2016房地产电话营销及沟通谈判技巧提升训练

《房地产狼性电话营销及沟通谈判逼定能力提升训练》

（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）

闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效

【讲师简介】

闵新闻导师：

一、学历背景：

1、上海同济大学土木工程专业（本科）

2、上海交通大学营销管理专业（MBA

二、职业履历：

1、曾任中原地产销售总监5年

2、曾任易居地产副总3年

3、地产实战经验16年。

4、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。

5、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。

三、行业荣誉：

1、房地产狼性营销第一人

2、房地产狼人讲师团总教练

3、房地产狼人大讲堂创始人

四、主打课程：

1、《房地产狼性冠军团队打造训练》

2、《房地产狼性拓客营销渠道为王》

3、《房地产心智销售谈判逼定成交》

4、《房地产中层管理及跨部门沟通》

【课程背景】

2016房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难,客户线上线下媒体广告效果比较差,客户上门量锐减，为了更好的降低营销成本成本,以及更好直接邀约客户来到案场体验,电话CALL客应运而生了。

然而现实中，置业顾问会产生以下障碍：

1、不懂如何了解和挖掘购房客户表面需求和隐藏需求，造成沟通困难，成交转化率降低！

2、不懂如何掌握客户心理活动和熟悉客户各种性格特征，无法有效和客户沟通，成交转化

降低！

3、不懂电话邀约、跟进、回访、再次邀约等基本话术，造成与客户电话沟通难度增加。

4、不懂电话邀约客户过来后，如何引导客户与客户交流，进行有效的谈判和逼定，提高成交率。

五、逼定8大成交方法

1、试探催眠法

2、富兰克林法

3、大数化小法

4、时间紧迫法

5、案例故事法

6、退让成交法

7、大脚成交法

8、SP逼定成交法

－－【分组讨论】：受训学员进行客客户逼定等方面等话术分析讨论，对自己未来在提升业绩方面有哪些作用，以及相互之间进行相互对练，提升自身逼定能力。

－－【实战演练】：对客户进行各种情况的逼定技巧训练，以及各种动作和话术模拟实战训练！