全国男子篮球联赛商业运作方案

全国男子篮球联赛商业运作方案

（一）的概况

全国男子篮球联赛(){ }全称为中国男子篮球甲级联赛（原名中国男子篮球联赛）,2005年前被称为。是由国家体育总局篮球运动管理中心主办的全国男子篮球高水平联赛。

联赛是中国除（中国篮球协会）之外的又一个职业篮球联盟，由中国男篮甲B联赛与乙级联赛合并而成。按照篮协2005年成立联赛的初衷，不是的次级联赛。由此一直努力欲以同等级别之势与分庭抗礼，每个中国球迷都拭目以待其中的精彩和对中国篮球产业发展的推动。

通过多年来对的市场培育，中国的优秀品牌已经被其吸引。中西合璧的新呼之欲出时，中国优秀品牌的代表青岛啤酒、李宁、统一、周大福等纷纷出手，让崭新登场的热闹起来，也让人看到了其无限的商业空间和希望。作为市场潜力巨大，尤其作为培养中国本土球星的摇篮，黄健华先生立足培养"詹姆斯"和"姚明"的执掌理念，必将形成聚焦的"眼球效应"，让我们看到了中国篮球集聚人气的广阔未来；而坚持升降级的赛制，又为球赛的精彩性创造了条件；即将注入的全新管理机制能够支撑的可持续发展。这种预支未来市场价值的携手，会让赢得各自的商业价值和社会价值,更重要的是赢得中国球迷的选择。一定会成为中国关注度最高的篮球联赛，同样也将成为国内品牌价值最高的联盟。

按照成立时的规划，的未来甚至是比更市场化，制度更自由灵活的联赛，因为参加的俱乐部基本都是由民营企业组建，比起各队，它们更加不受举国体制和行政指令的干扰。（骑士体育联盟）与篮协共同成立联赛管理小组，这是中国体育职业化改革以来，首次由民营资本与体育主管部门共同管理一个体育联盟，为中国体育职业化改革开创了一条新道路，也提供了一个新思路。中国篮协直接参与管理，也是的创举之一。

（二）赛事组织与商业开发

1、赛事组织

篮球联盟发展办公室对每场比赛都进行了精心策划，做了大量的赛前宣传。由于目前的各支球队水平参差不齐，实力差距较大。为了保证联赛的质量，会在比赛正式开打前，进行一个预选赛，最终选出实力最强的10至12支球队，成为一级联赛的成员。联赛最重要的并不是参与球队的数量。美国的联赛，有上百支球队参加，但很多球队实力非常差，影响了比赛的水平和联盟整体的形象。的比赛要吸引人，就要提高比赛的质量，这样才能让球迷关注和喜欢这个联赛。因此，联赛开启了中国职业联盟在大学选秀的先河。众所周知，大学选秀一直是美国各大体育联盟维持联盟格局、保持联盟活力的最重要因素，虽然中国现在的两大大学生联赛和发展尚不健全，但职业篮球联赛在大学开展选秀，

仍是大势所趋、不可阻挡。篮球联盟举办的大学生篮球选秀比赛是高校中的创新，不仅活跃了校园文化氛围，调动了学生参与和观看篮球运动的热情，而且通过篮球联盟联赛产生的明星球员，也在学生中起到了阳光榜样和偶像激励的作用。为积攒了人气。

凝聚参与之力，不断提高竞技水平，在竞赛组织工作中，篮管中心赛前组织了国内运动员体能测试，对参加联赛的运动员和俱乐部提出了更高的要求。各俱乐部均进行了队伍调整，一些球队正在从引进球员向自身培养球员发展。今年，参加A组赛10支队伍的国内球员平均年龄为24岁，有更年轻的后备人才逐步进入一线队伍。各俱乐部都注重大学生运动员的引进和培养，今年参加A 组赛10支队伍中，在校就读和已毕业的大学生球员共有42 名，占国内球员总人数的31%，从一个侧面反映出联赛运动员的文化素质在提高，为探索体教结合进行了有益的尝试。同时，一些执教过球队的教练员以及外籍教练也加入到了联赛中来，他们的加盟将大大提高俱乐部的训练、比赛水平。2011赛事筹划安

面，将利用其在美国的影响力和人脉，寻找优秀的外籍球员，的每支球队都将拥有两名外援。联赛规模也有所扩大，中华台北和中国香港的俱乐部队将被吸纳进来。

2、商业开发实力雄厚的市场合作伙伴：

中国篮协与体育联盟就联赛（全国男子篮球联赛）达成战略合作协议。参与此项赛事合作的还有：青岛啤酒股份有限公司、李宁（中国）体育用品有限公司、湖北日报传媒集团《爱篮球》杂志、网络、中奥体育产业有限公司、统一鲜橙多、周大福等单位。现大盛和斯里兰卡航空也加入了赞助商行列。

3、强大的媒体报道阵容

湖北日报传媒集团主办、黄健华出任总顾问的《爱篮球》杂志一直作为的官方合作媒体。为凝聚媒体之力，提升联赛形象。2011赛季，甘肃卫视将作为官方电视转播的合作伙伴，在黄金时间对比赛进行直播，并进行网络现场直播。同时，今年联赛电视直播场次将大幅度增加, 全国直播的场次比上赛季增加的同时，各俱乐部主场城市的地方电视台转播场次也大幅增长。对联赛的宣传也将在网络、报纸和杂志等媒体全面展开。这些都体现了影响力的提升，而通过高水平的赞助和运营，赛场的竞技水平和包装水平也将得以提高。

（三）创造品牌

1.市场是产业的基础，品牌是市场的保证

计划经济下传统的体育赛事，过于注重项目本身的技术和领导以及体育业内人士的评价。在运作过程中，所有的策划，推广和宣传的重点，都是以领导和圈内人士的满意度为目标，而市场经济条件下的体育赛事，更注重市场和消费群体的满意程度。作为一项要进行产业化运作的体育赛事，一方面为了吸引更多的品牌赞助商或合作伙伴的加盟。另一方面，为了自身的更高层次的产业化的发展，它需要从一开始就进行自身的品牌建设，创立之初，但是篮管中心希望把打造成另一个具有对抗性和观赏性的。后联赛的主题为“聚力”，即凝聚篮球从业者之力，提高队伍实力，为广大观众奉献精彩的比赛；聚集国际、国内社会各界力量和智慧，齐心协力，共同把联赛打造成集“教育性、竞技性、娱乐性”为一体的、具有广泛社会影响力的、高水平的全国男子篮球联赛。

2的品牌建设和市场营造

一直致力于整合品牌文化，积极打造赛事品牌和开发市场。在围绕品牌年轻化这一核心过程中，坚定在品牌运作和市场推广中造就成体育营销体系的中国品牌。

基于这点为联赛设计了专门的会标、歌曲、口号，并为各参赛队专门设计了队标和队旗，形成了完整、统一的品牌形象。的推广牢牢抓住青少年的“大学情结”及在校和已毕业的校友的“校园情结”来进行市场营造和品牌建设。

（四）商业化运作模式

近年来，以竞技体育为依托的体育竞赛市场已日趋成熟，商业化运作伴随着体育赛事的成长而发展。为凝聚品牌之力，保证联赛高水平运营。吸引了李宁（中国）体育用品有限公司、统一企业、网，

等品牌公司的加盟合作。这些商家正是看到了所蕴含的巨大影响力和市场潜力，才会来占领这个领域的消费者的。

另外将学习( 美式橄榄球联盟)的分享利润经营模式，的成功，是体制上的成功。其最重要的制度框架就是均贫富，各俱乐部的老板一起分享总利润的70%，联盟分享剩下的30%。把的经营理念引入这个联盟，从而迅速提升的品牌价值。使能成为一个健康运营的联盟，联盟将负责80%以上的商业谈判，而球队则只有少量商业谈判份额。这样，就能最大价值的提高整个联盟的商业价值和品牌价值。

（五）商业化运作重要意义

1.为国家输送优秀的，高文化素质的篮球人才