中性笔的市场分析

中性笔的价值链增值分析
中性笔的发展现状
网上销量
中 性 笔 的 销 量
从淘宝网的数据看来，中性笔在网上的日销量在2500件左右
普通市场销量
下图为某文具批发市场笔类日销售量百分比统计图
从上图可知，中性笔日销量可到上千支，和钢笔的销售比例接近10比1。
中性笔
中性笔芯
近几年，中性墨水笔在中国发展迅速，大有取代圆珠笔之 势，许多制笔企业都转入生产中性圆珠笔，生产逐步增加， 形成了产销热。中性笔的年产量约达40亿余支，其中60% 以上出口，而国内市场的需求量也正在逐步地上升，从产 量和销售量看，中国也成了中性墨水笔的生产和销售大国。
●我国90年代初涉足该领域，目前已占据国际市场份额的80％以上。作 为世界中性笔生产第一大国，但其关键技术要素中性笔墨水却长期全部 依赖进口。 ●按目前中国中性墨水的需求量，一年进口中性墨水800多吨（每吨中性 墨水进口价为1.2万美元）需花去1000多万美元。因此中性墨水的研制、 开发市场前景和经济效益十分可观。并且中性墨水的研制开发成功，将 为中国争创世界制笔强国做出积极贡献，温州大学制笔重点实验室正在 组织力量进行中性墨水研制。 ●制笔市场需要把现在的制造业由规模化发展向高水平化发展，进一步 提高科技水平和产品的科技含量，提高产品的档次水平，提高产品的附 加值，使制笔制造业仍能稳步发展，立于不败之地。
国内销售一线产品如晨光，真 彩出产价位在5.6-6.8毛之间， 市场零售价1.50-3.5元之间； 就中性笔的性价比来说，国内 产品跟国际大品牌还是有较大 区别，同一款式的中性笔，国 外大厂如三菱，斑马，施罗德 等，价格高出国内数倍，且品 质也高于国内商品，但是仍然 在市场上有很大的刚性需求， 故上述大品牌虽价格高昂，但 仍保持者很大的市场需求。
谢谢观看
国内使用的中性笔有国 产和进口两种，进口的 笔基本属于中高端产品。 进口笔占国内市场的份 额为0.95%，相对较小， 国内中性笔市场主要是 被国内品牌和生产于国 内的外国品牌所瓜分。 据调查了解，占国内市 场的主导品牌主要以下： 1、国内品牌：晨光、 真彩、白雪、爱好、 BEIFA贝发、金万年、 文正等； 2、国外品牌： 三菱Mitsubishi、派克 Parker等。
中性笔的市场分析
——夏冰冰
中性笔简介
子弹头型
针管型
书写介质的粘度介于水 性和油性之间的圆珠笔 称为中性笔，中性笔于 上世纪80年代诞生于日 本，因良好的书写感很 快风靡世界。中性笔和 中性笔的笔芯占据文具 专柜“半壁江山”，几 个大的文具品牌的很受 消费者欢迎，单支价格 最低一两元就能买到。
中性笔的销售情况 中性笔的生产与进出口
人工费1分
包装费0.5分
＋
＋
＋
0.2元
中性笔每支总成 本在0.2元左右 目前中性笔的主 流批发价为0.4元
市场零售价2元
批发价源自文库0.4元
中国圆珠笔珠芯九成靠进口
• 中国是世界上最大的圆珠笔产出国，每年的产量可以让每位地球人用 上10支。 • 作为世界最大的制笔“工厂”，中国企业竟然还没有掌握圆珠笔的核 心技术。我国每年生产380亿支圆珠笔，但笔尖珠芯近90%来自进口， 墨水80%进口或用进口设备制造。 • 据了解，制笔业有2大关键技术，分别是笔头和墨水技术。但目前，中 国制笔企业并没有掌握高端笔头和高端墨水制作的核心技术。而导致 的后果则是，每年中国从瑞士、德国、日本进口大量的高端墨水和高 端笔头，以及笔头和墨水的关键制造设备，每年用于采购这些产品的 费用至少有2亿美元；然后中国制笔企业再配上笔杆，做好电镀、包装， 将笔装配成形。这其中，笔头和油墨的成本要占到一支笔成本的70%左 右，再加上劳动力以及其他装配笔的其他要素，平均下来，中国制笔 企业做一支笔只能赚1分钱。
晨光
爱好
中性笔由笔杆和笔芯两部分构成。目前塑料笔杆根据款式 、材料不同，采购成本一般在1-2毛左右一支。笔芯一般是 由笔尖、油墨及管件三部分组成。按目前市场行情概算， 中性笔芯生产成本6-8分钱左右一支（采用普通笔头） 或1-1.5毛左右一支（采用高级笔头）。
中性笔成本分析
（以一支中性笔为例）
塑料笔杆1毛 中性笔芯6分 ＋ 辅助材料2分