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• 2市场竞争状况 • 在中国化妆品品牌已达几千个，但我们在实际生活中感觉并没有那么
多，这是因为各种品牌的市场定位、质量和知名度等等因素决定它们 的市场地位有很大的差别。 • 在品牌分布方面，国际知名企业和全国性品牌的大中型企业铺货广、 销售规模也大，市场竞争也最为激烈。
2020/12/10
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三、消费对象
2020/12/10
4
四，市场调研
• 为精确得出消费者的现有需求及潜在需求， 我公司采用了抽样计划，通过调查问卷， 电话访问，人员访问以及在线访问四种方 式进行化妆品市场调研。
2020/12/10
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五，市场细分
• 经过对调研信息的收集，整理，提炼与分 析，我们得出以下结果：
• 妆品消费者87%为女性，13%为男性
• 产品根据人群需要分为三个类型：正式版，试用版，附赠 版；根据容量大小分为三个类型：大瓶装，中瓶装，小瓶 装
• 该产品包装精美，色调清新，携带方便，使用过程简单， 充分迎合女大学生青春靓丽，追求时尚美丽的特点。
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八，价格
• 考虑到大学生的消费水平以及消费水平的 地区差异，我们将产品定位三个价位：经 济较发达地区为70~85元，经济中等地区为 60~70，经济不发达地区为45~60.
2020/12/10
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九，分销渠道
• 在蚌埠各大高校采用直销模式，由公司在 高校内设立实体店，并设立校园代理。
• 对于蚌埠市以外的高校，公司委托代理商 来进行产品分销，以节约销售成本并扩大 产品的知名度。
2020/12/10
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促销战略
• 聘用各高校校内学生佩带学生证进行产品推销，发宣传 单
• 举行化妆知识以及根据皮肤特点选择化妆品知识的相关讲 座，宣传公司产品
营销策划书
红颜化妆品
2020/12/10
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一 前言
• 红颜，肌肤胜雪，腮红靥笑，绰约的风姿中流露 出丝丝淡雅，清丽中自然散发出一股动人的妩 媚。。。。。
• 红颜公司是中国一家专业生产化妆品公司，自创 立之初就秉承安全，时尚，专业的理念，始终以 塑造女性的美丽为己任，为开创一个全新的美丽 时代而孜孜不倦的贡献自己的光和热，全体公司 职员兢兢业业，努力将公司做强做大。
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七、产品
• 这次产品主要推出“红颜草本精华保湿水”，该产品是针对 女性肌肤和生理特点专门制作，汲取高纯度植物 草本精华，维生素，保湿营养素，增加表皮细胞 水分，均匀皮肤色素分布，改善女性肌肤，对皮肤
保湿起到喜人的效用。该产品是集合中医药及西医技术， 经过我公司专业研制团队精心研究而成 ，在无数次安全 性检测及安全部门批准后，创造性推出的新一代药妆产品
• 校园广播 • 与校内社团合作，挂选产我公司产品的条幅，相关产品的
展示 • 节假日促销 • 消费到一定数额可以为顾客免费办理会员 ，会员凭会员
卡可享受一定折扣和积分 ，累计到一定分数可以消积分 低价兑换我们的产品 ，会员还可凭会员卡到店免费做皮 肤测试
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公司优势
1，建立有顾客数据库，将现有的、可接近的与可接触的个别顾客或者潜 在顾客的重要信息，以组织化的方式收集汇总成一个系统，以达到联 系处理与建立顾客关系的目的
2，人员服务质量提升系统： 投资建立构件优秀的雇用与培训流程，提升员工的礼貌性，信誉度， 可靠性，反应能力，沟通能力 在整个组织内使服务实施过程专业化 采用投诉和建议系统、顾客调查假装购买以及比较购物等多种监督 系统
3，时刻注意市场顾客需求的新变化，竞争对手产品的优势劣势，自己产 品的优势劣势，以及营销环境的变化，努力改进产品质量及服务质量， 更好地满足顾客需求。
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二、需求及竞争分析
• 中国现阶段的化妆品行业是一个起步较早，竞争激烈，发展已较成熟 的行业。随国内国民经济水平的迅速增长，平均消费购买能力的巨幅 提升，化妆品已经成为了国民日常生活当中不可或缺的快速消费类型 产品。
• 近几年来，中国化妆品市场已经走向成熟，销售额大并且增长迅速， 我国已成为消费品大国。目前，我国护肤品种已达1300多种，而且在 我国护肤品的购买率和使用率都较高。
• 目前国内人均化妆品消费仅为40元左右，我国化 妆品消费水平偏低，但随着人民生活理念的更新 和生活水平的提高，消费者群体将进一步扩大。 并且我国人口基数大和消费需求层次的多样化， 使得我国化妆品市场潜力巨大，市场广阔。
• 红颜公司是中国一家专业生产化妆品的公司， 鉴于公司目前技术薄弱，资金较少，资源条件不 够成熟，在中国激烈的化妆品市场竞争中处于较 弱地位。因此，我公司的市场目标是：占领低档 化妆品市场。
• 上班族女性占39%，女大学生占25%，其 他的为36%
• 女大学生对化妆品的需求排第一，第二位 的分别是：祛痘，保湿
• 75%的女大学生属于中下等消费水准
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六，目标市场
经过市场细分，通过对行业竞争环境，营销 微观宏观环境的分析，以及对自身实力的 评估，我公司决定以女大学生市场为目标 市场，产品第一阶段推出以保湿产品为中 心，其他化妆品为依托的化妆品组合。
4，营造公司上下团结和谐温暖的氛围，建立突破创新为生存，积极进取 求发展的文化氛围。
2020/12/10
ห้องสมุดไป่ตู้
12
PPT教学课件
谢谢观看
Thank You For Watching
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多，这是因为各种品牌的市场定位、质量和知名度等等因素决定它们 的市场地位有很大的差别。 • 在品牌分布方面，国际知名企业和全国性品牌的大中型企业铺货广、 销售规模也大，市场竞争也最为激烈。
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三、消费对象
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四，市场调研
• 为精确得出消费者的现有需求及潜在需求， 我公司采用了抽样计划，通过调查问卷， 电话访问，人员访问以及在线访问四种方 式进行化妆品市场调研。
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五，市场细分
• 经过对调研信息的收集，整理，提炼与分 析，我们得出以下结果：
• 妆品消费者87%为女性，13%为男性
• 产品根据人群需要分为三个类型：正式版，试用版，附赠 版；根据容量大小分为三个类型：大瓶装，中瓶装，小瓶 装
• 该产品包装精美，色调清新，携带方便，使用过程简单， 充分迎合女大学生青春靓丽，追求时尚美丽的特点。
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八，价格
• 考虑到大学生的消费水平以及消费水平的 地区差异，我们将产品定位三个价位：经 济较发达地区为70~85元，经济中等地区为 60~70，经济不发达地区为45~60.
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九，分销渠道
• 在蚌埠各大高校采用直销模式，由公司在 高校内设立实体店，并设立校园代理。
• 对于蚌埠市以外的高校，公司委托代理商 来进行产品分销，以节约销售成本并扩大 产品的知名度。
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促销战略
• 聘用各高校校内学生佩带学生证进行产品推销，发宣传 单
• 举行化妆知识以及根据皮肤特点选择化妆品知识的相关讲 座，宣传公司产品
营销策划书
红颜化妆品
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一 前言
• 红颜，肌肤胜雪，腮红靥笑，绰约的风姿中流露 出丝丝淡雅，清丽中自然散发出一股动人的妩 媚。。。。。
• 红颜公司是中国一家专业生产化妆品公司，自创 立之初就秉承安全，时尚，专业的理念，始终以 塑造女性的美丽为己任，为开创一个全新的美丽 时代而孜孜不倦的贡献自己的光和热，全体公司 职员兢兢业业，努力将公司做强做大。
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七、产品
• 这次产品主要推出“红颜草本精华保湿水”，该产品是针对 女性肌肤和生理特点专门制作，汲取高纯度植物 草本精华，维生素，保湿营养素，增加表皮细胞 水分，均匀皮肤色素分布，改善女性肌肤，对皮肤
保湿起到喜人的效用。该产品是集合中医药及西医技术， 经过我公司专业研制团队精心研究而成 ，在无数次安全 性检测及安全部门批准后，创造性推出的新一代药妆产品
• 校园广播 • 与校内社团合作，挂选产我公司产品的条幅，相关产品的
展示 • 节假日促销 • 消费到一定数额可以为顾客免费办理会员 ，会员凭会员
卡可享受一定折扣和积分 ，累计到一定分数可以消积分 低价兑换我们的产品 ，会员还可凭会员卡到店免费做皮 肤测试
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公司优势
1，建立有顾客数据库，将现有的、可接近的与可接触的个别顾客或者潜 在顾客的重要信息，以组织化的方式收集汇总成一个系统，以达到联 系处理与建立顾客关系的目的
2，人员服务质量提升系统： 投资建立构件优秀的雇用与培训流程，提升员工的礼貌性，信誉度， 可靠性，反应能力，沟通能力 在整个组织内使服务实施过程专业化 采用投诉和建议系统、顾客调查假装购买以及比较购物等多种监督 系统
3，时刻注意市场顾客需求的新变化，竞争对手产品的优势劣势，自己产 品的优势劣势，以及营销环境的变化，努力改进产品质量及服务质量， 更好地满足顾客需求。
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二、需求及竞争分析
• 中国现阶段的化妆品行业是一个起步较早，竞争激烈，发展已较成熟 的行业。随国内国民经济水平的迅速增长，平均消费购买能力的巨幅 提升，化妆品已经成为了国民日常生活当中不可或缺的快速消费类型 产品。
• 近几年来，中国化妆品市场已经走向成熟，销售额大并且增长迅速， 我国已成为消费品大国。目前，我国护肤品种已达1300多种，而且在 我国护肤品的购买率和使用率都较高。
• 目前国内人均化妆品消费仅为40元左右，我国化 妆品消费水平偏低，但随着人民生活理念的更新 和生活水平的提高，消费者群体将进一步扩大。 并且我国人口基数大和消费需求层次的多样化， 使得我国化妆品市场潜力巨大，市场广阔。
• 红颜公司是中国一家专业生产化妆品的公司， 鉴于公司目前技术薄弱，资金较少，资源条件不 够成熟，在中国激烈的化妆品市场竞争中处于较 弱地位。因此，我公司的市场目标是：占领低档 化妆品市场。
• 上班族女性占39%，女大学生占25%，其 他的为36%
• 女大学生对化妆品的需求排第一，第二位 的分别是：祛痘，保湿
• 75%的女大学生属于中下等消费水准
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六，目标市场
经过市场细分，通过对行业竞争环境，营销 微观宏观环境的分析，以及对自身实力的 评估，我公司决定以女大学生市场为目标 市场，产品第一阶段推出以保湿产品为中 心，其他化妆品为依托的化妆品组合。
4，营造公司上下团结和谐温暖的氛围，建立突破创新为生存，积极进取 求发展的文化氛围。
2020/12/10
ห้องสมุดไป่ตู้
12
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