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★★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★
家庭成长期保险需求分析
家庭 保障
重大 疾病
住院 医疗
子女 教育
投资
养老
家庭保障需求切入要点
1、孩子是父母的希望，父母是孩子的未来
宝宝
人生路
父亲
母亲
父母就像是桥墩，只有桥墩坚不可破，孩子才能在人生的路上平安幸福啊。但风险 无处不在，我们每个人都不知道他何时会来，但当我们在这个桥下再放下一个坚实 的桥墩时，无论发生任何风险，孩子总能平安的度过自己的人生，这难道不是我们 每个父母的愿望吗？
意外伤害保险 住院医疗保险
定期寿险 重大疾病保险 女性生育保险
★★★ -
★★ ★★★ ★★★ ★★★★ ★★★★★
家庭成长期
孩子0至12岁 划时代的变化 家庭责任最重的时候 子女教育费用高 成人病危险群体 着手退休金规划
家庭成熟期
人到中年 家庭责任减轻 人的寿命日益延长 医疗费用增加 生活费用逐渐增加
为子女存储教育基金 兼顾收益与成长平衡
为退休金做准备 维持积极性投资 子女教育保险 意外伤害保险 住院医疗保险
定期寿wenku.baidu.com 重大疾病保险 补充养老保险
★★★★ ★★★★ ★★★
★★★★
★★★★ ★★★★ ★★★★★
投资以保本安全为主 减少积极性投资
意外伤害保险 住院医疗保险 重大疾病保险 补充养老保险
★★★ -
4、女人一辈子不容易，应该多为自己着想
保 险 爱 人
您的 您 爱人
甜蜜的爱情和幸福的婚姻让每个人都羡慕不已，但婚姻的经营也存在难以 想象的风险，女人一辈子不容易，谁都不希望风险过后自己变得一无所有， 转移资产，为自己铺好未来的每一条路。
5、不论你怎么样，赡养老人是我们做儿女应尽的义务
一家之主的您 自古百善孝为先，您是否考虑过像我们这样的独生子女倘若自己发生任 何风险，您的二老如何度过自己的晚年呢？妻子是否有能力照顾好四位 老人呢？倘若您的妻子幸运找到了好的归宿，但是您父母的归宿又在哪 里呢？
家庭的主要经济支柱 责任较重一旦发生意 外或疾病可能会陷入 困境，透过保险，可 以对心爱的人说：只 要您活着，我一定要 照顾好您！
努力工作 增加收入 创造财富
以买房为主要目标 增加积极性投资
适合 险种
意外伤害保险 住院医疗保险
定期寿险
投资 教育 养老 疾病身故
重大疾病 住院医疗 意外身故
★★ ★
★★ ★★★ ★★★★ ★★★★★
2.中国的社保报销或者单位报销首先是一个先支出再补偿 的概念，这就意味着即使属于赔付范围，你也必须先开支出 去多少，才能在这个基础之上报销回来多少，而且我们报销 的数额不会大于开支总额。不在公费医疗药品清单目录上的 进口药和营养药是不能报销的。
重大疾病需求切入点
一、30年前还在解决温饱问题的中国，如今却不得不为国人 “富贵病”缠身而头疼不已：9200万糖尿病患者，1.48亿糖尿 病前期患者，平均每10个人中就有1人患有糖尿病。快速增长的 糖尿病人，转眼之间就将中国推向了世界第一，超越印度成为 全球糖尿病人最多的国家。 看到这样的数据，您难道不应该为自己准备一份充足的医疗费 用吗？
退休后收入大幅减少
父母发生意外或疾病引起收入中断对孩子的健康成长影响很大
养儿防老风险大 有失尊严
基本养老保险只 提供基本保障
您的钱包里只有两种钱：一个是属于现在的您，一个是属于未来的一位老翁所 有。如果您今天将老先生的钱花掉，那就是年轻岁月透支晚年岁月，今天透支 明天，年轻力壮透支年老力衰，生命的现在时透支了生命的未来时；尤有甚者， 我们千不该万不该的竟透支了人活着最重要的“尊严”二字。
二、久病床前无孝子，不知您是否听过这句话？其实阻止孩子 孝顺的不是他的心，而是那庞大的医疗费用，现在一旦得了重 大疾病，您基本上可以和小康说再见了，小则十几万，大则几 十万，我们终身奋斗所获得的财富都捐给了医院这个慈善机构， 相信您也认同看病难、看病贵这样的观点吧？
三、社保报销有缺陷
1.社保只报销因疾病引起的医疗费用，因意外伤害导致的 医疗费用不能报销；社保不对非工作期间发生的意外伤害和 意外医疗责任进行赔付；无论意外身故还是疾病身故，社保 都是没有身故赔偿的，身故后只是返还当时个人账户的金额， 而这部分的金额是很少的。
6、您是否觉的现在生活压力很大呢？您是否希望您的孩子未 来能和你一样承受如此大的压力呢？所以，您的保障解决了孩 子未来的负担啊！
房贷、车贷、子女教 育、赡养老人、医疗
费用、生活开支
保
一家之 主的您
险
您的孩子
7、您希望给您的孩子留下负债还是一大笔巨额的遗产？
我们都希望儿女听话和孝顺，但是沉重的生活压力让我们的子女负债 累累，相信疼爱他们的您一定不愿意给自己的孩子添加负担，一定希望他 们生活的轻松、快乐。一笔庞大的遗产会让他们对您的孝顺始终如一，因 为他们知道父母已经为自己生前、生后的事情都已经考虑到了，他们没有 什么负担，只要疼爱自己的父母就好了，你说是吗？相信你也希望自己在 儿女面前活的有尊严，活的自信和从容，对吗？
2、您越安全，您的家庭才会越幸福
家 庭
富裕的生活
和谐的 家庭
收保 入险
在您的收入下，您和谐的家庭过着富裕的生活，但是一旦您的收入中断， 这个富裕的生活就会随之消失，您的家庭将面临巨大的经济压力，您的妻 儿将过着惨淡的生活，我相信您不愿意看到这个场面吧？怎么办？如果我 们帮您找一个朋友，在您遇到任何风险时，由他来帮您照顾整个家庭，您 愿意吗？
家庭成长期的保险 理念引导
各年龄段需求特点
人生 阶段 阶段 状况
购买 理由
理财 方式
单身期
年轻气盛 四处奔波 意外事故发生率高 保费非常便宜
家庭形成期 结婚
人生的一大转折 双薪家庭
两人工作忙于奔波 可能贷款买房
父母真的很辛苦，
培养我们大学毕业 容易吗？一旦由于 意外，致使我们还 来不及孝顺父母， 怎么办？透过保险， 可以帮助我们完成 实现孝敬父母的心 愿。
3、您希望您给这个家庭带来的是资产还是负债呢？
幸福 的家
一家
之主 的您
现代人压力很大，有很多人基本上都是贷款买房，在您的支撑下您和您的家 人都住在这个温馨的家庭，可一旦您发生任何风险，留给您的妻子和孩子的 是巨额的房贷，妻子既要养家糊口，还要背负高额的贷款债务，这对一个女 人来说是多么的沉重啊！如果还不起房贷，您的房子就变成了银行的资产， 您这么多年的心血就这么白白的流逝了，您的家人将会一无所有，相信您不 愿意看到这样事情发生在您所爱的人身上吧？
家庭成长期保险需求分析
家庭 保障
重大 疾病
住院 医疗
子女 教育
投资
养老
家庭保障需求切入要点
1、孩子是父母的希望，父母是孩子的未来
宝宝
人生路
父亲
母亲
父母就像是桥墩，只有桥墩坚不可破，孩子才能在人生的路上平安幸福啊。但风险 无处不在，我们每个人都不知道他何时会来，但当我们在这个桥下再放下一个坚实 的桥墩时，无论发生任何风险，孩子总能平安的度过自己的人生，这难道不是我们 每个父母的愿望吗？
意外伤害保险 住院医疗保险
定期寿险 重大疾病保险 女性生育保险
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★★ ★★★ ★★★ ★★★★ ★★★★★
家庭成长期
孩子0至12岁 划时代的变化 家庭责任最重的时候 子女教育费用高 成人病危险群体 着手退休金规划
家庭成熟期
人到中年 家庭责任减轻 人的寿命日益延长 医疗费用增加 生活费用逐渐增加
为子女存储教育基金 兼顾收益与成长平衡
为退休金做准备 维持积极性投资 子女教育保险 意外伤害保险 住院医疗保险
定期寿wenku.baidu.com 重大疾病保险 补充养老保险
★★★★ ★★★★ ★★★
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投资以保本安全为主 减少积极性投资
意外伤害保险 住院医疗保险 重大疾病保险 补充养老保险
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4、女人一辈子不容易，应该多为自己着想
保 险 爱 人
您的 您 爱人
甜蜜的爱情和幸福的婚姻让每个人都羡慕不已，但婚姻的经营也存在难以 想象的风险，女人一辈子不容易，谁都不希望风险过后自己变得一无所有， 转移资产，为自己铺好未来的每一条路。
5、不论你怎么样，赡养老人是我们做儿女应尽的义务
一家之主的您 自古百善孝为先，您是否考虑过像我们这样的独生子女倘若自己发生任 何风险，您的二老如何度过自己的晚年呢？妻子是否有能力照顾好四位 老人呢？倘若您的妻子幸运找到了好的归宿，但是您父母的归宿又在哪 里呢？
家庭的主要经济支柱 责任较重一旦发生意 外或疾病可能会陷入 困境，透过保险，可 以对心爱的人说：只 要您活着，我一定要 照顾好您！
努力工作 增加收入 创造财富
以买房为主要目标 增加积极性投资
适合 险种
意外伤害保险 住院医疗保险
定期寿险
投资 教育 养老 疾病身故
重大疾病 住院医疗 意外身故
★★ ★
★★ ★★★ ★★★★ ★★★★★
2.中国的社保报销或者单位报销首先是一个先支出再补偿 的概念，这就意味着即使属于赔付范围，你也必须先开支出 去多少，才能在这个基础之上报销回来多少，而且我们报销 的数额不会大于开支总额。不在公费医疗药品清单目录上的 进口药和营养药是不能报销的。
重大疾病需求切入点
一、30年前还在解决温饱问题的中国，如今却不得不为国人 “富贵病”缠身而头疼不已：9200万糖尿病患者，1.48亿糖尿 病前期患者，平均每10个人中就有1人患有糖尿病。快速增长的 糖尿病人，转眼之间就将中国推向了世界第一，超越印度成为 全球糖尿病人最多的国家。 看到这样的数据，您难道不应该为自己准备一份充足的医疗费 用吗？
退休后收入大幅减少
父母发生意外或疾病引起收入中断对孩子的健康成长影响很大
养儿防老风险大 有失尊严
基本养老保险只 提供基本保障
您的钱包里只有两种钱：一个是属于现在的您，一个是属于未来的一位老翁所 有。如果您今天将老先生的钱花掉，那就是年轻岁月透支晚年岁月，今天透支 明天，年轻力壮透支年老力衰，生命的现在时透支了生命的未来时；尤有甚者， 我们千不该万不该的竟透支了人活着最重要的“尊严”二字。
二、久病床前无孝子，不知您是否听过这句话？其实阻止孩子 孝顺的不是他的心，而是那庞大的医疗费用，现在一旦得了重 大疾病，您基本上可以和小康说再见了，小则十几万，大则几 十万，我们终身奋斗所获得的财富都捐给了医院这个慈善机构， 相信您也认同看病难、看病贵这样的观点吧？
三、社保报销有缺陷
1.社保只报销因疾病引起的医疗费用，因意外伤害导致的 医疗费用不能报销；社保不对非工作期间发生的意外伤害和 意外医疗责任进行赔付；无论意外身故还是疾病身故，社保 都是没有身故赔偿的，身故后只是返还当时个人账户的金额， 而这部分的金额是很少的。
6、您是否觉的现在生活压力很大呢？您是否希望您的孩子未 来能和你一样承受如此大的压力呢？所以，您的保障解决了孩 子未来的负担啊！
房贷、车贷、子女教 育、赡养老人、医疗
费用、生活开支
保
一家之 主的您
险
您的孩子
7、您希望给您的孩子留下负债还是一大笔巨额的遗产？
我们都希望儿女听话和孝顺，但是沉重的生活压力让我们的子女负债 累累，相信疼爱他们的您一定不愿意给自己的孩子添加负担，一定希望他 们生活的轻松、快乐。一笔庞大的遗产会让他们对您的孝顺始终如一，因 为他们知道父母已经为自己生前、生后的事情都已经考虑到了，他们没有 什么负担，只要疼爱自己的父母就好了，你说是吗？相信你也希望自己在 儿女面前活的有尊严，活的自信和从容，对吗？
2、您越安全，您的家庭才会越幸福
家 庭
富裕的生活
和谐的 家庭
收保 入险
在您的收入下，您和谐的家庭过着富裕的生活，但是一旦您的收入中断， 这个富裕的生活就会随之消失，您的家庭将面临巨大的经济压力，您的妻 儿将过着惨淡的生活，我相信您不愿意看到这个场面吧？怎么办？如果我 们帮您找一个朋友，在您遇到任何风险时，由他来帮您照顾整个家庭，您 愿意吗？
家庭成长期的保险 理念引导
各年龄段需求特点
人生 阶段 阶段 状况
购买 理由
理财 方式
单身期
年轻气盛 四处奔波 意外事故发生率高 保费非常便宜
家庭形成期 结婚
人生的一大转折 双薪家庭
两人工作忙于奔波 可能贷款买房
父母真的很辛苦，
培养我们大学毕业 容易吗？一旦由于 意外，致使我们还 来不及孝顺父母， 怎么办？透过保险， 可以帮助我们完成 实现孝敬父母的心 愿。
3、您希望您给这个家庭带来的是资产还是负债呢？
幸福 的家
一家
之主 的您
现代人压力很大，有很多人基本上都是贷款买房，在您的支撑下您和您的家 人都住在这个温馨的家庭，可一旦您发生任何风险，留给您的妻子和孩子的 是巨额的房贷，妻子既要养家糊口，还要背负高额的贷款债务，这对一个女 人来说是多么的沉重啊！如果还不起房贷，您的房子就变成了银行的资产， 您这么多年的心血就这么白白的流逝了，您的家人将会一无所有，相信您不 愿意看到这样事情发生在您所爱的人身上吧？