家具卖场这样布置 客流不愁

家具卖场布置

如果把家具比作人，那么家具卖场和展场就是人身上穿的美丽的衣服了。虽然富人自然要穿阿马尼，但穷人咬牙跺脚却也拿得出一套好衣裳。在国内家具竞争日益激烈的今天，每一个商家都期望给自己的家具有很好的包装。

家具卖场展示设计是家具营销中一个非常重要的环节。因为在家具卖场里，消费者是亲临家具展示现场来精心选购各种家具，并细心体味未来的家居环境，展示设计的成败直接影响到消售业绩的好坏。现将家具卖场展示设计的几个要点进行简析。

1 空间布局与企划

一般情况下，家具卖场中陈设多种不同类型的产品，如门厅家具、客厅家具、餐厅家具、卧室家具、书房家具等等。不同功能类型的产品其布置形式各有不同的特点。因而要做好家具卖场展示空间布局企划是一件非常复杂而有挑战性的工作、轻质隔断、屏风的运用是最常用的空间区分手段。另外，地台和不同材质（如地毯、木地板、地砖等）的地面饰材也是划分不同展示区域的有效手段。

2 展示空间照明设计

家具卖场展示中的照明方式设计应有别于日常家居环境中的照明设计，因为卖场中空间界面的装饰处理（如吊顶形式与空间层高等）与日常家居会有不同，有时是多组家具在一个大的展示空间内同台展出。当然，若一组家具在一个专辟的单体空间内展示则另当别论。展示照明设计不仅要突出展品，更重要是要营造出不同类型家具所处空间独特的环境氛围，做到以“景”动人。

3 展示空间陈设设计

陈设设计包括家纺布艺（如：床上用品等）与家居饰品（如：插花、挂画等）的选择、照明灯具的选择、与各类家具配套的用品（如：酒具、餐具、电器等）的选择。各种陈设饰品的选择应以切合不同家具的使用功能为原则，让消费者产生宾至如归的家一般的感觉，从而产生购买的欲望。

陈设风格则有适应中老年消费者需求的传统风格，有适应年轻消费者独树一帜的前卫风格，有反映西方生活方式的原汁原味的西洋风格，还有能适合各消费层次的简约风格等。

根据后现代理论中的文本理论，家具其实也是一个文本，是个物质的载体。只有对它所依附的环境和人群的充分表现，才能使人真正对它理解。这就是要重现家具（文本）所在的语境，一旦摆脱了语境也就减弱了家具（文本）的感染力，只有通过语境才能克服家具（文本）与顾客（解读者）之间的陌生和距离。文本与文化、历史语境是互文关系。一体化的文化语境和历史背景以文体的方式存在，它为家具本身提供了上下文。以新历史主义的观点来看，家具是作为文本的作品，而家具与环境的区别，只是文本在组织层次上的不同。家具（文本）的含义，由卖场展示（环境）赋予。故对家具（文本）的阐释，取决于对环境的解读。

西方解释学者认为，“文本就是由书写而固定下来的语言。”文本之所以被看作是言语的作品，因为它是一个构造起来的整体。这个整体已经不能还原为它原来的句子。同样家具（文本）也不是简单的几个家具拼合在一起，更不是一套家具就是由一张床、一个衣柜、两个床头柜等构成的唯一形式，而是生活空间的一个整体，其意志和心理意义具有不同的效果。一旦摆脱了文本的语境，它将失去了本来的意义。

在家具卖场以前大部分都只是家具的堆砌，没有为消费者创造什么语境和实际生活状态的展示，而需要消费者自己去联想，凭记忆根据自己的生活状况进行比较，来选择适合自己家庭用的家具。这样语境是缺失的，而这样做只会给消费者购买带来更大的难度和困扰，从而不利于产品的销售，和设计师与消费者之间的沟通。如果从消费者开始接纳产品的心理学的层面来进行分析，弗里德兰德认为人们理解产品内涵的第一反应来源于人们掌握的知识，包括社会文化的影响，第二反应是感性的，人们依据过去的联想和预先的经验来解读它的含义。那么如果要消费者很好的接纳自己的产品就要让顾客能够感觉到自己所看到的就是自己想要的和自己期望的的生活，感觉到这是自己的柜子而不是别人的。

4 国内家具卖场空间展示设计比较研究

就广州家具卖场的现状来看，无论是美居中心还是吉盛伟邦各个品牌形象店都花费了大量的心思。在吉盛伟邦目前的186个品牌，分布大致是金字塔式的。不管是一线品牌、二线品牌还是三线品牌，都花了不少钱装修形象店，之中不乏有很多优秀的内部设计，但还是存在很多的问题。

首先，在一些卖场产品摆放凌乱，装饰品与产品风格不统一。在美居中心，笔者看到一间店子摆放着我喜欢的设计师朱小杰的乌金木家具，吸引我走了进去。可是却看到这种带有中式风格的现代家具，墙上的挂图竟然是日本侍女图。展场内摆放的饰品也和这个散发着浓郁乡土气息的产品系列格格不入，整个展场的灯光也显得有些凌乱。

其次，有的卖场销售多个品牌不同风格的家具，但是这个室内的装饰风格只有一种。这样使得有些家具和周围环境格格不入，但是不能起到提高其附加值的作用，反而会减弱其效果。再者有些卖场因为空间有限。却又想摆放更多的家具。所以家具在展示的时候只是在堆砌，家具与家具之间的空隙很小，完全没有体现出家具正常使用时的空间，使人根本感受不到生活使用的场景。

还有就是饰品的堆砌。很多家具卖场里堆满了饰品，有些家具上堆的满满的反而会显的呆板，更有饰品花俏抢眼。其实这不但起不到丰富家具的作用，反而会喧宾夺主，减弱家具的表现力，甚至会掩盖家具设计的亮点。

现在有很多卖场做的还是不错的，那么他们就用了类似的手段——情境暗示法。情境，就是使用情景，牵涉到人行为所在的情景。

用家具给顾客讲述一个故事，让家具会说话，从而勾起人们记忆中的某个片断或引起人们产生自己对自己将来生活的某段联想，从而被打动产生共鸣。例如图中的这个场景的主题就叫“啊

就是这样”，描述的是一对夫妇刚买了家具打算布置自己的新家，有工人帮助刚把家具装好，电视机的柜子还没有摆好，沙发的塑料套子还没有完全拆掉，没用完的螺丝钉还散落在地毯上，说明书还在茶几上。主人觉得好累终于坐在了自己的沙发上，长舒了一口气：“啊！就是这样。”整个场景即没有非常精美的饰品也没有很美丽的鲜花簇拥，更没有多么别致的灯光渲染场景，却是那么的自然清新、亲切，让人感觉到，是的，我的生活就是这样。

有一些家具品牌甚至提出了是卖空间而不是仅仅卖家具的概念。例如有个叫“我就喜欢（I