世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
学习改变命运,知 识创造未来
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
美国的迈阿密-Miami
在迈阿密， 我们看到了好莱坞明星和商界领袖 ， 他们在这里创造财富并享受生活 。
学习改变命运,知 识创造未来
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
意大利的那不勒斯-Naples
学习改变命运,知 识创造未来
在那不勒斯湾， 我们看到了英国和俄罗斯的贵族 ， 他们发出最美的赞叹，流连忘返 ……
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
中高端项目现状
在首付差距不大的购买前提下，其二线海景资 源对于中高端项目销售未有明显的支撑
表一:选取项目价格
聚宝苑 银滩万泉城
香海花园 怡景港湾
4000 4600 4500 3600
70万 50万 40万
万泉城 香海无花
香 香海 海无 无花 花 万泉城
香海花园
在银根放松的前提下，经济发达区域客户由于对经济信心不足，在实体经济收益
有限的前提下，担心通货膨胀，将大量游资涌入高端豪住项目作为人民币保值、
增值之工具。 学习改变命运,知
识创造未来
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
中高端项目现状 北海具代表性中高端项目普遍采取别墅产品高端 启势，二线海景高层产品拔高价值的开发模式
入市时间较早，在北海已形成高端物业之客户认知。 艺术建筑，紧临城市中心，入则幽静，出则繁华，更具易居性。 一线海景+高尔夫+旅游资源+私家沙滩更具度假氛围与海景资源。
Points——竞争要点
要点一 要点二
在客户已形成项目高端物业认知基础上，设置更多体验环节，巩固认知
。 强化项目海景资源，特别是对沙滩的利用，提升客户对海景资源认识。
三房
100-120 120-130
-
51
40
-
-
43
40
94
四房
130-144 144以上
4
-
20
-
-
12
24
12
二线海景中高端市场一房供给较少，市场供给主力户型为70—90M2两房。
学识三习创改房造变未命面来运,积知 区间在130M2左右。
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
中高端项目现状
与普通住宅相比二线海景高层产品户型基本雷 同于普通住宅产品，产品缺乏创新
学习改变命运,知 识创造未来
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
1 楔子
2 目标 3 海岸生活豪宅之路 4 项目整体定位 5 豪宅案例借鉴
形象目标 财务目标 短期目标
6 目标回顾及其项目营销战略
7 项目营销策略及执行
学习改变命运,知 识创造未来
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
目标
2009年我们的三大目标
银滩万泉城总平图
项目
规划
别墅推售 小高层、高层
时间
推售时间
银滩万泉城
别墅与高尚公 寓相映成趣， 多元风情水景 贯穿其中，四 大园林体系贯 穿始末，堪称 人与自然相溶 的住宅典范。
2007年9月
2008年9月
通过别墅建立项目 中高端形象后，以 二线海景高层拔高 项目价值
将别墅区作 为启动区。
源自文库
森海豪庭
规划建设欧陆 风情别墅、排 屋、高层海景 公寓、准五星 级酒店和商业 街
市场—域不同自出众 客户—海岸阶层隐现 产品—术无语山海缄
7 项目营销策略及执行
学习改变命运,知 识创造未来
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
域不同 ·自出众
学习改变命运,知 识创造未来
海岸生活豪宅之路
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
宏观市场分析
央行放松银根，市场流动性未来将再次泛滥 将使房地产的投资属性发挥到最大
990-2007年央行基准利率表
居民消费价格指数—总指数
学识从习创改过造变未命往来运,经知 验判断银根的放松，CPI总数得到世联较北大海北增部湾幅一，号海经景豪济宅会项目伴营销随战出略 现通货膨胀
宏观市场分析
市场表象为：经济发达区域客户将大量游资 涌入高端豪住项目作为人民币保值、增值工 具
一线城市市场表现
中高端项目现状
银滩万泉城 森海豪庭 蓝色海岸 香海花园 怡景港湾
北海中高端项目对于配套的私享性与专属性需 求打造不足
理念
产品
形象
市场中高端项目中 只有银滩万泉城与 森海豪庭规划了会 所与运动设施。
其它项目只是少量 规划了商业作为生 活配套。
附加值
价格
配套
市场现有中高端项目的配套及附加值层面尚停留在满足普通的高端需求，尊贵及 学识小习创改众造变未命配来运,套知 私享性、专属性需求打造不足。世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
4-5月销售排名
东峰富苑 欧情海景园 北海新城 同和水岸 富美苑 银洲花园 银滩万泉城
325 29639 300 26371 245 20711 150 15902 148 13454 152 13282 128 12488
30万 20万
香海花园 聚宝苑
万泉城 怡景港湾
万泉城
香海花园
聚宝苑
70m2及以下
• 市场分析结论 • 客户分析 • 项目整体定位 • 项目定位 • 案例分析与借鉴 • 营销战略、策略 • 营销费用预算
• 项目基本共识回顾 • 阶段性营销计划 • 营销总控图
学习改变命运,知 识创造未来
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
1 楔子 2 目标 3 海岸生活豪宅之路 4 项目整体定位
世联北海北部湾一号海 景豪宅项目营销战略
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月1日星期一
阶段工作进展情况
2009/6/1
2009/6/10
2009/6/18
2009/7
第一阶段 项目市场调研 项目市场调研
第二阶段 项目营销战略及策略
第三阶段 项目营销执行报告
• 市场调查 • 客户访谈 • 资料收集 • MECE分析 • 市调成果沟通
中高端项目现状
中高端市场介于初级至高级发展阶段, 理念及 形象尚停留在物质堆砌层面；高端豪宅空白
编号
项目名称
硬
件
1
银滩万泉城
保
2
森海豪庭
障 水
3
香海花园
平
4
怡景港湾
5
蓝色海岸
市场平均价值曲线 中高端值曲线 高端值曲线
高端豪宅 市场空缺
普通 豪宅 2
1
5 3
4
城市中高端住宅
精神理念层级
初级发展阶段
产品缺乏系统性的保障， 多为简单堆砌。对资源的 利用意识停留在拥有。
中高端项目现状
项目名称
银滩万泉城 香海花园 怡景港湾
汇总 各户型比例
一房 70以下
51 51
二线海景高层产品一房面积为45M2左右，两房面积为 90M2左右，三房面积为130M2左右，其中市场供给主 力户型为70—90M2左右两房
71-80 -
250 121 371
二房 81-90 204 15 58 277
北海国际新城84.71 两房户型
香海花园81.42两房户型 看海面
N
次卧
次卧
主卧 主卧
户型设计，主卧与次卧排布基本雷同，产品设计中规中矩，没有做到观景最大 化，例如：较大面积的观景露台与双海景空间等。
与普通住宅相比二线海景高层产品户型基本雷同于普通住宅产品。
学识产习创改品造变未命缺来运,乏知 创新，观景资源未最大化。
识创造未来
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
高端豪宅市场趋势 冠头岭2000亩项目,一线海景+旅游+地产的高 尔夫配套型模式对本项目形成较大竞争
住宅
二线海景区
高层、别墅 等住宅物业
酒店
高尔夫
酒店、高尔夫、住宅物业在布局上 三足鼎立，没有形成互动增值
一线海景区 海
酒店、高尔 夫、游艇会 、高尔夫别 墅
海景园林社区，门前规划海洋公园
上层温泉社区 城市中心，海景高层 海景 银滩金海岸
资源
银滩万泉城
主打卖点
巴厘岛风情多元风情
中央别墅区，花园别墅
资源
森海豪庭
温泉、别墅资源
主打卖点
上层温泉社区
更多强调物业形态或对资源的占有。 学识卖习创改点造变未命基来运,本知 为资源的高度概括缺乏生活与人世文联的北海内北部涵湾演一号绎海景。豪宅项目营销战略
项目
类型
产品特点
主打卖点
银滩万泉城 独栋、洋房、高层 巴厘岛风情多元风情水景贯穿其中。 中央别墅区，花园别墅
森海豪庭 香海花园 怡景港湾 蓝色海岸
独栋、双拼、高层 高层 高层 别墅、多层、高层
引入海水进入小区内部，建筑为精典 的欧陆风格，小区内有温泉。
设计分为A、B、C三栋，其中北面户 型面海
以点式高层住宅围合水景为布局，北 面户型可看海。
域不同，自出众 ！ 学识紧习创改临造变未命城来运,市知 中心+艺术建筑+海景的项目均好世性联北成海为北部本湾一项号目海景最豪宅大项的目营竞销战争略优势。
CONCLUSION 结论
市场 北海中高端项目对于配套的私享性与专属性需求打造不足。
北海中高端市场介于初级至高级发展阶段, 理念及形象尚停留在物质 理念 堆砌层面。
2007年2月
预计2009年底
北海中高端项目多将具有较强内部景观资源的别墅作为启动区，通过别墅的产品形态奠定
项目市场中高端形象。待奠定中高端形象后，推出具有二线海景的小高层或高层物业产品
学识作习创为改造变未现命来运金,知流，拔高项目价值。
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
中高端项目现状 更多强调物业形态或对资源的占有，内涵缺失 是现有中高端项目最致命的弱点
高级发展阶段
理念制胜，硬件有一定 水准，但系统化程度不 强，差异不大。
成熟发展阶段
市场成熟阶段，理念成熟，在 具备强势资源条件下，软硬件 保障全面系统。
本项目入市确定北海高端豪宅价值标杆后，随着后续地价的屡创新高及竞争加强 学识，习创改造高变未命端来运,豪知 宅将成为高地价项目的主要突破世方联向北海，北部也湾将一号成海景为豪主宅项要目营竞销争战略对手。
财务目标
形象目标
• 实现北海最高端豪宅 物业之形象。
• 实现北海市场最高价 格。09年底实现销售 目标2亿。
短期目标
• 目前已积累4000组客 户采取何种方式升级 。
学习改变命运,知 识创造未来
2009年我们的三大目标
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
1 楔子
2 目标
3 海岸生活豪宅之路 4 项目整体定位 5 豪宅案例借鉴 6 目标回顾及其项目营销战略
夏威夷 迈阿密 那不勒斯 域不同，山海缄
5 豪宅案例借鉴
6 目标回顾及其项目营销战略
7 项目营销策略及执行
学习改变命运,知 识创造未来
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
学习改变命运,知 识创造未来
楔
子.
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
太平洋的夏威夷-Hawaii Island
在夏威夷， 我们看到了来自世界各地的人 ， 他们对这个美丽的岛屿趋之若骛 。
90m2
110m2
130m2
130m2及以上
从4-5月北海房地产销售排名分析，在中高端项目与普通住宅项目单价区间
价差有限的前提下，由于其首付比例未有明显差距，其二线海景资源对于
销售未有明显的支撑 。
由于首付比例未有明显差距， 学识中习创改高造变未命端来运,项知 目二线海景资源对于销售未有明世显联的北海支北部撑湾。一号海景豪宅项目营销战略
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
在我们眼里，北部湾一号——域不同，山海缄！
对大部分人来说，到海边生活是一个奢侈的梦，是一种偶尔的 度假方式，只有少数人可以真正把家安在海边，他们创造了海 岸生活文化，并使之成为世界的潮流。对于我们而言，当我们 踏上北部湾一号这片充满蓝色与艺术土地时，注定我们将成为 海滨生活的拾梦人。
高端豪宅市场趋势 中高端项目对于本项目只是干扰而非竞争，但 潜在竞争已然出现
2005
2006
2007
2008 2009
蓝色海岸
香海花园
森海豪庭
银滩万泉城
怡景港湾
冠头岭2000亩 茶亭路项目 ……
潜在竞争项目
未来冠头岭2000亩项目、项目所在区域——茶亭路板块其它项目将成为本案潜在
学的习改竞变命争运,对知 手。
深圳金地梅陇镇：温洲炒房团一次性购买23套。 北京丽水莲花·和庭：30%以上客户为山西人，人均购房套数为4套。 上海珠江新城：梅州买家一口气买下9套，几天时间，100多套房卖得仅剩6套。
媒体报导
深圳晚报：深圳重现温州炒房团。 北京搜房： 一人全款购80套房投资客“出没”北京楼市。 上海搜房：买房子就像买白菜！一次买9套 投资客卷土重来。
大盘开发,一线海景+旅游+地产的高尔夫配套型开发模式对本项目形成较大竞争
学习改变命运,知
。 识创造未来
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
高端豪宅市场趋势
与主要潜在竞争对手冠头岭2000亩项目相比，本项目 主要优势在于宜居性与项目入市时机的占先性
Superiority——优势
本项目
VS
冠头岭 2000亩
与普通住宅相比二线海景高层产品户型基本雷同于普通住宅产品， 产品 产品缺乏创新。
在首付差距不大的购买前提下，其二线海景资源对于销售未有明显 速度 的支撑。
趋势一：本项目作为豪宅的市场定位已得到普遍认可，冠头岭2000 趋势 亩项目将成为本项目主要竞争对手。
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
美国的迈阿密-Miami
在迈阿密， 我们看到了好莱坞明星和商界领袖 ， 他们在这里创造财富并享受生活 。
学习改变命运,知 识创造未来
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
意大利的那不勒斯-Naples
学习改变命运,知 识创造未来
在那不勒斯湾， 我们看到了英国和俄罗斯的贵族 ， 他们发出最美的赞叹，流连忘返 ……
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
中高端项目现状
在首付差距不大的购买前提下，其二线海景资 源对于中高端项目销售未有明显的支撑
表一:选取项目价格
聚宝苑 银滩万泉城
香海花园 怡景港湾
4000 4600 4500 3600
70万 50万 40万
万泉城 香海无花
香 香海 海无 无花 花 万泉城
香海花园
在银根放松的前提下，经济发达区域客户由于对经济信心不足，在实体经济收益
有限的前提下，担心通货膨胀，将大量游资涌入高端豪住项目作为人民币保值、
增值之工具。 学习改变命运,知
识创造未来
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
中高端项目现状 北海具代表性中高端项目普遍采取别墅产品高端 启势，二线海景高层产品拔高价值的开发模式
入市时间较早，在北海已形成高端物业之客户认知。 艺术建筑，紧临城市中心，入则幽静，出则繁华，更具易居性。 一线海景+高尔夫+旅游资源+私家沙滩更具度假氛围与海景资源。
Points——竞争要点
要点一 要点二
在客户已形成项目高端物业认知基础上，设置更多体验环节，巩固认知
。 强化项目海景资源，特别是对沙滩的利用，提升客户对海景资源认识。
三房
100-120 120-130
-
51
40
-
-
43
40
94
四房
130-144 144以上
4
-
20
-
-
12
24
12
二线海景中高端市场一房供给较少，市场供给主力户型为70—90M2两房。
学识三习创改房造变未命面来运,积知 区间在130M2左右。
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
中高端项目现状
与普通住宅相比二线海景高层产品户型基本雷 同于普通住宅产品，产品缺乏创新
学习改变命运,知 识创造未来
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
1 楔子
2 目标 3 海岸生活豪宅之路 4 项目整体定位 5 豪宅案例借鉴
形象目标 财务目标 短期目标
6 目标回顾及其项目营销战略
7 项目营销策略及执行
学习改变命运,知 识创造未来
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
目标
2009年我们的三大目标
银滩万泉城总平图
项目
规划
别墅推售 小高层、高层
时间
推售时间
银滩万泉城
别墅与高尚公 寓相映成趣， 多元风情水景 贯穿其中，四 大园林体系贯 穿始末，堪称 人与自然相溶 的住宅典范。
2007年9月
2008年9月
通过别墅建立项目 中高端形象后，以 二线海景高层拔高 项目价值
将别墅区作 为启动区。
源自文库
森海豪庭
规划建设欧陆 风情别墅、排 屋、高层海景 公寓、准五星 级酒店和商业 街
市场—域不同自出众 客户—海岸阶层隐现 产品—术无语山海缄
7 项目营销策略及执行
学习改变命运,知 识创造未来
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
域不同 ·自出众
学习改变命运,知 识创造未来
海岸生活豪宅之路
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
宏观市场分析
央行放松银根，市场流动性未来将再次泛滥 将使房地产的投资属性发挥到最大
990-2007年央行基准利率表
居民消费价格指数—总指数
学识从习创改过造变未命往来运,经知 验判断银根的放松，CPI总数得到世联较北大海北增部湾幅一，号海经景豪济宅会项目伴营销随战出略 现通货膨胀
宏观市场分析
市场表象为：经济发达区域客户将大量游资 涌入高端豪住项目作为人民币保值、增值工 具
一线城市市场表现
中高端项目现状
银滩万泉城 森海豪庭 蓝色海岸 香海花园 怡景港湾
北海中高端项目对于配套的私享性与专属性需 求打造不足
理念
产品
形象
市场中高端项目中 只有银滩万泉城与 森海豪庭规划了会 所与运动设施。
其它项目只是少量 规划了商业作为生 活配套。
附加值
价格
配套
市场现有中高端项目的配套及附加值层面尚停留在满足普通的高端需求，尊贵及 学识小习创改众造变未命配来运,套知 私享性、专属性需求打造不足。世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
4-5月销售排名
东峰富苑 欧情海景园 北海新城 同和水岸 富美苑 银洲花园 银滩万泉城
325 29639 300 26371 245 20711 150 15902 148 13454 152 13282 128 12488
30万 20万
香海花园 聚宝苑
万泉城 怡景港湾
万泉城
香海花园
聚宝苑
70m2及以下
• 市场分析结论 • 客户分析 • 项目整体定位 • 项目定位 • 案例分析与借鉴 • 营销战略、策略 • 营销费用预算
• 项目基本共识回顾 • 阶段性营销计划 • 营销总控图
学习改变命运,知 识创造未来
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
1 楔子 2 目标 3 海岸生活豪宅之路 4 项目整体定位
世联北海北部湾一号海 景豪宅项目营销战略
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月1日星期一
阶段工作进展情况
2009/6/1
2009/6/10
2009/6/18
2009/7
第一阶段 项目市场调研 项目市场调研
第二阶段 项目营销战略及策略
第三阶段 项目营销执行报告
• 市场调查 • 客户访谈 • 资料收集 • MECE分析 • 市调成果沟通
中高端项目现状
中高端市场介于初级至高级发展阶段, 理念及 形象尚停留在物质堆砌层面；高端豪宅空白
编号
项目名称
硬
件
1
银滩万泉城
保
2
森海豪庭
障 水
3
香海花园
平
4
怡景港湾
5
蓝色海岸
市场平均价值曲线 中高端值曲线 高端值曲线
高端豪宅 市场空缺
普通 豪宅 2
1
5 3
4
城市中高端住宅
精神理念层级
初级发展阶段
产品缺乏系统性的保障， 多为简单堆砌。对资源的 利用意识停留在拥有。
中高端项目现状
项目名称
银滩万泉城 香海花园 怡景港湾
汇总 各户型比例
一房 70以下
51 51
二线海景高层产品一房面积为45M2左右，两房面积为 90M2左右，三房面积为130M2左右，其中市场供给主 力户型为70—90M2左右两房
71-80 -
250 121 371
二房 81-90 204 15 58 277
北海国际新城84.71 两房户型
香海花园81.42两房户型 看海面
N
次卧
次卧
主卧 主卧
户型设计，主卧与次卧排布基本雷同，产品设计中规中矩，没有做到观景最大 化，例如：较大面积的观景露台与双海景空间等。
与普通住宅相比二线海景高层产品户型基本雷同于普通住宅产品。
学识产习创改品造变未命缺来运,乏知 创新，观景资源未最大化。
识创造未来
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
高端豪宅市场趋势 冠头岭2000亩项目,一线海景+旅游+地产的高 尔夫配套型模式对本项目形成较大竞争
住宅
二线海景区
高层、别墅 等住宅物业
酒店
高尔夫
酒店、高尔夫、住宅物业在布局上 三足鼎立，没有形成互动增值
一线海景区 海
酒店、高尔 夫、游艇会 、高尔夫别 墅
海景园林社区，门前规划海洋公园
上层温泉社区 城市中心，海景高层 海景 银滩金海岸
资源
银滩万泉城
主打卖点
巴厘岛风情多元风情
中央别墅区，花园别墅
资源
森海豪庭
温泉、别墅资源
主打卖点
上层温泉社区
更多强调物业形态或对资源的占有。 学识卖习创改点造变未命基来运,本知 为资源的高度概括缺乏生活与人世文联的北海内北部涵湾演一号绎海景。豪宅项目营销战略
项目
类型
产品特点
主打卖点
银滩万泉城 独栋、洋房、高层 巴厘岛风情多元风情水景贯穿其中。 中央别墅区，花园别墅
森海豪庭 香海花园 怡景港湾 蓝色海岸
独栋、双拼、高层 高层 高层 别墅、多层、高层
引入海水进入小区内部，建筑为精典 的欧陆风格，小区内有温泉。
设计分为A、B、C三栋，其中北面户 型面海
以点式高层住宅围合水景为布局，北 面户型可看海。
域不同，自出众 ！ 学识紧习创改临造变未命城来运,市知 中心+艺术建筑+海景的项目均好世性联北成海为北部本湾一项号目海景最豪宅大项的目营竞销战争略优势。
CONCLUSION 结论
市场 北海中高端项目对于配套的私享性与专属性需求打造不足。
北海中高端市场介于初级至高级发展阶段, 理念及形象尚停留在物质 理念 堆砌层面。
2007年2月
预计2009年底
北海中高端项目多将具有较强内部景观资源的别墅作为启动区，通过别墅的产品形态奠定
项目市场中高端形象。待奠定中高端形象后，推出具有二线海景的小高层或高层物业产品
学识作习创为改造变未现命来运金,知流，拔高项目价值。
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
中高端项目现状 更多强调物业形态或对资源的占有，内涵缺失 是现有中高端项目最致命的弱点
高级发展阶段
理念制胜，硬件有一定 水准，但系统化程度不 强，差异不大。
成熟发展阶段
市场成熟阶段，理念成熟，在 具备强势资源条件下，软硬件 保障全面系统。
本项目入市确定北海高端豪宅价值标杆后，随着后续地价的屡创新高及竞争加强 学识，习创改造高变未命端来运,豪知 宅将成为高地价项目的主要突破世方联向北海，北部也湾将一号成海景为豪主宅项要目营竞销争战略对手。
财务目标
形象目标
• 实现北海最高端豪宅 物业之形象。
• 实现北海市场最高价 格。09年底实现销售 目标2亿。
短期目标
• 目前已积累4000组客 户采取何种方式升级 。
学习改变命运,知 识创造未来
2009年我们的三大目标
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
1 楔子
2 目标
3 海岸生活豪宅之路 4 项目整体定位 5 豪宅案例借鉴 6 目标回顾及其项目营销战略
夏威夷 迈阿密 那不勒斯 域不同，山海缄
5 豪宅案例借鉴
6 目标回顾及其项目营销战略
7 项目营销策略及执行
学习改变命运,知 识创造未来
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
学习改变命运,知 识创造未来
楔
子.
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
太平洋的夏威夷-Hawaii Island
在夏威夷， 我们看到了来自世界各地的人 ， 他们对这个美丽的岛屿趋之若骛 。
90m2
110m2
130m2
130m2及以上
从4-5月北海房地产销售排名分析，在中高端项目与普通住宅项目单价区间
价差有限的前提下，由于其首付比例未有明显差距，其二线海景资源对于
销售未有明显的支撑 。
由于首付比例未有明显差距， 学识中习创改高造变未命端来运,项知 目二线海景资源对于销售未有明世显联的北海支北部撑湾。一号海景豪宅项目营销战略
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
在我们眼里，北部湾一号——域不同，山海缄！
对大部分人来说，到海边生活是一个奢侈的梦，是一种偶尔的 度假方式，只有少数人可以真正把家安在海边，他们创造了海 岸生活文化，并使之成为世界的潮流。对于我们而言，当我们 踏上北部湾一号这片充满蓝色与艺术土地时，注定我们将成为 海滨生活的拾梦人。
高端豪宅市场趋势 中高端项目对于本项目只是干扰而非竞争，但 潜在竞争已然出现
2005
2006
2007
2008 2009
蓝色海岸
香海花园
森海豪庭
银滩万泉城
怡景港湾
冠头岭2000亩 茶亭路项目 ……
潜在竞争项目
未来冠头岭2000亩项目、项目所在区域——茶亭路板块其它项目将成为本案潜在
学的习改竞变命争运,对知 手。
深圳金地梅陇镇：温洲炒房团一次性购买23套。 北京丽水莲花·和庭：30%以上客户为山西人，人均购房套数为4套。 上海珠江新城：梅州买家一口气买下9套，几天时间，100多套房卖得仅剩6套。
媒体报导
深圳晚报：深圳重现温州炒房团。 北京搜房： 一人全款购80套房投资客“出没”北京楼市。 上海搜房：买房子就像买白菜！一次买9套 投资客卷土重来。
大盘开发,一线海景+旅游+地产的高尔夫配套型开发模式对本项目形成较大竞争
学习改变命运,知
。 识创造未来
世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略
高端豪宅市场趋势
与主要潜在竞争对手冠头岭2000亩项目相比，本项目 主要优势在于宜居性与项目入市时机的占先性
Superiority——优势
本项目
VS
冠头岭 2000亩
与普通住宅相比二线海景高层产品户型基本雷同于普通住宅产品， 产品 产品缺乏创新。
在首付差距不大的购买前提下，其二线海景资源对于销售未有明显 速度 的支撑。
趋势一：本项目作为豪宅的市场定位已得到普遍认可，冠头岭2000 趋势 亩项目将成为本项目主要竞争对手。