东兴国家重点开发开放试验区红姑娘红薯销售策略研究
东兴国家重点开发开放试验区红姑娘红薯销售策略研究
摘要：为更好地发展东兴红姑娘红薯产业提供参考建议，以东兴红姑娘红薯产销现状为背景分析，从东兴红姑娘红薯的产品定位、销售渠道、广告宣传等销售有关的方面提出对策研究。
关键词：东兴国家重点开发开放试验区；东兴红姑娘红薯；销售策略
基金项目：广西财经学院校级课题“东兴国家重点开发开放试验区红姑娘红薯市场营销策略研究”（课题编号：2014C104）
东兴红姑娘红薯是分布在广西东兴国家重点开发开放
试验区内的东兴市东兴镇、江平镇、马路镇3个乡镇23个村的一个红薯品种，于2010年获农业部农产品地理标志登记认证书，是当地农业发展的特色品种。广西东兴与云南瑞丽、内蒙古满洲里这三个地区于2010年6月被确定为国家重点开发开放试验区，东兴国家重点开发开放试验区范围包括广西防城港市所辖的东兴市、港口区、防城区的防城镇、江山乡、茅岭乡等。基于这样的政策背景，东兴红姑娘红薯产业发展将对促进东兴国家重点开发开放试验区的经济发
展意义重大。为更好地发展东兴红姑娘红薯产业促进东兴国
家重点开发开放试验区建设提供参考建议，以东兴红姑娘红薯产销现状为背景分析，从东兴红姑娘红薯的产品定位、销售渠道、广告宣传等销售有关的方面提出对策建议。
一、东兴国家重点开发开放试验区东兴红姑娘红薯产销现状分析
（一）东兴红姑娘红薯的种植现状
东兴红姑娘红薯在东兴市已有200多年的种植历史。近年来随着当地政府、企业、农户对红姑娘红薯产业发展的重视，红姑娘红薯种植趋向规模化、集中化，现在该红薯种植主要集中分布在东兴市江平镇交东村、东兴镇松柏村、河洲村等地。2015年东兴市红姑娘红薯全年种植面积18000多亩，年产值11250万元，占全市农业总产值的一半。东兴市近年来在推广红姑娘红薯标准化生产上做了很大努力，不仅制定了《东兴市红姑娘红薯产业发展规划》，还采取了“公司+基地+农户”的生产模式。此外，在土地使用、肥料施用等方面对红姑娘红薯进行科学种植。
在这样的种植背景下，东兴红姑娘红薯不仅从种植规模上保障了产量，且在规范化、标准化种植方法上保证了质量，是富有竞争力的特色农产品。因此，东兴红姑娘红薯的种植产业规模已形成，经济价值提升空间大，为需进一步保量保质保收入还需更多努力和改进。
（二）东兴红姑娘红薯的销售现状
东兴红姑娘红薯外皮紫红、黄白心，呈锥形或长筒形稍有弯度展示着婀娜身姿。不仅卖相好看，而且品质鲜美，是其他红薯难以媲美的。因品质尤佳，东兴红姑娘红薯也因此远销北京、上海、山东、香港、台湾以及日本、越南等。单靠品质的吸引力还不够，目前东兴市在河洲村建立了“红姑娘”红薯产销协会进一步加强红姑娘红薯的销售。具体通过公司+ 基地+ 农户的模式，开展一体化服务，包括种植、加工、包装、销售等服务。此外，近年来东兴市也通过举办红姑娘红薯节、各种展销会等吸引客商及消费者，通过各种媒体积极宣传东兴红姑娘的特色品质。从一定程度上东兴红姑娘红薯的销售量有了一定的提高，该产业逐步发展。
合作销售红姑娘红薯模式让企业、农户在种植、加工、销售等方面收获不少，减少很多问题，但仅靠合作模式销售及政府宣传、扶持还不够。要使整个东兴国家重点开发开放试验区红姑娘红薯产业全面发展，进一步促进红姑娘红薯相关利益者增收，还需靠更多的创新策略，尤其是创新销售策略。目前东兴市红姑娘红薯产业合作模式虽然较好地解决产销的问题，但随着社会消费环境的改变，人们生活水平的提高，其消费理念的改变，特色地理标志农产品的增多，当前的红姑娘红薯销售模式将面临着市场个性化的挑战。因此，为进一步提高东兴红姑娘红薯产业的发展竞争力，结合时代背景及当地市场环境分析，制定科学、合理、个性化的销售
策略尤为必要。
二、东兴国家重点开发开放试验区东兴红姑娘红薯销售策略研究
（一）从源头上全面推广种植东兴红姑娘红薯示范基地培育的优良品种，按照专家指导的种植技术进行科学种植、护理，防控病虫害，做到绿色种植，保障红薯品质
红薯市场是一个产品同质化严重的市场，要提高红姑娘红薯市场竞争力，卖出好价钱，需要从其鲜薯品质生产上加强重视。东兴市已建有东兴红姑娘红薯种苗培育点，市政府有关部门应以镇、村、户为单位进行逐层推广红姑娘红薯的种植，加强地理标志保护产品的意义宣传，并请专家到田间地头对种植技术给予科学指导，让人们对红姑娘红薯种植有更大的积极性，推动东兴红姑娘红薯产业规模进一步扩大化，加强土地利用，提升土地经济价值，为东兴试验区开发开放夯实经济基础。
（二）深化加工红姑娘红薯产品，扩大生产红姑娘红薯系列产品
红姑娘红薯具有季节性，市场上流通的红薯产品以鲜薯为主，而鲜薯不易保存，且价格不高，对未来红姑娘红薯产业发展不是长远之计。深化加工能从根本上解决红姑娘红薯保存时效短、风味单一、销售时间短、价格低、仓储和运输成本高等问题，是该产业产品丰富化的必然选择。深化加工
红姑娘红薯产品更能满足市场个性化的需求，将大大地提高红薯的附加值，为东兴红姑娘红薯销售策略的创新具有重要意义。
（三）强化地理标志保护的理念，转变发展东兴红姑娘红薯的发展理念，全新定位东兴红姑娘红薯，卖出好价钱东兴红姑娘红薯种植历史悠久，获得了国家农业部农产品地理标志认证。地理标志认证标志着该农产品产自特定区域，品质独特，是当地农耕文明的体现，具有历史意义，值得保护和发展。有了地理标志认证保护，东兴红姑娘红薯具有一定销售优势，但如果没有好好利用，强化其保护理念，强化产地与品质的关系，突出东兴红姑娘红薯的营养、保健特征，打破红姑娘红薯长久以来的普通农产品形象，鼓励种植、加工、分销等商家对其品牌化，因而建议立足东兴红姑娘红薯绿色、营养、保健的角度，树立“养生薯”的形象，从包装、价格、渠道、推广上采用创新的策略，使东兴红姑娘红薯“高大尚”，符合当下消费观，有助于企业提高市场竞争力。这种全新定位即使原产地红姑娘红薯的地理标志得到保护，也使同区域中的企业从中提高竞争力意识，推动红姑娘红薯产业发展。（四）结合产品的特点创新销售渠道；依托旅游资源优势进一步搭建便民的销售渠道近年来，东兴红姑娘红薯的销售渠道形式多样，但以传统为主，例如红薯节展销会、东盟特产展销会、土特产经营
店、地摊等等。除了鲜薯批发渠道较为稳定之外，零售红薯的渠道相对分散且较为低端，受产品季节性影响供货不够稳定，且供应以鲜薯为主。而同样作为东兴试验区的特色产品――植物大熊猫之称的金花茶销售渠道相对集中，且便于消费和推广。基于产地特色，品质特别，市场前景好等特点，东兴红姑娘红薯的销售策略可以借鉴国宝金花茶的销售策略，采用实体店+网络销售的方式，具体通过建立东兴红姑娘红薯实体专营店和网络专营店专营其系列产品。第一，在实体经营店的经营决策上，建议销售以东兴红姑娘红薯系列产品为主，包括鲜货、干货两种，具体为红薯种苗、红薯苗盆栽、红薯叶蔬菜、新鲜红薯、红薯干（块、条、片）、红薯粉丝、红薯酒、红薯饲料、红薯淀粉、其他红薯加工品等。第二，在虚拟店的经营决策上，建议借助流量较好的淘宝网平台进行网络销售，对于有资金、技术条件的商家可以自建电子商务平台，如东兴红姑娘红薯专营网站。不管实体、虚拟的东兴红姑娘红薯系列产品店都是很好的导购标志，让消费者更容易购买到自己喜欢的红姑娘红薯和相关产品。
除了创新东兴红姑娘红薯销售渠道，还应结合当地旅游资源，打造东兴红姑娘红薯种植风景区，建设红姑娘红薯体验馆，设立赏、种、挖、制、尝等项目，通过体验营销，引导游客观赏红薯种植区、体验红薯栽培、收挖红薯、制作红薯产品、品尝自挖红薯或自制红薯产品等，从中强化游客对
地理标志农产品――红姑娘红薯的认识，也促进红姑娘红薯口碑推广，促进农业和旅游业共同发展。
（五）扩大宣传东兴红姑娘红薯营养价值，巧用移动互联网平台，推送养生信息，强化红薯消费欲望，扩大分享经济圈，提高东兴红姑娘红薯网上销售量
随着人们消费水平的提高，人们对品质生活的追求也越来越高，绿色、健康、营养已成为人们饮食消费的主流。东兴红姑娘红薯富含胡萝卜素及多种微量营养元素，味道香甜可口，经常食用，具有抗癌、降压、减肥、疏通肠胃和预防亚健康病的功效，是上等的保健食品。由于东兴红姑娘红薯长期被看做普通农产品，对其价值宣传力度不够大，以致不论从市场价值、养生价值来说都不受消费者重视。因此正确宣传东兴红姑娘红薯的价值是促进东兴红姑娘红薯销售的
重要之策。
随着人们消费方式的改变以及人们接触信息途径的移
动化，践行“互联网+”的创新发展思路是当下发展农业的好时机。因此，结合东兴试验区现有农业资源，建议农业相关部门创建一个东兴国家开发开放试验区土特产微信公众号，定位为土特产在线交易、导购、信息服务的平台，在公众号内容上设计“东兴土特产品类目、养生信息、我要买、我要卖、导购服务”等功能模块，运营上注重从绿色、保健、便利等方面深入推广，线上实时发布产品信息，线下积极推
广公众号二维码，扩大分享圈，使消费者轻松在线查询到红姑娘红薯营养价值、烹制方法、销售价格、销售地点、导购路线等信息，加强了信息推广者、特产卖家、消费者及游客等相互之间的互动。这不仅是一个宣传产品价值的广告平台，更是一个以信誉促进分享，以分享带动消费，以消费促进产业发展的好平台。
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http：//https://www.360docs.net/doc/fa16597467.html,/news/show.php？itemid=2531，2014-07-02/2016-03-15.
作者简介：
梁海英（1985- ），女，工商管理硕士，广西财经学院教
师，研究方向：市场营销。
《家之脉》阅读答案家之脉阅读答案
《家之脉》阅读答案家之脉阅读答案 家之脉 陈忠实 ⑴1950年春节过后的一天晚上,在那盏祖传的清油灯之下,父亲把一 支毛笔和一沓黄色仿纸交到我手里:“你明日早起去上学。”我拔掉竹 筒笔帽儿，是一撮黑里透黄的动物毛做成的笔头。父亲又说：“你跟 你哥合用一只砚台。” ⑵我的三个孩子的上学日，是我们家的庆典日。在我看来，孩子走 进学校的第一步，认识的第一个字，用铅笔写成的汉字第一画，才 是孩子生命中光明的开启。他们从这一刻开始告别黑暗，走向智慧 人类的途程。 ⑶我们家木楼上有一只破旧的大木箱，乱扔着一堆书。我看着那些 发黄的纸和一行行栗子大的字问父亲：“是你读过的书吗？”父亲说 是他读过的，随之加重语气解释说：“那是你爷爷用毛笔抄写的。” 甲，原以为是石印的，毛笔字怎么会写到和我的课本上的字一样规 矩呢？父亲说：“你爷爷是先生，当先生先得写好字，字是人的门脸儿。”在我出生之前已谢世的爷爷会写一手好字，乙。 ⑷父亲的毛笔字显然比不得爷爷，然而父亲会写字。大年三十的后晌，村人夹着一卷红纸走进院来，父亲磨墨、裁纸，为乡亲写好新 春对联，摊在明厅里的地上晾干。我瞅着那些大字不识一个的村人 围观父亲舞笔弄墨的情景，丙。 ⑸多年以后，我从城市躲回祖居的老屋，在准备和写作《白鹿原》 的六年时间里，每到春节前一天后晌，为村人继续写迎春对联。每 当造房上大梁或办婚丧大事，村人也来找我写对联。这当儿我就想 起父亲写春联的情景，也想到爷爷手抄给父亲的那一厚册课本。 ⑹我的儿女都读过大学，学历比我高了，更比我的父亲和爷爷高了。然而儿女唯一不及父辈和爷辈的便是写字，他们一律提不起毛笔来。村人们再不会夹着红纸走进我家屋院了。 ⑺我小时候有回晚上下了一场大雪，足足有一尺厚。第二天上课心 里都在发慌，怎么回家去背馍呢？５０余里路程，全凭步行，我１ ３岁。最后一节课上完，我走出教室门时就愣住了，父亲披一身一 头的雪迎着我走过来，肩头扛着一口袋馍馍，笑吟吟地说：“我给你 把干粮送来了，这个星期你不要回家了，你走不动，雪太厚了……”
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动漫咖啡屋创业策划书第一章执行总结 1.1项目背景 随着经济的快速发展，国际文化的交流，人们生活水平的提高，咖啡已经成为一种代表时尚潮流的消费品，尤其是比较注重追求时尚的青年（年龄通常在15——30之间）一代对咖啡的需求量更是与日俱增。 在这个"速溶"的时代，咖啡所带给我们的，不仅仅是香浓的口味，更是一种感觉，沉浸其中，可以忘却心跳过速的城市和让人窒息的工作。慵懒的爵士，柔和的日光，温馨的布局，随性的氛围，你会迷恋这里的一切，空气、光线、声音，甚至这里面的人——男的，女的，开朗的，忧郁的，朋友簇拥着的，独自坐着的，喝浓咖啡的,或者根本不喝咖啡的。单凭感觉，凭盯着屋角或咖啡杯的眼神就可以找到彼此，在这里，我们可以天马行空、不为形羁。 而另一方面，随着国家对国产动漫的扶持和日本动漫的传入，中国动漫文化和动漫产业的发展迎来了一个新的时代，中国的漫迷也由散兵游勇成长为一个日益成熟的群体。对漫迷而言，动漫和他们的生活联系如此紧密，动漫融入生活，生活融入动漫。漫迷群体部有他们自己的意义系统，符号系统，发展了特定的解读方式，言语方式和行为方式。漫迷群体不仅产生了一种文化，同时他们的所有迷恋最终都会回归到对这种文化的消费上来。 那么，当咖啡遇到动漫，这两者的结合将会则会带来怎样的惊喜和强烈的放松的欲望？ 1.2公司简介 动漫咖啡屋是一家面向大众的，以放松顾客身心，愉悦顾客精神为宗旨，并为广大漫迷提供交流场所咖啡厅。咖啡厅将于2016年1月1日星期五正式开营业。
1.3市场概论 根据最近一次的人口普查显示，市常驻人口为681.40万人，其中0-14岁的人口为92.91万人，占13.64%，15-30岁的人口为142.27万人，占20.87%。随着我国经济的迅猛发展和人民生活水平的不断提高，将会有越来越多的人愿意拿出部分收入（或零花钱）用于精神消费，咖啡和动漫正是组成年轻人精神文明消费的两大主要部分。在同行之中,目前动漫咖啡屋比较少,相比星巴克等传统咖啡屋我们更有特色。由此看来我们拥有非常不错的前景。 1.4生产与销售 本店所有咖啡均采用上等咖啡豆现磨现煮，保证顾客喝到的每一杯咖啡都是我们精心为其调制的。 本店营销目标：顾客更满意，店铺更盈利，打造全国动漫咖啡厅第一品牌。 本店销售方式：包括直接销售，预定，网络预定等销售方式。 1.5人力资源管理 我公司采用美国公司的短期雇佣制，我们的薪水可以非常的高，但是你必须给公司创造价值。人力资源不仅仅是一种资源，更是一种资本，如何运用好这一能动性的资本，怎么尽可能大的发挥职员的潜力对公司的稳定和长期发展有着极其重要的意义。所以本公司会授予中下层部分权利，奖惩并用建立以人为本的管理思想，充分尊重员工的劳动，维护他们的权益，实施情感化的管理，通过激励、感召、诱导等方法，从心深处来激发员工的在潜力和工作的主动性，使他们能心情舒畅，全心全意地为公司工作。 1.6投资与财务预测 投资计划是本咖啡店对新产品也就是新口味的特色咖啡动漫的研制开发，咖啡厅的资金在初期投入阶段只要用于店面的租赁、装修，只要生产设备的购买上，还有预留的流动资金，用于前期的经营推销和宣传活动，本公司资金投入60万元。筹资规划是本公司经过自身经营条件确定的，融资方式是与动漫知名点馨漫园合资创立，其合资入股形式分为两种，一直直接资本投入，而是动漫店的在销物品投入，还有直接吸收国家、个人的投资，以及吸收社会风险投资。
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红薯粉条的7种做法，真正的暖身菜 天冷了，说个暖和的方法~~那就是炖粉条吃，不仅暖身，也可以很滋补！搭配鲫鱼、猪肉、排骨都非常美味。用来炖鸡、炖鸭，还是不错的催奶美食呢！！喜欢重口味的童鞋，干脆来碗酸辣粉，一定暖到心里，暖到胃里！一起来学吧。 1、鲫鱼炖粉条 食材：500g鲫鱼、适量粉条、适量盐、500g食油、10个干红辣椒、适量花椒、适量生、适量料酒、适量香菜 做法： 1)鲫鱼宰杀去脏，洗净后下锅用油煎制两面金黄，油可以多放些。 2)盛出炸好的鲫鱼，放入切好的辣椒段、生，花椒炒香。 3)倒入酱油。 4)倒入清水，水可以多点，因为粉条比较吃水，倒入少许料酒、加入精盐。 5)放入洗好的粉条，大火煮开。 6)开锅后放入炸好的鲫鱼，改小火炖制20分钟。 7)烹入少许醋后，再炖制5分钟即可，最后撒上香菜。
2、排骨炖粉条 食材：400g排骨、50g红薯粉条、适量油、适量、适量葱、适量狼角、适量黄豆酱、适量红烧酱油、适量糖、适量干红椒 食材： 1)排骨清洗干净，去掉肥脂2)用水浸泡半个小时3)锅中加适量水，片，加入排骨，料酒，烧开。4)至肉色发白，无血色时捞出。5)粉条用水清洗泡软。6)锅中放适量油，加入一个八角，葱炒香。7)加入适量黄豆酱炒香。8)入焯好的排骨翻炒。9)炒至肉裹满酱。10)加入没过排骨的水。11)加入两个干红椒提味。12)加入少许红烧酱油。13)加入少许糖，大火煮开，转中小火慢炖。14)加入泡软的粉条。15)煮至粉条软滑入味即可出锅。 3、粉条炖鸽子 食材：1只乳鸽、100g红薯粉丝、30粒枸杞子、6片、1/2小勺盐、1/2小勺胡椒、5g葱 做法： 1)乳鸽一只。 2)准备好生、香葱、枸杞子。
新中考 语文 记叙文阅读专题训练阅读训练含答案
新中考语文记叙文阅读专题训练阅读训练含答案 一、中考语文记叙文阅读专题训练 1．记叙文阅读 家之脉 陈忠实 ①1950年春节过后的一天晚上，在那盏祖传的清油灯下，父亲把一只毛笔和一沓黄色仿纸交到我手里：“你明日早起去上学。”我拔掉竹筒笔帽儿，看见一撮黑里透黄的动物毛做成的笔头。父亲又说：“你跟你哥合用一只砚台。” ②我的3个孩子的上学日，是我们家的庆典日。在我看来，孩子走进学校的第一步，认识的第一个字，用铅笔写成的汉字第一画，才是孩子生命中光明的开启。他们从这一刻开始告别黑暗，踏上智慧人生的征程。 ③我们家木楼上有一只破旧的大木箱，乱扔着一堆书。我看着那些发黄的纸和一行行栗子大的字问父亲：“是你读过的书吗？”父亲说是他读过的，随之加重语气解释说：“那是你爷爷用毛笔抄写的。”我大为惊讶，原以为是石印的，毛笔字怎么写到和我的课本上的字一样规矩呢？父亲说：“你爷爷是先生，当先生先得写好字，字是人的门脸。”在我出生之前已谢世的爷爷会写一手好字，我最初的崇拜产生了。 ④父亲的毛笔字显然比不得爷爷，然而父亲会写字。大年三十的后晌，村人夹着一卷红纸走进院来，父亲磨墨、裁纸，为乡亲写好新春对联，摊在明厅里的地上晾干。我瞅着那些大字不识一个的村人围观父亲舞笔弄墨的情景，隐隐感到了一种难以言说的自豪。 ⑤多年以后，我从城市躲回祖居的老屋，在准备和写作《白鹿原》的6年时间里，每到春节前一天后晌，为村人继续写迎春对联。每当造房上大梁或婚丧大事时，村人就来找我写对联。这当儿我就想起父亲写春联的情景，也想到爷爷手抄给父亲的那一厚册课本。 ⑥我的儿女都读进大学，学历比我高了，更比我的父亲和爷爷高了（他们都没有任何文凭，我只是高中毕业）。然而儿女唯一不及父辈和爷辈的便是写字，他们一律提不起毛笔来。村人们再不会夹着红纸走进我家屋院了。 ⑦13岁那年，礼拜五晚上一场大雪，足足下了一尺厚。第二天上课心里都在发慌，50余里路程步行，怎么回家去背馍呢？最后一节课上完，我走出教室门时就愣住了，父亲披一身一头的雪迎着我走过来，肩头扛着一口袋馍馍，笑吟吟地说：“我给你把干粮送来了，这个星期你不要回家了，你走不动，雪太厚了……” ⑧二女儿因为读俄语，只好赶到高陵县一所开设俄语班的中学去补习。每到周日的下午，我用自行车带着女儿走七八里土路赶到汽车站，一同乘坐公共汽车到西安东郊的纺织城，再换乘通往高陵县的公共汽车，看着女儿坐好位子随车而去，我再原路返回蒋村——正在写作《白鹿原》的祖屋。我没有劳累的感觉，反而感觉到了时代的进步和生活的幸福，比我父亲冒雪步行50里为我送干粮方便多了。 ⑨父亲是一位地道的农民，比村子里的农民多了会写字打算盘的本事，在下雨天不能下地劳作的空闲里，躺在祖屋的炕上读古典小说和秦腔戏本。他注重孩子念书学文化，他卖粮卖树卖柴，供给我和哥哥读中学，至今依然在家乡传为佳话。 ⑩我供给3个孩子上学的过程虽然颇不轻松，然而比父亲当年的艰难却相去甚远。从做私塾先生的爷爷到我的孙儿这五代人中，父亲是最艰难的。他已经没有了做私塾先生的爷
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在广州，特别是天河城广场附近，这一类咖啡店创业计划书还比较少，且大多为专卖店，品种单一，个性化不强，价格较高。 一、前期投入 店面装修： 10000 元 租金：(两押-租) 28000 元 进货： 18000 元 工商管理、税务登记费用： 1200 元 顶手费： xx0 元 流动资金： 10000 元 合计1 : 87200 元 二、每月固定费用 工资： 5500 元/月 其中：店面人员 2 人： 1500 ×2 = 3 000 元/月 :大学生活网详细出处参考： 经理工资： 2500 元/月 水电： 300 元/月 工商管理费、税收： 500 元/月 租金： 10000 元/月 合计2 : 16300 元/月 三个月即 48900 元 三、前三个月共需投入资金 87200 + 48900 = 136100
红薯粉丝营销方案
红薯粉条初步营销方案 行业状况 一．生产厂家数量及分布情况 目前，据网络数据显示（网络114），红薯粉条生产厂家粗略统计有327个，主要集中在以下几大省份： 河南（105家）；山东（78家）；河北（44家）；四川（23家）；广东(16家)；湖南（13家）；安徽（12家）。 在南京市场比较多见的为安徽、山东、四川的产品。现行市场，厂家规模小，知名度不高，品牌杂乱，产品质量良莠不齐。市场价格从2元一斤，到20元一斤不等。 二．品牌经营状况 超市，批发市场，几乎每到一家，都没有重复的品牌，其中并大众相对熟悉的品牌。夏季为销售淡季，超市和批发市场的柜台明显冷清。 营销策略 考虑到我司为新立企业，资金、人员配置有限，营销策略可从点着手，以点带面。 1.目标市场 目标客户锁定为饭店、食堂、连锁餐饮店等，快速打开销路，进入市场。每个区域选择少数大型批发商、贸易商，借助其较为成熟的渠道力量，帮助我司较快地开辟市场。为何不选择商超、
门店的形式？商超、单店，需要耗费大量的人力物力财力，且被客户接受的过程较为缓慢，可以在发展至稳定期考虑。 2.产品策略 行业准入门槛低，厂家遍地，低质产品泛滥。以高质量，中高价格产品为敲门砖，轰开市场大门。鉴于目标市场为团体性质，产品包装一般建议为大规格（20kg每袋），由代理商直供饭店、餐饮店。 3.价格策略 价格策略应分为几个时期。市场开拓前期，以高质量产品，中档价位，打开市场，确立定位。中期，适当提升价位。发展期，以稳定主要客户群体为目的，高质、高价、高利润为原则，把握价格。制定多层级分销价格体系，高额返点的政策，以求调动起各级分销商的积极性。 4.渠道策略 （1）一阶段，寻找大型的批发商做一级代理，将南京市场先做起来，达到初步的销量目标。业务人员协助一级代理， 开发大客户。借助一级代理关系，建立行业内关系网络。（2）二阶段，寻找个别人流量大的超市，如瑞金路金润发，汉中门欧尚，清凉门苏果，进行单店试点，逐步将产品 带入大众的眼帘。此策略会遇到一些竞品的冲击，可采 取差别化营销方案。此阶段零售价格要远远高于批发价。（3）借助电子商务，媒体等一些新兴销售工具。如在阿里巴
“山光悦鸟性,潭影空人心”的意思
“山光悦鸟性,潭影空人心”的意思 篇一：空的读音 “空”有 kōng、kǒng、kòng 三个读音，《生于忧患，死于安乐》中的“饿其体肤,空乏其身” 的“空”字教材没注音，照常规，人们大多读“kōng”。是吗？ 《辞源》、《辞海》、《汉语大字典》等比较权威的工具书均未见附此例。 《中国百科 网· 新华字典”》注： 【空乏】kōngfá 〖destitute〗缺少财物，指贫穷；又注： 【空】kòng 动词， 使之困穷，附例“不宜空我师。”据此，人们似乎可以理解为：“空乏”一词既可以读为 kōngfá 又 可以读为 kòngfá，而在“饿其体肤,空乏其身。”中是应读为 kòngfá 的。 资寿林主编的《学生文言文字典》 （湖北辞书出版社，1998 年 5 月版）167 页的解释是： 【空】kòng，动词，使受到贫困。附例“饿其体肤,~乏其身。” 陈复华主编的《古代汉语词典》（商务印书馆 2002 年 8 月版）的解释是： 【空乏】kòngfá，穷困缺乏。附例“饿其体肤,空乏其身。” 其他工具书的解释不再罗列。 查收录《生于忧患，死于安乐》这篇文章且有注释的书籍 十一二本，只发现有一本书对这个字注了音。这本书是宁鸿彬主编的《初中文言文详解》（北 京理工大学出版社，1994 年 7 月版），文中的解释是：“空（kòng）乏：空缺贫乏。此处形容 词用为动词，使动用法，‘使??资财缺乏，经受贫困’。” 探究学问其乐无穷。在查询考证 “空” 一字的读音问题时，还有一个意外的收获令我欣慰不已，同时还有几分羞愧，那就是义务教育 课程标准实验教科书《语文》七年级上册常建的《题破山寺后禅院》中的“山光悦鸟性，潭影 空人心”这句话的“空”也应读 kòng，是动词，意思是“荡涤；清洗”。此前我教学生读了 10 来年 的“kōng”，真是不学不知道，一知吓一跳啊！ 上述这些问题使我想到了教材中的类似注音应该明确却没有明确的诸多例子，如《世说 新语》两则中的《咏雪》一文的“撒盐空中差可拟”一句的“差”应读 chā，是“大致，差不多”的 意思；《智子疑邻》中的“邻人之父”句中的“父” 应读 fǔ，意思是“老人”；《口技》中的“便有 妇人惊觉欠伸”句中的“觉”应读 jiào，意思是“睡醒”；《庄子》故事两则中的“今子欲以子之梁 国 而吓我邪？”句中的“吓”应读 xià，意思是“吓唬”等等。这些字的读音我都考究过，并且拿 这些字的读音来考过许多中学语文教师，结果是无一人能全部答对。这些问题我平时十分注意 探究，但这个“空”字还是给了我很大的打击，由此我不禁扪心自问：近 30 年的教学生涯，到 目前为止还有多少像“山光悦鸟性，潭影空人心”的问题存在呢？我的心中真是没底！ （本文 刊发于《语文报· 教师版· 初中》2009 年 2 月 5 日总第 147 期，并在中华语文网、语文网等网站 推荐阅读，反响很大，许多人来电来函发帖探讨教材上的有关字的读音问题。作者：武宏伟） 篇二：闸北区 2015 年初三语文一模试题(附答案) 闸北区 2015 年初三语文一模试题 (满分：150 分，时间：100 分钟) 1 / 15
自制粉条详细步骤
自制粉条详细步骤 粉条是一种比较受欢迎的食物，也是不少人都喜欢的食物。一般情况下，人们吃粉条都是在市场上购买，但其实，如果自己有一定的时间和精力的话，大家也可以运用土豆、红薯等原材料，制作出美味的粉条，来供自己及家人食用。下面，就为大家详细介绍一下土豆粉条的做法！ 1.准备50克自制土豆淀粉，加入30克冷水。 2.用筷子把淀粉与冷水搅拌均匀，形成稀汤状的淀粉水。 3.锅里倒入100克冷水，大火烧至水开。 4.烧开的热水立即到在搅拌好的淀粉水里。 5.一边倒开水一边用擀面杖朝一个方向迅速搅拌。 6.直到把稀汤状的淀粉水搅拌成透明的糊状，略带韧劲，提起擀面杖可以看到糊状淀粉可以拉丝即可。 7.搅拌好的淀粉糊里，趁热加入250克干土豆淀粉。 8.准备一个鸡蛋滤出蛋清备用。 9.把鸡蛋清倒在干淀粉里。 10.加入1/4茶匙食盐。 11.用手把淀粉糊、干淀粉、鸡蛋清和食盐抓拌在一起。 12.和成表面光滑的面团。 13.准备制作土豆粉条的工具，这个工具是山西人家家必备的制作饸捞面的工具，网上可以买到。 14.把工具上面的盖子打开。
15.抓一把土豆面团塞在中间的洞里。 16.把盖子盖上拧紧。 17.左手握着工具的手柄，右手握着手把，朝右方旋转手把。 18.随着手把的旋转，土豆粉条就被挤出。 19.锅里放入足量冷水大火烧开。 20.锅里的水烧开，把工具移到锅上方，一边挤压一边让挤出的土豆粉条流入锅中。 21.煮到锅里的土豆粉条飘起在水面。 22.用漏勺把土豆粉条沥水捞出，立即放入凉水盆中，反复几次使土豆粉条过凉。 23.过凉的土豆粉条可以凉拌、可以做炖菜。 24.如果不是立即吃，可以把土豆粉条分装在保鲜袋中，放入冰箱冷冻保存。
咖啡厅创业项目策划书
咖啡厅创业项目策划书 第一章项目概述 创业项目名为逸夫咖啡厅，在团队的一致表决下，决定在河西学院逸夫图书馆一楼进行该项目的申办。逸夫咖啡厅是一家集文化交流、休闲、学习为一体的咖啡厅。项目以倡导大学优秀文化为宗旨，培养创业优秀人才为核心，建立标准化生产为基础，创立河西学院自主品牌为立足点，达到学生和老师满意为最终目标。努力发展成为河西学院创业项目中的典。 本项目以河西学院学生调配咖啡及掌握相关生产工艺技术为依托，秉持河院文化、休闲和学习的理念设计咖啡厅风格，力求经营效能最大化。在此基础上，团队也将秉持技术和产品品种创新点、加大咖啡厅无声文化氛围、不断进行技术更新，从而保持在行业的技术优势。在具体运作中，公司采用独特的星期轮班制与组织结构，保证咖啡厅的永续发展。同时创立人才培训基金，为河院学子提供广阔的学习实践平台。 本项目依据市场调查数据，对直接竞争对手、替代品和潜在竞争对手进行了详细的分析。以市场调查数据为基础，力求从多方位认识本项目的优劣势，透彻分析市场现状，充分发挥本团队特有的技术优
势、品质优势、人才优势以及营销策略等，使逸夫咖啡厅在市场竞争中处于优势地位。 （2） 逸夫咖啡厅采用差异性营销战略，制定不同时期的营销战略目标。在此基础上，详尽地制定了一系列有关于产品、定价、渠道和销售的营销方案，并将产品自身特点与市场需求进行紧密结合，从而建立良好的营销管理系统。本项目以“明德尚美，求真笃行”的校训为指导，充分发扬“追求卓越，自强不息”的河院精神，从而建立起与客户、竞争者的良好关系，并营造“务实创新、品读文化”的品牌信誉。团队将通过举办无声沙龙以及交流会，迎合图书馆安静的学习氛围，另一方面也使得咖啡厅成为我校的文化交流中心，充分展现我校校园文化。 本项目以自筹资金方式筹集投资资金。在经过科学的财务假定后，团队对未来3年的财务状况进行了预测，显示出本团队的项目投资回收期短，且收益水平相对较高，以此可以清晰地了解到团队财务运作的可行性，以及其实际的可操作性。 项目主要从管理、技术、市场和财务四个方面进行了全方位的风险分析，和多种手段优化组合分析，并提出有效的风险规避措施，力求将可预见风险最小化。
部编版八年级上期末专题复习之现代文阅读
八年级期末专题复习之现代文阅读 【一】四合院里的拜年 四合院始建于清道光年间，木墙木柱木梯子，每一件木质都透出风的皱褶，雨的潮湿。 在这栋四合院里，我住了将近十年，一直认为每年的春节最热闹。在外的人全回来，提一个包兜，绽放一脸的笑容，然后张灯结彩，左邻右舍团聚在一起吃年夜饭。 我的祖父在这个四合院住的时间比我长，谈起他那些年的拜年，就抑制不住内心的留恋，似乎遗憾地说我们年轻人走着走着，丟了祖宗的一个宝贝。 那时，分了家的祖父到了大年初一，吃过早饭，穿上整洁的衣服，就要去给自己的父母拜年。给父母拜年少不了三样：一块三斤以上的熏干腊肉，一包白糖，十几个糍粑。祖父家境较好，往往比别人多一条两斤重的盐鲤鱼。 走进曾祖父的四合院，推开一扇木质的对开院门，屋里笑语喧哗，点燃一挂三百响的鞭炮，叭叭地闹得喜庆。曾祖父听到鞭炮声，打开了雕花窗子，喊：?快进来！快进来，外面雪大！?便起身迎出来。进了堂屋，神龛上亮着两盏红烛，烧着一束香火。神龛下两张并排的雕花椅，近前还有几个拜年用的草团垫子。后辈们必须恭恭敬敬地跪在草团垫子上三叩头三作揖，然后曾祖父再给后辈们发红包。 这些礼节完了，才在厢房火塘边落座聊天，抿一杯温暖的甜米酒，吃着自家种的花生薯片。煨糍粑更是不可少的，在火塘里支个铁网架子，把糍粑放在上面，煨得两面焦黄，有的会起大气泡，掀开了焦黄的糍粑表面。掰开熟糍粑，一拉，白丝儿像一根线，拉了好长。 吃饭的时候，曾祖父家的菜比较丰盛，炖大块腊肉、炒鸡块、红烧牛肉，一条鲤鱼不可少，也是祖父的最爱。祖父十几岁时给一家亲戚去拜年，头戴一顶小圆布帽，穿一身土布长袍，脚蹬一双千层布鞋。吃饭时他看到桌上一条三斤重大的鲤鱼，红烧得鳞儿卷起，尾巴焦脆，浇上葱花红椒，看着就垂涎欲滴，便一筷子过去，劲稍大了些，鲤鱼在盘子里硬挺挺地翻了边，顺势一溜，咔！滚到了桌子底下。祖父十分尴尬，好在亲戚通情达理，拿起鲤鱼，说：?洗洗，浇上葱花再吃。?此时，祖父才知道这是一条木鲤鱼，家穷的，用木鲤鱼来撑桌面。 新的生活有新的方式，人们对拜年也有了新的诠释。到上个世纪80年代，我所在的四合院，每到春节就不像祖父说的那样拜年了，礼节慢慢少了。 那一年，父亲搬出了雕花的四合院，在不远处竖了自的砖房。大年初一，父亲领着我们去拜年，祖父在厢房喝茶，他听到外面的鞭炮声和我们小孩的笑声，就倚在门口笑眯眯道：?还信初一崽初二郎初三初四走亲忙啊？?父亲紧走几步，握住祖父的手说：?爸，拜年拜年，下跪作揖不兴了，这份亲情还是要延续的啊！?便搀扶着祖父进了厢房，俩人在火塘边相互感触着幸福的火热。 这些年，祖父越来越老了，九十二岁的眼睛总眺望着我们，像这四合院漏风漏雨、破败不堪的样子。可我们不管走到哪里，四合院的精气神还在影响着我们，渗进骨里，不能远离，也不可能远离。如今，一年一度的春节又到了，我站在城里听见了四合院拜年的脚步，父亲在电话里问：?回家过年不？?我踌躇着，窗外雪花飞舞，街道上的车好多搁浅了，火车站人潮汹涌，扁担和大布袋乱钻。我胆怯地长叹了口气。父亲紧追着说：?回吧，今年雪大，说不定明年拜年时看不到我了，也看不见这四合院了。? 我听了，心突突地急切起来。 在四合院里拜年，是我美好的回忆，也是我对时间的敬畏，对先祖的感恩，更是对亲情的礼赞。 1.联系上下文，说说“丢了祖宗的一个宝贝”中的“宝贝”指什么？ 2.文中画线句中“眺望”一词用得恰当吗？请说明理由。 3.“我”为什么先“胆怯地长叹了口气”，后又“心突突地急切起来”？ 4.选文中的“曾祖父”在后辈们三叩头三作揖后发红包，而如今“电子红包”作为一类互联网时代特有的红包传递方式已经普遍使用。对这一变化，你有何看法？ 链接材料：微信红包团队28 日凌晨公布数据，2017 年除夕微信红包142 亿个，较去年同期增长75.7％，创下新高；腾讯旗下口QQ平台各类电子红包累计参与用户达3. 42 亿，同样创下析高。 【二】家之脉陈忠实 ①1950年春节过后的一天晚上,在那盏祖传的清油灯之下,父亲把一支毛笔和一沓黄色仿纸交到 我手里:?你明日早起去上学。?我拔掉竹筒笔帽儿，是一撮黑里透黄的动物毛做成的笔头。父亲又说：?你跟你哥合用一只砚台。? ②我的三个孩子的上学日，是我们家的庆典日。在我看来，孩子走进学校的第一步，认识的第一个字，用铅笔写成的汉字第一画，才是孩子生命中光明的开启。他们从这一刻开始告别黑暗，走向智慧人类的途程。 ③我们家木楼上有一只破旧的大木箱，乱扔着一堆书。我看着那些发黄的纸和一行行栗子大的字问父亲：?是你读过的书吗？?父亲说是他读过的，随之加重语气解释说：?那是你爷爷用毛笔抄写
全自动红薯粉条生产线工艺和流程
红薯粉加工设备表达的意思很容易让人误解，一种理解是红薯加工成淀粉的设备；另外一种是加工成品粉条的设备。很多非从业者都以为就是从输送—干红薯的设备。下面为您普及下红薯制作粉条的工艺和设备演变。 红薯—干粉条，是需要两套设备完成。市面上有很多宣扬说是一套流水线，其实严格意义，由于性质不同，还是两套完全不同的设备完成作业。 第一道流程：红薯淀粉加工设备，从鲜红薯—输送—清洗—粉碎—浆渣分离—除砂—分离—脱水—（备注：1根据机械化程度的不同，有低成本沉淀池法和自动化程度高的旋流器法两种；备注2 根据淀粉用途也可以加淀粉烘干设备或者不加） 第二道流程：粉条加工设备，传统的提粉打芡，加矾和面，沸水漏条，冷浴晾条的制作方法也是沿用至今，很多家庭作坊仍然使用。 根据传统人工制作粉条的工序，加入少许机械化，便有了后来的小型淀粉搅拌机、和芡机、锤瓢漏瓢器、煮锅、人工截断、自然冷冻（或冷库冷冻）、开粉冲洗、自然晾晒； 由于受到红薯收获季节的影响、红薯淀粉糖化周期的特性、气候、季节、天气、光照、国家环保政策、食品安全政策、制作环境等各种政策、标准、市场要求，丽星全自动粉条
生产线的标准化生产恰恰满足了这样的需求。 红薯粉加工设备价格主要是要先明确需求，比如您是要红薯淀粉设备？还是粉条加工设备？还是要两套设备？是要自动化程度高的还是人工大的？是要淀粉质量有沙尘咯黑还是要精度高品质好的？是要小打小闹开开停停的作坊还是标准化厂房生产做事业的？是要另外建冷库的还是要一体化的？是要野外自然风干晾晒的还是自动烘干的？红薯粉加工设备价格主要是根据工艺、自动化程度、环保政策、食品安全政策、产量、材质等几种因素影响，几个从几万到几十万几百万不等。 丽星全自动粉条生产线、从淀粉入机到成品粉丝粉条出机，为封闭式、自动化运行，整个生产过程不使用任何添加剂、防腐剂和食用色素，无污染、无排放，充分体现环保、自然、安全、优质、营养的生产理念。红薯粉条是有600多年的传统美食，红薯出粉做粉条的手艺在民间也是流传已久，中国各地均有各自独特的生产工艺。
红薯粉丝的加工工艺
红薯粉丝的加工工艺 红薯粉丝加工的工艺流程为：淀粉→打浆→调粉→漏粉→冷却、漂白→冷冻→干燥→成品 打浆：先将少量淀粉用热水调成稀糊状，再用沸水冲入调好的稀粉糊，并不断朝一个方向快速搅拌，至粉糊变稠、透明、均匀，即为粉芡。制100千克干红薯粉丝，需用明矾300克，开水35千克，用作打浆的干淀粉约3千克。 调粉：先在粉芡内加入0.5%的明矾，充分混匀后再将湿淀粉和粉芡混合，搅拌搓揉至无疙瘩、不粘手、能拉丝的软粉团即可。如下条太快，发生断条现象，表示粉浆太稀，应掺干淀粉再揉，使面韧性适中；如下条困难或速度太慢，粗细又不匀，表粉浆太干，应再加些湿淀粉。调粉以一次调好为宜。粉团温度在30℃~42℃为好。 漏粉：将揉好的粉团放在带有小孔的漏瓢中，漏瓢孔径7.5毫米，粉丝细度0.6~0.8毫米。用手挤压瓢内的粉团，透过小孔，粉团即漏下成粉丝。距漏瓢下面55~65厘米处放一开水锅，粉丝落人开水锅中，遇热凝固煮熟。水温应保持在97℃~98℃，开水沸腾会冲坏粉丝。 冷却、漂白：粉丝落入沸水锅后，待其将要浮起时，用小竹竿将其拉入冷水缸中冷却，目的是增加粉丝的弹性。冷却后，再用竹竿绕成捆，放人酸浆中浸3~4分钟，捞起凉透，再用清水漂过，并搓开互相粘着的粉丝。酸浆浸泡的目的是漂去粉丝上的色素，除去粘性，增加光滑度。为了使粉丝色泽洁白，还可用二氧化硫熏蒸漂白。二氧化硫可用点燃硫磺块制得，熏蒸可在一密闭室内进行。 冷冻：红薯粉丝粘结性强，韧性差，因此需要冷冻。冷冻温度为-8℃~-10℃，达到全部结冰为止。然后，将粉丝放人30℃~40℃的水中使其溶化，用手拉搓，使粉丝全部成单丝散开，放在架上晾晒。 干燥：晾晒架应放在空旷的晒场，晾晒时应将粉丝轻轻抖开，使之均匀干燥，干燥后即可包装成袋。成品红薯粉丝应色泽洁白，无可见杂质，丝干脆，水分含量不超过2%，无异味，烹调加工后有较好的韧性，不易断，具有红薯粉丝特有的风味。
六上记叙文阅读
六年级（上）语文记叙文高效阅读检测试题 第一次检测试题 阅读方法：本次训练题型：①筛选六要素。②概括文章主要事件。 阅读时间：阅读率：分数： 检测试题：阅读《微笑的可乐》回答1-2 题 ①我七岁那年,故乡的夏天炎热异常。没有一丝云朵,天空在灼热的阳光里呈现空洞的蓝色,空气中翻腾着热浪。几乎所有的生物都是蔫蔫的,失去了往常的活力,除了那些整日泡在海水里的孩子们。这一年的夏天,我再也没有走近大海,没有在沙滩上和小伙伴们追逐嬉闹,没有像一尾活泼的小鱼尽情遨游在无边的海水中。我知道,所有的欢乐都已随着春天的一场噩梦灰飞烟灭了。在那场车祸中,我永远地失去了右脚。尽管我还是个孩子,却已深知悲伤与羞耻,我甚至拒绝在夏天穿短裤,害怕我丑陋的脚踝在众人的视线里暴露无遗。 ②那段热得让人窒息的日子里,我每天所做的唯一一件事就是早早地拄着拐杖离开家,慢慢走到田地尽头的堤坝边。我的爷爷已经坐在那里抽烟,准备开始一天的辛劳。我艰难地坐下来,什么也不说,只是静静地坐着,眺望远方睡眼惺忪的大海。蔚蓝色的波浪缓缓起伏,在爷爷淡淡的烟草味里发出梦的呓语。也许,只有这一刻的单纯和宁静,才能让我暂时忘却心里的哀愁与无助。 ③那天,我正望着蔚蓝的大海发呆,素来沉默寡言的爷爷突然在我背后问:“孩子,你口渴吗?”我漫不经心地“嗯”了一声。爷爷又接着说:“那么,我请你喝冰镇可乐吧。”我不敢相信自己的耳朵,对于我贫困的家庭而言,可乐是只有圣诞节才会偶尔兑现的奢侈梦想,何况车祸后为了给我动手术,家中已是负债累累。我咽了咽唾沫,有些不相信地问:“您是认真的吗?”“当然,”爷爷微笑着说,“但是有一个条件,你必须自己穿过马路去对面的便利店买。”他见我沉默了,随后又补充道:“其实不用害怕的,我会站在路边提醒你来往的车辆。”冰镇可乐的诱惑实在太大了,我咬着牙点了点头。 ③攥着爷爷给我的硬币,我拄着拐杖站到了路边。要知道,自车祸以后,我就再也没有走上马路,噩梦犹在。虽然天气炎热,但乡村公路上来往的车辆永远都不会停歇。汽车从我身边飞驰而过,卷起一股股闷热潮湿的气流,阴影又开始弥漫,我怎么也不敢迈出这第一步。这时,爷爷大声地吼起来:“嗨,孩子,难道你打算一辈子的路就只走到这里吗？勇敢些！”我心一横，屏住呼吸拄着拐杖走了过去，而当我踏上路另一边的沙地时,发现自己已是泪流满面了。那一瞬间,我忘却了身后就是曾夺走我右脚的马路,也感受不到那曾如梦魇般恐怖的车流,我只知道,我已经翻越了一座山,一座在我七岁那年突然横亘在我生命旅程中的大山。 ⑤那天冰镇可乐的清凉,即便在35年后的现在也清晰如昨天,35年后的我早已装上了假肢,像正常人一样行动自如。我有相敬如宾的妻子,有活泼可爱的儿子。盛夏的假日里,我带上家人去童年时常去的海滨度假。而每一次把可乐递给儿子时,我总会指着瓶子上那个飞扬的缎带标志说:“你看,它在对你微笑呢。”一如爷爷当年对我说时的郑重。 ⑥假如你对生活微笑,上帝便会把你所有的辛辣与苦楚酿成这世上最最甜美的可乐。 （1）用简洁的语言概括文章所叙事件。(4分) （2）你觉得文中的“我”踏上路另一边的沙地时收获了什么?(3分) 答案： 1、童年时因一场车祸而致残的“我”,在爷爷的鼓励帮助下克服困难,终于战胜自己穿过马路买来一瓶可乐。 2、乐观、坚强地继续生活下去的勇气。 第二次检测试题 阅读方法：本次训练题型：①筛选六要素。②概括文章主要内容。
全自动红薯粉条生产线工艺图片以及规格参数表
全自动红薯粉条生产线工艺图片以及规格参数表 红薯粉加工设备表达的意思很容易让人误解，一种理解是红薯加工成淀粉的设备；另外一种是红薯淀粉加工成品粉条的设备。 很多非从业者都以为红薯粉加工设备就是从红薯输送—干红薯的设备。开封丽星做为30余年淀粉深加工设备厂家，为您普及下红薯制作粉条的工艺和设备演变。红薯粉条是有600多年的传统美食，红薯出粉做粉条的手艺在民间也是流传已久，中国各地均有各自独特的生产工艺。 红薯—干粉条，是需要两套设备完成。市面上有很多宣扬说是一套流水线，其实严格意义，由于性质不同，还是两套完全不同的设备完成作业。 红薯粉加工设备价格多少？主要是要先明确需求，比如您是要红薯淀粉设备？还是粉条加工设备？还是要两套设备？是要自动化程度高的还是人工大的？是要淀粉质量有沙尘咯黑还是要精度高品质好的？
是要小打小闹开开停停的作坊还是标准化厂房生产做事业的？是要另外建冷库的还是要一体化的？是要野外自然风干晾晒的还是自动烘干的？红薯粉加工设备价格主要是根据工艺、自动化程度、环保政策、食品安全政策、产量、材质等几种因素影响，几个从几万到几十万几百万不等。 第一道流程：红薯淀粉加工设备，从鲜红薯—输送—清洗—粉碎—浆渣分离—除砂—分离—脱水—（备注：1根据机械化程度的不同，有低成本沉淀池法和自动化程度高的旋流器法两种；备注2 根据淀粉用途也可以加淀粉烘干设备或者不加） 第二道流程：粉条加工设备，传统的提粉打芡，加矾和面，沸水漏条，冷浴晾条的制作方法也是沿用至今，很多家庭作坊仍然使用。 根据传统人工制作粉条的工序，加入少许机械化，便有了后来的小型淀粉搅拌机、和芡机、锤瓢漏瓢器、煮锅、人工截断、自然冷冻（或冷库冷冻）、开粉冲洗、自然晾晒；
大学咖啡屋项目创业计划书
大学咖啡屋创业计划 书 目录 本店介绍 (5) 市场定位 (5) 管理理念 (6) 部门设置与职责 (7) 薪酬制度 (10) 职工招聘与业绩考核 (10) 奖励制度及部门细述 (12) 产品采购方式 (19)
值班安排及开放时间 (22) 附表 (23) 本店介绍 “浪漫咖啡屋”采用合伙制形式，主要合伙人分别为：长华、黄鹏、蔡朝泉、谢贤军、黄伟、敏。本咖啡屋按照正规企业的管理模式进行经营，分工合作，设有店长、销售部、人事部、生产部、财务部六个部门，分别由六个合伙人担任各部门负责人。实行店长负责制，统一管理本店的日常经营活动。 蛋糕DIY ——我们为客人提供亲手设计制作自己喜欢的蛋糕的机会,我们为客人提供已经烘烤好的蛋糕以及奶油,水果等原料,客人可以凭自己的喜好来设计蛋糕样式并亲手制作。 凡在开业当天生日的同学到咖啡屋消费都将获得免费糕点一分。 在淡季时节举办happy hour,到时设计相关的游戏,如猜咖啡:每个消费者都可以参加咖啡品尝,凡是猜出咖啡种类的,当天消费全免。 店放置一架钢琴,营造更好的气氛,也可为顾客提供一个展示自我的平台。 本店以开拓高校区咖啡消费市场，获取经营利润为基本目的，以充实大学生活，丰富自身社会经验，提高综合能力为基本目标，以丰富大学生生活，服务大学消费群体为宗旨。
市场定位 在赣南师院黄金校区以及附近的高校区几乎没有一家咖啡厅，这是一个很好的商机。咖啡对于很多人来说是比较高雅的消费，但作为现代化的高校区，人流量庞大，所以消费群体也比较庞大，趁此商机，决定开一家咖啡厅，并命名为“浪漫咖啡屋”。 在格调方面,“浪漫咖啡屋”以温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客最好的享受，让每一位都能记住它温馨浪漫的情调。 咖啡屋面向的消费群体主要是本校的学生及教职工人员,另外潜在的消费群体还有周边各高校的师生,学生家长及参观人士。 咖啡屋食品初期定位于中等价格水平,因为考虑到高校区学生大多是中低层家庭子女，消费能力有限,消费要求不高,所以我们在价格方面会考虑得较全面,多推出大众价格的饮品;当高校区逐渐完善,学生层增多时,逐渐将咖啡屋的格调提升到中高层次,增加高格调的消 费产品,同时保证价位的平衡,在不降低咖啡屋格调的前提下尽量满 足各种档次的消费需求.但温馨浪漫的风格会继续保持并发扬。 咖啡屋将划分一部分区域进行书吧式服务,在这里提供一些比较时尚的或畅销的书籍,但对在这部分区域进行最低消费的设置,以保 证成本的回收。
红薯粉丝营销方案
红薯粉丝营销方案 红薯粉条初步营销方案行业状况 一(生产厂家数量及分布情况 目前，据网络数据显示(网络114)，红薯粉条生产厂家粗略统计有327个，主要集中在以下几大省份: 河南(105家);山东(78家);河北(44家);四川(23家);广东(16家);湖南(13家);安徽(12家)。 在南京市场比较多见的为安徽、山东、四川的产品。现行市场，厂家规模小，知名度不高，品牌杂乱，产品质量良莠不齐。市场价格从2元一斤，到20元一斤不等。 二(品牌经营状况 超市，批发市场，几乎每到一家，都没有重复的品牌，其中并大众相对熟悉的品牌。夏季为销售淡季，超市和批发市场的柜台明显冷清。 营销策略 考虑到我司为新立企业，资金、人员配置有限，营销策略可从点着手，以点带面。 1. 目标市场 目标客户锁定为饭店、食堂、连锁餐饮店等，快速打开销路，进入市场。每个区域选择少数大型批发商、贸易商，借助其较为成熟的渠道力量，帮助我司较快地开辟市场。为何不选择商超、 门店的形式,商超、单店，需要耗费大量的人力物力财力，且被客户接受的过程较为缓慢，可以在发展至稳定期考虑。 2. 产品策略
行业准入门槛低，厂家遍地，低质产品泛滥。以高质量，中高价格产品为敲门砖，轰开市场大门。鉴于目标市场为团体性质，产品包装一般建议为大规格(20kg 每袋)，由代理商直供饭店、餐饮店。 3. 价格策略 价格策略应分为几个时期。市场开拓前期，以高质量产品，中档价位，打开市场，确立定位。中期，适当提升价位。发展期，以稳定主要客户群体为目的，高质、高价、高利润为原则，把握价格。制定多层级分销价格体系，高额返点的政策，以求调动起各级分销商的积极性。 4. 渠道策略 (1) 一阶段，寻找大型的批发商做一级代理，将南京市场先 做起来，达到初步的销量目标。业务人员协助一级代理， 开发大客户。借助一级代理关系，建立行业内关系网络。 (2) 二阶段，寻找个别人流量大的超市，如瑞金路金润发， 汉中门欧尚，清凉门苏果，进行单店试点，逐步将产品 带入大众的眼帘。此策略会遇到一些竞品的冲击，可采 取差别化营销方案。此阶段零售价格要远远高于批发价。 (3) 借助电子商务，媒体等一些新兴销售工具。如在阿里巴 巴，淘宝，慧聪网上进行宣传、销售。当然，此时要注 意线上线下的配合，价格和渠道体系很容易在这个环节 发生混乱。 (4) 适当借助一些食品贸易公司将产品带出国门。在国内市 场竞争如此激烈的时代，国外是一个不容忽视的大市场。 尤其是国内多为小型作坊式企业，缺乏国际视野。 (5) 参加农业博览会，逐步打响知名度。配合各个渠道，做
家之脉读答案
家之脉读答案 【篇一：海淀区七年级第一学期期末练习】> 语文 2015.1 阅读下面文字，完成1—4题。 1．文中加点字的注音和字形都正确的一项是（2分） 2．在文中【甲】【乙】两处依次填入词语，正确的一项是（2分） a．积攒不言而喻 b．汲取一览无余 c．汲取不言而喻 d．积攒一览无余 3．在文段的横线上填写俗语，最恰当的一项是（2分） a．腹有诗书气自华 b．读万卷书，行万里路 c．书读百遍，其义自见 d．读书破万卷，下笔如有神 4．文段涉及的文学常识搭配不正确的一项是（2分） a．《秋词》——刘禹锡——唐代 b．《社戏》——鲁迅——现代 c．《济南的冬天》——朱自清——现代 d．《皇帝的新装》——安徒生——丹麦 5．学校为新建成的图书馆举办对联征集活动，下面对联中最恰当的一副是（2分） a．虚心竹有低头时，傲骨梅无仰面花。 b．中外名书藏满架，古今精品聚一楼。 c．心如秋夜潭中月，文似春天雨后花。 d．四面湖山归眼底，万家忧乐到心头。 6．周六上午，你要去图书大厦参加仰慕已久的作家林木子先生签字售书活动，而你的好朋友好不容易买到了两张门票，邀请你去看球赛，你不想失去这次与作家见面的机会，下面回答最得体的一项是（2分） a．我有比看球赛更重要的事儿，就不奉陪了，你自个儿去吧。 b．我要去图书大厦参加作家林木子先生的签字售书活动，就不去看球赛了。 c．你应该和我一起去图书大厦参加作家的签字售书活动，这比看球赛更有意义。 d．谢谢你！但我不想失去这次与作家林木子先生见面的机会。让咱们的好朋友陈成和你一起去看球赛，行吗？
7．古诗文默写（共8 分） （1）念天地之悠悠，。（陈子昂《登幽州台歌》）（1分） （2），随风直到夜郎西。（李白《闻王昌龄左迁龙标遥有此奇》）（1分） （3）稻花香里说丰年，。（辛弃疾《西江月夜行黄沙道中》）（1分） （4）郦道元《三峡》中描写猿啼回声在空旷山谷久久不绝、悲哀婉转的语句是“ ，”。（1分） （5）王湾《次北固山下》描写时序交替中的景物，暗示时光流逝，蕴含自然理趣的两句诗是“ ，”。（2分） （6）每逢中秋佳节，人们常常用苏轼《水调歌头明月几时有》中 的“ ，”表达对远方亲人朋友的思念之情以及美好的祝愿。（2分） 8．名著阅读（共5分） 为了倡导同学们阅读优秀文学作品，学校图书馆开展“推荐最感动我 的一本书”活动。请按要求完成下面各题。 （1）我推荐____（作者）写的《》，书中主要的文学形象是。 （3分） （2）概括叙述最感动你的—个情节。（2分） 答： 二、古诗阅读（共3分） 阅读《十五夜望月》，完成第9-10题。（3分） 十五夜望月 王建 中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。 今夜月明人尽望，不知秋思落谁家？ 9．本诗第二句“冷露无声湿桂花”写冰冷的露水打湿桂花之景象，暗示了望月之夜所处的季节。下面诗句不能暗示季节的一项是（1分） a．草色遥看近却无 b．秦时明月汉时关 c．映日荷花别样红 d．霜叶红于二月花 10．本诗前两句写景，不带一个“月”字，但月的空明皎洁却跃然纸上，你是从诗中哪个词语感悟到的？后两句抒发了望月者怎样的情感？（2分）答： 三、文言文阅读（共12分）