最新丝瓜深加工项目方案讲解学习

丝
瓜
深
加
工
项
目
方
案
书
上海蕴康（易安）生物科技公司2014年6月
公司介绍
一、公司概述：
上海蕴康（易安）生物科技公司拟在丝瓜生产基地——濮阳县王称堌镇建设一个以开发生产丝瓜液和丝瓜络制品等为主要生产经营项目的农产品深加工以及产品研发基地，与上海同济大学有关院系合作共同研发，并作为上海同济大学学生创业基地项目。

该项目总投资2000万元，包括办公楼、厂房、冷库存储设施、技术研发中心、职工宿舍、原材料生态展示区等。

公司本着帮助农民致富，开拓农产品市场的经营理念，切合实际的行动来帮助农民实现农产品的增值以及农村剩余劳动力就业，将农产品自身的多样性推向市场，深挖农产品附加值，通过深加工来实现企业的盈利，农民辛勤种植的产品增收，政府增加税收的共赢目标。

我公司经营业务主要包括丝瓜水和丝瓜络的收购，丝瓜水及丝瓜络制品的生产及销售。

初步决定在濮阳县现有的丝瓜络种植园区附件选址建立生产基地，采用“工厂+农户”的订单式种植模式。

我公司与本地农民签订供销协议，按市场价格收购丝瓜络原材料并进行丝瓜络产品的初加工与深加工并培养自己原料供应市场与开拓产品销售的国内外市场。

二、项目摘要
丝瓜络本身就是很好的中药材，据李时珍《本草纲目》记载，丝瓜络具有祛风通络、活血化痰、除热利肠、凉血解毒之功效。

20世纪80年代以来，美国、法国、加拿大等国家的人民倡导崇尚自然、保护环境的消费时尚，丝瓜络制品受到了消费者青睐。

用丝瓜做成的产品，来自纯天然，既具有实用功效，又有保健功效，对人的生理保健有很大益处。

目前，我国在浙江和福建已有多家丝瓜络制品生产商和贸易公司，产品大都以出口为主，而且是远远供不应求。

随着时代的进步和人民生活水平的不断提高，健康消费、绿色消费理念逐步深入人心，使用丝瓜络制品正作为一种时尚而理性的消费，逐渐被越来越多的国人接受和认可。

而且，伴随着丝瓜络用途的不断拓展，丝瓜络的市场前景十分广阔，价格不断上扬。

目前该类产品主要以浙江的沐浴系列和福建的丝瓜瓤玩具系列为主，品种比较单一。

丝瓜可开发出除沐浴系列和玩具系列外的拖鞋、布鞋、汽车内饰用品、床上用品以及家居工艺装饰等多种独特的产品。

前期以大超市、贸易公司OEM代工为主，以自主品牌营销为辅。

后期以自主品牌销售为主，OEM代工为辅。

我们以互联网为营销平台，做BTC电子商务，建立自己的网络旗舰店，以实体连锁专卖销售为辅助销售渠道,通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物,在网上支付.由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间,大
大提高了交易效率,特别对于工作忙碌的上班族,这种模式可以为其节省宝贵的时间，此外还可以通过亚马逊（Amazon）或者EBuy这样的全球网络电子商务平台进行推广，外销欧美，为国家创汇。

天然丝瓜络制品自然降解，是可再生资源。

丝瓜络是开发各类绿色保健用品最理想的原料之一，其丰富的营养价值和对人类健康的作用已被越来越多的人所认识。

目前市场上绿色消费越来越成为主流消费。

公司以此为契机，迅速推出丝瓜络系列产品，十几种系列近百种丝瓜络产品，产品包括：鞋，鞋垫，清洁用品，洗浴用品，工艺装饰，玩具，汽车坐垫，美容保健，睡垫，婴幼用品等。

公司有一流的研发和生产团队，讲究信誉，追求工艺和品质的领先。

公司愿意为新老朋友提供优质满意的个性化服务主要有丝瓜络床垫、丝瓜络枕头、丝瓜络保健鞋垫、丝瓜络拖鞋、丝瓜络沐浴用品、高档丝瓜络制品等。

经过广泛的分析调查，基于现今人民生活水平的提高，消费观念的转变，对全天然产品的认识，和回归自然的时尚理念的引导下，人们更加追求消费品质和安全，天然丝瓜络制品必然有着美好前景和市场发展潜力。

我们公司利用绿色天然丝瓜络作原料加工制成天然系列家居用品、宠物玩具、丝瓜原液等，早期主要生产各类丝瓜络纺织用品，鞋，鞋垫，清洁用品，洗浴用品，工艺装饰，玩具，汽车坐垫，挂机，美容保健，纯天然睡垫，婴幼用品等，积累一定资本后将投入部分资金用于科技研发，充分利用丝瓜络的药理作用生产各类丝瓜络美容护肤用品，进行重要的产品升级及战略转型。

公司采用“工厂+农户”的订单种植模式，充分发挥靠近原材料产地的地理位置优势，利用本地廉价劳动力资源，及政府优惠政策，迅速崛起并逐步发展壮大。

公司采用经理聘用负责制，以便引进优秀的人才和先进的生产技术和销售理念，促进公司的进一步壮大和发展。

基于丝瓜络产品市场销售网络尚未完善，早期公司将注重电子商务BTC市场销售网络的铺设和推广，公司初期（1-2年）主要生产普通丝瓜络制品和丝瓜相关的化妆品，第三年将以基地周边区域市场为核心向全国市场拓展，第四年产品更加完善以后可以直接推入国际市场，把我们濮阳县的丝瓜销往全球。

另外公司会将利润的25%投入到丝瓜络的深开发，建立专业的生物科技研发中心，努力开发出更高更新的原生态产品，造福大众。

2、项目分析
2.1市场背景
中国社会科学院经济所专业人士对现代纺织品消费的特征分析后认为，绿色床上用品将呈消费主流。

研究表明，目前我国纺织品消费差距拉大，阶层消费出现，纺织品消费个性化趋向日益增大，并同群体化趋向并存，这样会驱使消费者以更多不同的方法去看待纺织品；同时纺织品消费淘汰率明显加快；品牌消费也是我国消费新时代的突出特征之一。

健康型消费是纺织品消费新时代的另一个主要特征。

健康型纺织
品消费有多种内容，如绿色消费是近年来发展迅速的一种纺织品消费内容。

随着社会进步和全球环保意识的提高，"绿色服装"、"绿色床上用品"等已成为纺织品消费的主流，带有绿色标志的产品日益博得消费者青睐。

绿色标志还成为进入国际市场的通行证。

国内纺织品公司产品生产的绿色纺织品主要供出口销往欧美国家。

我国在浙江和福建已有多家丝瓜络制品生产商和贸易公司，产品大都以出口为主，而且是远远供不应求。

随着时代的进步和人民生活水平的不断提高，健康消费、绿色消费理念逐步深入人心，使用丝瓜络制品正作为一种时尚而理性的消费，逐渐被越来越多的国人接受和认可。

而且，伴随着丝瓜络用途的不断拓展，丝瓜络的市场前景十分广阔，价格不断上扬。

目前国内生产丝瓜络系列产品的公司主要集中在福建及浙江宁波慈溪市。

其中福建6家企业，浙江慈溪市有12家，而福建省生产的丝瓜络产品80%供出口，只有20%是供国内消费。

国内对丝瓜络系列产品的消费目前主要集中在广东一带，上海、北京、深圳等大中城市的消费需求亦十分旺盛。

随着中国人均收入水平的提高，人民生活水平的进一步改善，占世界人口1∕4的大国必然存在着对绿色用品强大的潜在需求，而这种需求必然存在着从南到北从东部发达城市到西部边远城市发展的趋势。

据调查王称堌镇及周边乡镇多年来一直以丝瓜生产为农业主导产业，发展至今，已拥有丝瓜生产基地6000余亩，日产量60吨，年生产丝瓜6000吨。

为提高效益，增加收入，王称堌镇及周边乡镇积极倡导丝瓜深加工产业发展。

丝瓜生长季节在麦收季节至下一季的冬小麦播种期，且可以利用夏季大棚或拱棚闲置期种植，管理简单，是农民增加收入的不错选择。

嫩丝瓜也是夏季美味饮食之一，常吃有益于身体健康。

2.2市场分析：
丝瓜络用处极广，除了作常用中药和厨房的清洁工具外，由于丝瓜络具有沥水透气功能，结实耐用的特点，目前主要加工成沐浴用品如擦身垫、擦身带及拖鞋等，出口到日本以及欧美等国家，产品销售量占世界总需求量的80%以上，销势较好。

丝瓜络是浙江省慈溪市特色农产品之一。

近年来，慈溪市的丝瓜络加工厂家又研制了适合国内销售的丝瓜络产品，也同样受到市民的欢迎，供不应求。

慈溪全市常年种植面积在7000亩上下，有加工企业19家，年加工产值1.3亿元。

因丝瓜络生产受气候和市场双重因素影响，年度间收购价格容易波动。

在正常年景下，每公斤干丝瓜络收购价在20元左右，按平均亩产干丝瓜络100公斤计，亩产值可达2500元左右。

目前北方市场上河南产的丝瓜占40%到50%，与，降水集中、雨热同季，春秋短暂、冬夏较长。

降水季节分布很不均衡，全年降水量有60～70％集中于6、7、8三个月。

适宜夏丝瓜的大面积种植，夏丝瓜对土地没有什么特殊要求，只要前作不是瓜类的就可以种植。

全国丝瓜最大的种植基地位于浙江省慈溪市，北方没有非常大型的丝瓜种植基地。

丝瓜络产品是市场上的一种新型绿色用品，各地企业规模并不规范，且内销主要集中在本地，并没有打开全国市场。

本公司
计划在河南省濮阳县建立丝瓜络大型生产基地采用“工厂”+“农户”的订单式种植生产模式。

2.3市场细分
丝瓜络拖鞋、丝瓜络鞋垫、瓜络沐浴用品、丝瓜络床垫是日常生活必需品，且与普通用品相比有保健的优势，市场需求潜力巨大。

天然丝瓜水含有丰富的维他命、矿物质、植物粘液,甘露聚糖、丝瓜水的纯天然分子能快速渗透肌肤、易于肌肤吸收、补充细胞能量，坚持使用天然丝瓜水有祛肌肤瑕疵、缩小毛孔、防痘清疮、祛皱抗晒、保湿美白、防紫外线辐射等多重功能，是广大中青年男女美肤养颜的首选。

用丝瓜络制作的玩具天然无污染是送给幼龄儿童的最佳玩具礼物。

丝瓜络还具有许多的药理作用，对此进行研究和深开发无疑也会开发出巨大的市场。

2.4消费者分析
近几年随着中国经济的高速发展，中国人均纯收入突破1000美元，加之2006年农村取消农业税，2007年以来的城市及农村医疗改革，人民可支配收入逐步提高，消费升级逐渐启动。

从产品方面分析影响消费者挑选产品的因素主要有价格、质量、售后服务。

而随着消费者可支配收入的提高，产品质量、售后服务和消费者偏好成为影响消费的主要因素。

前几年的“黑心棉”事件严重损害了消费者的利益，也严重损害了其他质量过关企业的生产销售业绩。

消费者不再简单地看重商品价格，质量及健康问题成为其首先考虑的问题。

由于丝瓜络保健鞋垫，拖鞋，床垫，沐浴用品，玩具系列，均采用纯天然丝瓜络制造，环保又健康很受消费者欢迎。

且其适合各年龄段群体消费，适用范围广，属于家庭必需品，因此其需求弹性小，具有价格策略优势。

2.5目标市场
根据不同地区的收入水平联系公司丝瓜络制品的不同种类等级分销不同市场。

天然丝瓜络产品适宜各年龄段人群，全国大小城市及乡镇地区均可开发市场。

高档保健系列主要在酒店、家居城和家俱城、超市、保健品商店等销售，还可面向国外市场。

发展空间巨大。

丝瓜络保健鞋垫是长期受脚臭烦恼的消费者的不错选择。

丝瓜络枕头主治头痛，肩周炎，颈椎病，是床上必需品之一。

丝瓜络沐浴用品，丝瓜络拖鞋是沐浴必需品系列。

丝瓜水具有延缓衰老的神奇功效是广大爱美人士的首选。

北京、天津地区人民生活水平较高，山东、山西、河南省会城市及省内相对发达城市可以作为高档丝瓜络制品的消费重点地区，次级发达城市及乡镇地区则可作为普通丝瓜络制品的销售地区。

2.6竞争分析
2.6.1竞争产品：
鞋垫：
布鞋垫——吸汗，鞋内潮湿，易霉烂，成为滋生细菌的温床，容易引起脚气，脚臭。

塑制鞋垫——不透气，不透汗，易滑，有异味。

牛皮鞋垫—生硬，变形，聚臭。

拖鞋：
板拖——耗用木材，且木材生长周期长，成材慢，用于制造拖鞋生产成本及外部成本大，且生硬磕脚，不舒适。

塑料拖鞋：价格便宜，但质量差，不耐穿，且不可循环利用污染环境。

床垫：
弹簧床垫——长期使用出现弹簧变形扭曲，失去弹性而造成床面凹凸不平，甚至局部塌陷，影响睡眠质量。

乳胶床垫——无噪音，无振动，可以有效提高睡眠质量，但是透气性不足，弹性不好，容易潮湿。

且长期使用，乳胶容易老化。

记忆床垫——感温，蓄热，夏天温度上升，停止记忆。

旧式记忆床垫在温度下降时会变硬。

2.6.2 竞争对手：
现在市场上丝瓜络生产最大厂家是宁波慈溪市天梦沐浴用品厂。

慈溪市天梦沐浴用品厂坐落“丝瓜络之乡”的浙江省宁波慈溪市附海镇，是一家拥有自主生产制造能力的规模型企业，主要生产丝瓜络成品，半成品，加工丝瓜络沐浴用品，有丝瓜络擦背带，沐浴手套，拖鞋、英寸瓜等产品。

主要以丝瓜络天然原料为基础，生产丝瓜络制品，丝瓜络工艺半成品，丝瓜络工艺，丝瓜络工艺玩具等，其生产的产品大部分销往欧美及东南亚的一些国家，公司有独立的进出口经营权。

2.6.3竞争优势
公司根据中国人的生活习惯，生活方式自主开发适合国内人民使用的丝瓜络制品，最大化满足国内人民需求，并从开发广阔的北方市场开始逐步向南扩展销售网络，与南方生产厂家形成南北之势。

公司从中小企业做起，具有资源集聚——丰富廉价的劳动力及密集的丝瓜络种植基地——的优势，积极寻求政府扶植，风险投资，几年之内成长为一个拥有自主知识产权，成熟销售网络的大型企业。

（1）有利于改善民生：现阶段，农业人口占我国总人口的比例很大，农民生活水平的提高很大程度上依赖于农副产品的收入，提高农产品的科技含量，是增加农民收入的很好的途径；同时，政府对农业的重视在一定程度上将为公司的发展提供一定的有利条件。

（2）满足人们营养健康方面不断提高的要求，清洁卫生、高质量、，减少因食品问题而导致的疾病。

（3）国际上农产品价格普遍较高，而且也更重视产品质量、营养等多种指标，对·商圈壁垒·品牌壁垒·国家和地方法规不确定性·国
内外知名连锁企业的介入·避开竞争激烈的区域·多元化，跨行业经营以避免和降低风险·提前进入空白市场，加快扩张速度和规模·联合经营，规避风险·集中资金和力量加大宣传“惠农”商标以形成品牌壁垒·充分利用现有的优势加快扩张速度，以抢先占领市场·同著名企业合作或依附于大的连锁企业产品需求有较高要求。

相比之下，我国虽地域广阔，但是农副产品的价格确实不高，附加值比重太小，仍有很大的利润空间有待提升。

随着经济发展，人们生活质量要求的日益提高，必然对这一行业的发展起到很大的促进作用。

（4）产品市场空缺农产品市场还未全面打开。

2.7政策分析
中国加入WTO至今，在与西欧、美国等发达国家之间在纺织品贸易上的国际贸易摩擦不断加剧。

2006年随着配额取消，纺织品服装出口潜力集中释放，短时间内对欧美地区出口出现高速增长；欧美等国坚持贸易保护主义立场，采取特保、反倾销等多种形式对我纺织品服装出口实施限制。

天然丝瓜络制品自然降解，是可再生资源，受国家产业政策保护，也是政府政策倾斜的方向，可享受国家补贴。

3.4总体战略
公司在总体上实行一体化经营战略，即充分利用丝瓜工艺产品在成本、技术和市场上的优势，减少竞争对手扩张生产能力并获取规模
经济。

根据公司产品产品在北方市场上的地理优势不断向深度和广度发展。

3.5发展战略
3.5.1地域发展战略
基于丝瓜络制品在南方各省市均有提供厂商，我们的销售目光瞄准广阔的北方市场，以河南为中心，向西辐射山西、陕西，向北辐射北京、天津等省，向东辐射山东，鉴于经济的相对富裕，公司决定先将产品推向各省的省会城市及相对发达的城市，培养品牌建立信誉机制，增强影响力。

具体方案如下：
推出主打产品，大力宣传，树立企业形象，使消费者能够接触丝瓜络制品给现代生活带来的品质变化。

与经销商合作打造健全的销售网络
在建立以河南为中心的销售市场后，继续拓展销售网络，开辟国内北方市场，提高市场占有率。

引进新产品，筹建新的生产线，替代原有产品，形成多元化，多盈利的生产模式。

3.5.2品牌发展战略
公司品牌的树立及形成是公司发展，立足市场的重要一环。

品牌是共识的主体和灵魂，具体品牌发展规划如下：
在产品占领北方市场的过程中加大营销力度，首先在北方形成品
牌优势，并将产品推向周边各省发达城市，大致需要1到3年时间。

充分利用在北方已经形成的品牌优势配合适当的营销手段向周边各省扩展，时间3到5年。

联合国内国际丝瓜络制品厂家举办技术交流会，进一步引进外资及先进技术和设备，推进产业升级，提升公司品牌在国内国际的影响力。

时间5到7年。

4、生产管理
4.1厂址选择
本公司初步计划将基地建在河南省濮阳县内，并在濮阳县王称堌镇建立加工基地。

濮阳县是一座历史文化名城，历史悠久、源远流长，是中华民族的发祥地之一，拥有5000年古老文明。

秦置濮阳县，因位于濮水之阳（北）而得名。

《礼记》中就有“桑间濮上”的记载。

濮阳县辖11个镇、9个乡：城关镇、柳屯镇、文留镇、庆祖镇、八公桥镇、徐镇、户部寨镇、清河头乡、鲁河镇、梁庄乡、王称堌镇、白罡乡、梨园乡、五星乡、子岸镇、胡状镇、郎中乡、海通乡（原两门镇与海通2005年合并）、渠村乡。

王称堌镇地处河南省濮阳县东南部黄河之畔，辖64个行政村，76个自然村，11192户，53133人，乡域面积73.59平方公里，耕地计税面积61487亩。

其中滩区村21个，骑堤村12个，背河村31个；滩区人口16808人，滩区耕地面积30800亩。

地处中原油田的开发地带，全乡涉油区村10个，水、电、油、
气资源丰富。

王称堌乡属温带大陆性季风气候，四季分明，温度适宜，光照充足，全年平均日照时间数2427.2小时，年平均温度13.6℃，无霜期可达210天左右，年平均降水量为550毫米—950毫米之间，属湿润区，适宜小麦、玉米、大豆、棉花、花生、水稻等多种作物的生长。

劳动力资源丰富，平原面积广阔，温带季风大陆性气候，夏季雨热同期适宜夏丝瓜的种植。

温室大棚面积广阔，可充分利用其夏季闲置期种植丝瓜。

王称堌乡建厂优势：1）原料来源充足2）人力资源丰富3）生产要素价格低4）行业配套完善。

5.2生产流程
丝瓜络鞋垫制作过程：首先将晒干后的老丝瓜扒皮去籽选一块空旷的土地，通过铁钩悬挂的棚架，晾晒丝瓜络片，接下来经过浸泡，漂白，并将丝瓜络片剖开，压扁，定型，冲模，接着用高温把丝瓜络烫压平展，最后裁剪包边制成。

与脚掌接触的底面也可包一层薄棉布。

具体的丝瓜络医疗保健鞋垫，药物保健鞋垫，拖鞋，沐浴用品，坐垫，清洁刷，工业用刷等可参见《丝瓜络生产工业技术》一书。

5.3丝瓜加工所需设备
丝瓜加工需购置的设备如下：
深加工丝瓜设备清单
5、产品推广
5.1产品：
各种天然丝瓜络加工品——丝瓜络保健鞋垫、丝瓜络床垫、丝瓜络沐浴用品、丝瓜络拖鞋、丝瓜络水等。

5.2创建品牌，推广品牌
首先要创立品牌，品牌设计：就是品牌定位的设计表现，设计的重点在于让顾客清楚地看到价值和利益点所在；包括品牌标志设计、品牌广告语设计、渠道形象设计等，这些有专业人士为我们设计一个大家认可的上口的品牌。

然后是建立品牌,打造名牌的意义在于品牌把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息凝炼成一个品牌符号，着力塑造其广泛社会知名度和美誉度，烙印到公众心里，使产品随品牌符号走进到消费者心里。

从而形成企业的核心竞争力，促进企业持续稳定的发展
然后是品牌的推广在各销售网点打出品牌广告并有针对性的在电视、网络、青年杂志、商务杂志如《青年文摘》、《商务周刊》等刊载长期性广告。

一方面吸引现有消费者及潜在消费者，另一方面可吸引加盟商合作生产销售丝瓜络制品。

开展丝瓜络产品技术研讨会或产品展览会，邀请全国丝瓜络产品
生产厂家参展学习交流丝瓜络产品的生产经验，推广品牌。

5.3推广渠道：从城市到农村
（1）电子商务BTC,通过网络订单销售到国内消费者手中。

我们以互联网为营销平台，做BTC电子商务，建立自己的网络旗舰店，以实体连锁专卖销售为辅助销售渠道,通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物,在网上支付.由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率,特别对于工作忙碌的上班族,这种模式可以为其节省宝贵的时间，此外还可以通过亚马逊（Amazon）或者EBuy这样的全球网络电子商务平台进行推广，外销欧美，为国家创汇。

（2）电子商务BTB,
通过网络销售（敦煌网，中国贸易网！中国进出口！中国制造）等境外网络平台把产品销售到国外的各个化妆品代理商，链锁品牌超市，大型的BTC电商，借助他们自身现有的的渠道优势批发或者零售，大力发展进出口贸易，扩大外销份额，占据国际市场份额。

（3）在全国各地招聘代理商，代理销售。

面向省内各大城市招聘代理商——代理销售丝瓜络产品，并开设网上商店发布产品供求信息，面向全国市场销售。

具体到城市及乡镇大小型超市、家居城、进行专柜专销。

发展固定的经销商或自建少量销售网点，发展专卖店。