈2岛工程项 目
所在国的弱点正是我们的机会 所在国的优点正是为我所用的方面
预备知识
❖ 1、加深对国际惯例的理解 ❖ 2、学习中应重点思考的问题 ❖ 3、国际工程合同各方的地位 ❖ 4、对于如何有的放矢的学习国际惯例提出的
参考意见
未来国际承包商的竞争力不在于有多少机械设备，而 是取决于有多少熟知国际惯例又用心实践的项目经理 和良好的人才激励机制。
讲解：经验及遇到的问题分析
❖ 案例二、伊朗大不理士地铁项目 伊朗东阿塞拜疆省省会Tabriz城市轨道公司进行地 铁机电系统国际公开招标，包括牵引供电系统、 SGADA系统、通信信号系统的EPC总承包，为现金 项目。中铁电化局与北方公司组成联合体进行竞标 。竞争对手为西门子、阿尔卡特、ABB公司、伊朗 fulman公司和sepehang公司。投标结果是我方失 标。其中技术标我们与西方公司仅差一分，而商务 标我们的价格比西门子高了17%。
举例：在伊朗与咨询和监理工程师合作的经历…. 监督土建分包商――电缆沟、地线、DMT＆
BENCH MARK 事件的见证方――光缆被割
三、承包商的一般义务
❖ 承包商义务的总体描述：承包商必须在报价完备性和 对现场充分理解的基础上，在提供履约担保和有关保 险的前提下，承担实现合同标的的施工，并为此提供 全部必须的人力和物品；承担合同期内的工程保护责 任，安全责任和整洁责任。