自建品牌的成长之路

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自建品牌的成长之路

混在抗战 lcplee自建品牌的成长之路经过了经营电子接插件零售批发业务的锻炼，销售无线麦克风、无线耳机等终端产品后， 1997年我们开始参加全国电子展，并瞄准海外市场。

一个弱小的企业在巨大的市场风浪中如何生存？如何发展？我们选择了自创JWL品牌。

1999年我们开始自建企业网站，2019年初我们与环球资源合作，开始以电子商务平台和海外参展相结合的方式，拓展市场，并于2019年创办了深圳市宝安集成电子厂，成立研发队伍，加强企业管理。

我们这样的小企业做国际贸易，如果靠传统的方式寻找客户无疑如大海捞针，与环球资源合作，就如同在一个著名的商业集散地找到一个好地段，不愁没有好客人来找你。

企业要成功需要注意四大因素：

一、摆脱低价竞争；二、注重自身品牌、产品的创新；三、建立有效的内部管理机制；四、开展多媒体市场营销计划。

下面谈谈我的体会。

摆脱低价竞争。

中国制造能力大规模提升同时，必然也会带来激烈的行业竞争，甚至超低价搏杀。

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我们曾经见过有人销售一个货柜的接插线，有相当部分的品种是亏本的，但是综合起来略有赢余。

这是非常可怕的现象，这样做品质如何保证呢？服务如何保证呢？生意如何长久呢？摆脱低价竞争没有捷径可走，从一开始创业我们就认为做企业是长久的，应该有长久的计划和策略安排。

注重自身品牌的创新和提升。

我们有一个产品组合创新策略。

2019年以来，我们就开始以这种市场策略与很多客户建立了良好的关系。

什么是产品组合创新策略呢？我们在新品投入模具设计时会考虑到多种产品组合方案，这样便做到了一模多用，充分利用了有限的资源。

我们将新开的模具和以前所开的某些模具做成的零件，进行不同的组合、配置，将相同功能的产品做成不同的外观工艺，很快形成了整个系列的产品。

有时客户不是只买一个产品，而会整系列购买，因为买家也在面对不同客户的消费需求。

将传统技术与新技术结合。

我们不断累积传统的无线技术，并紧紧抓住市场出现的最新技术将之整合。

多年来，我们已经习惯面对要求量身定做产品的客户，而这些客户往往都是优质买家。

---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 建立有效的内部管理机制。

我们知道一个工厂必须要有好的业务人员与客户良好沟通，好的工程研发人员及时提供客户所需要的技术方案，好的生管系统确保交期，好的品管系统以确保产品品质，而且整个工厂的各个系统之间必须要高效运作。

认识到这些，我们从培养干部、培养技术人才、建立健全各项有效率的管理机制着手，一步一个脚印，逐步提升为客户服务的能力。

开展多媒体市场营销计划。

有一个客户已经和我们合作了三年，但是至今他们都没有派人来看工厂。

几年前的一次展览会上这个大买家的老板说一直在关注我们，只要有合适的新产品，一定会定样品评估的。

那么客人不来我们的工厂如何关注？在哪里关注呢？我想无非三个地方：

网站、杂志、展会。

所以我们要从多样的媒体渠道进行市场营销。

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