病毒营销案例__王老吉
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“要捐就捐一个亿 要喝就喝王老吉”
王老吉病毒式营销案例分析
王老吉
目录
王老吉简介 王老吉营销策略
王老吉的定位 王老吉的病毒式营销 王老吉的病毒式营销的成功之处 王老吉实施病毒式营销的传播途径
王老吉简介
1
-广州王老吉药业股份有限公司 -始于 1828 年 -产品：王老吉凉茶饮料和王老吉润喉糖等 食品产品和王老吉冲服凉茶颗粒、小儿七 星茶冲剂、保济丸等药品产品
3个小时内百度贴吧关于王老吉的发帖超过14万个。天涯虚 拟社区、奇虎、百度贴吧等论坛的发帖都集中在5月23日18点 之前开始。 接下来不断出现王老吉在一些地方断销的新闻。南方凉茶 “王老吉”几乎一夜间红遍大江南北，一些人在msn的签名档 上开始号召喝罐装王老吉。
王老吉的病毒式营销
1.在这个病毒式营销传播背后，是一场网络营销行动。 王老吉是请了一大批网络推手在推波助澜。
2. 运用网络红人、事件营销。 关键在于：热点塑造必须要形成网络热点旋涡。最
终得胜的关键在于要集中火力，抓住一点。就如塑造 一个红人一样，这次王老吉就是抓住了一点： “王老 吉捐助1个亿”成为网络热点
王老吉的病毒式营销成功之处
1.王老吉抓住了最好的时机，即所谓的借势。
网络公关公司从汶川地震大事件带来的灾难前所未有， 给中国的影响巨大无比，在此时做出最大手笔的捐款，瞬 间就能聚拢眼球和关注。赈灾晚会可谓是一个非常绝妙的 时机，使企业本身的社会责任感形象以及接下来展开的推 广效果得以最大效果的传播。
3
分析：预防上火这一定位具有高度 差异性，避免了与可乐等知名品牌
直接碰撞，开辟了自己的空间
4
王老吉的病毒式营销
简介：2008年5月18日晚，由多个部委和央视联合举办的赈灾 募捐晚会上，加多宝集团代表阳先生手持一张硕大的红色支 票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，他们的善举 顿时成为人们关注的焦点。第二天在一些网站社区里，不断 流行着这样一个名为《封杀王老吉》的帖子：“王老吉，你 够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的 企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶 这个帖子啦！” 这个热帖被各大论坛纷纷转载。从百度趋势 上不难看出，“王老吉”的搜索量在5月18日之后直线上升， 而《封杀王老吉》的流量曲线与“王老吉”几乎相当。
王老吉的病毒式营销成功之处
3.传统媒体如电视、报纸对封杀王老吉事件进 行了报道。
推波助澜的进行了最后一轮宣传，记者走访到各大超市， 报道货架上王老吉已销售一空、各大超市已买断货，制造 王老吉卖到异常火爆的形象。SEMTIME分析，传统媒体此 举把整个事件推向高潮，引导潜在消费者也加入消费王老 吉的行列
5
2.媒体的选择。
在地震赈灾晚会中捐助后，全国各个网络论坛里开始出 现王老吉豪举的帖子，接着，在天涯论坛中出现了一个 《封杀王老吉！让他从中国的货架上消失！》的帖子，以 夸张、引人入胜的效果引起网友围观、互动，以正话反说 的效果从心理上顺应了网民好奇、探求的心理。网民纷纷 回应，应该购买王老吉等。SEMTIME认为，王老吉在天 涯的帖子无论是从策划、撰写、维护等等方面，都是经过 精心维护的，继天涯异常火爆的情况后，该帖子被转到大 大小小的各个论坛里，达到了非常广泛的影响
2006 年公司获得国家商务部颁发的首批 “中华老字号 ” 证书， 2009 年，“王老 吉”成为全国驰名商标。
王老吉的营销策略
价格策略-红罐和绿包王老吉
分销渠道：现代渠道，餐饮渠 道，常规渠道，特通渠道
2
推广策略：喝绿包王老吉
王老吉的品牌定位
品牌定位：能预防上火的饮料 核心诉求：怕上火，喝王老吉
3.传统媒体如电视、报纸对封杀王 老吉事件进行
报道，从而进行传播
谢谢观赏！
放映结束 感谢各位观看！
谢 谢！
让我们共同进步
总结：封杀王老吉案例非常成功。借助天时地利、
人和、媒体，精心策划了从捐款到刻意策划传播内容和各 个媒体的联动传播，使王老吉从一个不知名的企业一夜成 名，甚至达到举国为之感动喝彩销售的程度，可谓史上最 叫好又卖座的公关事件
王老吉实施病毒式营销的传播途径
1. 在网站和论坛中上传帖子，发布 封杀பைடு நூலகம்老吉
2.通过QQ，MSN等即时通讯工具 进行传播
王老吉病毒式营销案例分析
王老吉
目录
王老吉简介 王老吉营销策略
王老吉的定位 王老吉的病毒式营销 王老吉的病毒式营销的成功之处 王老吉实施病毒式营销的传播途径
王老吉简介
1
-广州王老吉药业股份有限公司 -始于 1828 年 -产品：王老吉凉茶饮料和王老吉润喉糖等 食品产品和王老吉冲服凉茶颗粒、小儿七 星茶冲剂、保济丸等药品产品
3个小时内百度贴吧关于王老吉的发帖超过14万个。天涯虚 拟社区、奇虎、百度贴吧等论坛的发帖都集中在5月23日18点 之前开始。 接下来不断出现王老吉在一些地方断销的新闻。南方凉茶 “王老吉”几乎一夜间红遍大江南北，一些人在msn的签名档 上开始号召喝罐装王老吉。
王老吉的病毒式营销
1.在这个病毒式营销传播背后，是一场网络营销行动。 王老吉是请了一大批网络推手在推波助澜。
2. 运用网络红人、事件营销。 关键在于：热点塑造必须要形成网络热点旋涡。最
终得胜的关键在于要集中火力，抓住一点。就如塑造 一个红人一样，这次王老吉就是抓住了一点： “王老 吉捐助1个亿”成为网络热点
王老吉的病毒式营销成功之处
1.王老吉抓住了最好的时机，即所谓的借势。
网络公关公司从汶川地震大事件带来的灾难前所未有， 给中国的影响巨大无比，在此时做出最大手笔的捐款，瞬 间就能聚拢眼球和关注。赈灾晚会可谓是一个非常绝妙的 时机，使企业本身的社会责任感形象以及接下来展开的推 广效果得以最大效果的传播。
3
分析：预防上火这一定位具有高度 差异性，避免了与可乐等知名品牌
直接碰撞，开辟了自己的空间
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王老吉的病毒式营销
简介：2008年5月18日晚，由多个部委和央视联合举办的赈灾 募捐晚会上，加多宝集团代表阳先生手持一张硕大的红色支 票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，他们的善举 顿时成为人们关注的焦点。第二天在一些网站社区里，不断 流行着这样一个名为《封杀王老吉》的帖子：“王老吉，你 够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的 企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶 这个帖子啦！” 这个热帖被各大论坛纷纷转载。从百度趋势 上不难看出，“王老吉”的搜索量在5月18日之后直线上升， 而《封杀王老吉》的流量曲线与“王老吉”几乎相当。
王老吉的病毒式营销成功之处
3.传统媒体如电视、报纸对封杀王老吉事件进 行了报道。
推波助澜的进行了最后一轮宣传，记者走访到各大超市， 报道货架上王老吉已销售一空、各大超市已买断货，制造 王老吉卖到异常火爆的形象。SEMTIME分析，传统媒体此 举把整个事件推向高潮，引导潜在消费者也加入消费王老 吉的行列
5
2.媒体的选择。
在地震赈灾晚会中捐助后，全国各个网络论坛里开始出 现王老吉豪举的帖子，接着，在天涯论坛中出现了一个 《封杀王老吉！让他从中国的货架上消失！》的帖子，以 夸张、引人入胜的效果引起网友围观、互动，以正话反说 的效果从心理上顺应了网民好奇、探求的心理。网民纷纷 回应，应该购买王老吉等。SEMTIME认为，王老吉在天 涯的帖子无论是从策划、撰写、维护等等方面，都是经过 精心维护的，继天涯异常火爆的情况后，该帖子被转到大 大小小的各个论坛里，达到了非常广泛的影响
2006 年公司获得国家商务部颁发的首批 “中华老字号 ” 证书， 2009 年，“王老 吉”成为全国驰名商标。
王老吉的营销策略
价格策略-红罐和绿包王老吉
分销渠道：现代渠道，餐饮渠 道，常规渠道，特通渠道
2
推广策略：喝绿包王老吉
王老吉的品牌定位
品牌定位：能预防上火的饮料 核心诉求：怕上火，喝王老吉
3.传统媒体如电视、报纸对封杀王 老吉事件进行
报道，从而进行传播
谢谢观赏！
放映结束 感谢各位观看！
谢 谢！
让我们共同进步
总结：封杀王老吉案例非常成功。借助天时地利、
人和、媒体，精心策划了从捐款到刻意策划传播内容和各 个媒体的联动传播，使王老吉从一个不知名的企业一夜成 名，甚至达到举国为之感动喝彩销售的程度，可谓史上最 叫好又卖座的公关事件
王老吉实施病毒式营销的传播途径
1. 在网站和论坛中上传帖子，发布 封杀பைடு நூலகம்老吉
2.通过QQ，MSN等即时通讯工具 进行传播