达米阿尼品牌成长之路

达米阿尼品牌成长之路

作者：庞颖

来源：《中国黄金珠宝》2011年第04期

达米阿尼集团1924年创立于意大利金匠聚集的核心、世界著名的珠宝首饰制造地——瓦伦扎。创始人及金艺大师伊瑞柯·达米阿尼(Enrjco Damiani)华丽的珠宝设计风格，让他的声名远播，成为当时许多极具影响力的家族所指定的专属珠宝设计师。

在他死后，达米阿尼的第二代传人德米亚诺(Damiano Grassi Damiani)在依循传统的设计风格之外，还添加了摩登与流行的创意元素，同时积极将工作室转型成为珠宝品牌，并且以独特的半月型钻石镶嵌(Lunette)技法，重新诠释出钻石的光芒。

现在，达米阿尼家族的第三代人基多·达米阿尼(Guido Damiani)于1996年接管公司，现任达米阿尼集团总裁兼首席执行官。他仍然以极大的热情、独特的创造力和对顾客的承诺，推进达米阿尼公司走向未来。

达米阿尼的历史

上世纪60年代，伊瑞柯的儿子德米亚诺(Damiano Grassi Damiani)通过开展设计开发和技术革新，开始促进工业增长和商业扩张，达米阿尼珠宝在意大利乃至世界高端珠宝市场的知名度逐步提高。达米阿尼珠宝是传统经典和创新的完美结合，以纯粹意大利式的美学特色和精湛上乘的制造工艺闻名。

从1976年开始，达米阿尼的作品陆续获得国际钻石大奖(其重要性如电影艺术的奥斯卡奖项)18次的肯定，让达米阿尼真正在国际珠宝市场占有一席之地，更因此吸引了美国电影明星布莱德·彼特的注意。达米阿尼设计总监西尔维亚(Silvia)1996年的获奖作品——蓝色月亮(Blue Moon)，让这位万人迷影星动起与她合作设计珠宝的念头，随后设计了订婚戒指与婚戒送给妻子珍妮佛·安妮斯顿，这款订婚戒指和婚戒就是在日本狂卖的优尼蒂(Unity)(现改名为D-side)与P-romise系列，至此也让布莱德·彼特多了一个珠宝设计师的新头衔。

80年代末和90年代，达米阿尼集团成功的开始了一种交流方式，将集团的产品形象与国际名人联系起来。达米阿尼成为世界上第一个使用名人进行宣传的珠宝品牌。达米阿尼邀请世界著名的摄影师为品牌精挑细选的影视明星们拍摄极具影响力的广告宣传画、获奖照片，以及他们创新的交际形象。

达米阿尼精致而高雅的珠宝，受到众多影视明星和国际名媛的喜爱与追捧，伊莎贝拉·罗西里尼(Isabella Rossellini)，米拉·乔沃维奇(Milla Jovovich)，詹妮弗·安妮斯顿(Jennifer Aniston)、索菲亚·罗兰(Sophia Loren)及莎朗·斯通(Sharon Stone)等著名影星，多年来都与达米阿尼合作过。今天，达米阿尼的顾客中包括最闪耀的好莱坞明星、王室成员及政要。

达米阿尼的市场推广

多年来，众多颇具声望的品牌也陆续加入到达米阿尼集团：1986年萨维尼(Salvini)的加入、1998年艾法利·约翰(Alfieri&St.John)一个可以追溯到1977年的意大利珠宝品牌的加入、2000年通过由达米阿尼集团控制管理的特没公司新心情(New Mood S.p.A.)提案创建新品牌博里斯(Bliss)、2006年集团收购卡尔德罗尼(Calderoni)——一个历史悠久的高端精制珠宝品牌。

20世纪90年代末，达米阿尼在瑞士、美国和日本分别创立了集团第一家阳际分公司，立足于开拓国外主要市场，维护已有份额和为业务发展建立良好的联系。1997年，达米阿尼国际荷兰分部在阿姆斯特丹建立，同时在瑞士创立达米阿尼管理的重要分支机构，随后1998年在东京创立日本K.K达米阿尼公司。美丽分公司则于2年后在纽约成立。今天，每家分公司都是非常重要的分支机构，形成全球发展的一个典型的集团化工作结构。

此外，达米阿尼还非常重视中国市场的推广。随着集团国际化的发展，达来阿尼也注意到了中国这一新兴市场潜在商机。达米阿尼在宁波的新店，代表了品牌一贯坚持的高端路线，展示了世界著名意大利设计师安东尼奇·特里奥的设计理念。达米阿尼全球许多精品店都出台这位杰出的设计师之手。整个设计强调优雅精致，彰显品牌的大气及纯正意大利风格。

“我们相信中国市场的生命力。”总裁基多·达米阿尼说，“非常符合我们拓展新兴市场的发展策略。我们对整个中国市场的发展非常感兴趣。且不仅仅局限于中国市场可能为达米阿尼品牌带来的商业发展。正如在其他国家一样，我们在中国的策略是在主要城市如上海、北京开设旗舰店，在其他合适的地方考虑开设销售点，这一策略的实施要多谢我们在中国合作伙伴的大力支持。”

事实上，达米阿尼的国际拓展战略是在全球最重要的商业中心开设店铺：米兰的维·蒙特拿破仑(Via Montenapolcone)、巴黎旺多姆广场、纽约麦迪逊大道、洛杉矶罗迪欧大街(RodeoDrive)、东京银座，莫斯科、基辅、迪拜、首尔、新加坡、台北、火奴鲁鲁、蒙特雷、阿拉木图和其他地方。

达米阿尼的管理与运作

达米阿尼S.p.A.是Damiani集团的总公司，集珠宝制造及商业化为一体，在意大利高端设计珠宝市场具有历史性领头地位。达米阿尼集团拥有具有绝对声望的品牌达米阿尼、萨维尼、艾法利·约翰、博里斯、卡尔德罗尼以及2008年9月收购的高端珠宝和高端手表连锁品牌瑞卡(Rocca)。

今天，达米阿尼集团在意大利和世界上主要国家拥有广泛的分销网络，通过分布在欧洲、亚洲，中东和美国的控股公司：达米阿尼荷兰公司、达米阿尼美国公司和达米阿尼日本分公司组织市场。

达米阿尼集团在意大利的瓦伦扎拥有两处生产机构。达米阿尼集团的战略是通过国际市场扩展巩固其在国际珠宝领域的领导地位，通过发展其投资组合的品牌标识，来巩固达米阿尼在意大利的市场地位。

在国际的销售网络上，集团拥有大量的销售点。这些销售点有着与品牌交际形象以及每个品牌独立的形象符合的概念特色。集团在全球拥有超过80个销售点，旗下很多品牌销售点遍及意大利和国际时尚聚集地。

在管理方面，从20世纪90年代末期以来，由于在关键定向性职位引入了高端管理人才，达米阿尼集团加速了从家族经营的公司到有规划的实现企业化过程。

2007年为达米阿尼集团带来了新的挑战，在意大利股票交易市场上市，是达米阿尼成长过程中的重要一步，也是对达米阿尼作为国际珠宝市场主要成员的认可。使得今天，达米阿尼成为世界上为数不多的抵达这一里程碑的高端珠宝公司之一。

2008年9月，达米阿尼全面收购了高端珠宝品牌瑞卡的珠宝和手表生产线的控制权。

2009年，集团与奢侈品及时尚领域享有盛誉的几大品牌签订了商业和许可协议，为它们设计、创作及发行珠宝产品。

2009年11月，达米阿尼与在美国证券交易所上市的北美奢侈品零售商，在加拿大和美国东南部拥有67家高档珠宝和钟表商店的布鲁克斯·梅尔公司(Birks&MayorsInc)，签订了分销协议。

达米阿尼的品牌特色